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1元水市场回暖，降价仍是趋势
1元水长期活跃在市场上 瓶装水价格战,再次硝烟四起。 线下商超中,多款包装水的售价都在1元左右,550ml的农夫山泉天然水,每瓶售价1.80元;景田饮用天然泉水560ml12瓶一包,会员价只要10.8元,折合每瓶0.9元;怡宝纯净水555ml12瓶一包10.5元,折合每瓶0.83元;596ml娃哈哈纯净水,售价1.3元/瓶。 线上渠道也不例外,京东平台农夫山……
田静“花了10万元调改费，超市的利润比改造前还低”
调改的风刮向个体 “15万元的加盟调改费,换来的却是一个教训。”陈晨无奈地说道。 他在三线城市经营着两家生活超市,凭着地理位置的优势和多年积累的口碑,日流水稳定在万元左右,生意虽然谈不上火爆,但也算稳健。然而,从去年开始,市场环境急剧变化,危机悄然降临。 最初,周边开起了几家量贩零食店,虽然没有完全抢走客流,但对生意的影响逐渐显现。今年下半年,情况进一步恶化……
十里高品质饮水代表，为什么是昆仑山矿泉水？
前段时间在一线做调研,集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商,有一个发现:许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理,甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。 细问才知道,这个看似低调的品牌,实则在消费市场表现强劲。据了解,昆仑山矿泉水连续8 年斩获双十一国内高端水电商销量top1 ,去年全渠道成交总额同比增长120% ,今年双十一5L家……
张雨薇从尾货批发商到零售传奇：唐吉诃德如何穿越周期？
张振宇泛太平洋国际控股(Pan Pacific International Holdings,英文简称“PPHI”)作为日本第四大零售企业(仅次于Seven & i控股,永旺集团和迅销公司),旗下主流业态唐吉诃德(Don Quijote)被中国零售行业所熟知。唐吉诃德作为日本软折扣的极致代表,不仅在该模式竞争下实现了统治级领先,更是在日本“失去的30年”周期……
张振宇日化标杆经销商：将门店视为仓库分仓，一切销售以POS为核心！
如今,在线下商贸流通领域中,经营日化品类的经销商最具挑战。“电商冲击太大,渠道碎片化,消费者的购物习惯已经变了。”“日化客单价高,小店卖不动,商超没人逛。”在市场走访中,这样的声音听过无数次。但即便如此,仍有部分优秀的经销商能够在层层困境中突出重围。今天,《新经销100人》的主角是来自江苏南通金蒂皇贸易有限公司的总经理郭小琳。代理了百雀羚、联合利华、宝洁、家……
何雯啤酒行业未来增量靠什么？
当前,啤酒行业在平稳发展中面临着激烈的竞争和消费升级的挑战,市场集中度不断提升,市场趋于饱和。与此同时,随着人们对品质生活的追求,越来越多的消费者开始关注并购买高端啤酒,个性化与定制化需求也成为重要趋势。在此背景下,啤酒企业如何拓展多元化销售渠道,提升自身综合竞争力?近日,东北证券发布的啤酒行业报告,全面展示了中国啤酒行业的现状、竞争态势和发展趋势,为啤酒行……
记者 刘雪霞零售正处于流通大变革时代，一站式大卖场终将被淘汰
今年一年,零售商的日子依然不好过。 我们正在面临流通革命 中国零售举起了价格破坏的大旗,价格破坏给流通体系产生了非常大的冲击。旧的流通体系正在瓦解,新的流通体系还没有建立起来,这就是我们行业目前面临的现状。整个中国的流通产业正面临着革命性的变化。日本的流通专家林周二教授,在1962年出版的《流通革命》中提出了一种观点,我非常赞同。他认为,零售革命必然引发整个……
窄播「白酒下行，摘要上游」，金沙酒业正式发布全新「上游战略」
在白酒行业增速放缓、竞争加剧的背景下,金沙酒业用一场盛大的发布会,向行业和市场展示了其在调整期中积极探索未来的答案。2024年12月10日,“争上游,喝摘要” 金沙酒业上游战略发布会在贵州金沙县圆满举行。伴随全新战略的发布,金沙酒业不仅在品牌建设上迈出了关键一步,更以其创新的战略思路为中国白酒行业开拓了一条高质量发展的新路径。“赤水河上游”唱响“争上游”精神……
新经销利润连续增长34年，没有之一，只有唯一
2024下半年,经济形势依然不容乐观。无论是消费、外贸出口还是基建投资,都处于缓慢修复中。而伴随着我们的产业结构转型,这是我们必然要经历的“爬坡过坎”,但这也意味着我们会面临一段相当长的“经济低增期”。在这个周期里,我们会比较难受,很多企业面临着无效内卷、收入与利润双双降低的局面,甚至一些企业持续亏损,陷入困境。那么,我们如何度过这段注定不会短暂的经济低增期……
老贾伊利、三只松鼠销量倍增，90%免费流量，食品饮料经销商在得物赚翻了
前两天,跟一个经销商朋友交流,他告诉我把传统电商平台退了。之前做电商,就是想多一个渠道,能多一些销售,但现实很残酷,销售额一直起不来,退货率还很高,亏本做了三四个月,看不到起色只能退出。 传统电商平台流量逐渐见顶,商家内卷竞争激烈,传统经销商没有太多的运营经验,盲目入局反而会亏钱。 那么,经销商做线上生意还有机会吗? 有经销商朋友告诉我,食品饮料类目在一些新……
Asher电商，到了该回归货架的时候
直播电商的“黄金时代”似乎正渐行渐远。曾几何时,直播电商以其新颖的形式和互动性吸引了无数消费者的目光,行业头部大主播如李佳琦、小杨哥、董宇辉等人的直播间一度成为购物狂欢的代名词。然而,今年直播电商失去了往日的光环,以前每年都诞生让人印象深刻主播的景象不再,最近,澳门coco姐直播带货因虫草内裤销售翻车,听泉鉴宝也因商品问题屡见负面新闻。行业越发缺乏让人为之一……
寻空存量时代，快消厂商正在用供应链创新重构增长模式
、安得智联 2024年12月6-7日,由《销售与市场》杂志社、安得智联主办,「新经销」协办的「第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会」 在广东佛山隆重举行。本届大会以「越关山」 为核心主题。在需求放缓、内卷加剧等重重变化与挑战面前,中国企业不惧不退,用勇气和努力突破周期创新增长。 大会上,美的集团安得智联总裁梁鹏飞先生做了主题为《供应链创……
新经销、安得智联做B2b供应链，商贸的经验完全没用！
今年,「新经销」做过一个小范围抽样调查,结果显示:受零食店影响,经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20%,休食散称商超生意下滑30%左右。现在,同时涉及“休闲食品”和“商超渠道”这两大关键词的经销商,似乎都在面临着不小的经营挑战。面对经营困局,许多经销商选择转型进入B2b领域,尽管这条路并不容易。今天,我们要给大家介绍的正是,一个主营传统商超渠道的……
赵胜男快消人怎么用好AI（二）
open AI连续12天的直播,持续的王炸,sora今天正式的上线,把沉寂许久的AI热度又拉上了一个新的高度。 笔者持续使用AI已经将近一年,感受到了AI给我的工作和生活带来了很多便利,今天笔者把近期使用AI的一些技巧和感悟,和大家做一个分享。 讲一下最近用AI的两个感受 第一个感受,你对新工具的掌握程度,决定了你在未来的阶层。 AI是什么,其实很少有人深度……
赵波大润发Super聚焦
高鑫零售(06808.HK)最新公布的2025财年中期业绩报告显示,企业已重回健康增长轨道。这其中,承担高鑫零售第二增长曲线的中超业态“大润发Super”,报告期内已在全国10个省市开出了30家门店,经自我调改后同店销售实现中高单位数增长。 不同于快速拓店的M会员商店与积极调改的大润发这两大主力业态,更小更精及有社区食堂的大润发Super,能否在今年顺利跑通……
博雅出海，都有哪些顶级思维？
CC为什么我们要出海,这是一个值得思考的问题。出海可能意味着另外一个事业的二次创业,很多的生产要素需要进行重新组合。是被动出海还是主动出海,有很多需要思考的点。这个市场究竟有多大,我们能做什么,能做哪些品类?今天来分享一下如何科学出海。 出海,就是二次创业 创业其实是一门很科学的学问,做出海也是,所以我提了一个观点叫科学出海 。我们所有的思考路径,尤其在出海……
Cc新秩序的呼唤
从强大走向虚弱的旧秩序 历史的道路从来不是一条直线,它总在治乱循环中曲折前进。每一个历史交叉路口,秩序与混乱、破坏与重建都是永恒的主题。显然,今天的中国快消已经站在了「旧秩序崩塌」和「新秩序重建」的路口上。 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,我们构建了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运……
陈思廷代购胖东来，有人赚了几百万
最近的消费者很受伤,用的卫生巾品牌集体塌房,穿的羽绒服被央视打假。但没想到的是:每当其他品牌塌房时,胖东来都能成为受益的一方。 不久前,“顾客称胖东来羽绒服已卖断货”“胖东来卫生巾区遭哄抢”等词条纷纷登上热搜。 羽绒服等卖断货 在这个日渐寒冷的季节,位于河南许昌和新乡的十多家胖东来门店,却是一片红红火火。尤其是位于许昌的胖东来天使城店和时代广场店。因为规模大……
财经天下备战年关，促销可以这样做
年关,是快消品企业扭转一年销售局面的绝佳时机。促销做得好,不仅可以有效提升销量,实现开门红,增强企业及团队信心,而且可以为来年的营销工作奠定开局基础,更好地指导新的一年营销策略的制订。 如何设计促销方案,才能有助于年关业绩的提升呢? 我们来结合案例具体谈一谈。 促销的目的与目标 你是否明确? 年关促销的目的,当然是想方设法提升销量。要达到此效果,促销的目标就……
崔自三做企业不能像青蛙，看到动的东西就一口咬上去
当一家企业有了一个明星级产品,就有了进入各类零售系统的敲门砖,有了在货架电商的基本流量。这家企业就有了花钱继续买货架的能力和意愿,这就导致那些弱竞争力产品和没有竞争力的“大路货”,也摆上了货架,获得了流量,成为了消费者的选项之一。很多企业误以为这是它们建立了“品牌”,是“品牌”的功劳。实际上往往是一个差异化的好产品,再加上广告拉动,给它们其它产品上货架的机会……
苗庆显龙头商超们忙着调改，大润发“静悄悄”？
传统商超们营收下滑,业绩承压。不少国内龙头商超连锁,在今年走上了调改之路。 步步高、嘉百乐、永辉超市、合力等等一众商超,先后进行了东来调改。从直营裸价、门店布置、商品结构、顾客服务、员工管理、企业理念等六大板块,进行了不同的调整,一些门店取得了相对不错的效果。 当下对于零售端而言,能吸引消费者购物的核心因素:一是常规商品价格足够便宜;二是商品的差异化足够吸引……
汪海寒潮来袭，饮料“暖饮潮”为何难“暖”消费者的心？
引言:寒潮初至,人们不自觉地裹紧了衣衫,在步履匆匆间,更渴望能捧一杯热饮来暖暖手心,驱散周身的寒意。各大品牌敏锐地捕捉到这一需求,纷纷升级暖饮产品,试图掀起一场“暖饮革命”。 然而,这股涌动的“暖流”真的能温暖市场吗?笔者在近期走访市场时发现,不少暖饮柜前的顾客只是匆匆一瞥,便转身离去。这种“热潮”与“冷遇”并存的现象,正反映出暖饮市场的复杂现实。品牌热情涌……
杨玉琳梁宁：唯一的风口，就是真需求！
今天,中国的人口结构和模式已经变了,有9亿人口生活在城市,或者依赖城市的系统在生活。绝大多数人都直接或间接地与市场规律及商业规律交手,并在市场规律和商业规律中谋生。长期以来,中国是农业社会,导致现在我们基于城市的商业系统化常识是缺失的。农业社会,劳动者积累了大量的常识,如自然常识中的“二十四节气”,通过这些常识,我们知道什么时候点瓜种豆,什么时候插秧割麦。这……
梁宁2024年，那些倒闭、消失和陷入危局的商超
楚勿留香2024年,中国商超可谓风云激荡,曾经高调登场、名声赫赫的品牌们纷纷迎来了“退场”。一些曾风光一时的商超品牌,在2024年却面临了倒闭、关店或陷入困局的命运。它们或因战略失误、管理问题,或因市场环境变化,甚至是未跟上消费者需求的变化而走向衰败。 上海城市超市、兴隆大家庭、甘雨亭、富迪超市这四大品牌都是老牌超市,也都曾名动一时,甚至在区域市场稳居头部……
楚勿留香