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盼盼新品卷心吐司上市2月热卖千万，面包界再现新宠！
新经销长年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,寥寥无几。 过去渠道单一,流量当道,依靠高流量、大品牌和渠道红利,一款产品摆上货架就完成了使命。而当下厂商更关注的是它上货架后能不能动销,并且能不能持续动销! 今天的市场对产品提出了更高的要求,经销商选一款好产品再也不是只看大品牌,更重要的是看产品的动销力。 顾客乐得买,经销商乐得……
新经销谁能抓住新平替时代的入口机会
想成为平替代名词的1688,是当下阿里最拿得出手的价格力IP。这是中国工厂数量最多的源头厂货直销平台。许多商品虽是白牌,但与品牌货几无差异,堪称完美「平替」。消费者们像读藏宝图一样,从商品包装上按图索骥寻找品牌代工厂,用自发挖宝,将1688从后台推向前台、从B端推向C端。这一行动链条,在今天可以变得更短、更快。近日,1688在淘宝开出三家店铺,分别为「168……
窄播零售商正在疯狂抢走经销商的生意！
2024年,快消从业者心里想的就是两个字:卖货! 不止一位品牌高管跟我讲:只要有渠道,能达到一定的销量,工厂能提供定制产品,规格、包装,甚至价格,都可以很灵活。短期的消费复苏没有迎来,长期来看,需求进入缩量阶段似乎看不到逆转的迹象。现在的情况是,零售商在卷,经销商在卷,厂家之间在卷,甚至厂家内部不同部门之间也在卷。 2024年第一季度过去了,很多厂家感叹,真……
任文青Andy越卖越贵，啤酒巨头年入1000亿
啤酒巨头们从2023年年报透露出来一个共性:销量在微增或者微降,总体平稳,而业绩尤其利润的增长,基本上都是通过提升吨价带来的。这使得以华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒为代表的四大巨头,去年营收首次突破千亿达1019亿元,净利润更是快速增长。华润啤酒依然是绝对的老大。自1993年与沈阳啤酒厂合资成立华润雪花开始,靠着一路的并购与整合,三十年间,华润集团已……
让商业更具价值仓配到底是经销商的命，还是会要经销商的命？
2018年的“开年大课”上,当我讲到仓配职能将从经销商剥离,并且第三方化时,一位在场经销商发出灵魂一问:没有仓配的经销商还是经销商吗? 在此之前,仓配真的就是经销商的命根子。 2012年,美的集团数字化转型,由美的集团的子公司安得智联执行“一盘货”,送装一体。不仅经销商不碰货,零售商也不碰货。 “一盘货”大大减少了从工厂到达用户手中时的装卸次数,从6次降低了……
刘春雄经销商能否转行做零售？优同便利李新民20年前就给出了答案
近年来,随着市场形势的变化,经销商生意越来越难做,为了生存,许多经销商开始探索转型升级的新路径。新经销曾发布过多篇文章进行报道,转型案例层出不穷,做B2B、开零食店等等。实际上,商贸一直都不是一门轻松的生意,每个时代都有属于当时背景下的难点。在20年前,就有很多经销商苦于发展有限而转型升级,但成功的寥寥无几。本篇给大家带来的是,一个横跨快消行业20多年的老兵……
赵胜男泉阳泉从哪里来？到哪里去？
旺季来临,瓶装水市场大战在即。大家不应该只关注港股快消龙头农夫山泉,其实,A股矿泉水股泉阳泉,也值得咂摸咂摸。 中国林业第一股吉林森工,以立足长白山水源地为产业基础,培育出了矿泉水品牌泉阳泉,2017年公司完成重组,成为A股矿泉水第一股。 2023年,泉阳泉矿泉水销量突破100万吨,收入8亿元,净利润超过1亿元, 让大家再度领略了卖水人的实力。 可因另外两块……
陈晓京热辣滚烫的零食折扣店，正在走向“愚昧之巅”
这两年消费品领域最火热的赛道:一是SHEIN的跨境“小单快返”,现在号称“珠三角所有的服装企业都在做SHEIN的订单”。2023年SHEIN的营收据称超过了300亿美元,2000多亿人民币,妥妥中国第一大服装企业,一举超越了ZARA、优衣库这些长期被中国服装企业奉为标杆的国际品牌。国内市场最火热的无疑是量贩零食店,业内称2023年国内新增门店超过一万家,总数……
苗庆显60后、70后经销商，再不变，离淘汰真的不远了！
前段时间,集中拜访了一轮经销商。拜访完给我一个明显的感受:80后、90后经销商正在快速崛起中,他们对经销商生意的理解,以及对市场快速的变化和响应,远超上一代的经销商。 在新模式、新业态、新渠道崛起的今天,如果经销商依旧是抱着老思想、老方法做生意,显然,生意不可能会再有持续性。新一代经销商的崛起,借助新思维、新方法,将会快速做大生意规模。 80后90后做生意的……
新经销好望水不做饮料，只做许愿池
好望水做的就不是水,是最小单位的许愿池。前几天一位朋友订婚了,发了一套朋友圈九图。出于一个营销从业者的职业习惯,我留意了一下,果然,订婚礼的摆台饮料用了好望水。而且在9张照片里独占了一张照片的份额。好望水这个品牌不知道有多少同学听过,但如果你出去吃饭,可能在一些餐厅的饮料柜见到过它,长这样。好望水在饮料界的地位很微妙,论年销售额,它只有五个亿。别说给康师傅……
IC实验室盒马折扣化改造，又生变数
3月17日,有消息传出盒马将被出售给中粮集团,尽管澄清传闻,但随之翌日,时任盒马CEO九年之久的侯毅荣退,由盒马CFO严筱磊接任。 近两年盒马可谓是命运多舛、风波不断——会员权益下降、包装袋事件、IPO暂缓、侯毅退休。 近日又有相关消息称盒马拟重启会员制,暂缓折扣化。 回望发展路程 2015-2016年,是中国互联网如火如荼高速发展的两年,新零售也正处于风口……
汪海好佳一：“2024千茶大战，动销是检验无糖茶品牌是否成功的唯一标准”
综合Euromonitor、亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。小编认为,未来几年内,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。随着2024“千茶大战”开启,在赛道高速增长、厮杀激烈的情况下,经销商该如何选择合作品牌?新品牌又该如何突围、破局? 以好佳一乳业的“问茶客”为例,其从面世起,便以黑马……
新经销昆仑山矿泉水推动瓶装饮用水分级标准制定，矿泉水时代加速到来
近日,在“品质饮水 健康中国”2024中国矿泉水行业高质量发展专家研讨会 上,医学教授、健康专家、地质专家等权威人士齐聚一堂。 本次大会以讨论矿泉水行业高质量发展为核心话题,以满足消费者健康饮水需求为宗旨,重点讨论了矿泉水价值及分级标准的社会意义。最终,与会专家形成一致共识:推动相关部门借鉴《中国居民饮水指南》中以水源地为核心维度,建立科学统一的瓶装饮用水分……
孟芸便利店能笑到最后吗？
一线持续承压 回顾三年前,便利店向好的迹象在中国不同城市上演。 位于二三线城市的多位经营者曾向笔者透漏其经营数据,“2021年比2020年更好一些,特别是在下沉市场。在过去的四五年中,销售额一直保持着每年10%以上的增长。”转眼间,在2023年底,笔者再次向多位区域经营者了解其经营情况时,多位经营者表示,业绩与三年前相比并不太理想。“从便利店行业来看,规模虽……
晴山跌跌不休，茅台被年轻化反噬？
跌破2500!近日,白酒市场的风向标“茅台”因为53度/500ml飞天在流通市场上“跌跌不休”,成为热搜话题。在社交媒体上,关于茅台价格下跌的各种讨论更是从3月中下旬就开始逐渐热了起来。有人调侃“要赶紧去薅个羊毛”,也有人表示“再等等说不定更便宜”。下跌的风不止在流通渠道。4月8日“贵州茅台”股价在盘中跌幅一度超过3%,截至收盘,贵州茅台股价报收于1666.……
田巧云经销商生意的未来：卷死自己，淘汰同行
经销商这门生意很奇怪,上游品牌商生意可以覆盖到全国;下游零售商生意在一个区域做好了,也可以跨区域做。但90%经销商都做的是本地生意,在一个城市里面做。 为什么? 主要原因,还是品牌商的授权管理。很多经销商代理了几个一线品牌,把生意做到了三四千万,好的能做到七八千万甚至过亿,认为这个生意基本上不会有增量。 在这样的背景下,经销商未来生意往哪走?1个亿、5个亿甚……
袁来硬折扣没有秘密
“硬折扣”是个直译词,译自hard discount,是零售学科领域,为了方便阐述一种区别于soft discount(软折扣)的零售模式,而提出的概念。 看字面意思都不好理解。 简单说区别在于,soft discount是折扣化运营零售模式,通过大量运营动作把产品卖便宜,比如售卖临期品,捆绑销售打折,特价品引流等等... Hard discount是通过缩……
张狗子经销商新增长的两大路径：产品创新和供应链创新
今天这个时代是绝大多数产品都绝对过剩的一个时代,那么面对一个存量甚至是缩量市场,我们的增长应该从哪里来?这是我们所有的品牌企业以及经销商都非常关心的问题。 实际上有两条路径,第一个增长的路径来自于我们的产品 。比如说我们的产品创新以及开发成功的新品;第二个增长的路径是来自于我们供应链的创新。 供应链创新为什么能创造增量?为什么能创造利润?因为它是基于成本和效……
新经销“金沙回沙酒”商标仍为合法有效商标！依法应予保护
近日,最高人民法院对 “金沙古沙酒”侵犯“金沙回沙酒”商标民事诉讼再审案件作出裁定,认定贵州金沙安底斗酒酒业有限公司(简称:斗酒)、贵州金沙古酒酒业有限公司公司(简称:古酒)使用“金沙古沙”构成对金沙酒业旗下的“金沙回沙酒”商标侵权。同时,最高法审理认为,金沙回沙酒的商标至今仍为合法有效商标,依法应予保护。 对此,金沙酒业方面表示,未来将进一步聚焦品牌保护……
新经销上海城市超市全面停业，精品超市路在何方？
一家经营了29年的上海精品超市——上海城市超市CityShop,突然宣布停止所有门店的经营。至于停业原因,上海城市超市发布的一份“告知书”显示:“近年来,上海城市超市经营举步维艰,尽管采取了多种自救手段,依然难以为继。现公司决议解散,决定从4月16日起停止上海城市超市所有门店的经营。”更直白一点理解,是由于持续亏损才停业。根据《新民晚报》的报道,城市超市的网……
楚勿留香代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群品牌前仆后继，冰柜宝地究竟鹿死谁手？
自古以来,一到饮品旺季,“冰柜”都是各大饮品品牌的必争之地。 四月份,全国各地的气温都在逐渐上升。 北方的天气近几日都达到了到25°以上, 夏天越来越近了, 炎炎夏日,怎么能不来一瓶冰冰凉凉的饮料呢? 记得上学时,刚顶着烈日上完体育课的学生们,一窝蜂地冲向学校超市,打开冰柜,拿一瓶冰镇饮料就往下罐,然后发出满足的喟叹声,不愧是夏日的“续命神器”。 高温催熟了……
张子涵“打盆洗脚水洗脸”，是我们商业终极的话题
古时候有个大聪明去串门儿,在集市上买了些点心。恰好看到个编筐的,想自己正好缺个粪筐,就买了只,顺手把点心往筐里一放,就去做客了。主人看了有点不开心:怎么把吃的东西放到粪筐里?大聪明说:在乎这事干啥,新编的筐。没想到这个主人更是个老六,打发家里人也跑了趟集市。中午一吃饭,好家伙:食槽里装着饭,痰盂里盛着汤,尿壶里烫着酒。主人还不忘热情的吩咐儿子:赶紧打盆热的洗……
苗庆显多多买菜、美团优选持续减亏，社区团购重心转向盈利
为增长和规模努力四年后,社区团购赛道仅存的两个全国性玩家多多买菜、美团优选在2024年相继迈入到以盈利为第一优先级的新阶段。 了解到,美团优选计划2024年全年的亏损额控制在100亿-120亿元,较上年减亏80亿-100亿元。多多买菜则计划在2024年将人力成本削减一半,从40亿元降低至20亿元附近,同时从其他方面持续降本。 目前,美团优选的经营亏损率从此前……
晚点团队