最新文章
13346 篇公开文章 · 第 59/557 页
中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站 南宁·怡家之星，成功举办！
11月21日-11月22日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站 南宁·怡家之星,成功举办! 本次游学聚焦议题: 休食日化调味品经销商做本地B2b平台的运作指南 传统商贸转型B2b,广西怡家之星模式深度解析 B2b起盘运营实战课 尽管此次游学所在城市的交通相对不够便利,但这并没有减弱经销商老板们的参会热情。来自全国各地的60多位经销商老板,与南宁怡家之……
新经销破局新春“战事”：乐事如何助力经销商突围？
距离2024年结束不到两月, 对于经销商而言,如何从竞争激烈的春节营销中破局? 笔者近期和一些经销商聊了聊,他们告诉我,做好春节冲刺,是需要厂商协同的,这一点乐事做得还不错 。 本篇文章将从两个维度展开来讲,一是从品牌的角度看,以乐事为范例,解析它如何助力经销商做好春节销售;二是从经销商角度,做好春节营销需要做好哪些动作。文章末尾,笔者总结归纳了一些春节备货……
Asher经销生意依然大有可为！
前段时间,笔者和某休食经销大商交流,听到一种非常有意思的解读:经销商兄弟,在直面当下卷的市场竞争,要想清楚究竟在卷什么?是产品?是价格? 都不是,卷的是生存能力。 经销商当下面临的惨状,不过多描述,主要压力:一是传统终端渠道的衰败,生意被新零售渠道瓜分,另一个是品牌方有增长压力,不断压货。 在这两重压力之下,经销商太难了!很多人说,经销商没有前途。 但笔者认……
张振宇被干掉的电商中间商
徐霁回归消费本质的双11,再度让电商平台和商家们获得了增长。然而,前几年身处其中的电商代运营公司们,彻底沉寂了下来。 品牌们强化电商运营能力,平台也有深化业务的需求,作为电商市场的中间环节,“卖水人们”只有被边缘化的命运。这是电子商务向成熟发展的必然趋势。毕竟,从一开始,电商解决的痛点就是干掉中间商。如今,只是继续将这个趋势推向深处而已。电商冰与火 电商市场……
徐霁从存量焕新到增量创新：康师傅经典回归背后的生意经
二手市场掀起“CCD相机热”、新世代酷爱蒸汽波风格歌曲、《武林外传》《甄嬛传》百看不厌......对于许多消费者而言,记忆是抵达内心最短的情感路径,市场中总有人会选择为记忆买单。如今,一些被视为“白月光”的经典口味,正借由康师傅的一次大胆尝试,回到大众视野。 11月14日,康师傅重磅推出“白月光回归计划”,开放200+经典产品回归的票选活动。 一时间,多种熟……
冯瑶冰淇淋经销商：卖到11月天冷，去年的货还没清完！
“大品牌确实有量,但是一线厂家太追求自身品牌的销售数据,导致经销商盈利困难。” “压货也就是个别头部代表性企业的本质核心,2023年就压倒了一批大型客户,客户进货价格厂家定标的,市场卖家却低于客户进货价几十个点。与此同时,这些企业也在开始直营终端布局和直播卖货C端消费者,2025年,经销商几乎可以直接形容为‘送货员’。” 这几天,在湖南做冰淇淋冻品渠道的老孙……
不旧一位烟酒店老板的自白：电商大促，我关门去旅游
在过去,“双11”玩的是花哨的策略与复杂的步骤,但近年来,主流平台开始走“简单营销”路线——以直截了当的“低价竞争”吸引消费者,从而引爆线上狂欢。 其中最典型的就是由拼多多创造的“百亿补贴”,这引发了各平台的效仿,并让“低价竞争”的模式逐渐日常化。 然而,线上“低价竞争”的背后,却是线下烟酒店的繁华落尽。 今年“双11”,经营着多款名酒的西安烟酒店老板老韩(……
名酒研究所团队日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近150个日化品牌,合计4000个SKU,180名员工,仓储面积10000+m2,年销额在3亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代理或……
张文海贯通产业、助力流通，京东供应链金融科技支撑消费企业强韧增长
绝大多数快消厂商,今年要实现增长都非常艰难,这是一个残酷而具体的现实。经济环境复杂多变,消费信心不足、需求疲软,竞争高度内卷,这些都是前所未有的挑战。对此,今年以来,国家已密集出台了一系列的“扩内需、促消费”政策措施。但在存量时代,产业伙伴要如何抓住这些机会呢? 从供应链端提效降本,打通金融活水,是非常好的路径。11月21日,由京东科技主办的「2024 京东……
文石经销商做好核心大店基本功：三化+三效
今年给两家品类头部企业做渠道赋能陪跑式咨询,有很多的感触,先聊聊关于核心大店打造事宜。我对核心大店的定义维度有三点:一是该品类的容量,二是该品牌的销量份额占比,三是该店的渠道属性。 例如某品牌方便面核定大店的定义是:该店所有方便面月销量不低于5万元,且本品的销量占比不低于容量15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。很多人在宣导,卖场生意不行了,客流量降……
高级研究员 海游“熬”出头的中式养生水 ，背后是年轻人的“续命”焦虑
Lyra Liu 今年,“血脉觉醒”的年轻人不仅流行起“轻养生”的生活方式,还把中式养生水带火了。在健康养生风潮下,酸梅汤、小吊梨汤等为代表的“中式养生水”快速崛起,成了消费者的新“水替”。 图片来源:小红书@阿迷儿 @粉红芭乐、@绵绵冰小鱼干 前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》提到,中式养生水的定位更注重传统养生,营养价值……
Foodaily对话 Grey & AKQA 中国首席执行官吴晓聆：品牌要活出伟大，要先相信伟大｜ 品牌叙事之问
创意 可以解决商业问题吗? 1994 年首次出版的管理学经典著作《基业长青》明确指出,多数能够穿越时代周期的品牌,其共同点在于对企业文化与价值观的坚守,同时不断推动创新。 Grey & AKQA 中国首席执行官吴晓聆(Sharlene Wu)对此给出了相似的答案:“相信品牌的力量,坚持走下去,就一定会赢。” 这份信心也是 Sharlene 在广告行业深耕 2……
新经销双11变革风向标：从低价内卷到价值外溢
第16个双11,悄然落幕。 看似平静的双11背后,一场深刻的变革正在悄然上演。双11晚会停办,预示着集中式的促销时代或许正在慢慢退去。与之相对的,是选择更广泛、层次更丰富、价值更多元的消费意识觉醒。 历久弥新,双11在不自觉间完成了“意义”的切换。当传统双11的功能性越聚焦于促销、囤货本身,行业需要思考的是,“非双11”的新需求该如何呈现和被满足?例如,怎样……
张从容快消行业彻底变了
距离2024年结束,还剩下一个多月时间,今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼……
周群73岁中国“日化大王”卖了它
30多年前,一位年轻人在旅行时观察到一个现象:中国台湾的大商场,进门就是化妆品专柜,大陆商场却都是副食专柜。 他因此发现了商机——随着大陆的快速发展,商场一层必然会像中国台湾一样,化妆品专柜整齐排列,各种化妆品琳琅满目。 这位年轻人就是丝宝集团创始人、湖北前首富梁亮胜。1989年,他带着资金驻足九省通衢的湖北武汉,从一家小化妆品企业起步,先后进入日用……
张文静烟酒店的生死局
酒说企查查最新数据显示,2023年全国注册烟酒店新增超18万家,全国烟酒店总数达到905万家。数据显示,在全国各省份中,江苏、广东、湖南、四川、福建、山东、河南、河北、安徽、湖北位列全国前十,烟酒店注册数量均超过40万家。白酒目前市场规模超过七千亿,卷烟超过两万亿,作为两大产业市场零售的末梢,全国烟酒店经营者还是身处一个绝对的大市场之中,有足够大的包容性和可……
备受酒商关注的可口可乐、伊利纷纷爆单，90%自然流量，0.02%退货率，得物为什么值得经销商关注？
“现在做电商还有机会吗?”最近走访市场,某经销商感叹线下生意越来难做,琢磨线上是不是能找到出路。 为了了解情况,我与几位做电商的老板聊了聊,大家几乎都提到了一个字——难!“现在想获取自然流量很难,尤其是新品,要想有销售只能投费用, 但这也只是赔本赚吆喝,1万块钱投进去,差不多也就卖一万块的货。”某老板跟我说。除了流量费用,成本也越来越高。“往年退货率大概在5……
桑榆仁B2b转型浪潮再起，经销商穿过窄门就能走宽未来
今年以来,经销商转型B2b再次成为快消行业最大的一个趋势热点。「新经销」今年组织了多场区域B2b游学考察班,每场都人潮涌动、人气爆满。我们能深刻感受到经销商朋友们对于生意转型的热切、决心和行动力。但我们也发现,大多数经销商朋友对B2b仍然缺乏足够的认知,对转型B2b的难度和即将面临的巨大挑战,预估严重不足。 但这么多经销商走出熟悉的圈子和区域,到全国去接触……
文石营收第一，“量贩零食第一股”老大位置坐稳了？
债务风险 万辰集团中报数据显示,截至2024年6月30日,公司总资产为48.68亿元,较去年同期增长129.71%,其中货币资金21.11亿元,应收账款1814.18万元,存货8.47亿元。公司总负债为36.82亿元,较去年同期增长152.10%,其中应付账款10.07亿元。公司资产负债率为75.65%,股东权益合计11.86亿元。按照数据看,负债率达到75……
联商网编辑部一站式散称品类输出，帮助商超实现30%增长，这位90后经销商是怎么做的？
近几年,大部分经销商的生意都比较难做,尤其是休食经销商。 随着零食店的快速扩张,休食市场竞争愈发激烈,价格战成为常态,8.8折、5.8折甚至5.5折...... 「新经销」曾做过一个小范围抽样调查,结果显示,受零食店影响,经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20% ,休食散称商超生意下滑30% 左右。 门店生意萎缩,销量下滑,很多经销商感到非常迷茫……
张雨薇宗馥莉的持续战争
近日,杭州娃哈哈精密机械有限公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司发生工商变更,宗庆后卸任上述公司法定代表人、董事长,均由宗馥莉任董事,由祝丽丹任法定代表人并担任经理,同时多位主要人员也发生变更。此外,近期宗庆后已卸任娃哈哈旗下多家公司职务,包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司、南京娃哈哈宏振饮用水有限公司等……
路世明日本失去30年，他凭什么连续大赚特赚30年？
将企业命名为“唐吉诃德”的安田隆夫,有着“堂吉诃德”般的魔幻人生。他打造了日本最会赚钱的零售企业,创造了连续35年营收、盈利双增长的业界纪录,但却常常被称为: “零售界怪物”。 成功史 今年8月,全球最大便利店、日本7-Eleven要被加拿大零售商ACT(Alimentation Couche-Tard)收购的消息一度传得沸沸扬扬。虽然这场极具“蛇吞象”色彩……
华商韬略市场不缺低价商品，做B2b平台卷价格没用！
“传统经销商怎么做B2b?能不能做好B2b?”过去一年,很多经销商都问过「新经销」这样的问题。 这个问题其实没有标准答案,市场上有做得成功的,但也有失败的。 因为每个经销商的基因不一样,所处的市场环境不一样,起盘的策略不一样等等,最后自然会呈现出不同的结果。 但是成功的案例,一定能给到经销商一些启发和思考。 「怡家之星」,就是一个典型的传统经销商转型区域B2……
新经销