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“我一个送货的都觉得今年的市场有问题！”
“我一个送货的都觉得今年的市场有问题!” 前段时间,在一线市场做调研,与笔者相熟的业务员王姐这样说道。追问其原因,她只邀请笔者去她所负责的区域转转。而也正是这次走访,揭开了市场的另一面。 旺季未至先遇冷 门店大日期难消化 走进一家超市,明明是周末,店内却只有零星几个人。从货架上饮料的生产日期来看,商品在库时间都超过半年以上,整排货架最新日期停留在今年1月份……
张雨薇重回日化赛道，阿里前高管林小海空降上海家化担任CEO
日前,上海家化联合股份有限公司(简称“上海家化”)召开第八届董事会第十八次会议,发布最新人事任命公告:潘秋生因其个人原因辞去公司董事长、首席执行官等相关职务。任聘林小海为本公司首席执行官兼总经理,自2024年6月1日生效; 同时,提名林小海为第八届董事会董事候选人,将提交公司股东大会审议。 百年企业,身陷困境 在中国日化行业,上海家化曾是无可争议的领头羊,作……
新经销业绩下滑、转型遇阻，传统商超艰难求存
业绩承压 营收下滑,业绩承压,零售市场发生转变,寻求转型是多家商超企业未来探索方向之一。这是从多家商超企业近日发布的2023年年度业绩报告中总结出的结论。据相关数据显示,2023年,联华超市营业额约为218.36亿元,同比下降约11.5%,其中大型综合超市业态同比下降约22.2%;家家悦实现营收约177.63亿元,同比下降2.31%;人人乐2023年实现营业……
晴山代理康师傅、乐事等，联合门店推“硬折扣专区”，他是如何应对零食店冲击的？
“生意难,不好做”,这是前段时间,在一线市场调研时经销商的普遍反馈。 确实,近几年行业的变化很大,各种新业态、新模式、新产品层出不穷,“线上侵扰,线下内卷”,厂家任务重,门店不动销。 在这个时代,焦虑似乎无处不在。然而,不久前在山东市场走访,我们有幸采访到了一位优秀的经销商,他的乐观态度感染力极强。 他就是本期《新经销100人》的主角——日照优冠商贸的创始人……
何雯不要说服客户，要让对方觉得是他自己想买
这期我们探讨一个课题,如何让客户主动成单?我说的“成单”,不止于怎么卖出产品和服务,还有搞定客户、HR、投资人......它的应用范围其实很广。 你想融资,怎么让投资人给你投一大笔钱?你汇报一个项目,想申请一大笔预算,怎么搞定老板?你现在想找工作,你怎么搞定HR,拿到高薪? 很重要的一个原则是:你要想办法激活客户脑子里的想法,让他主动跟你成单,而不是强卖给他……
梁将军亏损的维达，为何被“纸业大王”盯上？
261亿,一桩跨国收购案尘埃落定。 3月11日晚间,维达国际发布公告称,亚太资源集团以每股23.5港元的价格,总计261亿港元的价格收购Essity和李朝旺合计持有的72.62%维达国际股份。 资料显示,亚太资源集团是全球规模最技术最先进、效率最高的纸浆及纸制品生产商之一,背靠著名侨商陈江和及其创办的新加坡金鹰集团,后者在纸浆和造纸、纤维素纤维、特种纤维素布……
唐飞量贩零食店凭什么能开出万店？
前言: 目前市面上,零售端的万店,除了便利店,其余几乎没有。今年3月零食很忙开出伙伴大会,剑指万店目标。 作为零售端以单品类为主的门店,量贩零食店凭什么能做成万店? 投资里面我们常常讲一句话叫做“品类决定天花板”。 企业家的能力、天赋、勤奋程度往往都非常相似,但是决定他们命运的其实是所选择的赛道。有一些品类注定能成为万店,而有些品类不论创始人多么努力都可能事……
戚特内卷，拼尽力量让对手先流尽最后一滴血
内卷不可避免,内卷必然走到集体流血的程度,但内卷有解药。谁是内卷的最后胜利者?大胆参与内卷,但有解药者。 内卷这个词太流行了,以至几乎所有竞争性行为,都在用内卷表达。就如同东北人的“整”和河南的人“中”字。“整”字几乎可能概括为所有动词,如“整两口(酒)”,“整几句”。“中”字几乎可能概括河南人的肯定性回应,如好、行、可以、OK等。这是不对的,会误导大众。但……
刘春雄涪陵榨菜大失速
2023年12月,执掌涪陵榨菜23年的周斌全卸下所有职务。退休后,他依旧是身价过亿的公司第四大股东,实现了名利双收,做到了潇洒离场。但是,他留给继任者高翔的,是一个距最高点股价跌幅超60%,市值蒸发超250亿,2023年营收利润双降,增长触顶的大失速局面。 压力留给新帅 2000年1月,37岁的周斌全被抽调至涪陵榨菜当董事长时,公司还是一家资不抵债、濒临倒闭……
市值观察便利店“跃进”，奔向5000亿
零售商业评论零售行业正在持续回升。日前,中国商业联合会发布数据,5月份,我国零售业景气指数为50.9%,较上月上升0.5个百分点,持续保持稳健上升态势。从物流业景气指数、零售业景气指数等先行指标表现好于预期,表明市场信心和消费预期增强。而便利店作为零售业的毛细血管,正处在连锁品牌化持续进化期。无论从市场规模还是门店规模来看,还有大增长空间。而从模式上看,也在……
零售商业评论双料第一的背后，蓝月亮扎实的“底盘”功夫！
5月10日是第八个中国品牌日。恰好,同一日,中国品牌评级权威机构Chnbrand发布2024年(第十四届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告。该指数在2011年推出,是中国首个且最具公信力的品牌价值评价制度。 其中在快消品日化洗护领域,蓝月亮分别获得2024 C-BPI洗衣液行业品牌力第一名;2024 C-BPI洗手液行业品牌力第一名。 据了解……
新经销视频号白牌，收割县城贵妇
今年过年回家,小美才发现家里人有在视频号上买东西的习惯,就像刷抖音、逛淘宝一样,视频号成了一批人定期消费的电商平台。 腾讯内部也屡次提及视频号的商业化潜力: 2022年底,马化腾内部讲话中说,视频号是腾讯未来的希望。也是这一季度的财报首次披露了视频号的广告收入:3个月超30亿人民币。2023年的腾讯全年业绩公告则强调:微信视频号总用户时长较2022年实现翻倍……
关注微信生态的DT八年一梦新零售，结果赢家是山姆
在行业热潮下,你会顺势而为,还是逆流而上? 陈志宇决定“逆”新零售大潮而动。当时正是新零售如火如荼的2017年,但陈志宇决定离开阿里巴巴,加入沃尔玛中国,负责山姆会员店的电商业务。摆在他面前的交叉路,彼时仍在迷雾中:大家都同意,零售的未来要线上线下全渠道覆盖,但问题是,传统线下玩家和互联网公司,谁能最先到达?当时,实体商超是悲惨的、亟待改造的落后分子,代表先……
董洁生意的底层逻辑，变了！
什么是情绪价值?在商业领域中,情绪价值主要体现在品牌和产品所能够引发的消费者情感共鸣和认同。当你明白情绪价值,就能明白为什么有人愿意花大钱买小众玩具、买一些IP产品,甚至可以从中看到商业机会。 从满足功能价值到满足情绪价值1\. 什么是情绪价值?刘润: 什么是情绪价值?2024年为什么要了解情绪价值?蔡钰: 我最早听到这个词,是由心理学界的朋友向我介绍的,他……
蔡钰 刘润决胜终端，李锦记携手经销商共创市场高速增长
近期,李锦记在广州举办了全国渠道伙伴大会,大会的主题“决胜终端,有李必赢”凸显了李锦记将终端运营提升至战略高度的决心。从大会现场各业务负责人分享的内容来看,深深地感受到李锦记决胜终端的必胜信心。 与会者中不乏在各类渠道做得非常优秀的经销商伙伴,笔者有幸认识了来自河南的一位经销商“新乡志华畅旺商贸有限公司(后以志华商贸指代)”,并来到新乡面对面采访了这家经销商……
孟云高端超市，还有市场空间吗？
高端超市当前的处境相当尴尬。 一则“上海城市超市全部关闭”的新闻让高端精品超市成为行业的关注焦点,而这个新闻爆出的时间点又颇具现实象征意义。 在折扣化思潮席卷行业的当下,向价格要竞争力成为很多商超企业的变革方向,而高端业态,尤其是精品超市在不断强调性价比、质价比的当下,是不是只沦为了一个噱头,而不再具有现实操作意义? 这是整个行业都在关注和思考的问题。 按照……
龙商网日化经销商的生意越来越难！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,一直在一线市场中做调研。同时,也给金佰利(中国)和中顺洁柔两家品牌的线下经销商伙伴做了两场分享,前后时间也跟几位经销商朋友做了深度交流,研讨生意。 明显感受到,线下的日化经销商生意越来越难! 生意难的原因,主要表现在下游的门店零售端。 受整体环境的影响,门店客流量下滑,销量下降。门店生意不好,自然而然,会……
袁来百威患上“高端焦虑症”
贵为高端啤酒龙头,百威也开始焦虑了。 依据百威亚太2023年财报,全年营收68.56亿美元,同比增长11.1%;净利润8.52亿美元,同比下降6.7%。业绩方面,明显陷入了增收不增利的怪圈。 销售成本上涨固然影响了自身净利润,但更关键的是随着过去几年整个高端啤酒市场的竞争开始“贴身肉搏”,尤其依赖中国市场的百威在面对华润、青岛啤酒和燕京等本土品牌的围剿时,其……
贾贺辉零售折扣3.0时代：低价的秘密都在这里
忽如一夜春风来,消费者性价比偏好下,零食折扣店开遍了大江南北。 家住五线小县城的林明最近发现,自家附近开了好几家零食折扣店,其中赵一鸣零食、来优品、零食很忙甚至扎堆出现在同一个十字路口。在这些店里,你能买到1.2元钱的农夫山泉、2.1元的可乐、2.8元的王老吉、3元的乐事薯片。整体上,零食折扣店里的产品,普遍比商超便宜20-30%。对于像林明这样的年轻人来说……
唐飞江南春：告别迷失的十年，品牌看向4个增长机遇
回看过去十年,移动营销行业如何指数级增长?行业爆发过什么关键事件?潮涨潮落之间,哪些互联网平台、品牌和营销公司成为了最大赢家?借鉴过去十年,广告营销行业,应当如何走好下一个十年?未来,又会出现哪些不能错过的行业机遇?为此,Morketing发起2024年重磅系列选题:《十年》。 《十年》栏目第一期,中国广告营销行业30年“老兵”江南春做客直播间,与Morke……
Morketing休闲零食的渠道战争
被折扣业态搅动一池春水的休闲零食行业,分化正在初步显现。 近日,三只松鼠、良品铺子、盐津铺子,纷纷发布2024年一季度的财报。三只松鼠一季度营收36.46亿元,同比增长高达91.83%,净利润为3.08亿元,同比增长60.80%。 这得益于它延续2023年的变革成效,以及“高端性价比”战略的有效实施,通过新供给体系,实现了终端产品更具性价比,同时保持核心品类……
伯虎团队胖东来的帮扶，能帮助永辉破局吗？
据《联商网》消息,继嘉百乐和步步高之后,胖东来将于6月启动帮扶调改中国商超巨头永辉超市计划。 5月5日-6日,永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰携十余位公司高管团队亲赴许昌,拜访胖东来董事长于东来,同时参观了胖东来天使城、物流中心、中央厨房和员工之家等。期间对永辉超市存在的问题进行了深度研究分析并对未来发展之道进行探讨。 翌日,于东来与张轩松、庞小伟及管理团……
新经销“与其说是消费降级，不如说是智商升级”
“开支减少,但是生活质量升级了” “已经很久没有点过外卖,很久没有喝过星巴克的咖啡、吃过哈根达斯的冰激凌了。”1989年出生的王峰感叹道。 “之前,总是不理解父母的消费观念,感觉他们太过于保守,总是习惯性地对抗他们,对抗长辈的一切,但当自己开始直面生活的压力、承担责任时,才能真正体会到父辈的生活智慧。” 王峰之前在一家央企上班,2017年贷款在北京买了一套小……
晴山一季度关店150余家，传统超市业态路在何方？
最近,零售业最被关注和热议的莫过于一夜之间关闭了所有门店的富迪超市。 笔者了解到,富迪超市的第一家门店于1993年初在湖北仙桃市区开业。2003年富迪走出仙桃,陆续在监利、荆州、洪湖、汉川、潜江、天门等十多个地市县的乡镇开辟经营网点。 2012年,富迪迎来了其最为高光的时刻,拥有超市连锁门店超550家,仓储及营业面积达68万平米,员工近5000人,销售收入超……
戈多