所谓希望,并不是只是看见未来,而是在行动中,能找到长期坚持的价值。近期,在长沙举办的2024年全国自有品牌(商品)大会暨蚂蚁商业联盟年会上,与会嘉宾进行了多维度、多层次的发言,汇总而来,能让我们看到实践迭代、边缘生长、结构组合、品质市场和美好商业的机会。 基于特定的环境,可能每种结论都有自己的适应条件,二元对立,可以为企业提供更多元的思维角度。对每个企业来说,最后还是要在自己的逻辑和资源闭环之中,寻求自洽的生态飞轮。比如你在县域市场,没有很激烈的竞争,稳定的品质和合理的价格,一定能活得风生水起;而如果遇到激烈的价格竞争,企业也没有美好商业的特质,也必然需要回应价格战的问题,不断调整出手的逻辑;当企业不是胖东来而在学胖东来的时候,当企业缺乏品质和信誉口碑时,真诚地道歉、真诚地主抓品质和价值,真诚地驱动员工改变,合理定价可能才是正解。而对比之中,我们越来越发现,胖东来倡导的美好商业革命,可以在很多维度上作为尺度,在真诚、热爱、品质、信任、幸福、健康、快乐、安全的价值观下,一切技巧都显得那么无力,诸事的解决方案和向好逻辑,我们心中其实都有圣杯。比如自有品牌经营,当企业像胖东来、山姆、奥乐齐一样有信誉,有什么自有品牌卖不好呢?真正有品质的商品,是一二三线品牌重要吗?企业真正有很强的服务能力,大企业有自营的供应链和物流,中间商就可以通过集合、集采、集配,为中小商户提供高价值的服务,何尝不是价值呢?当所有的供需不再错配,当所有的价值环节都非常高效,企业有自己的精进,价格与品质能高度匹配,价格战又有什么空间呢?不管是中间商还是渠道商,每一个生态位都有自己的机会。 当然,我们也不能虚无主义。当下的现实是,不是所有的企业都有机会深度了解胖东来的体系,也不是所有的企业都能深刻体会美好商业的哲理,但从2024年大量企业调改的实践结果来看,坚定地践行胖东来倡导的美好商业理念,把经营交给市场和时间,至少概率上说,赢面更大!过去的严苛管理、极致效率、老板文化虽还有一定市场,但可能只会越来越边缘化。今天,越来越多的企业希望通过差异化、通过品类优势实现突破,我们更加愿意看到,所有的企业都能在美好的底层之上,体现更多的经营创造,从而生发出越来越多高品质的、多样化的美美与共!