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KA卖场的消费心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.与视线平行的商品利润高。 超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加七成销量。 所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的……
新经销中小经销商必须突破的传统管理！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,改行的改行,合并的合并,周而复始.有人说是国际趋势影响了国内经济,但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又……
新经销临期控制，乳品经销商的必修课 —— 一位蒙牛经销商的经营心得
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于乳品经销商而言,压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存,似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题,经销商究竟该如何解决?对此,浙江上虞市的蒙牛经销商武利军认为,不管是做低温奶还是常温奶,临期控制始终是重中之重,只有如此,产品的质量才……
新经销销售经理谈——什么是成功的经销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每天,在非洲的草原上,动物们都在上演生死之战。一头狮子对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,这样你才能追上跑得最快的羚羊,才能逮到最肥的羚羊”;一头羚羊对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,才不会落到最后,被狮子咬死”。 适者生存,在动物界如此,在企业界也同样如此……
新经销渠道+方式+方法+执行+配合=销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、进货坎级奖励 一般采取进货坎级制,有的厂家采取一次性进货1000件,赠送100件市场旺销产品,达到2000件,赠送300件、达到3000件,赠送500件,......为控制配额,设定进货的上限。 弊端是:因为产品推广,且有旺销产品搭赠,客户愿意进货,一旦市场推广失利,将会造成客……
新经销成为主管前，先像个主管
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 想当个"管理者",别老是等着上头职位有空缺,才想大展身手.在这之前,掌握"四要二不",自己的职涯,自己创造. 等着上头的职位有空缺、等着独立办公室有空间,才打算大显身手、一展长才?那恐怕你只能时时抱着"怀才不遇"的感慨. 其实不用等到名片上的职称是什么,才能做什么. 我们随时都可以……
新经销经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销商品陈列背后的经济学：购买暗示
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 走进不同的超市、商场,消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽,有温暖舒适之感,容易激发起消费者的购买欲望,有些则不然.还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区,比如尿布和啤酒,但销量却出奇的好. 这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学.不过,千万不要小……
文/乐琰15人以下的小团队简单有效的管理办法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引言业务人员管理问题,是长期以来老生常谈的问题,一直困扰公司管理人员.由于业务人员工作的自由度较大,业务人员出工不出力、偷懒、耍滑、弄虚作假的事情时有发生.公司的业务人员管理手段从工作日报表、电话报岗、市场督察、手机定位等等上升到企业理念打造、职业生涯规划人性化管理,管理效果均不理……
新经销分销商开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着公司转型的深入开展,未来的渠道运营方式将是以经销商为主搭建分销管理平台.在此背景下,分销商成为渠道重点组成部分.分销商的开发与管理将在很大程度影响公司的经营绩效,故需对分销商运营中的相关模块进行梳理与规范. 一、分销商的分类 l 市区分销商:在城市城区拥有一定的网点覆盖,且具备……
新经销市场竞争激烈，你有让竞品难受了吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 竞品是销售人员所应该关注的一个重要外部条件! 但是,大部分的销售人员,并不明白到底什么是自己的竞品,其实,不同的区域,有不同的竞品,竞品的范围,也不仅仅是竞争对手生产的产品,像健力宝,在很多区域的竞品,既不是两乐,也不是娃哈哈,更不是王老吉,而是假冒伪劣产品. 在健力宝,我从来就没……
新经销经销商员工工作干的好不好--就看薪资绩效如何考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言:无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直……
新经销渠道掌控力决定经销商实力！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 掌控终端成就市场地位 吴总是广西省某市的饮料代理商,代理A饮料已经十多年,旗下主要经营饮料、红酒、休闲食品等 产品,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经营业务还是A饮料。十几年来,吴总就一直是该品牌的区域代理商,经过十多年的发展,A饮料逐渐被广大消费者所熟知,而吴总也自然成……
新经销经销商经营方式革命，谁都无法逃脱的历史选择！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 国内市场竞争的日趋国际化,渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了,很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展,获得自己最大的利润价值;厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化,二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整,与时俱进,于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面……
新经销干货--微博上牛逼人物的营销语录--魏庆老师篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品不动销,肿么办?很多企业会上人,在终端大量做活动。建议:从公司宏观控制层面看,终端cp活动的目的不是现场卖了多少货,而是活动结束有没有改变通路结构——这个终端有没有改善陈列位、陈列面积、签各种包量/排他/专卖协议......改变通路结构、形成销售"阵地"。全国性的终端促销活动才……
魏庆导致管理失败的七大错
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我工作27年,其中11年在创业,但是从工作满一年起,我就当了主管,从管几个人一直到管几十个人、到几百人.可是我真正体会到我是一个主管,而且真的会当主管,是最近13年的事.换句话说,我在错误中做了14年的主管,这其中不知误了多少事、走了多少冤枉路! 在错误中交了无数的学费,一点一滴终……
新经销别傻了！与厂家谈判，经销商不能说的7句话！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1."我这市场和其他市场相比太特殊,非常难操作." 这样笼统的描述,无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊,确实难操作,确实需要大投入.但问题的关键是到底有多"特殊","难"在什么地方. 因为当你说出所谓的"特殊"或"难",在其他市场也普遍存在时,你的另有所图之心暴……
新经销四个哲理故事,让你看透成功的本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有个聪明的年轻人,一心想当一个成功者。可是许多年过去了,他却屡屡失败。于是,他决定拜访智者,寻求成功的秘诀。 “执着”智者听完这个年轻人的叙述说道。为了证明这个论断,他讲了一则发人深省的故事: 有一位父亲要到野猪岭去狩猎,先让三个儿子分头探路。老大骑马走了三天,翻过三座大山,来到一……
新经销聊聊大家感兴趣的话题：厂商费用卖场采购怎么看
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,没钱做卖场就等于死,公司给的预算不够用......”我们听到太多的诸如此类的厂商对卖场费用的抱怨。前几日,笔者与卖场同事和朋友小聚,谈话间也都聊到了供应商跟卖场生意过程中的费用问题。笔者个人感觉卖场采购对费用的态度和厂商的心理之间有很多差异……
新经销该要怎么定价？颠覆你的常识：价格越高越好卖
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【孙巍:营销中国5种人】 1一种是在乎钱的普通人,太贵的不要,最好能感觉捡了便宜,贪赠品贪打折 2一种是在乎钱的暴发户,太便宜不要,最好能炫富 3第三种是送礼的,喜欢送健康、送档次、送面子 4第四种是吃公款的,喜欢别人埋单,喜欢礼品卡,开全价发票 5还有一种爱面子的跟风虫! 导读……
新经销经销商单品经营营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒行业的调整在继续,酒企和经销商的转型也在加剧,特别在受“三公消费”政策影响之下,各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面: 第一,以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用“聚焦战略单品,精耕区域市场”的打法,种子酒主要……
新经销经销商在经营管理中的十大难点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化,部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化,一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈之举;另一方面是厂方加强对渠道的控制力。在厂商搏奕的两端,两者之间是呈不对应性。有……
新经销新品上市：八个思路让铺货快速有效！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患.快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看铺货八条思路. 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事. 思路一……
新经销亲爱的员工，你应该这样和你的老板说
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.有好几家公司都想挖我过去 你想表达的: 我的能力在业内很被认可,公司一定要重用我。 老板怎么理解:此人还想在公司继续干下去,还没找到更合适的机会跳槽;此人想用这些话刺激我,以争取更好的待遇;此人已动了跳槽的念头,我要做一些二手准备了。 你应该这么说: “我希望公司能为我提供更广……
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