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困在消费降级里面的宝洁系创业者
过中国第一女鞋品牌“达芙妮”高级副总裁的宝洁师兄,创业弄了一个高端手工定制皮鞋项目,基本都是经典款的正装男士皮鞋,售价几千一双,朋友圈里波澜不惊之后,这位大师兄专心做投资去了。几年前,另外一位宝洁师兄,原来谷歌中国区CMO,宝宝树创始人又开辟了一个新创业项目,还是卖鞋——针对准银发人群的“响午”鞋。至今业务还算稳定,各大电商与直播平台都能看到,创始人也积极将……
云山珠水James穿越缩量时代，找到通向新世界的必由之路
历史总是曲折前行,永远不会线性前进,我们的市场也一样。 快消品的市场容量一直增长了差不多四十年,这是一个足够长的春天。但严峻的形势提醒我们必须得直面一个残酷的现实。 「新经销」5月5日发布的头条文章显示,在已发布2023年报的78家快消品上市公司中,26家营收下降,29家净利润下滑,占比超过三成。 要知道,这78家上市公司无一不是各个品类的头部品牌,而根据一……
新经销上山下乡，大有可为：饮料厂商如何在下沉市场寻找机会？
不久前,笔者在广西市场出差,一路走到位于广西西南部中越边境的靖西市。这个边陲小镇常住人口48万,2015年撤县设市,2020年才退出贫困县序列。 起初,以为这里没有什么可供挖掘的市场机会,但事实却出乎意料:饮料市场竞争激烈,商机涌现。 这让笔者不禁思考,正处于业绩瓶颈期的各大品牌厂家,是否可以在这样的市场找到突破口?在此,笔者分享一些体会,希望对品牌厂商有所……
邢仁宝百威销量营收双下滑，国产啤酒的机会来了？
夏天快要到了,啤酒销售又将迎来旺季。 作为啤酒行业的老大,百威啤酒近期的业绩却令人沮丧。根据百威亚太一季度财报显示,今年头三个月,百威亚太的收入和销量双双下滑,在中国市场的销量和收入分别下降6.2%和2.7%。 尽管营收下滑的一部分原因可归咎于天气,但媒体普遍认为,其根本原因还是和产品卖不动有关,特别是百威的高端系列产品,市场份额正不断被对手侵蚀,未来很可能……
魔刀石便利店全面提速，肉搏加剧
门店数量翻倍 “我们今年开店的情况,目前的数量是翻倍的,特别是县城店加盟店盈利的情况,今年也是所有年份里最好的一年。”一位区域便利店负责人表示。该负责人称,自己品牌在原有的二三线城市开店数量并未增加,增多的是下沉市场的加盟。“县域加盟情况中,复店加盟商较多,上个月70%是老加盟商赚的钱,开第二家店、第三家店、第四家店的情况较多,有时候一个县城还会被一个加盟商……
晴山东鹏饮料、三只松鼠、海天等104家快消品上市公司发布一季度报，49家营收下降，43家净利下滑
近期,各大上市公司纷纷交出了2024年一季度的成绩单。 在行业整体温和复苏的大背景下,仍有不少企业面临着营收和净利润下滑的挑战。 「新经销」共统计104家快消品企业(截至目前,已发布一季报的相关企业)营收、净利数据,并按营收高低进行排序。 食品饮料 三只松鼠 2024年一季度,三只松鼠公司营业收入36.46亿元,同比增长91.83%;归母净利润3.08亿元……
杨玉琳抖音投资朴朴超市会怎样？
时隔三年,陈兴文似乎又为朴朴超市找到了一笔新融资。 综合现有媒体爆料信息,“朴朴超市已于今年3月完成新一轮融资洽谈。”但这次向朴朴超市抛出橄榄枝的,不是投资机构,而是一家短视频互联网企业。 虽然融资传闻及参与融资的具体企业并未得到朴朴超市官方证实 ,但行业人士仍能从市场走向中捕捉到蛛丝马迹。毕竟在国内头部短视频互联网企业中有能力为朴朴超市“输血”的,范围大致……
RBF内容组饮料行业“造星计划”重磅出炉，引领产业创新、助力渠道增长
5月28日20:00,由中国饮料行业渠道增长赋能平台——品饮汇举办的“星辰万物·2024品饮汇全国品牌升级发布会”在线上重磅开启,本场发布会共计吸引了5万多人在线观看。在发布会上,品饮汇创始人希姐分析了饮料产业现状、品牌商toB、toC的痛点以及市场发展趋势 ,并结合品饮汇平台的产业创新势能与资源链接优势,系统性地提出了“造星计划”,旨在从渠道端、市场端重塑……
品饮汇媒体中心零食店爆发两年了，经销商过的还好吗？
过去一年,零食折扣店如雨后春笋般在全国各地涌现,特别是中部和南方地区,它们几乎占据了市场的每一个角落。在这场零售业的变革风暴中,都在讲“去中间化”,让众多经销商手足无措。 “现在过得很迷茫,如果是上了年纪的经销商愿意得过且过还行,但对我们这些年轻一代来说,太痛苦了。竞争越来越大,砸了不少钱想做创新,但回报少得可怜,没利润还得忍受厂家的各种施压,有的品牌还对我……
赵胜男一个胖东来背后，是一批老板早该被淘汰了
改造步步高,改造永辉超市,后面还有一堆排队挂号等着被改的...... 而且从报道看,无论“救急救难”,还是“救死扶伤”,都是免费帮忙。 曾被诅咒走不向全国的胖东来,或许从未想过自己会这样走向全国: 被早就走向全国,也曾风光得多的同行,邀请到全国各地去教他们做生意。 从公开信息看,胖东来的改造也的确成效显然。 比如,湖南长沙的步步高梅溪湖店,胖东来去之前平均1……
毕亚军新“大瓶”时代来临，解密1L装饮料的流行密码
比常规的500ml饮料容量更多,比传统的1.5L、2L家庭装饮料更便携,1L装饮料正成为新流行风向。 “我去年四月份推了一款自有品牌的苏打水饮品,目前1L装规格的单品是‘销冠’。” 山东供应链商刘先生告诉品饮汇。 “2023年大瓶饮料的销量明显好于去年,其中1L左右的饮料,卖得最好。”还有有湖南经销商说。 笔者走访多家超市发现,除了常见的统一、康师傅等饮料已……
一木半年开5次经销商会议，厂商“问计于民、问需于民，方能利于民”
很多评论都直指一个真相:经销商的市场信心在崩塌,经销商的安全感在消失。 一个很客观的现实,过去线性增长的十年,只要渠道足够下沉,做好深度分销,提高终端覆盖率,就是一个躺赢的时代。而当下由零售端引发的产业链变革如火如荼,渠道发生了重大变化,中国快消整体进入了缩量市场,经销商面临着巨大的经营压力,卖货难成为最突出的问题。 近期新经销在走访市场时,广西的一位经销商……
田静连续6季度盈利，生鲜电商巨头正在闷声发财
率先实现6个季度连续盈利 社区团购被业界认为是一种复购率高、规模庞大,但投入大、低毛利、盈利困难的市场。在2022年8月,每日优鲜就曾爆出资金链断裂的问题,扯下了看似体量庞大的社区团购电商的遮羞布,也给同样是前置仓模式的同行们敲响了警钟,眼看每日优鲜黯然落幕,谁都不想做下一个楼塌者。而就在5月13日,叮咚买菜发布了第一季度的业绩报告。成为6个季度连续增长的生……
廖一帆过亿的经销商，也在亏损，头疼！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 这两天不少经销商给我打电话,聊到市场和生意的话题,普遍的感受是:焦虑和迷茫。 一位经销商这么跟我说,“干了二十多年商贸生意,这两年都处在亏损状态,特别迷茫。业务员还是这么多人,但就是干不出效果来,是不是自己的思维跟不上这个市场了。” 该经销商继续说,之前还在想是不是因为三四千万的生意体量太小,在门店没有抢到生意。但……
袁来知名零售巨头陷入危局，地方国资再出手
“国大36524”是河北省最大的便利店品牌,而如今其背后的母公司河北叁陆伍网络科技集团有限公司(以下简称“河北365集团”)正陷入危局。这家河北“便利店之王”曾无限风光,目前却面临欠薪风波和资金链危机等难题。危急时刻,河北国资已悄然出手。欠薪风波 笔者获悉,从去年底开始,河北365集团便开始陷入欠薪风波。有不少网友在小红书等社交平台表示,去年12月份的工资未……
联商网编辑部自有品牌成必争之地，生产商与产品才是真正武器
随着消费主义浪潮转向极致性价比,零售业正在经历新一轮的洗牌。盒马大刀阔斧地开启“折扣化变革”,永辉超市增设“正品折扣店”,叮咚买菜开出“叮咚奥莱”.....零售商们纷纷把触角伸向折扣模式,试图抢先占领低价的山头。而作为硬折扣的代表性手段——自有品牌是必争之地。 零售巨鳄开市客和山姆自有品牌SKU数占比均超过30%,加码中国市场的奥乐齐自有品牌SKU数占比更是……
新经销消失的“天价雪糕”
每到炎炎夏日,一份冰凉的雪糕总能瞬间赶走暑热。然而,前几年兴起的“天价雪糕”,总是让不知情消费者的心坠入冰窖。而今年夏天,“天价雪糕”似乎正在消失。典型的“雪糕刺客”钟薛高,已经把单价从40-60元降至10元。另外,茅台冰淇淋、梦龙等品牌也开始褪去“傲娇”外衣,对消费者弯下腰。雪糕刺客消失,大多数消费者是欣慰的,毕竟谁也不想在付款时,尴尬的发现自己手中的雪糕……
竹铭十年前的便利店TOP20，如今怎么样了？
1992年,日本7-ELEVEn便利店入驻深圳,开辟了大陆的便利店市场。 此后,随着外资企业不断入局和本土企业的崛起,便利店、商超与百货等主流业态共同拉开了中国零售的帷幕。 零售业的发展格局在过去30多年里不断变化。电商席卷实体零售,百货从兴盛走向式微,商超送走了它的黄金时代......洪流之下,便利店再次四平八稳地进入了下一阶段。 注:表中超市业态数据由官……
联商网编辑部电商十年预售终结，消费者会买账吗？
5月20日,天猫618现货开卖,电商“预售”或将成为历史。 这个2012年由阿里开启的大促机制,自引入以来就被各大电商效仿。历经12年的时间,预售制为平台和商家创下可观的销量,提前付定金再付尾款的形式,也曾让消费者觉得受益。 但随着电商平台的预售规则越来越复杂,消费者也逐渐厌倦了“做数学题”一般的购物体验,漫长的预售等待周期,让每年的大促变成了一场极其考验耐……
高宇哲从卖场采购到经销商，聚焦即时零售，年销超两亿，他是如何做的？
“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。近来年,在新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也在布局即时零售,将本地超市线上化。过去经销商在新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化……
何雯被分割的社区小店
被迫拆分合租 “8平方米左右,带门头,店内合租一年租金8万元。”王华(化名)对笔者称,今年生意不见起色,只能将门店拆分后外租,减轻一下经营压力。 今年42岁的王华,2015年辞掉工作,靠着自己的一点积蓄和家里的帮衬开了一家烟酒店。因为当时他见身边有朋友开社区烟酒超市很赚钱,于是就有了这家门店。 “当时主要想自己做老板,自己做点事,不用朝九晚五地去上班打卡,也……
晴山维他奶，收复中国内地市场？
陈晓京即饮豆奶一哥维他奶国际,正在走出中国内地市场疲软的窘境。从日前披露的2024财年盈利预告来看,中国内地市场经营溢利大增,带动了公司整体盈利增长。 不过,83岁的掌门人罗友礼的心病仍未完全消除。 尽管,他去年已将女儿罗其美扶上副董事长之位,可能否稳妥接班,还需要长时间的考验。收复失地 即饮豆奶一哥维他奶国际(00345.HK),正在中国内地一步步收复失地……
陈晓京站在消费者的角度，你的产品为什么不动销？
产品动销是一个多元化的问题,涉及到很多层面,需要面面俱到。但就竞争格局而言,要想打败竞品,在市场上有一席之地,就必须重视这三种竞争力:产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力。 从福格行为模型 了解消费者购买行为 福格行为模型,是指人的行为由“动机、能力和触发条件”这三要素组成,这三个同时都满足时行为才会发生。用一个等式来简化就是B=MAT,B是Behavior……
高级研究员 海游人人乐之殇，传统零售之痛
第三阶段:成熟期 &衰退期,上市即巅峰,家族式管理埋隐患 纵观人人乐的发展过程深受家族式管理的影响,其家族式管理的弊端也显露无遗:首先需要明确的是,家族式管理是指企业在经营管理和决策过程中过度依赖创始人及其家族成员的一种现象。这样的模式固然有着决策迅速、执行力强等优点,但同样也存在着诸多潜在的风险及问题。1\. 缺乏透明度: 家族企业管理往往具有较高的私密性……
联商网编辑部