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十月稻田把玉米卖出新高度了
一根新鲜玉米能卖多少钱? 在菜市场的地摊上,只要2元钱; 如果用心做点包装,能卖到34块钱; 如果再做点加工,比如做成饮料或者小吃,还能再多卖一点。 但说到底,这些卖法顶破天也就是个小零售生意。 而拿到电商平台,在做好品牌化的前提下,这款单品能卖至少一个亿。 整个玉米赛道,2024年1-5月,仅抖音的销售体量就达到了将近10亿,这其中,十月稻田凭着一根玉米……
沥金流水过亿却在亏损边缘，快消经销商该怎么办？
很多经销商都在问,为什么今年生意那么难?什么时候会好起来? 生意难,十年前很多老板就有这样的感叹了。区别在于,彼时难虽难,生意还勉强过得去,今天简直有些难以为继了。 向上增长难,大企业就会习惯性地向下挤压。一是挤压经销商,二是用价格和费用战挤压中小品牌。 一个牛奶经销商告诉笔者,2023年流水一个多亿,把各种费用扣除完后,却发现亏了几十万。 过亿的销售规模……
陈思廷中国零售老大，换人了
零售老大终易主,从苏宁易购变成了沃尔玛。中国连锁零售40年,外资企业首次登顶。 代表了传统业态的苏宁,因何衰落?家乐福可以告诉你答案。沃尔玛凭什么逆势突围?这个秘诀,由山姆会员商店来提供。 中国连锁零售的未来在哪里?连锁百强榜中的盒马、美宜佳、胖东来,以及鸣鸣很忙、百果园、锅圈,都能给你启发。 连锁风云40年 中国连锁江湖,40年风云变幻。 1981年,广州……
徐霁丑魔芋，一个年入400亿的超级零食
李果果提起魔芋,很多人会有点脸盲,不知道长啥样。但提起魔芋爽、蒟蒻(jǔ ruò)果冻,大家的记忆力可能能瞬间恢复,就是“爽”。中国可能是世界上最会吃魔芋的国家,从零食到主食,吃出了十八般花样;中国可能也是最会从魔芋身上赚钱的国家,一个零食单品就能年销数十亿。魔芋本尊颜值并不出挑,但一旦与低脂、减重、养生的概念绑定起来,亦能圈粉卖座。魔芋的一生告诉我们:做一……
李果果烧脑盛宴，千人盛会，告诉你接下来该怎么干！
“烧脑盛宴”,千人盛会 8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干? 在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业……
新经销2024年是近20年中国线下渠道变化最大的一年
2024年,是近20多年来中国线下销售渠道变化最大的一年。 以零食很忙和赵一鸣为代表的零食连锁;以乐尔乐为代表的硬折扣;以胖东来为代表的超市变革。 这三种业态带来的影响是最大的。 以上三种业态具体的形式又有很多种,例如零食连锁:有以零食很忙为代表的专业零食店铺;有店中店形式的零食店,例如乐尔乐和心动零食;也有对杂货店进行改造,既销售香烟槟榔和粮油调味,也销售……
王正齐卫龙“榴莲辣条”热销背后：持续创新的动作如何助推市场破局？
在中国快消品行业,卫龙以其不断创新的产品和独特的营销策略,始终走在前列。 近日,卫龙推出了榴莲辣条这一全新产品,迅速引发市场关注 。上市几天内,榴莲辣条线上热卖50万包,销量突破100万 。值得一提的是,通过线上的多平台社交媒体的整合营销、明星创意短视频的加持,以及线下的快闪店的联动,这一套营销组合拳为新品赢得了市场。 卫龙在产品创新上的大胆尝试,也反映了其……
冯瑶中国连锁零售的未来在哪里？
中国连锁零售的未来在哪里?不能把所有的希望,都压在胖东来身上。我们需要更多、更优化的鸣鸣很忙、好孩子、百果园、锅圈。 传统超市的存在感已越来越弱,零售新需求,一边由即时零售、便利店、会员店来满足,另一边,由各类垂直连锁品牌来解决。 量贩零食、母婴零食、生鲜连锁、食材连锁等行业的头部选手,已经开始跻身中国连锁百强榜。接下来,硬折扣、美妆连锁这些细分市场,可能也……
徐霁经销商，到底要不要撑下去？
不如归去 这篇文章是受营销专家魏庆老师发的朋友圈一段话的启发。摘录如下: 今年,来微信咨询“我要不要再撑下去”的经销商,好几个了。 “要不要再撑下去”,这个生死命题,我好像不能替人做决定。很多经销商面对的现实是,自己老了,一身病,身体不赶趟,儿女不愿意接班。生意越来越难做,市场环境寒气逼人,苦苦挣扎。如果真的是这样,及时放手,未必不是高明的决定。高歌猛进的前……
刘春雄谁还去百货店购物？
巨额亏损惹的祸 “店内确实不是一般的冷清。”前几天的假期,王云与家人一起闲逛,溜达着去了一趟老城区的百货店,面对没什么变化也没什么生意的百货店,王云感叹道。 “确实是老百货店了,基本没什么大的变化,一层珠宝、化妆品、鞋子,二层、三层、四层分别是女装、男装、童装,即便是假期,也没什么人流量。”王云说。 “传统的百货店还是千篇一律。从商业布局上来看也是大同小异……
晴山一线品牌创始人/高管、头部折扣零售平台、全国过亿优秀大商，齐聚上海，共赴盛宴！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干?截止到2024年,新经销已经连续举办了“9届中国快消品创新大会”,“5届中国快消品大会”,作为持续引领快消品行业前沿趋势与创新……
新经销新经销赵波：要在缩量的市场里面找到增量的机会
勒紧裤腰带厂商生意低迷还要很长一段时间 最近在抖音看到了描述中国经济的冲突与挑战的话,觉得特别有道理:中国的消费陷入了凯恩斯陷阱,降息也刺激不动;投资逼近明斯基时刻,债务风险令人崩溃;人口进入刘易斯拐点,廉价劳动力从过剩转向短缺;中美遭遇了修昔底德陷阱,都觉得老大老二必有一战;出口遭遇了贸易保护主义,不是你的货好不好,而是你的货从哪里来;房价不能涨,也不能跌……
赵波县城里“火爆”的大超市
晴山在县域受欢迎的大超市 “相比于一二线城市,县域的大超市生意竟然这么好!”王莹感叹道。前几天的端午假期,王莹发现老家县城的新区又多了两家连锁超市,一家是3000平方米,一家是1000平方米,两家超市是同一个老板。王莹家里人说,这两家超市的生意都挺不错的,平时人挺多,生鲜水果比老城区那边的几家老超市都要便宜一些,“关键这边东西比较全,又新鲜,服务也要好一些……
晴山洽洽，炒货界的微博罗伯特
不是我说,洽洽,真够“罗伯特”的。 嫦娥六号前脚刚开通微博账号向大家汇报挖土情况,洽洽后脚就开始蹭热度玩起“挖土文体”。 这都是克制的,正常情况下,洽洽都是跑到各品牌下面疯狂碰瓷,“撩”到飞起—— 蜜雪冰城蹭《哈尔滨1944》的CP,它寻思自己本身就是个瓜子,不如跟雪王兄弟一起磕; 看德芙与茅台情意绵绵牵手,它就暗示“瓜子也有巧克力的未来”,碰瓷同时也不忘搞……
Queenie穿越缩量时代，网点依然是厂商的立命之本
1\. 品牌影响力评估:通过划分品牌传播的等级,可以评估不同网点对品牌影响力的贡献程度。 这有助于企业了解各地区品牌认知度和影响力的差异,进而优化品牌传播策略。2\. 传播效果监测:不同等级的网点可能在品牌传播效果上表现出不同的特征,如受众覆盖率、传播速度和影响力深度。通过等级划分,可以更精确地监测和评估品牌传播活动的效果,及时调整和优化策略。3\. 地区市……
高级研究员 海游经销商在小池塘里，要做“大鱼”
近期,笔者密集地拜访了二十多位经销商,有一线市场的,也有二三线市场的,有省会城市的,也有县域的,有休食、调味、也有水饮品类...... 在交流过程中,有一个明显感受:野蛮扩张的时代已经走过了,今天的市场、渠道、客户争夺战愈发激烈。 围绕着与各区域经销商的交流探讨,笔者将在市场走访中的所见所闻分享出来,期望能给经销商老板们带来些许启发和思考。 大城市的经销商增……
何雯山姆县城开店，布局下沉市场不过“虚晃一枪”
山姆进入县级市的策略是以城市融合为前提、区域经济一体化为基础的低成本展业,以获取周边高消费力城市的溢出效应。 在福建晋江开出全国第二家县级市门店后,业内关于山姆布局下沉市场的讨论便不绝于耳。 笔者认为,山姆当下的开店节奏,表面上展露出对县级市场的虎视眈眈,实则“醉翁之意不在酒”,其真正看上的是县城所承载的周围大城市“溢出效应”。 换言之,县城满足不了山姆的“……
徐龙捷不结婚的年轻人，重伤糖果业
曾宇昕从2013年到2022年9年间,我国结婚人数从1000万对跌破了700万对。直到去年龙年,结婚人数才止跌回升。低结婚率给经济生活的影响方方面面,比如喜糖业。有喜糖铺老板就称,“现在结婚宴订的糖就比考学宴少。”结婚的人少了,同时人们对糖的态度也从“甜蜜的记忆”转向减糖控糖。据说,以前的一包结婚喜糖会装28颗,现在一般则只装8颗。但这也不是糖果业的全貌,心……
曾宇昕产能过剩时代，找不到负责任的厂家，经销商更难
在缩量时代,如果某家企业增长了,一定是另外几家企业下滑的结果。谁都不会坐以待毙,行业竞争愈演愈烈,内卷是必然,特别是大众消费品。 内卷的结果就是提高行业盈亏平衡点,直到更多的企业死亡,行业集中度提高。在快消品领域,数量增长是有极限的,只有质量增长可以无限延伸。 就品牌商而言,当下和未来,厂商关系更多是联合协同去谋求增长,因此想要获得品牌侧的增长也必须要重视经……
高级研究员 海游中国快消品头部企业，很长时间没有推出换代大单品了
问题在缩量,机会在换挡大单品。 大单品治百病。用换挡大单品打开行业天花板。 快消品厂家的日子,最近不那么好过,连头部企业也不例外。大区总换了不少,甚至成批换。销售高层整体换的也不少。原因无他,增长遇到大难题了。而且以目前的态势,暂时无解。为了增长,各级强力压货。压到临期品大增,压到部分经销商爆仓的程度,已经接近2015年至2016年那样大面积换经销商和部分经……
刘春雄折扣零售进入第二阶段
行业,最近似乎又刮起了新一轮的折扣店风。 2024年6月1日,中商超市旗下折扣品牌“暴扣折选”在武汉光谷开业,面积约为1000m2,是集零食、日化、美妆、酒饮、玩具、水果等综合类目的正品折扣店。 2024年5月21日,卜蜂莲花全国首家折扣店在汕头市潮阳区正式开业。 2024年4月2日,天福便利店在大本营东莞开了两家天福折扣小店,门店面积在80m2左右,以大牌……
联商网编辑部“最理性618”青岛啤酒依旧霸榜，背后的支撑点是什么？
“618购物节”自2010年由京东首次推出后,现已成为全国性的电商促销活动。往年618的预售、定金膨胀等活动多样,而今年各大平台集体取消预售,使得这个618显得更为“理性”。 随着各平台的品牌战报出炉,青岛啤酒再次在啤酒品类榜单上独占鳌头,显然,取消预售对其热度影响不大。 「新经销」 对此进行了深入调查,以探究青岛啤酒如何在今年618中保持领先地位。 酒水板……
诺言中商超市新店型“暴扣折选”底盘不稳
居然之家依旧在家居行业赛跑,中商超市的话语权逐渐丢失,面对折扣化浪潮,即便是迟来的变革,中商依旧想抓住发展的希望。 当胖东来“调改风”席卷老牌商超时,不为所动的中商超市却加速了旗下折扣品牌“暴扣折选”的开店速度。 6月1日,暴扣折选在武汉新城区(光谷之寓未来店)开出了门店面积约1000m2的大型门店,这是暴扣折选在汉布局的第四店。 公开资料显示,中商超市自去……
徐龙捷东北大板，反向钟薛高
年初哈尔滨爆火的时候,免费发放了一批东北大板。很多哈尔滨人表示疑惑:为啥我从没吃到过东北大板?据我的东北朋友告诉我,我们小时候吃中街大果,吃马迭尔,吃美登高,唯独就没吃过东北大板。其实并不意外,因为东北大板听起来像个怀旧老品牌,但它其实2013年才出现。而且虽然叫东北大板,但它的第一站其实是北京上海。如果不考虑时间顺序,我甚至觉得东北大板有点反向钟薛高的意思……
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