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重磅发布｜2023-2024年中国快消品经销商仓配物流情况调查报告
2024年3月14日-16日,第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都盛大举行! 在第二届经销商大会上,新经销调研咨询合伙人李文君对《2023年中国快速消费品经销商仓配物流情况调查报告》进行了深入解读。 这份报告历时3个月时间,是「新经销」与「百世供应链」联合推出的行业独家研究《2023年中国快速消费品经销商仓配……
新经销现场直击丨酒业新趋势：梅见已进入规模化增长的新阶段
从多年前新酒饮理念提出到梅见青梅酒躬身入局,梅见已经成为新酒饮品类绕不开的品牌。 当前,整个消费行业进入到一个创新不足、增长迷茫的时期,虽然新酒饮赛道一时间涌现出数以千计的产品,但真正从产品进入品牌发展阶段,被消费者记住的却寥寥无几。是什么地方出了问题——新酒饮赛道不灵了?还是新酒饮的创新未能直击消费者真实需求? 答案是否定的,真实的情况是,新酒饮的需求仍在……
新经销新经销赵波：为什么在当前市场环境下，中国必然会发生一场供应链革命
大家好,我是新经销创始人赵波,感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会。今年大会,新经销尝试做了一些创新,多个会议独立举办,以及做了品牌工厂现采会,和品牌商共同尝试一种新的供应链形式。本届大会的主题命名为“供应链革命”,这是去年年底新经销所有伙伴……
赵波中坝酱油-菌菇酱油开创者
导语:顺应健康大趋势,菌菇酱油开创者,中坝酱油正迈步走向新的消费时代。 菌菇酱油开创者 暗合健康大趋势 近年来,由于消费需求的不断变化和升级,调味品行业正朝向更绿色、更自然、更健康的趋势发展。众多品牌发力健康方向,瞄准让消费者吃得更低负担,更少添加等需求。 消费者需要什么,老百姓需要什么,中坝酱油就做什么。 作为有着近两百年历史老字号清香园企业旗下品牌,中坝……
孟云老味新生，探索「梅见」突破十亿的成功之道
这是一个产品过剩的时代,同时也是一个好产品极度稀缺的时代,在这样的背景下,品牌想要打造一个爆款大单品实属不易。 但即便如此,新酒饮市场还是跑出了一匹黑马——梅见。 从2014年开始研究青梅品种,到2019年6月上市,再到如今火遍全国,梅见的出现填补了中式佐餐酒的空白,在新酒饮发展的“滚滚洪流”中,梅见一路高歌,步伐也愈加稳健。 2022年在零售市场的总规模更……
张雨薇经销商如何把能力建立在组织上
聊到这个话题,很多人第一反应是HR需要如何干?就一般商贸公司而言,年生意额几千万,不会单独建立HR团队,这些工作要放到用人部门的负责人身上,但是这些部门的主营业务又不是HR,他们该如何做? 人才永远不属于企业,他属于劳动力市场。 你发挥专业优势赋能给员工,或许短期看员工综合能力会提升,但当员工一走,又能留下来什么呢?优秀员工支撑的生意属于个人英雄主义,“英雄……
高级研究员 海游硬折扣2024年的突破口在哪里？
探店心得 春节前,花了几天时间到硬折扣店探店,有几点心得: 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。 目前模式基本定型,排名大局已定,不会有大的改变,剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年,休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类,单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。 自有……
刘春雄过剩时代，「极致供应链」能为经销商带来什么机会
今天的绝大多数产品,尤其是快消品,都处在一个过剩时代,在这种情况下,经销商的生意遭受着来自上下游双重挤压。 一方面下游客户生意下滑,竞争惨烈;另一方上游品牌商的任务量逐年增加。每一个企业都在要增长,而企业的增长又来自于千千万万的经销商业绩的增长,这个增长在今天是非常困难的。 在这种双重挤压之下,经销商面临一个巨大的问题:有量的成熟大单品不挣钱,能挣钱的新品量……
张雨薇倒计时6天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一年一度的中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,进入倒计时6天 。 2024年3月14日-16日,由新经销主办、安得智联联合主办、用友数智化联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行! 第二届中国快消品经销商大会由新经销主办、舟谱数据联合主办;2024供应链……
新经销统一中控2023年创新高的秘密：老品稳增、新品猛攻
导语:创新高的秘密就在新老产品的稳健发展中。 一家公司做得好不好,业绩报告是最好的证明。 近日,统一企业中国控股有限公司( 以下简称“统一中控”)交出了一份漂亮的财报数据,也向外界展示了自身的“好公司”内核。 数据显示,统一中控2023年营收创历史新高,达285.91亿元,较去年同期增长1.2%。其中饮品业务依然是大头,营收为177.75亿;食品业务虽然在本……
高兴重磅案例：区域超市龙头济宁爱客多，完成硬折扣改造
2024年春节前夕,济宁爱客多超市最后一家门店更名“爱特卖”,为期九个多月的硬折扣改造第一阶段完成。作为济宁零售业龙头,一口气把七十多家传统超市门店全部改成硬折扣店,这是笔者所见的国内第一家! 2024年2月26日,爱特卖创始人房淼接受了连杰、任文青的联合采访。 背景: 爱客多超市是济宁的零售龙头企业,由房淼于2003年创立。房总在流通领域的多个环节,包括老……
连杰倒计时7天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一年一度的中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,进入倒计时7天 。 2024年3月14日-16日,由新经销主办、安得智联联合主办、用友数智化联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行! 第二届中国快消品经销商大会由新经销主办、舟谱数据联合主办;2024供应链……
新经销大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄CELSIUS燃力士正在发力做下一个东方树叶
导语:CELSIUS燃力士PET瓶装0糖能量饮料激爽上市,缔造健康营养新价值! “CELSIUS燃力士在中国市场的精耕,就像东方树叶,花了重功夫在培育消费者。”一位知情人士向笔者透露。功能饮料一直以国外品牌主导,随着红牛在中国市场的深入影响,红牛的口感成为了国人对初代功能饮料的认知。然而,中国消费者的生活方式正在逐年改变,传统功能饮料的消费场景、消费频次有所……
冯瑶2024年，经销商应关注效率，先不败而后求胜
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 2月结束,过完年,就意味着我们的生活和生意全面进入到了2024年。告别的2023年,我想对于经销商而言,是“痛苦”的一年。本以为疫情结束,生意会迎来高光时刻,高速增长,但却不曾想,反而压力更大。 2024年,经销商生意会怎么样?我把这个问题抛给了舟谱数据的联合创始人邹文标先生(业内称为邹院长),他给出的答案,出乎我……
袁来倒计时10天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一年一度的中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。 2024年3月14日-16日,由新经销主办、安得智联联合主办、用友数智化联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!第二届中国快消品经销商大会由新经销主办、舟谱数据联合主办;2024供应链数……
新经销Costco华南首店火爆开业，中国仓储会员店行业竞争加剧！
一月十二日,华南首家Costco火爆开业,当日开卡会员数量超14万人,居全球第一,当日销售额数据居全国第一。 在目前刺激不动的实体消费下,Costco深圳店开业显现另一番火热景象。 与其说,目前国内正处于消费降级阶段,不如说处于的是消费分级的风口。在人口基数庞大的中国,下沉市场与中产阶级形成消费者中的中流砥柱。市面上的仓储会员店聚焦的则是中国一线城市里中产阶……
汪海穷途末路的不是经销商的模式，而是认知
数量变大背后 反常识的规模指数 问大家个问题:一个乒乓球,如果直径大一倍,体积会增加多少倍? 如果之前没有了解过,或者没有受过数学方面的专门训练,我想一般人很难一下子回答出来准确的答案。 答案是8倍。 再问一个:地球的直径是月球直径的3.7倍,地球的体积是月球的多少倍? 地球的体积是月球体积的49.3倍。 好了,当你有了这个概念,我再问你第三个问题: 一个屋……
赵波0账期，3000家小店，单个业务月人效50万，商贸公司第二曲线方法论！
本篇为洛阳合财商贸总经理罗凯先生关于做本地B2B供应链平台的自述。 洛阳合财商贸成立于2006年,此前我是在厂家做销售管理工作,2006年创业做了这家商贸。 2006年创业至今,休食起家做过调味品、做过电池品类,2010年最终回归到主要经营休闲食品。有幸,扛住了一波一波的市场周期变化,在一个三四线城市,生意在不断向前发展。 截止目前经销代理喜之郎、乐事、箭牌……
罗凯硬不起来的硬折扣超市
2023年零食硬折扣的火爆,算是把硬折扣概念给市场做了大范围教育普及。 以至于很多人对硬折扣超市的期待也高了起来,认为硬折扣超市的爆发也将到来。 可惜事情并没有那么简单,作为一个2022年入局的消费投资人,可以非常笃定地说,未来两年,硬折扣超市也不会有太大起色。 正好借这篇文章,来深入聊聊这个事,重点围绕以下几个问题展开: 1\. 海外硬折扣超市的繁荣程度几……
张振宇经销商不会被淘汰，但商贸模式会
商贸模式的困境 今天这篇文章,不谈经销商做市场的困难,而是谈经销商的出路。 经销商的困难,诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低,这些只是赚多赚少的问题,还是能够持续做下去的。 经销商的出路,就是还做不做得下去,未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑,可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的,就是靠差价赚钱,或者即使价格倒挂也能靠返利赚……
刘春雄干了6年商贸，年销10亿，覆盖本地1.5万家小店，嘉品云市的发展史
有这样一位经销商,创业短短6年时间,便实现了年销售10亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的! 2017年3月创立,第一个月便突破百万; 2017年12月,单月破百万; 2018年12月,单月破两千万,全年破亿; 2019年8月,单月破三千万。 疫情来袭,这家商贸公司却依旧保持快速增长,根本停不下来。到了2023年,单月突破9000万,预计全年销售1……
袁来经销商不会被干掉！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前两天,有一件事触发了我写这篇文章。有位联盟会员经销商老板发信息问我,最近阅读了不少的文章和资讯,解读分析市场变化和趋势方向。 关于本地经销商的判断,似乎都不太乐观:没有未来、没有出路、要被干掉! 经销商很焦虑。 无论是硬折扣业态的崛起,还是连锁商超门店的应对,矛头直指去经销商化。 而另一方面,年前各个一线品牌的经……
袁来区域市场经营的主导权，品牌商和经销商，放在谁手上更合适？
完整的线下渠道链条:品牌商-经销商/分销商-业务员-网点-消费者。 品牌商到经销商称之为销售,经销商到业务员再到网点称之为分销,网点到消费者称之为动销,消费者反过来到网点称之为引销。 做好线下渠道覆盖的核心就是打通产品流通的各个环节,而在这之上,首先要解决三个问题:一是谁来做?二是做什么?三是什么模式有利于做好?今天我们先来聊聊这三个问题。 解决谁来做的问题……
高级研究员 海游