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硬折扣来势汹汹，沃尔玛终于顶不住了
1月17日,沃尔玛中国向外宣布,全国首批8城29家大卖场门店完成升级。 此消息一出,行业内有数家媒体进行报道:以顾客为中心,精简50%SKU、精简无效促销;提升产品性价比,做低民生品类、品质好物价格;提高产品差异化...... 沃尔玛官方将其定义为“越级”性价比,即用低的价格享受好的、超越你价格认知的品质好物。 近两年,零售行业受折扣店冲击,性价比成为行业主……
赵胜男经销商这门生意还可以再做十年
“快消这个行业的利润越来越微薄,十几年前做快消品经销商,卖一瓶饮料赚1块钱,现在卖一瓶还是1块钱,关键成本却是成倍增加,而且还更难卖。”这是在安徽走访市场,一位经销商的真实感受。 利润低,生意不好做,几乎成了这两年快消经销商的普遍反馈。但在拜访贵州方旺圆商贸总经理方帆时,笔者却看到了不同的答案。 “在毕节做经销商11年,我觉得这个职业越做越精彩,越做越值得思……
周群独家揭秘：3900+店400亿销售规模，乐尔乐硬折扣是如何生长出来的？
“用批发的形式,把天下的零售重做一遍!” 乐尔乐创始人陈正国普通话不太标准,但讲到零售时,他金句频出。这便是最广为人知的一句。 2011年从一个123平米的超市起家,经过十几年的发展,3900+家店,400亿销售规模,乐尔乐逐渐成长为一个庞然大物。 2023年之前,乐尔乐主要在湖南等南方省份为人所知。 2023年零食折扣店火热,硬折扣成为行业热点,乐尔乐成为……
任文青Andy独家分析！从比宜德倒闭看当下中国不同硬折扣模型的前景
编者按: 2023年12月23日,比宜德超市发布公告,宣布自2023年12月22日起暂停营业,同时关闭了小程序商城和官网。比宜德关停引起行业广泛关注,尤其是硬折扣在中国兴起的当下。关于比宜德的报道和分析比较多,但是不是真的如一些媒体所说,硬折扣模型在中国行不通?比宜德的案例对当下中国硬折扣的发展又有何启示意义?本文是新经销特约文章,长期研究硬折扣在中国发展的……
戚特现在入场做硬折扣品牌，正当其时！
品牌的时代性 经济学对品牌的定义是顾客的确定预期。由于顾客是喜欢确定、厌恶风险的,这种确定的预期就可以增加顾客选择的概率,这是品牌的价值所在。 藉此,不同于很多人认为只有高溢价才是品牌,笔者认为只要能形成确定的消费预期,就是品牌、就有其价值。 品牌是时代的产物。 一个品牌的产生,受制同时也受益于其外部环境 ,包括:顾客需求、产能条件、传播媒介、流通渠道等。不……
连杰、上官易易出厂价63，零售价69.9，硬折扣到底抢了谁的生意？
“实话说,给山姆供货后,我对零售的认知真的被颠覆了。”一位山姆的供应商告诉我。他给我举了一个例子。某款商品他们的出厂价是63块,但是山姆的零售价只有69.9块。“这是难以想象的,在传统商超,最起码要卖到一两百。”从这位供应商的表述,我们可以窥见山姆如此火爆的背后,有其强大的供应链支撑的因素。2022年山姆会员店销售额660亿元,门店数42家,平均每家年销售额……
任文青Andy休闲零食硬折扣之后，白牌硬折扣可能是2024年新亮点
休闲零食硬折扣为供应链革命开了一个火爆的好头,供应链革命的高潮有待于主流商业机构自有品牌的大规模突破。两者之间有一个时间差,休闲零食硬折扣的接力棒交给谁? 2024年,新兴零售业挟白牌硬折扣突破,可能是下一阶段的新亮点。 硬折扣不会停歇 硬折扣的时代列车一旦启动就不会停歇,直至成为商业社会的标配。但硬折扣持续突破的阶段性和节奏却很难掌握。 欧美硬折扣发源于商……
刘春雄预制菜，占领年轻人的年夜饭
过去,预制菜被喊打喊杀,没想到今年竟成为年轻人热选的年夜饭。除夕夜尚未进入倒计时,关于年夜饭的话题就已经登上了热搜。和往年一样,各地知名餐馆的年夜饭预定十分火爆,甚至出现“一桌难求”的现象。与此同时,可以自己在家操作的预制菜,也成为不少消费者的选项之一。在微博上“年夜饭预制菜消费,7成是年轻人”的话题已经获得3861万阅读,引发了2万余条讨论;“年夜饭你会选……
唐飞四千万的生意，经销商看不到“出路”
前不久,在一线市场做调研,拜访了一些经销商,与他们聊了聊近些年市场的变化和经营上的痛点难点。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻。该经销商在不到80万人口的县城将纸卫洗护生意做到4000万,按理来说还算做得不错,但在提及2024年规划时,他显得很无奈,“走一步看一步吧,目前还在找出路。” 不知何时,迷茫焦虑,似乎成了经销商群体的主旋律。尤其是生意体量不大不小……
张雨薇新经销赵波：为什么说快消行业正在进行深刻的供应链变革？
渠道正在发生一场深刻的变革 1\. 市场上开始已出现了大批的以折扣为卖点的零售品牌,零食集合店,硬折扣,以及类似于盒马这样的零售企业,推出自有白牌。 2\. 闪电仓截止到2024年初,全国已经突破6500家,即时零售,已经成为人们生活当中的必选项。 3\. 车厘子自由的背后,是全球供应链+本地化直播平台的组合,实现了最短时间,最快速度的全球商品组合。 4\.……
赵波太子奶李途纯再战江湖
2023年,在商场摸爬滚打30多年的李途纯,开始总结过往的成与败。 在长沙韶山北路的维一星城,他和一群00后,创办了零开始创业营。旨在为创业者提供一切可能的帮助,让他们少走弯路,少受骗,少花钱。 这种朴素的发心,难免投射出他个人的商海沉浮——早年卖挂历发家,创办太子奶红极一时,迅速跌落商海,如今又从零起步。 与创业营一样,李途纯在子承奶项目上的热情,一样被烘……
陈晓京2024年品牌商如何将硬折扣的挑战转化成机会？
春节销售旺季(CNY)对2024年整年的目标达成至关重要!销售团队感受到零食折扣店的销售进度好过一般的卖场和超市,因为相同商品在零食折扣店的零售价格低,销售进度会快一些。不仅折扣店,客户直接要低价,也不再套路了。现在的消费者变得非常聪明了,他们在不同的渠道进行比价,无论线上或者线下,哪里便宜哪里买。这些现象与2023年下半年开始火爆的硬折扣话题息息相关。品牌……
曹扬Geoffrey Cao盒马已经成为了一家山寨超市？
很少有一家零售商的改革会如盒马这般,引发如此庞大而持续的讨论。自从盒马去年10月宣布全面启动折扣化变革以来,这家“新零售的网红明星”在过去数月里一直处于风口浪尖。截至2023年底,盒马在全国28个城市经营着超过350家门店。 这家本土零售巨头的折扣化改革才刚刚开始,而成功与否最终还要看消费者“用脚投票”的结果。 PS:2024年3月14日-16日,由新经销主……
何丹琳以真情为底，取年味为材，成就年味营销新高度
导语:营销是突破口,品质仍是基石。 如何破解春节营销陷于平庸的难题? 对中国市场而言,春节旺季是一年中最重要的一个销售旺季,春节营销(CNY)自然也是一年品牌营销工作中的重头戏。 但一个尴尬的情况是,春节营销年年搞,消费者却越来越难被打动。 如何破解这一新年营销困境? 龙年春节将至,笔者发现,最近一条年味情感大片《最好的年味》刷爆社交网络。上线短短几天,在微……
陈文石2年开出400多家店，歪马送酒靠什么“卷动”酒水即时零售赛道
导语:精准把控消费者需求,歪马送酒助力酒水即时零售新增长。 “我今年4月刚开了一家,24年的目标是看美团接下来放开哪些城市的招商,我要走出广东,在其他城市再开几家店。”这是广东英德从事歪马送酒生意的冯老板2024年最大的事业心愿。歪马送酒是美团自营的酒水即时零售品牌,通过“自营供应链+前置仓+自有配送”的模式为用户提供平均15分钟的高品质酒水即时配送服务……
孟芸盒马CEO侯毅与折扣店的N次错过
按照近两年惯例,盒马CEO侯毅会在每年1月初发出新年内部信,既是为过去一年做定调总结,也会明确新一年的经营目标及具体举措。不过今年情况有点特殊,外部迄今还没有见到这封「定调」信的出现。自从2023年10月宣布全面折扣化并暂停盒马X会员的开通及续费以来,作为零售商的盒马,面目模糊起来。有媒体甚至猜测,代表盒马在仓储式会员店业态探索的「盒马X会员店」,有可能成为……
孙静23个人销售额一个亿! 如何用3年时间从0到1实现B2B转型成功?
“市场在变化,经销商也得变。面对当下的困局与挑战,如若还是一意孤行,不顺应时代与市场的变化,打败你的将不是对手,而是你自己选择的因循守旧!” 日前,针对“24年将是传统经销商转型B2B最后的窗口期”这一话题,特别邀请洛阳合财商贸有限公司总经理罗凯做客李锋新经销直播间,共同探讨传统经销商转型B2B的发展之路。 首先,简单介绍一下洛阳合财商贸。成立于2006年……
李锋、罗凯3元水啤并未消失，啤酒为何难“平替”？
啤酒“平替”并不明显,是自身产业运行规则和特点的体现。长期而言,啤酒行业高端化趋势依旧不变。春节即将来临,为了年节走亲访友送礼,消费者张彬十分关注啤酒价格。今年1月,他发现在京东等平台的“年货节”,依然能够买到折后价3元/罐以下的品牌啤酒。“年货节期间,雪花一款12罐装330ML的啤酒,到手价29.3元;千岛湖一款产品6罐装330ML的啤酒,到手价16.9元……
云酒首席采购官揭秘：山姆是怎么把价格打下来的？
这个时代,是拼多多的,也是山姆的。 在过去一年,这两家企业都活成了迷途同行们想要成为的样子,以至于人人都在学拼多多,人人都想成为山姆。 尽管客群差异之大犹如《北京折叠》,「性价比」的深入人心以及由此带来的时代红利却是相似的——拼多多炸裂的最新财报数据自不必赘述,山姆会员店的强劲增长和加速扩张也为焦灼的零售行业带来新的启示。 当然也让同行们更焦灼了。比如盒马推……
孙静复盘 | 2023年零食折扣十大事件
如果说2023年整体消费遇冷,那么零食赛道则是另辟蹊径的存在。过去一年,以零食很忙、赵一鸣零食、零食有鸣等为代表的零食折扣赛道快速兴起,成为了炙手可热的香饽饽。它们将盘踞赛道多年的零食专营品牌生存空间进一步挤压,让良品铺子、三只松鼠们不得不主动变革,躬身进入零食折扣赛道。除了以上两大竞争主力外,以熊猫沫沫、薛记炒货为代表的鲜制零食品类也进入资本眼中。由以上三……
零售圈线上线下年货大盘点：坚果最抢手，杏仁露涨得快
春节是品牌们的最后一场硬仗。尤其今年春节在2月,比较晚,更是拉长了年货节的周期。许多品牌刚打完双11,转身就进入了年货战役中。今年的年货混战有点特殊,一是线上电商动销不足,不砸钱就很难获得GMV增长;二是线下普遍促销破价,要么做加大装、要么捆绑套餐。这些现象都与消费预期降低有关。许多品牌的年货从1月上旬就开始遭遇经销商甩货,送礼需求明显动力不足。不过也有品类……
沥金代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇不要进场费、条码费，不做营销——工厂自有品牌崛起！
“找我们代工的品牌卖10块,我们可以卖到6块,产品一模一样。”一个工厂的负责人跟我讲。 他们是一家食品企业,过去一直在为各大知名品牌代工,零食折扣店渠道起来以后,他们看到机会了。各零食店系统已经在陆续上架他们的产品。 “过去我们想都不敢想,时代给我们的机会来了。”他感慨道。 有他这样感受的人不在少数,过去只能干给别人代工的活儿,2023年零食折扣店快速发展……
任文青Andy当“低价高质”成行业共识，零食品牌还能靠什么拿捏消费者？
年关将至,一年一度的“年货内卷赛”已一触即发。 尤其是,2024年是疫情过后的首个春节,热闹必不可少,大众走亲访友的年礼更必不可少。 而在这个赛场里,具备购买力但又尤其厌倦千篇一律传统年货形式的年轻人,是决定品牌能否抢占年货节制高点的关键。 今年的情况尚待定论,但从京东超市去年发布的《年货中国——2023京东超市年货消费趋势报告》来看,以90后、00后为代表……
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