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周期性承压，良品铺子以守为攻？
在各行业都严重内卷的当下,没有谁可以躺赢。 4月25日晚间,休闲零食头部企业良品铺子披露了2023年度报告:实现营业收入80.46亿元,归母净利润1.80亿元。在周期性承压的情况下,总体稳住了基本盘。 同日披露的2024年一季报显示,公司营业收入已重回增长轨道,同比增长2.79%至24.51亿元。因为终端主动让利,公司归母净利润同比下降57.98%至6248……
任建新经销商的战略不是做规模，而是做护城河
最近密集的拜访了一些塔盟的经销商会员,交流下来,给了我很深的启发。 这两年经销商的生意难做,特别是做大卖场生意的更难做,都在尝试寻找突破和转型。但一番交流下来,明显感受到很多经销商在转型时,并没有想明白,即便是想明白的,很多人也没有经过充分论证。 不同的经销商,业务升级和转型的方向是不同的,这取决于经销商所在地区以及市场的需求,所以很难有一个标准的模版对应参……
赵波县城很忙：80%加盟商亏损？
回县城买下店铺创业 去年下半年,王磊结束9年的北漂生活,回到了家乡山东的县级城市。 “之前在一家卤味连锁做开发,后来辞职自己开了几家门店,对这个行业很了解,也算是有这方面的工作经验,加之在我们这个小县城虽然也有卤味店,但针对年轻人口味的门店却没有,所以就开了一家更多针对年轻人口味的店铺。”王磊称。 他称,选择回老家的原因主要是近几年在北京生活得很辛苦,搭上了……
晴山农夫、蒙牛、海天等78家快消品上市公司发布年报，26家营收下降，29家净利下滑
2023,“不是XX买不起,而是XX更有性价比”的口号在短视频平台蔓延。性价比、质价比已成为当下市场的主旋律,消费分级的势头开始愈发显著。对于企业而言,如何把握精准的市场定位、创新的产品开发、灵活的价格策略和有效的促销活动 ,已是老生常谈的问题。随着各企业2023年报的发布,过去一年中的有关问题,也被摆出台面。饮品 2023年,中国水饮市场积极增长,市场竞争……
汪海打赢价格战的四个关键思路
零售、快递、云计算、新能源汽车,放眼望去,各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法,真的有意义吗?答案是肯定的。虽然过程很痛苦,但回顾各行业的发展历程,你会发现价格战往往是行业发展的必经之路,它能塑造新的行业格局,也会让更有效率的商业模式脱颖而出。 沃尔玛靠“天天低价”崛起,直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上,而会员……
深响沃尔玛朱晓静为何能打破一把手“短命”魔咒？
3月26日,山姆因“同款鸡腿价格差”再度登上微博热榜,而在去年六月,山姆也因80%蛋糕价差搏了一波关注。主打中高端会员,号称“中产阶级天堂”的山姆,价格却屡次双标,频频陷入舆论漩涡。 而在前一个月,沃尔玛发布的2024全年财报数据显示,公司总营收达1734亿美元,同比增长5.7%,营业利润73亿美元。其中,山姆在中国市场表现亮眼。 对比2023和2024财年……
尹雅丹消费降级，白牌崛起打垮大牌
消费降级的风终于吹到了品牌上,白牌崛起疯狂占领市场。“白牌”,指的是产业链上游的生产商或渠道商直接供应、主打性价比的品牌。 和大品牌相比,白牌缺少知名度,但和三无产品相比,白牌更有质量保障。随着消费观念的不断转变,越来越多的消费者喜欢优质平替商品,白牌也因此获得了更多的市场空间。近几年,白牌商品的红利在各条赛道上体现得淋漓尽致,其中最具代表性的当属食品。白牌……
豆沙包阿里零售通撤退，经销商走向台前
前两天,跟一个做B2B的经销商交流,聊到了关于零售通的话题,他觉得很惋惜。经销商提到,“零售通在我所在的区域实仓部分是盈利的,但阿里已经没有耐心等下去了。” 这段时间,新经销拜访了很多做区域B2B的经销商,也证实了这一判断。我们看到,无论是高线城市大市场,还是低线城市小市场,经销商做B2B成功的案例不在少数。 为什么互联网巨头做不好快消B2B?为什么经销商能……
周群解构开市客Costco，那些本土企业难以复刻的壁垒
小米CEO雷军曾说,有三家对小米影响深远的企业,开市客Costco就是其一;拼多多CEO黄峥也曾表示,未来拼多多将成为开市客Costco和迪士尼的结合体。名创优品创始人叶国富更是多次给开市客Costco打call,2019年上海店开业后,他还深夜发文称,开市客Costco读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。 已经去世的投资大师查理·芒格(Charlie Mu……
戈多电商与实体的博弈快到临界点了
蒙嘉怡一季度的消费数据出来了。据国家统计局公布数据显示,今年一季度社会消费品零售总额120327亿元,同比增长4.7%。其中,商品零售106882亿元,增长4.0%;餐饮收入13445亿元,增长10.8%。总体稳中向好,餐饮依旧是消费大头,而电商与实体的博弈也已接近临界点了。 餐饮屹立不倒 商品零售增长乏力 民以食为天,餐饮消费一直保持较高增速。数据显示,一……
蒙嘉怡战略焕新，品质进阶，李锦记如何创造调味品市场增长新范式？
近日,李锦记中国(后文简称李锦记)在广州举办2024年经销商大会,来自全国各地的渠道伙伴共襄盛举。 此次召开的李锦记2024年经销商大会,不仅是对过去一个财年的成绩盘点,更是为大家呈现了李锦坚持品质初心背后的故事。以“紫红双冠”两条全新升级的产品系列揭幕、中国航天基金会授予李锦记特殊荣誉为大会亮点,为李锦记经销商伙伴长效增长、高质量发展展开一份充满信心与希望……
Amy青山资本张野：消费创业公司不能过分追求利润
创业公司要先求生存、谋发展,在时机成熟时才能提高利润。 在资源相对稀缺的时候,利润应该适当让位于培养长期竞争能力上,产品研发、品牌建设和渠道管理的投入在短期都是和利润博弈,长期才能实现共赢。 加价率不宜过高 让利给消费者是永恒的真理 加价率永远是我们第一关注的问题。但是加价率真的是越高越好吗?答案一定是否定的。让利给消费者是永恒的真理。“水能载舟,亦能覆舟”……
张野贝因美内外都难
因控股股东贝因美集团债务再度易主,贝因美股吧里又是一片沸沸扬扬。 在长达4年多的时间里,贝因美集团没有对这笔债务进行偿还或展期,以至于多次易主。特别是第二任债主长城国融,甚至不惜损失近亿元,也要将债权公开拍卖,以落袋为安。 近几年,奶粉行业进入调整期,也正是贝因美的发展低谷 。公司核心业务一年不如一年,“奶粉第一股”的光环黯然失色。 重回奶粉第一梯队,大概率……
陈晓京生意下滑50%，门槛进一步提高，2024年校园渠道还能怎么做？
前言: 相较传统渠道而言,过去我们认为,以政府单位、加油站、银行、学校等为代表的特殊渠道较为封闭,不需要投入大量的资金、人力去维持,一旦开拓后就等于拥有长期、稳定的销量。 而校园渠道作为年轻人聚集地,人群接受度高、消费频次高、客群稳定,也曾一度是经销商的自留地。 但时至今日,传统渠道竞争加剧,校园渠道还是经销商眼里的“香饽饽”吗? 校园店遇冷,勉强维持生意“……
张雨薇胖东来的“导师”，前景不妙
响马近些年,胖东来声名日盛,不少企业将其作为学习对象,甚至有团队打出“许昌胖东来商业神话学习考察之旅”的名号,组团前去学习。但少有人探究,胖东来也有自己的学习对象,比如,在门店入口的招牌上,该公司“要学习”的企业名单中,日本商超品牌伊藤洋华堂榜上有名。值得注意的是,胖东来不只是宣称“要学习”,十年前,还和媒体一起前往成都伊藤洋华堂总部访问,后来更是奔赴伊藤洋……
响马梁宁：下一个时代，是情绪价值的比拼
梁宁过去几年,大家普遍感受到了惶恐与焦虑。我们为什么普遍感到痛苦?因为曾经习以为常的高速增长忽然结束了。要知道过去二十年,我们经历的一切成长性,源头来自两个创世纪级别的工程:第一,城镇化。 自1978年起,中国开始了城镇化进程,这实际上是一场规模宏大的人口迁移。尤其2000年,中国加入世界贸易组织(WTO),工厂开始大面积建设,大量农村劳动力开始进城务工。我……
梁宁“破局者”康师傅—实力突围电解质水赛道
电解质水赛道又吸引了一家巨头入场:近日,康师傅重磅推出“无限·电”电解质水,宣布正式进军功能性饮料领域。 作为此赛道的新晋挑战者,康师傅能否实力突围? 弯道超车: 分食电解质水,覆盖全品类 此前,康师傅饮品业务主要集中在茶饮、果汁、包装水、碳酸饮料等板块。2023年,康师傅饮品业务首度跨越500亿元门槛,整体收入达到509.39亿元,同比增长5.39%。 此……
孟云传统超市，还有存在的必要吗？
上海城市超市与湖北富迪超市的停业,再度给零售行业敲响警钟。新一轮的连锁超市淘汰名单,或许会以深耕区域市场的服务型零售品牌为主。 中国连锁超市行业经过30余年的发展,行业热点从大卖场到生鲜超市,再到近年的会员店和折扣店,迭代速度在加快,一直在打淘汰赛。 未来的消费市场,需要什么样的零售业?为此,行业不断在探索。京东也早就总结出来了——多、快、好、省。 盒马等商……
徐霁为什么华南华东西南大商多，而华北中南大商少？
前不久参加一个会议,恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐,勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区,一个亿就算快消品里的大商了,差别真大呀。 每个地区都有大商,但大商的比例有很大差别。大商的呈现,不仅与经销商个体能力有关,也与地域有关。比如,华南华东西南大商就比较多,而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 华南大商 案例1: 15年前,我与厂……
刘春雄昔日广东超市巨头，即将被强制退市
拾一曾和华润万家、新一佳超市并称为“广东超市三巨头”的人人乐,再度巨亏,陷入危局。日前,人人乐发布的2023年度业绩报告称,公司2023年实现营业收入28.53亿元,同比减少28.15%,归属上市公司股东的净利润亏损约4.98亿元,经审计的扣除非经常性损益前后净利润约5.79亿元。此前,人人乐在2021年、2022年归母净利润分别亏损8.57亿元、5.07亿……
联商网编辑部每日鲜语去中国香港抢市场
鲜奶赛道越来越拥挤了。 近几年,鲜奶赛道诞生了一批又一批的新兴品牌,它们强调健康标签,同时定价较高,“无添加”“奶中贵族”“高端奶”等概念应势而生。 甚至越来越多的乳企们坚定地认为,低温奶将成为乳企新赛道以及第二增长曲线。而作为国内奶企龙头企业,蒙牛自然也不能放过这一风口。 因为被归为液态奶下的细分品类,蒙牛在最新发布的2023年财报中,并未公布鲜奶业务的具……
付艳翠为什么大品牌创新不容易成功？
创新是要靠运气? 大品牌每年都会推出大量的新品,少则三五款、十几款,但你发现没有,往往很多产品只能卖一年,第二年就销声匿迹了。 某种意义上,大品牌并不缺研发能力,也不缺消费洞察,更不缺分销渠道,可为什么大品牌一旦成功,站稳市场脚跟,某些创新的基因就好像突然消失了一样,再也很难持续地推出像样的创新产品? 可口可乐、农夫、统一、康师傅这四大饮料品牌,为什么这些年……
新经销转折中的2024：降低预期，艰难前行！
刘绍荣2024年是宏观经济的底部,也是各种变革和转折涌现的支点。在这样的低谷期,我们如何实现企业的高质量增长?最近中央政府提到的“新质生产力”,其背后有何深意?本篇文章分为两部分:第一部分,分析2024年整体的宏观趋势,找到4大关键影响要素。第二部分,提出3大要点,帮助企业穿越低谷,实现转型。 宏观2024:低谷之年的危与机 2024年的宏观趋势,有四个重要……
刘绍荣“开便利店的多了，钱更难赚了”
“突然就消失了” “这么快就关店了?”一位社区居民向撤走招牌、店内正在做重新布局装修的原7-11便利店内的人员惊叹道。“现在的实体店真是一天一个样,前两天还在正常营业的门店,突然之间就可能会不见了。”该社区居民向说着。据了解,这家“突然不见”的7-11门店,位于北京大兴区南五环的一个社区底商,从位置上来看,是一家典型的社区小店,门店大概有60平米左右,店内设……
晴山