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越干越亏的经销商，是时候把生意转出去了
我记得很清楚,几年前跟经销商老板交流,常能听到这样的话:我是跟着某某品牌成长起来的,厂家说怎么干就怎么干!言语之中都体现出对品牌的信任,以及自己作为厂家“合作伙伴”由衷的自豪。有经销商老板甚至规划好了,将来让孩子继续做好生意,服务好品牌。最近一两年,尤其是今年以来,很多经销商老板对当年带自己入行、让生意做起来的品牌的态度改变了。比如此前拜访的一位老板,一直以……
任文青Andy妙可蓝多还有很长的路要走
程佳进入2024年,妙可蓝多过得就不太“妙”。2月6日,“奶酪第一股”妙可蓝多的股价最低一度跌至11元/股,11元的股价是这只昔日“奶酪茅”下探到的触底价。3月25日,妙可蓝多发布2023年年度报告,报告显示公司迎来上市后首次营收、利润双降;4月26日,妙可蓝多发布2024年第一季度报告,公司营收继续下滑。5月9日,为了扭转态势,妙可蓝多官宣“顶流”王一博成……
程佳大润发等待救援
去年由盈转亏的大润发母公司高鑫零售,这几年一直处在风暴眼中。 控股股东阿里巴巴多次表示要退出传统的实体零售业务, “父子”之间连业务协作都没有之前多了。但是,传言之中的易主迟迟未能落地。 等不来他救,便只能自救。 批量关停传统大卖场,转向会员店,试图成为中国版的Costco和山姆会员商店,能否成为大润发的救命稻草? 大润发危机 2023年以来,零售业整体复苏……
徐霁反对预制菜的人，只有9.1%
预制菜,依旧在风口浪尖上。 今年上半年,“年夜饭预制菜”、“预制菜进校园”、“315曝光梅菜扣肉”等话题频繁登上社交媒体热门,随之而来的是大量的讨论、争议以及骂声。 尽管如此,预制菜仍以迅雷不及掩耳之势攻城拔寨。 根据艾媒咨询数据,2023年中国预制菜行业市场规模为5165亿元,同比增长23.1%。而在未来,“中国预制菜市场将保持较高的增长速度,预计在202……
吃预制菜的DT君美团闪电仓加速布局供应链，经销商的机会在哪？
近期,拜访了一些经销商,聊了很多行业的变化。在交流的过程中,有一个明显的感受,经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维,不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。 除了重视门店的零售生意,经销商还会关注本地即时零售的生意,尤其是美团闪电仓(以下简称“闪电仓”) 业态。不少经销商都在问「新经销」,闪电仓作为本地化的即时零售生意,经销商是否可以参与其中……
周群他，抄红牛，超了红牛！
4月22日,东鹏饮料(集团)股份有限公司(下称“东鹏”)第一季度财报显示:公司2024年Q1营收34.82亿元,同比增长39.8%,取得2024年开门红。而在更早的4月15日,东鹏发布2023年财报:公司全年营收112.63亿元,归母净利润20.4亿元,其中独挑大梁的东鹏特饮,单品收入破百亿达到103.36亿元。 伴随公司业绩报表,东鹏的市值也再度盘升到近8……
华商韬略新潮传媒张继学对话新经销CEO陈思廷：缩量时代的品牌生存法则
5月14日,新经销CEO陈思廷与新潮传媒创始人、董事长张继学对话,分享《缩时时代的品牌生存法则》。2024年,“缩量时代”的共识已经形成,快消品牌已经或早或晚地从等待和观望中走出,探索穿越缩量时代的品牌生存法则。 人口下降 快消品生意越来越难做了张继学: 今天我请到的嘉宾是新经销的CEO、联合创始人陈思廷,他对中国市场研究,对中国的消费品的理解非常深刻……
新经销从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位品牌商高管聊天,他们都有三个共同的疑惑: 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的终端网点质量参差不齐……
高级研究员 海游顾客越来越少，老板越来越闲了
生意越来越闲 “感觉今年是越来越闲了,店里几乎没有新客,基本都是之前充的会员,来刷卡护理的,再推销一些新套餐时,买账的也是少之又少。”在北京开中高端养发馆的王萌(化名)表示。80后的王萌在2018年加盟了这家行业头部的养发馆,“当时想着这个行业比较火,而且周边没有专业的养发馆,加上这个行业也不会受电商的冲击,就选择了开店。”她称。“刚开业时,也是靠着熟人、朋……
晴山农夫山泉发布网络谣言二十条
“比流量重要的是真相,是基于事实本身的善恶是非判断。” 5月20日晚,农夫山泉官微发文汇总了自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言,其中包括与娃哈哈的关系、产品包装材质、水源地标准、偷税漏税等,农夫山泉对以下二十条谣言做了汇总和澄清,具体如下: 谣言一:钟睒睒是娃哈哈的经销商并有窜货行为、钟睒睒被娃哈哈开除;真相: 钟睒睒从未在娃哈哈公司领薪,更不存……
新经销经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从五月初到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第一季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群曾经全球销售额第一的沃尔玛门店，关了
近期,多家传统商超进入密集闭店潮,曾经单日全球销售额第一、开了20年的江西首家沃尔玛门店也宣布关闭。曾创下单日销售额全球第一 近日有不少网友爆料称,沃尔玛超市南昌八一广场店正在撤柜,并将关店。 目前,沃尔玛南昌八一广场店,整个三楼已经全部清空、封闭,沃尔玛二楼(生鲜、零食、粮油区等区域)还在正常营业, 做最后的清货。 据悉,这家店5月底将关门歇业。工作人……
联商网编辑部李子园，并不“甜”
李子园上市3年来,业绩止步不前, 可能是老板李国平没有预料到的。 早年,公司依靠甜牛奶产品崛起,如今“嗜甜”已成为李子园戒不掉的心瘾,难以找到新的业绩增长点。 在食品饮料行业摸爬滚打30年,李国平曾不止一次尝试寻求突破。他带领公司先后推出果蔬酸奶、椰汁牛奶、零脂肪产品等诸多新品,不可谓不年轻,不可谓不潮流。 然而,奇迹并没有出现。 嗜甜成瘾 前几天,李子……
陈晓京新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
前言: 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀,为《渠道建设密码:消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。 这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多……
赵波财报解读：传统商超怎么又行了？
最近,传统商超频上热搜,一边是胖东来的火爆,另一边是永辉和家家悦两家上市公司前后发布2024年第一季度财报。 胖东来创始人于东来在帮扶湖南步步高超市的内部培训会上提到,胖东来预计2023年挣2000万,没想到最后挣了1.4亿。永辉和家家悦同样实现了大幅盈利,从财报数据显示,永辉归母净利润达7.36亿元,同比增长4.57%,一个季度的盈利是胖东来一年的5倍……
我是庄帅经销商晨会的核心是帮业务员搞钱
晨会,每日管理最简单、最基础的动作,但似乎困扰着很多一线执行团队。一大早层层传达,层层开会,会越开越长,问题却越来越多;忙完一周,走市场却发现并没有落实到店。今天想聊聊这个话题,是因为最近咨询工作中参与了很多经销商团队的晨会。会议的组织者多是品牌商一线主管,经销商老板也会做重点强调,总体感觉是提升空间巨大,下面就简单阐述一下我的几个观点。 晨会准备要在头一天……
高级研究员 海游“塞外茅台”不愿只做“小而美”，但事与愿违
1955年,驻扎在新疆肖尔布拉克镇的垦荒战士们,利用简陋的设备酿出了草原上的第一锅美酒,揭开新疆这片大地上酿酒事业的历史篇章,这也是有着“新疆第一酒”、“塞外茅台”之称的伊力特发展之始。近日,伊力特披露2023年年报及2024年一季报。 其中,2023年净利润翻倍可谓是可圈可点。 而回顾其过往业绩不难发现,尽管这次伊力特的净利润实现105.53%的涨幅,仍未……
吴晓薇便利店的“新春天”？
便利店迎来新春天? 国内便利店正处在连锁品牌化持续进化期。无论从市场规模还是门店规模来看,还有大增长空间。而从模式上看,也在快速迭代,即时零售、社区团购、直播也为便利店带来新经营模式。作为社会经济毛细血管的便利店,近3年的进化速度非常快。 接下来我们需要思考,便利店发展潮水向哪?便利店的市场竞争和进化方向又如何? 便利店还在“增长期” 我国便利店的销售额和规……
零售商业评论全域经营寻找新支点
随着用户消费需求的分化与重构,电商行业正在经历重要的转型时刻。 数据显示,2023年中国快消品零售市场全渠道整体销售额同比2022年小幅下跌0.04%。消费市场乃至电商行业增速大幅放缓的同时,消费者的决策链路也变得更长和更复杂。用户进行消费前,往往横跨多个平台获取信息,电商消费也因此变得更加碎片化。 品牌迫切需要和消费者之间建立一种确定的连接, 达人种草因为……
窄播国产老汽水，在这个炎夏等待续命
又是一年夏天,又到汽水解凉时。1768年,英国化学家普利斯特莱,创造了把二氧化碳直接溶解在水里的方法,实现了与矿泉水同样清凉解渴的效果,这便是汽水工业的萌芽。上世纪初,我国不少城市陆续都有了深受当地市民喜爱的汽水品牌,从北京的北冰洋,到汉口的二厂汽水,再到天津的山海关。90年代,这些老品牌多被纳入外资麾下,本来寄望于利用国际大公司实力做大做强,但命运反而多是……
傅玺恩缩量时代，零售企业做自有品牌会是一剂良药吗？
2024年已到春夏之交,但快消市场却静默的心寒,各种因素的叠加让行业遍吹着“缩量”时代来临的冷风! 从平台商、品牌商、经销商到终端都在瑟瑟发抖,“自有品牌”的热度却陡然上升,成为应对经济周期的有力武器。 永辉超市孵化的永辉农场、田趣、优颂、馋大狮、Ofresh等,叮咚买菜在生鲜、鲜啤精酿、月饼等类目里做自有品牌,物美的每日鲜、良食记等,众多的零售商都在提高自……
薛文发“大零食”背后，不只是一场情绪消费狂欢
“别来了,人太多了”,一位前往长沙的游客在抖音上发布短视频,称五一期间,“超级·零食很忙”(下称超忙)门口排的队伍有一公里长。 图源 / 抖音用户“肥肥吃不下” 今年年初,零食连锁品牌“零食很忙”在长沙开了一家“超忙”,专卖大号零食,因为生意火爆,3月,零食很忙又在这家店的不远处开了一家“零食很大”,同样卖大包装零食。一时间,长沙的年轻人成群结队扛着大零食在……
定焦团队来伊份董事长施永雷：缩量市场下，扎实做企业，认真管控点
看一组尼尔森IQ给出的2023年渠道生态增长数据: 2023年仓储会员店主要玩家门店增幅37.8%,中国有60个城市已经具备会员制基础; 2023年内容电商销售额同比增幅55.7%,已经初具一定渗透率基础,短期仍然可能会抢占传统渠道份额; 2023年零食折扣店行业规模增速75.8%,在资本助力下跑马圈地,渗透率预计仍有提升。 显然,快消品市场已经迎来了巨大的……
新经销老母鸡汤面，年轻人的速食补药
最近几年,老母鸡汤面这种3分钟速食方便面,成了不少人下班后青睐的大补汤。仿佛一碗鸡汤下肚,打工人就能满血复活,满足自己懒系养生续命的刚需。 老母鸡汤面在许多平台销量动辄百万包起,它原本是白象的爆款单品,但康师傅去年底也来了一波高仿撞脸。一些消费者一不小心看花眼下错单,直到下肚那一刻才惊觉,此面非彼面。 老母鸡汤面,也被撞脸了 白象创始人姚忠良(60后,河南平……
徐滢