最新文章
13346 篇公开文章 · 第 58/557 页
元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道，“跑出百亿元大单品是大概率事件”？
“中式养生食品赛道跑出百亿元大单品,是大概率事件。”润康药业(以下统称润康)副总经理官玉羚告诉FBIF。近些年,供应商润康专注中式养生食品代工业务,相继合作滋时、海底捞、麦德龙、王老吉、雷允上、同仁堂、满记甜品等。2021—2023年,下游订单持续增长,润康每半年即进行一次产能扩充。在官玉羚给出上述判断时,其不仅见证了合作品牌的销售增长,润康营收也已实现连续……
FBIF经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
今年下半年,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰出……
张雨薇量贩零食激战2024：中小品牌出局，巨头将“终端为王”
楚勿留香零食量贩行业正在进入新的竞争阶段。标志性事件就是头部格局基本形成,今年6月,零食很忙、赵一鸣零食组成的鸣鸣很忙集团率先突破万店规模,目前已经突破14000家门店,身后是努力追赶的第二名好想来母公司万辰集团。据业内人士透露也即将迈过万店门槛。硬币的另一面是,腰尾部品牌的生存空间进一步被挤压,部分加盟门店陆续出现亏损、闭店,导致对行业的质疑声音甚嚣尘上……
楚勿留香白酒消费降级，光瓶酒能否兜底？
杨伟白酒消费降级势不可挡,在此背景下,光瓶酒乘风直上。让人不禁要问,瞄准大众消费的光瓶酒,能否为酒水行业兜底? 事实上,白酒消费市场的变化,并不是简单的价格需求的降低,而是消费群体日益老龄化、用户对高质价比产品的追求,以及年轻人的需求多元化等,共同作用的结果。需要指出的是,白酒市场化几十年造就的“金字塔结构”,并没有那么容易崩塌。 光瓶酒能否撑起哑铃形结构中……
杨伟新经销赵波：只有从场景出发，才能看到今天消费的增量
人们更愿意储蓄而不愿意消费 最近阅读了两个报告,一个是中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》,里面提到2024年的上半年,中国居民的储蓄增长了11.46万亿 ,其中家庭储蓄增长了9.27万亿 。第二个报告是《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》,里讲到的第一个趋势:可预见的高确定性,抑制了人们的消费 。这两项报告,我读出来了三个趋势:第一个……
赵波复盘便利店这五年，零售商要跟供应链构建怎样的关系？
弓羿一天开20多小时,营业额可能不到千元,连成本都难以覆盖,这是今天下沉市场不少便利店处境的真实写照。CCFA数据显示,2023年便利店新开门店数量13148家,净增9072家。表面上看,便利店的数量在增加,但这背后,是便利店面对仓储会员店、零食量贩店等折扣业态的挤压围堵之下,不得不向下拓展,寻找新增量的出口。艰难求生甚至赔本硬挺,可能才更符合今天便利店从业……
弓羿小企业招到了大经销商，为什么市场还是没做起来？
为什么招到了大商却没做好市场? 优秀的大商是区域市场的战略资源,这是一个显然的事实。 能被一个区域的大商认可,那么其品牌和产品就已经在某种程度上证明了自己是有潜力的。 因此,每一个企业在快速成长阶段都有一个类似“大招商,招大商” 的阶段。 “招大商”若能最终成功,企业乃至品类的命运都会被改写。当然,不仅如此,一个优秀企业的崛起过程中,往往也会改变经销商命运……
陈思廷在永辉北京首家自主调改店，看见制造开发型零售
叶国富:“最好的零售商是叫制造开发型零售,有设计开发能力的零售商才是未来的终极模式。”调改店:烘焙、自营熟食、DL商品、永辉自有商品,质价比,重回超市的锅气和体验,相较于其他渠道的同类商品具备了能迁移钱包份额的体验差叶国富:“永辉的基础很好,团队很扎实,规模也够大,今天方法走对了,改变了工作方式而已,效果就不一样。”调改店:1个月自主调改结束,民生、品质、选……
芩珲无糖茶们，终于逆袭成为“主角”
中国饮料业,正在成为日本无糖茶巨头的“救赎”。三得利的明星品牌“伊右卫门”,去年在日本的销量创下历史新低,一度被担心会下架;今年伊藤园也顶不住了,扬言要考虑“调整2025年经营目标”。然而在中国,日本无糖茶频频登上电商畅销榜单,三得利乌龙茶甚至连续两年实现约200%的销量增长,喜得在华十几年都没怎么露面的高管们,集体出来表示“要坚定不移投资中国”。发着同样“……
洞见数据研究院兴趣电商时代，品牌还重要吗？
刘春雄兴趣电商时代,品牌还重要吗? 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚老师最近在朋友圈提的一个命题。公方刚老师近几年因为辅导优布劳、金星中式精酿(金星茶啤)而广受关注,更因为提出建立场景部和C2C传播而对传播认知体系的我影响巨大。其实,类似的问题,早已有人提过。流量时代,品牌和线下渠道还重要吗?IP时代,品牌还重要吗? 答案没那么简单!新手红利的幽灵 新……
刘春雄汕头泰浩郑钦福：40年酒水大商的二次腾飞和事业传承智慧
“被逼”成功 赚到人生第一个100万 出生于1962年的郑钦福,因为家庭环境从小就失去了学习机会。他13岁开始独立谋生,18岁成为汕头一家国营玻璃厂的工人。有一天,郑钦福命运的齿轮开始转动。那天听到班长点名时,他突然意识到,如果升职首先要成为班长,但他不识字就没办法点名。“班长都做不了,更别提当车间主任了,我不能在车间里干一辈子”,想到此处,郑钦福作为潮汕人……
陈思廷与沃尔玛相比，中国零售企业到底差在哪？
全球零售巨头沃尔玛进入中国市场已有28年。 11月19日,在中国连锁经营协会(CCFA)举办的“2024中国零售领袖峰会“上,沃尔玛中国总裁及首席执行官、中国连锁经营协会副会长朱晓静发表了题为《重塑顾客价值,以信任引领未来》的演讲。 她说,“零售的进化,不在于概念的更替,而是在于我们每一位零售从业者、供应商、合作伙伴的坚守与创新,共同为消费者创造持久的价值……
联商网编辑部「全国标杆日化经销商深度游学考察班」河南·时之瑞商贸，圆满成功！
11月28日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」第一站 河南·时之瑞商贸,圆满成功!从官宣到开始,仅半个月的时间,报名人数远超预期。活动当天,签到人数超110人,会议现场座无虚席。时之瑞商贸 张文海张总、「新经销」首席内容官&塔盟发起人 袁来老师以优质内容做了分享。会后晚宴上,不少经销商老板们表示此次游学收获颇丰。很多关注「新经销」的朋友好奇,为什么要组织……
新经销站在未来看现在，经销商的上中下三策
上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士(智囊,参谋)在向主公分析当前局势之后,接着说道:主公,我有上中下三策。上策如此如此,中策怎样怎样,下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候,谋士庞统出了三个计策: 上策 ,趁刘璋没有防备,派遣精兵奇袭成都,如果成功,西川一举可定。 中策 ,告诉刘璋荆州有事,假意回荆州。待回途的官员送别时,干掉蜀……
刘春雄“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯传统休闲零食三巨头，在泥潭里打转
量贩零食火了,烧的却是传统休闲零食的后院。艾媒咨询发布数据显示,从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长,从4100亿元增长至11654亿元,预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元,休闲零食由快速增量市场转向微增市场,预计2021年后,休闲零食的增速不超过3%,但零食集合店的增速将维持在10%以上。在这种情况下,传统休闲零食的……
蒙嘉怡即时零售进入“肉搏战”和“价格战”阶段
在京东旗下自营超市“京东七鲜”与前置仓完成融合、并全面上线“击穿价,真便宜不怕比”活动后,11月15日,京东七鲜再次官宣放出狠话:便宜10%!对手敢跟七鲜就敢继续降。 即便在此前回应“价格战”传闻时京东七鲜曾指出:没有刻意针对谁,只是做低价。但当下如此充满火药味的表述,无疑将即时零售的商品价格之争推向了新高度,京东七鲜做“低价”的决心同样一览无余。 某种程度……
博雅冻品行业迎来旺季，一位代理三全、思念、安井经销商的真实反馈
在经济下行和温和增长的时代,冻品行业苦熬一年,终于迎来了冬季的销售旺季。 华东的一位冻品经销商近两年以5000万的销售额递增,而华北的一位冻品经销商却因终端动销差+淡季的双重打击,销售额下滑20%左右。 几家欢喜几家愁。 华东的经销商虽然每年销售额在增长,但仍然用了12个不容乐观的文字,概括他对冻品行业的感知:成本上涨、利润下降、竞争加剧 。 增量市场转为存……
田静宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满打低价、去中间化...为什么零售行业如今充满争议？
所谓希望,并不是只是看见未来,而是在行动中,能找到长期坚持的价值。近期,在长沙举办的2024年全国自有品牌(商品)大会暨蚂蚁商业联盟年会上,与会嘉宾进行了多维度、多层次的发言,汇总而来,能让我们看到实践迭代、边缘生长、结构组合、品质市场和美好商业的机会。 基于特定的环境,可能每种结论都有自己的适应条件,二元对立,可以为企业提供更多元的思维角度。对每个企业来说……
联商网编辑部嘉士伯中国，只剩重庆啤酒？
近期,一家甘肃上市公司的控制权转让,引发了啤酒行业的关注。作为曾经的啤酒“西北王”,兰州黄河早已没落,失去了在中国主流啤酒市场的竞争力。所以,新股东入主后,注入资产推动上市公司重组,这是十几年前就定下的计划。与兰州黄河合资经营黄河、青海湖啤酒的嘉士伯,到底是借机彻底退出,还是接盘这些资产?这样的抉择,嘉士伯中国面临过好几次。啤酒花卖壳给同济堂之时,它收购了乌……
杨伟网红小吃的工业化奇迹：螺蛳粉如何卖向全球？
武占国一碗粉,也能上演一场出海的故事。最近,中国80后小伙在美国摆摊卖螺蛳粉的视频冲上了热搜。小伙生意爆火,平均每天只营业4个小时能卖100碗粉,有人专程开车一两个小时过来“嗍”粉,有柳州老乡,也有留学生,甚至还有一些“洋面孔”。小伙提到:相隔万里,螺蛳粉的食材是从柳州运到美国的。10多年前,柳州螺蛳粉的现状还是:“门店虽多,可形不成规模;食者虽众,可出不了……
武占国胖东来被严重神化了
最近一个月去了两次胖东来,逛完后我的感受是:胖东来被严重神化了。 这种被神化的背后,凸显了中国的零售行业,特别是商超行业的无能和悲哀!胖东来目前只在许昌和新乡有店,根据中国连锁经营协会发布的“2023年中国超市TOP100”榜单,胖东来以12家门店,营收46亿元(超市板块),排在第31位。胖东来的规模并不属于头部,但在实体零售陷入困境的当下,在本土超市中它的……
任文青Andy供应链企业迎来高光时刻
引言: 在制造业转型升级的浪潮下,中国正成为全球最激进的产业智能化试验场,最大制造产能、最强配套能力和最大消费市场。 从中国经济结构整体思考,一个高质量生产性服务业的打造和崛起,是必不可少的。发展高质量生产性服务业是一个战略过程,但通过供给侧结构性改革,整合社会现有资源去服务现有产业却是一件立杆见影的事情。 随着媒介、渠道碎片化,以及消费者需求的多元化,对于……
新经销