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影响营销的最大变量是什么？
影响营销的最大变量是什么?媒介! 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人,尤其是做品牌传播的营销人欢迎。对媒介的认知和理解,决定了营销水平。目前营销人面对环境的焦虑,按照第一性原理的逻辑,就是要回归原点,围绕影响营销的最大变量构建营销体系。回归原点,就是回归媒介变化。 目前的各种营销理论其实隐藏了一个重要前提:特定媒介环境支持下自洽的营销逻辑。但是,学习者往往没……
刘春雄不同于特劳特的观点：青花郎的势能战略跑偏了
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如任文青：硬折扣是表象，本质是快消品流通模式的变革
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。 其中,新经销COO、中国零食硬折扣白皮书主编任文青先生 在3月15日第二届中国快消品硬折扣大会上的重磅分享——《透过硬折扣,看快消品流通模式变革及其影……
任文青Andy“2+3+1”春糖大秀，金沙酒业全速启动高质量发展
第110届全国糖酒会全新升级为“春糖节”,于3月正式开幕,在成都市14个区(市)县多点落地,为社会各界带来全新的观展体验。 在华润酒业的全面赋能下,金沙酒业走过了“固本强基、蓄势储能” 的2023年,聚势“全面升级、重点突破” 的2024,携旗下系列新品惊艳亮相春糖,以品牌展陈+主题活动的形式呈现品牌魅力及发展成果,主要通过“一城双展”、“三大论坛活动” 深……
新经销进一步，海阔天空
退一步,海阔天空。这是生活的智慧。 进一步,海阔天空。这是营销的逻辑。 今年很难,退还是进? 毕业36年,深入企业实务工作36年,从事营销工作32年,今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下,一起做营销的同辈,现在还在一线的,没几个人了。 一个老人,最大的价值是经历,最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中,类似的困难并不少。经过营销……
刘春雄好产品吸引好伙伴，长期主义下香飘飘与经销商的双向奔赴
当饮品行业进入完全竞争阶段,纵观品类繁多、琳琅满目的即饮领域,饮品经销商更愁的不是没有产品,而是如何获取能够使其长期获利的好产品。 随着第110届春季糖酒展会的落幕,一批经得起市场和经销商检验的“好产品”脱颖而出。香飘飘Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶持续以稳定的产品品质、品牌口碑和渠道政策输出,得到了很多新老经销商的认可和拥趸,书写了全新的品牌和经销商伙伴关……
青山依旧县城加盟店老板，比北上广打工人还卷
在刚刚过去的2023年,126.5万家餐饮类企业领到了「死亡证明」。这一数量是前一年的两倍。 任何一个行业的残酷和内卷程度,都可以在市场末梢被量化。 比如在河北保定唐县,一年前县城还有三家某奶茶品牌的加盟店,如今只剩孤零零的一家。 如果说开个小店曾经是许多年轻人回乡创业的梦想起点,那么现在有必要增加一条特别提醒——别当炮灰,不要轻视县城商业的复杂程度。 从这……
戴菁零食很忙&赵一鸣零食：战略北上，剑指万店！
“去年,我们共计接待消费人次超过6亿,这6亿次不仅仅是需求的正常释放,更重要的是6亿次被选择、6亿次被信任。”零食很忙创始人兼CEO晏周这样说道。 3月19日,零食很忙集团在北京国家体育馆举行了“万物生长·2024年度伙伴大会”,现场规模空前,包括供应商、加盟商等近万人参加! 去年11月零食很忙和赵一鸣零食宣布业务合并,引发行业震动。四个月过去,双品牌的整合……
任文青Andy以数助实，科技向未来，协同视角下的数字化变革
“增长”是企业和经销商想要发展绕不开的话题,这几年讨论声愈烈。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,舟谱数据副总裁李正先生在主论坛上的重磅分享——《以数助实,科技向未来,协同视角下的数字化变……
李正县城消费觉醒，掀开万亿掘金潮
中国有2000多个县级行政区,国土面积占九成,人口占一半。这么“大”的县城,过去在消费者心中的存在感并不强,直到这几年,回到家的北漂、沪漂青年们,不仅发现老家县城大变样,更是惊叹无数“小镇贵妇”的衣食住行焕然一新,撑起了县城消费的一片天。 “北漂时以为过年回老家是城里人回村,结果回来以后才发现是乡下人进城,”不仅是前段时间被“自己穷笑了”的江西青年,不少回老……
定焦团队大健康赛道冲出实力黑马，蕈龙能量凭借“菌菇营养”在春糖大放异彩！
糖酒会作为行业大型专业展会,被誉为中国食品行业的“晴雨表”。不少展商在此进行思想碰撞、资源整合,借力寻求发展新机遇。蕈龙能量也不例外。 今年,蕈龙能量携新品亮相成都春季糖酒会,其展位吸引了大量经销商及消费者驻足关注,再度成为春糖最热议品牌之一。 以菌菇营养为核心,以自然健康为理念,诞生于新消费浪潮下的蕈龙能量,正进入全国各地经销商及大众消费者的视野,成为饮料……
孟云钟薛高，垂直落水
陈碧婷你有多久没有看到过钟薛高的消息了?一旦有,一定是坏消息。仅仅因为80多万元,钟薛高和其创始人林盛,被限制高消费,最近两天,持续霸榜热搜。从去年10月以来,钟薛高裁员、欠薪的消息不绝于耳,公司密集地被供应商和合作伙伴告上法庭。 曾经的“雪糕界的爱马仕”,真的就要就此陨落了吗?渡劫 该来的,终究还是来了。早在去年10月,“雪糕刺客”钟薛高,突然变身“员工刺……
陈碧婷烟酒老店的“生死局”
怎一个“惨淡”了得 “今年准备关店了。”在青岛经营烟酒专卖店的王华道。“今天一天的营业额只有453元,房租、水电、人工成本是300元,还要再卖到1000左右才能保证不赔钱。”王华表示,“现在同行交流都是在比惨,没有最惨只有更惨。感觉现在全国情况差不太多,都在艰难度日的状态中熬着。”2008年开店的王华,在烟酒专卖行业摸爬滚打了近16年,但今年生意的惨淡让他再……
晴山行业独家｜中国快消品经销商仓配物流降本增效白皮书
生意规模上了5000万的经销商,没有持续性的增长,很多时候是败在了管理上。管理的重点除了业务本身外,最重要的便是仓配管理。 虽然仓配物流这一块对经销商而言是经营成本占比最高的部分,但经销商对其优化和精进所花的时间甚少。 未来一个城市经销商数量会越来越少,规模越来越大。规模的背后是多SKU、多品项的管理,仓配管理效率则是经销商能否提高经营效率的关键指标。 基于……
袁来复盘宗庆后的营销心法：没有理论，唯有实用
宗总去世那天,我写了一段话: “纪念一个人最好的方式,是继承他的思想,所谓「为往圣继绝学」。” 经历了新消费创业浪潮的失败,我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。宗总就是最值得我们学习的老消费创业者,很可能都没有之一。 所以,今天我想和你一起研究几个课题: 娃哈哈能推爆多款产品,背后的营销模式是什么? 娃哈哈推出了这么多新品,能快速打开市场的经验是什么……
梁将军产品力说话，阿宽食品多款方便速食带您掘金品类红利
对于整个方便速食参与者而言,目前经济秩序已然归位,消费市场逐渐复苏,线下餐饮、外卖等回归正常,整个行业的刚需性需求衰退,口味需求和产品痛点正在发生新的变化。 2023年的方便速食赛道,大部分品牌过得并不好,但也有例外,健康方便食品倡导者阿宽食品,该公司旗下的红油面皮、土豆泥泥面、粉耗子、小鲜粉表现尤其亮眼。以土豆泥泥面为例,上市首月的销量超过1000万。 2……
小满为什么同样售价1499元/瓶的青花郎，品牌势能却始终不足？
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如畅销近二十年，名仁苏打水的长红秘籍是什么？
被誉为行业风向标的全国糖酒会在近期开展,本届糖酒会6600家展商参展,超30万件展品亮相,对饮料企业而言,面临巨大机遇。近几年除了大热的气泡水与纯茶饮料,以苏打水为代表坚持健康化的产品开始走俏。 其中苏打水行业老大,名仁苏打水近年来更是大火,其在渠道、产品、系统方面持续创新升级,将质量链拓展到供应商、经销商,推动产业链相关方的共同提高。 本届糖酒会上,名仁苏……
月河小镇上的那家超市，开了近20年
这个春节,在湖南省宁乡市沙田乡集镇上开超市的周向东一家依旧没有休息,每年春节前后,都是他们最忙碌的时候。 周向东的超市面积不算大,上下两层,大约700平米。无论从店铺规模看,还是从商品种类及数量看,都比不上城市里的大型超市,但在当地集镇上,也算得上是一家物品齐全、价格合理、经营稳定的正规超市。令很多人想不到的是,这家超市已经开了近20年。 十几年前,在这个人……
听筒Tech少一跳降一点，供应链创新支持新增长
在几乎进入缩量的快消市场,要如何实现逆势增长? 这是所有快消人的时代之问。3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。其中,安得智联总裁梁鹏飞先生在主论坛上的重磅分享——《少一跳·降一点丨供应链创……
新经销「增长是第一策略」，华润啤酒2023年净利大增18.6%
3月18日,华润啤酒(HK 00291)发布2023年财报,2023年营收为389.32亿元,同比增长10.4%;净利润为51.53亿元,同比增长18.6%。 3月18日下午,华润啤酒在香港举行了「2023年全年业绩公布-媒体说明会」。会上,华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海先生表示:2023年华润啤酒大高端突破250万吨、喜力®啤酒突破60万吨,有力地回答……
新经销美团闪电仓扎根本地市场，合作商该不该入局？
去年八月份,「美团闪电仓」联合「新经销」,在广州做了一场美团闪电仓的游学活动,让部分合作商真正对闪电仓的业务模式有了清楚的认知。随后,我们也收到了更多合作商对闪电仓模式的咨询。 大家想知道,美团闪电仓的增长空间,到底有多大? 过去几年美团闪电仓跨越式增长,今年1月在武汉举办的2024美团闪电仓生态大会,公布了一组数据,美团闪电仓2021年只有600多个仓,在……
周群植白说重磅上新｜椰子汁“尖子生”非你莫属！
阳春三月,战鼓擂鸣!重磅星品,清新登场!椰子汁1.25L ,与春风一同清爽来袭!该产品一经上市,便惊现火爆抢货,迅速引发行业的广泛关注,并俘获众多经销商的芳心。植白说以“清爽好椰汁就选第一道”的产品宣言,成功打响上市沟通的“第一枪”。 本次推出的椰子汁新品更加突出【第一道与进口食材】的健康清新属性 ,从源头保证品质,从上市即刻出圈。这股全新的清新椰风,正是对……
孟云“传统业态”向下，“新业态”向上，实体零售还在加速洗牌！
传统商超走“下坡路” 从1995年开始,沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花等外资零售商进入中国,在当时凭借着货品齐全、价格优惠、环境好等优势,吸引了众多消费者。 由此,中国商超经历了很长一段时间的辉煌期。 那个时候,即便有条码费、档期费、陈列费、堆头费等各种名目的费用,品牌也是挤破了头皮想要和商超合作。因为只要合作了,就有销量。 但现在,传统商超的江湖地位不复从前……
杨玉琳