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吴晓波：淘汰人的从来是工具而不是年龄
现在想来,我们这一代人是怎样淘汰上一代人的?不是我们比他们更勤奋、更聪明,而是我们比他们更乐于接受新的工具。 文/吴晓波(微信公众号:吴晓波频道) 1 我的第一台电脑是1995年添置的,当时花了将近半年的薪水,同事们都觉得我疯了。 我所服务的机构福利极好,从房子、煤气灶到过年的大米和东海带鱼,样样都有的分,写稿用的圆珠笔、笔记本和墨水更是随要随取,你这个臭小……
吴晓波转型举步维艰 好想你收获四年最差成绩
在以9.6亿元大手笔拿下新兴休闲食品品牌百草味后,昨日,中国枣业第一品牌好想你公布的业绩预告显示,虽然2015年的营业收入提高了14.4%,但是净利润却出现了92.99%的同比下滑。加码商超抬高了好想你的成本,转型中的好想你也正在遭遇变革阵痛。 好想你昨日发布的业绩快报显示,该公司2015年1-12月实现营业收入11.31亿元,同比增长14.4%;归属于上市……
新经销如果你有下面这10条，说明你已经不再适合于做销售，要么改变！要么滚蛋！
销售:是和平年代没有硝烟的战争,是一场强者之间的搏斗游戏。 营销人员老化现象体现在多个方面:营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。综合来看,引发老化的因素有以下几类: 1、市场营销环境变化、商业竟争环境多变导致销售人员观念思路的老化。 在新的商业革命和营销革命面前,营销人员多年积……
新经销盘点2015 | 锐澳、康师傅、洽洽、黑牛......食品饮料企业年报
综合参考:凤凰网、食品版,酒说 文来源:食品饮料行业第一自媒 ● ●●● ●● 三全 2月27日,三全食品发布2015年度业绩快报。 报告称,报告期内公司实现营业收入42.32亿元,同比增长3.37%; 实现营业利润-4431.12万元,同比下降352.52%;实现利润总额510.28万元,同比下降85.08%; 实现归属于上市公司股东的净利润3524.14……
新经销职场人必学！如何快速将千字word转化为PPT！
“三顿你那么厉害,我这有稿子你帮我做个PPT吧” 于是我收到了..... 当然这只是其中的第一页,还有2,3,4,5..... 每每看到这样的稿子,我的内心是崩溃的 那么这样几千字的讲稿该怎么样转化成PPT呢? 我们今天就来讲讲 《一份PPT是怎么从无到有的》 前期准备 首先 在做之前要有一个明确的概念·,我们要做的就只是 用PPT把大段的文字转换 成阅读者……
三顿代理商与代理商的区别在哪里？
失败型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型: 自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客……
新经销娃哈哈被消费者抛弃？
一向以靠近市场著称的娃哈哈似乎越来越无力于深入消费者的内心。面对衰退低迷成为刚刚过去的2015年食品饮料行业的关键词这个沉重的话题,连在这个行业摸爬滚打30年的快消巨头也难以置身事外。 农村包围城市的路线显然已经不能满足娃哈哈下一步的发展节奏了,27日,娃哈哈在北京国家会议中心举办的新品发布会暨北京合作伙伴答谢会上再次提出强化对一二线城市市场的重视,显示出娃……
金晓岩被行业普遍看好的便利店模式在中国能走多远？
2015年底,国内实体集体刚看好未来小业态的发展势头,尤其是华润推出了乐购便利店“乐购express”着实让业内人士尤为看好便利店未来。随后江西南昌,福建福州甚至在政府层面都给予了便利店发展的高度关照。 然而2016年春节刚过不久,两则新闻似乎搅乱了人们视线。一是华润CEO洪杰下课,此人在任期内曾主导了华润对乐购的并购以及小业态调整战略的制定与实施,此时的调……
新经销深度好文：云连品牌关于促销的20个思考
云连促销思考之一:CP和TP 今天开始讨论促销篇了,促销在营销4P的概念里,含义非常多,包括广告宣传、人员推广、拉动活动、渠道压库、终端动销、礼品奖励、生动化布置、促销员技巧等等,我也不知道20期能不能说得完。 今天主要说两个概念,就是CP和TP,CP就是针对消费者的促销,对象是最终消费者,或者叫消费者教育或消费者沟通,说到底就是改变他们的心智,或者给他们说……
韩秀超恐怖的离职成本，老板已哭瞎
员工离职,这是经常遇到的事情,员工离职到底有没有规律呢? 01 员工最常见的三个离职高峰期 一、试用期前后的新人危机: 很多的公司一招到新人后,都希望新人立马就能上任为公司创造价值,于是当新人一进公司,三言两语介绍一下工作的大致情况后,就“放手”让新人独立地去开展工作,而忽视了新人对于公司显文化与潜规则的无知。对于职场新人来说,他则会感觉到在公司里学不到自己……
新经销经销商不同发展阶段和经营状况，如何设计业务组织架构？
引言 任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。 经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构。常见的市场划分方式有四种:第一,按照市场的区域划分;第二,按照代理的产品划分;第三,按照操作的渠道划分;第四,按照三重组合的……
王焕之经销商的互联网+变革：不能引领未来，就用别人家的商业技术改变自己的未来
能够引领商业未来的企业与人永远是少数,绝大多数的企业与人只能被引领!即便如此,我们又该如何从“被引领”之中适时抓住商业的未来脉络呢?且看《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书中的一个案例:一个三级市场经销商用商业技术开展移动互联时代的变革! 在我们以前的营销组织中、渠道体系中,横亘着一座又一座的大山。 我们想知道华中大区湖北省武汉市办事……
李政权潘文富：14天带你《从零开始做门店》之关于顾客疑问的基本回答策略
在营业人员与顾客的沟通过程中,经常会面对来自顾客的各类疑问,诸如对产品品质,对产品运用,对价格,对促销政策,对售后服务等等方面,即便营业人员反应快速,态度积极,解释的内容也很全面(至少自己认为很全面),但不见得都有良好的效果,有些顾客对营业人员所给出的解释并不满意,明显没有打消顾客的疑虑,甚至还因此扯出一些别的问题。 从营业人员的角度来说,顾客有提出问题,我……
潘文富致奋斗在一线的销售朋友，销售是一份很骄傲的工作！
做销售的人,天空永远是蓝色的,永远不可能触摸到,既使你今天签了十个单,还有明天,还有后天。不过,当你停止了拜访客户的步骤,你的天空将会变成黑色,会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦,所以永远不要停下来,永远不要放弃,你的天空会一直是蓝色的,一直充满着大量的希望。 是男人就要顶起一片天! 我们这代人,从小的时候,父母就抱着非常大的期望,无论付出任何代价,也要让孩子读完……
新经销“去中间化”矛头直指二批商，B端电商真会革掉二批的命？
话题 过去我们说“二批将死”,指二批商伴随着时代进步而被逐步淘汰,换句话说,是一种“自然死亡”的过程。而现在,B端电商是要革掉二批商的命,宣称“彼可取而代之”!那么,B端电商能不能完全取代二批商呢? “去中间化”矛头直指二批商 目前,B端电商主要分为两种模式,一种是集中式电商,一种是分布式电商,两者都说要“去中间化”,但是“去中间化”的程度有所差异。 传统供……
张宇这一次，熬是熬不过去的 !
最近,听到不少“熬”的说法,什么“熬几年”、“熬过寒冬”、“熬下去”。因为经济下行,生意不好做,那么就采取收缩的政策熬过去,等待经济好转。 但是,我要说: 这一轮,熬是熬不过去的。熬的结局是死亡。 “熬”过去是历史经验 熬过去,这是历史经验。改革开放以来的多次经济低谷,很多企业都是熬过来的。 但是,有一轮是例外。就是1997年那次亚洲金融危机。 那次危机,想……
刘春雄最受超市买手喜欢的业务员是什么样儿的？
现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道,特别是快速消费品企业,无论是大公司还是小公司,除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判,业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说,“要推销产品,先推销自己。”如果你是买手喜欢的人,我估计以后你的工作就容易开展得多。采购买手到底喜……
新经销新品上市失败的十大原因！
对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢? 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远 随着市场经济的发展及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,消费者的选择面也越来越宽广,产品能否最……
新经销宗庆后：从一把抓到学会放手
读懂了宗庆后,就读懂了中国市场。 1987年,娃哈哈从3个人、14万元借款白手起家,如今已在中国29个省份建有80多个生产基地、180多家子公司,拥有员工3万名、总资产近400亿元。29年来,无数竞争对手都对娃哈哈束手无策。 “实际上很多时候都是无师自通的,我自己想出来的办法、做的事情,后来理论上也能找到依据。”宗庆后承认做生意需要一定的天赋,但他强调自己还……
张志伟产品铺货后，教你一步一步如何实现动销！
判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重……
新经销海天的霸主地位真的不可动摇吗？海天的挑战又来自哪里？
2001年,调味品行业出现了一系列的并购现象,从中我们不难看出外资公司在中国调味品市场上也是志在必得。美国亨氏对广州美味源公司全资收购;法国达能除了拥有淘大外,旗下又多了海鸥这个老字号;雀巢在收购上海太太乐后,又购买了全世界最大的鸡精生产基地四川豪吉60%的股份;联合利华下属的老蔡、家乐在以上海为中心的区域大展拳脚;李锦记、日本的龟甲万也用巨大的投资来一赌中……
新经销365读书联盟 | 潘文富：14天带你《从零开始做门店》
报名方式:点击上方标题下“365商学院” 进入微信公众号后回复“读书” ,即可参加本次活动! 营业人员工作效率低、 顾客进店后成交率低、复单率低, 不知道症结何在? 想学门店运营技术、人事管理, 不知道从何下手? 让我们和作者一起 用社群读书改变学习的方式! ▼ 《从零开始做门店》是什么样的书? 你了解你的顾客吗? 早晨开门的第一笔生意应该怎么做? 面对直接……
周行【李叫兽】做市场的人，不一定知道什么才是“市场”
请点击上方“李叫兽”订阅公众号很多公司市场部的人,每天忙着推广各种活动,忙着抓热点,甚至忙着做挂历,却忘记去真正了解市场营销的最基础定义:什么才叫一个市场 。有时候,重大的疏忽,是源于对基础原则的理解仍然不够。 一 首先,这是一个所有人都知道的原则: 任何一种新产品,要想成功推向市场,必要的条件是:至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有100人,一旦……
李靖牙膏定价159元！宝洁结束“亲民式”扩张
在将高端纸尿裤推向中国市场后,宝洁又祭出一款新的高端产品。近日,宝洁旗下口腔护理品牌欧乐B宣布以价位高达159元的专业护龈双管牙膏强势进军中国市场,这款产品在中国市场几乎没有竞争对手,且彻底摆脱了宝洁旗下佳洁士所打造的亲民品牌形象。北京商报记者采访发现,消费者对于159元的高价位接受程度较低,但是宝洁自身却信心十足。 在将高端纸尿裤推向中国市场后,宝洁又祭出……
钱瑜 王潇立