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经销商：不是把产品卖低价，而是低成本经营能力
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前段时间,「新经销」联合「舟谱数据」组织了「2024快消品大商“出路”研讨会」,第一期研讨会聚焦在休闲食品品类经销商。 研讨时间从第一天的下午,持续到第二天的中午。完完整整一天的研讨,收获满满。在这过程中,有5个让我印象深刻的洞察,且也是很多经销商老板们忽视和困惑的。 经销商必须要有卖低价的底气 在越来越内卷的当下,经销商想……
袁来寻找下一个超级单品：280+爆品品牌方，900+展商，2000+新品，47000全球创新者邀您共聚FBIF食品创新展！
诚挚邀请您莅临现场,一起见证食品的无限创新,共同探讨选品策略,创造渠道未来! ... ... 6月25-27日 国家会展中心(上海) 来FBIF食品创新展,让创新激发更多创新! 或扫码即刻购票 FBIF食品创新展观展票:150元/张 (原价) 折扣: 添加小助手微信(FBIFSunny)参与拼团,最低可享受4折优惠,60元/张。 购票小助手 Sunny 10……
FBIF乐事开袋赢“再来一包礼金”，助力经销商“再战一夏”！
今年夏天,乐事将迎来一场史无前例的消费热潮! 近日,「新经销」获悉,乐事正在紧锣密鼓地筹备开袋赢“再来1包礼金” 夏日主题活动,全国发售上亿包核心口味规格产品,以100%有奖的丰富奖金与奖池回馈消费者。本次活动已于6月15号上线,第三季度势必引爆全国,掀起一场销售盛况。 紧扣痛点 消费者要“物有所值” 乐事推出开袋赢“再来1包礼金”活动,源于对消费者的深刻洞……
冯瑶早鸟票倒计时5天！2份行业报告，20万字经销商案例合集，一票可得！
8月20日-22日, 【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来……
新经销仓储会员店诸神，激战南京市场
仓储会员店的诸神正在南京厮杀。 5月28日,南京首家Costco开市客正式开业。该店位于南京市江宁高新区,总建筑面积达到50979.29平方米,是开市客在中国大陆开设的第7家门店,亦是南京市第7家仓储会员超市。就在南京开市客开业前三天,南京的山姆会员商店江北店也正式开业。 值得一提的是,南京开市客设有自助式加油站,这是原汁原味的开市客,亦是中国大陆首家带加油……
蒙嘉怡新经销赵波：快消人要怎么用好AI
人工智能已经火了一段时间了,很多人都在讨论,但是很少有人应用到企业层面,AI似乎成了聊天工具,更不用提应用到快消行业了。因为「新经销」是从事内容行业,所以我本人用到AI的频率稍高一些,因此,我把近期一些使用下来的心得和感受和大家交流一下。 首先,你的手机最好安装一些AI的工具,如豆包、文心一言、通义、Kimi、元宝,进阶一点,如果你有爬梯子的能力,可以安装C……
赵波无糖茶，价格战开打？
沈庹坐了10多年“冷板凳”,东方树叶终于在2023年迎来大爆发。不过,这种四顾无对手的好日子,没过多久。 东方树叶疯狂吸金,引发跟随者接踵而至,在无糖茶细分赛道各显神通。大趋势,大家都押对了。过去的2023年,无糖饮料市场规模241亿元,无糖茶占比49%,年增速高达110%。 日前,尼尔森披露的2024中国饮料行业趋势与展望报告中指出,无糖茶已经打败无糖汽水……
沈庹量贩零食进入“万店时代”，零售行业内卷的尽头在哪？
首先先做一点铺垫,零食量贩店这门生意的本质究竟是什么? 每次我去县城调研,被问到最多的是三个问题。“能不能加盟一个霸王茶姬?”、“能不能加盟一个塔斯汀?”和“能不能加盟一个零食很忙?”。其实被问到这个问题时,是非常诧异的。因为零食量贩店是一门与奶茶完全不同的生意,但是我发现其实很多人是没有任何认知,认为加盟零食量贩和加盟奶茶一样,都是当红炸子鸡,都是差不多的……
戚特中国日化首富之子不好当
竞争对手太多了 中国日化行业的巨头立白也急了。 作为立白科技集团某区域公司的一名客户经理,汪楚在去年年底被迫离开这家公司,即便他在这里挥洒了6年的青春与汗水。汪楚最终拿到了裁员赔偿。这是他与立白进行两三次谈判,相互作出让步后的结果。这一轮人员调整的标准,是按照赛马排行规则,采取的末位淘汰制。主要群体为销售人员。进入2024年,立白的内部调整以缩编的形式继续……
让商业更具价值上半年见了100位经销商，总结出的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 虽然2024上半年还没完全结束,但也围绕着经销商群体,做了不少的事。 春糖期间开了第二届的中国快消品经销商大会,去了洛阳、南宁、深圳、南京,组织了4期的线下经销商研讨会、游学活动,与当地经销商老板深度交流。 还有三场品牌商的经销商年会培训。 前前后后,去了十几个城市,虽然没有准确地数过,但我想线下一对一见面聊过的,100位经销商……
袁来零售商掀桌子了，经销商还有活路吗？
几周前,一位经销商朋友给我打电话。情况是,他所处的县级市场,突然出现了一家批发超市,在翻牌他们市场的小店,已经有两三家加入了。这意味着,服务多年的客户,一下子就流失了。他非常焦虑。跟同行拼服务、拼价格多年,以为卷死同行,最后生意就是自己的了,没想到突然来了一个“门口的野蛮人”。这好比一群人在牌桌上玩,结果来了一个你根本没有想到的角色,直接把桌子给掀了。为什么……
任文青Andy大瓶装还在流行，小瓶装就又被可口可乐“盯”上了
近两年,大瓶装正在一步步攻占货架,成为主流消费趋势的一种。 尤其是随着市场整体消费的疲软,让更具“性价比”的大瓶装成为消费者更青睐和中意的产品,这也倒逼着众多品牌纷纷跟风推出大瓶装饮料,抢占市场。 但笔者发现,作为国际饮料巨头和行业风向标的可口可乐却反向思维,在6月5日宣布推出更便携、小巧的口袋装。 图源:公众号@可口可乐 在面临“涨价”“销量下滑”舆论的同……
Aaron娃哈哈、大窑、王老吉…2024都在发力这一赛道！
食品板渠道老兵经常会说,线下饮料市场往往比线上卷得更为恐怖,而能撬动线下经销渠道,则是一个饮料品牌实力的见证。2024年,有一款火爆终端的小众果汁品类势头渐盛,那就是双柚汁 。作为品类代表品牌,柚香谷宋柚汁靠开垦浙江地区经销渠道,两年卖出近11亿,品类广阔的前景及超强的渠道动销力吸引了众多品牌入局。近期,柚香谷、娃哈哈、大窑、王老吉、葡口等众多实力企业都瞄准……
新经销未来3-5年，三座大山将压垮一大批经销商，比例甚至超过50%
这是最好的时代,也是最坏的时代。 ——狄更斯 整个快消行业都极其痛苦,但至暗时刻还未到来! 毫不夸张地说,随着零售折扣化进程的深度推进,未来3-5年,三座大山会持续压垮一大批经销商,这个比例甚至超过50%。 哪三座大山? 1\. 大折扣系统和厂家直接合作,绕过经销商(最多只保留经销商账期功能),生意被剥夺; 2\. 传统零售系统自身生意下滑严重,动销变差,对……
张振宇早鸟票开抢！四大权益，先到先得！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 缩量市场,既是挑战,更是机遇!中国消费市场足够大、足够纵深、足够多元,只要找到拆解市场人群、渠道、产品的路径,一定能够找到增量的机会。十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要……
新经销35家零售企业发布财报，18家2023年营收下滑，20家2024年Q1营收下滑
2023年,随着电子商务和其他零售业态的崛起,传统零售业态面临着前所未有的压力和挑战。尤其是后疫情时代促使消费者购物习惯发生了重大变化,消费市场的划分及竞争变得更加细致与激烈。 根据统计局公布的数据显示,2023年全国居民人均消费支出26,796元,比上年名义增长9.2%,扣除价格因素,实际增长9.0%,消费支出加快恢复。2023年,社会消费品零售总额471……
赵胜男白牌小史：当我们谈“白牌”时到底在谈什么？
“白牌”究竟是什么? 狭义上的“白牌”定义清晰,它就是大型零售商的自有品牌,沃尔玛、奥乐齐、山姆等零售巨头,以及盒马这样的本土品牌是最典型的案例。 广义“白牌”的边界则模糊得多,电商中名不见经传的廉价电子产品、款式与名牌相似但没有品牌的服装、打着“某某品牌原厂代工”名号的日用品,这些似乎都在如今的“白牌”讨论之列。 还有两个同样定义模糊,但经常用来形容这些纷……
江睿杰黑芝麻的新能源“梦呓”
一场关于新能源的梦,黑芝麻一做就是7年。 2017年,公司与第三方合资,参与新能源项目建设,期间,投入大量资源、资金,始终未见开花结果。 去年,公司又筹划亲自下场,投巨资布局新能源。公告发得很热闹,计划制定很周详。结果,又是雷声大雨点小,遭遇外部环境变化,项目建设暂缓。 每次追逐新能源的消息一出,黑芝麻股价都会迎来一波大涨。热闹劲一过,即斩到脚踝。 逐梦7年……
范建叮咚买菜盈利仍受质疑，但传统零售商早已卷起前置仓
两年前,伴随着每日优鲜的衰落,零售行业里面存在一种观点,即“前置仓模式不可能盈利”。 每日优鲜已经“倒下”。2019-2022年间,叮咚买菜净亏损分别为18.7亿元、31.8亿元、64.3亿元和8.07亿元,持续亏损。但如今,叮咚买菜2023年全年以及今年一季度已实现盈利。 但叮咚买菜仍受质疑,一季度盈利财报发布后,美股表现仍在下行,原因是行业对其持续盈利仍……
周群披着保健品的皮，这个速溶咖啡杀疯了
POSITIVE HOTEL抖音电商近一年销售情况 速溶咖啡卖不出价 但保健品可以 在剖析POSITIVE HOTEL为什么能卖得好之前,我们要先搞明白一个问题。速溶咖啡为什么不好卖了?到底谁还在喝速溶咖啡?之前我们提出过一个消费品三象限的模型:价格、便利、体验。 三个维度,速溶咖啡品牌没有一个角度能干得过瑞幸这样的线下品牌。作为曾经头部速溶咖啡品牌的雀巢……
沥金在四线城市崛起，既做统仓统配又做B2B，一位30年经销商的生意经
1995年,张晓丽开始了她的经销商之旅。从2017年起,她勇敢地踏上了数字化转型的道路,先推行统仓统配,随后拓展产品和渠道,进而转型为B2B平台。如今,近三十年的经销商生涯让她积累了丰富的经验。 张晓丽现任河北承德德运供应链管理有限责任公司(以下简称承德德运)的执行总裁。通过从传统经销商向B2B平台的转型,她和她的公司成功实现了业务的数字化和规模化发展。 凭……
冯瑶靠一款饮料横行30年，曾经的国民品牌被网红品牌“卷”死了？
便利店的冰柜和超市的货架,是饮料产品的竞技场。透过玻璃柜门,从花花绿绿的各式瓶子可以看到,饮料赛道的产品演变。其中,乳饮料似乎总能稳保一席之地。乳饮料这一品类,曾经以“牛奶平替”的身份辉煌了很多年,可以说是很多80、90后心中的“国民级”产品。 为什么说是曾经呢?因为在经历了一段辉煌历程之后,它们都不可避免地陷入了沉寂,比如曾经靠一款甜牛奶饮料横行30年的李……
曾有为低效商超，关掉也好
联商网编辑部几年前在互联网上看到的一句话,“你老了,就该死”!这句话看上去有些扎心,但也是规律。如今的传统商超,也正面临着不断兴起的新零售业态冲击。 只是我们不知道,面对如此繁重的门店存量,传统商超可以用怎样的勇气和魄力,去破去立,给市场一种彻底的改变,包括员工面貌、商品表现、供应商层级、合作政策等。许多事情,如果当前已经失效,并且没有未来成功的早期特征,尽……
联商网编辑部初入快消职场的00后，已经辞职了
初入快消的00后 进入公司的第六个月,作为部门中唯一一位三十岁以下的员工——小杨(化名),提出了离职。 “公司同事和我说,我算是抗压能力强的了,前面来的同事,年纪相仿的几乎没有呆满三个月的。” 在交谈过程中,小杨透露,对于他们公司而言本科学历是门槛,考试也是相应的检验手段。但有时候应试成绩的高低,并不一定代表着,在市场销售部门能快速适应环境、节奏等。 作为刚……
汪海