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经销商团队管理十大问题，看看有没有戳中你的命脉！
导语 人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题,看看你中了几个。 1员工流失率高 表现形式 “人难留”是大部分经销商公司面临的难题之一,在一定范围内,合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也……
钟娜重磅！未来5年中国要做的100件大事
中国第十三个五年规划纲要是国家战略意图的反映。新华社记者从5日提交全国人大审查的纲要草案全文中摘取了未来五年中国计划实施的100个重大工程及项目。 它们涉及科技、装备制造、农业、环保、交通、能源、人才、文化和教育等领域,将对中国经济、社会和民生等各方面产生深远影响,也会给国际社会带来重大机遇。 1、航空发动机及燃气轮机。 2、深海空间站。 3、量子通信与量子……
新经销一年销售2000多万元却不盈利，这家中小食品企业的“困惑”，是很多企业正在或者即将经历的今天和明天！
“十年间,一罐藕汤(1公斤)的价格上涨了37%,但人工成本却已涨了3倍。”2月25日,武汉香满园食品有限公司总经理王红卫一脸无奈。他介绍,一罐汤的人工成本为2.3元,占总成本23.2元的10%,年均涨幅达到8%。 王红卫向记者提供的一份账单显示,一罐藕汤售价32.9元,成本23.2元,其中,除了人工成本外,运输成本1.5元,包装1元,税收1.9元,原材料成本……
沈佑荣干好销售之前，先忌掉你嘴上的这七个毛病
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销销售团队管理的十六字方针
做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理:在一个销售团队,领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置,但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。 笔者以前服务……
薛家海分布式电商VS京东式电商，谁才是B端电商的未来？
引子 过去一段时间,B端电商成为了快消品行业最热门的话题之一。而就在昨天,京东新通路事业部品牌战略合作沟通会的召开,再次引发了业内对于B端电商模式的探讨。那么,以京东为代表的集中式电商和以批多多为代表的分布式电商,谁才是B端电商的趋势和未来? 京东式电商:彻底的“去中间化” 3月4日,京东新通路事业部召开品牌战略合作沟通会。会上,京东方面十分明确、肯定地释放……
张宇史上最全餐饮渠道操作指南
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
新经销一个真正的好老板，应该有哪些过人之处？
文 | Deirdre Cerminaro 职场生涯,你一定会遇到形形色色的老板。 有的老板每天不抱怨两句就浑身难受,宝宝心里苦,宝宝一定要说出来。 有的老板则永远是全世界都欠了Ta五百万的样子。 你不禁想问,这世上还存在好老板吗? 有。 1真正强大的老板才会谦逊待人 我们说到“老板”时,脑中总会浮现一个“自信、独断和傲慢”的经典形象,但其实谦逊才是好老板们……
新经销新上任区域经理快速启动烂透市场的六大方法
烂透的市场常常都面临以下问题: 1、前期市场遗留问题较多; 2、产品在市场遭遇水土不服; 3、市场混乱,基础薄弱; 4、市场竞争激烈,使本品牌无立足之地; 5、客户不配合或者问题较多; 6、营销团队瘫痪。 如果以上问题有一项存在,你的市场将非常糟糕,如果以上问题有多项存在或者全部存在,你的市场就会相当糟糕。什么问题都可能存在,“摆正心态,积极面对,全面调研……
方刚销售人,不抱怨！献给2016的自己！
一,工作中无处不在的抱怨现象 每个人都可能在工作中遇到挫折,每个人都有可能陷入职业发展的低谷,需要发发牢骚、排解排解生活的压力,于是,抱怨成了蔓延在社会中的一种情绪,听起来似乎无可厚非。 问题是,一旦你养成抱怨的习惯,内心形成抱怨的思维模式会,我们丧失工作的责任感和使命感,忽略工作的完成和自身的成长带来的快乐和幸福。 其实,我们应该问自己k,能不能不抱怨?我……
新经销营销老总贴近市场工作6大模型
兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务。让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等)、身后有支持(促销支持、市场物资支……
吴忠文销售精英总结的简单7句终端拜访技巧，经典实用，胜百次培训！
一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。 如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起……
新经销一个做烂了的饮料市场要如何开发？
如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场,我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场,要花上5-10倍的力气。 笔者近期培训某饮料品牌,该品牌区域经理L新到玉林,当地……
马坚行经销商十大综合赢利模式
包干到户,零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。 这种形式对员工来说,利益最直接,责任最具体,方法最简便,可以最大化提高销售效率,降低经销商运营成本。包干到户作为经销商创新赢利模式,更需要清晰的工作流程,以减少事务……
新经销中国2016凉茶行业发展分析报告（简版）
在食品零售额增速整体疲软的情况下,凉茶行业仍然取得突出进步。在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十的有两个凉茶品牌。其中凉茶始祖王老吉表现尤为突出,以40.75%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位,持续领跑凉茶行业。 在2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售额份额分别为18.69%、14.34%、8.46%……
新经销成功原因：熬；失败理由：逃。
为什么一个老板再难,也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走? 为什么一对夫妻再大矛盾,也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了? 说到底,你在一件事,一段关系上投入多少,就决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说:伟大都是熬出来的。为什么用熬? 因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰鼓励,但你没有,普……
新经销经销商员工工作干的好不好--关键在薪资绩效如何考
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销客户主管对经销商管理要关注的13个重点
把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节: 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长……
新经销华润啤酒16亿美元收购SAB米勒所持49%雪花股份
今天早上,华润啤酒(控股)有限公司(HK,00291,以下简称华润啤酒)发布公告,以16亿美元的价格购入SABMiller Asia持有的的49%华润雪花啤酒有限公司,其余51%股权掌握在华润啤酒手中,这也将意味着华润啤酒完全控制了这家中国最大的啤酒公司。 雪花啤酒由华润创业与世界知名啤酒企业SABMiller共同投资成立上世纪八十年代,两家股东持股比例为5……
边长勇康师傅或陷诺基亚式困局
康师傅业绩再次遭遇滑铁卢。 2月22日,康师傅控股有限公司(以下简称康师傅)发布了2015年业绩预告。康师傅表示,预期截至2015年12月31日年度未经审核的净利润将较2014年年度下降约35%至40%。 至此,这也成为康师傅十多年以来最大的年度利润跌幅。 对于业绩下滑的原因,康师傅解释主要是由于“方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成期内销售下跌”“饮料……
代秀辉一个“笨”业务员月薪两万的故事
我有一客户的业务员被客户委以重任,每天穿梭在各种渠道,专啃硬骨头。滞销货,回调货他包办。客户告诉我:“ 这个业务员没有那些小聪明,但是我愿意给他每月2万元,现在他已经从基础业务升为职业经理人,我看上此人的是勤奋、执着与人品。” 下面我们就来看看这名业务员是怎样啃掉硬骨头的。 六次拜访啃下硬骨头 第一次拜访:店里人多,老板不理我 没关系,我们认识一下,我执行客……
魏庆旺季上量，上！上！上！
不仅要下工夫做淡季,更要善于做旺季,如此才能大幅度提升旺季销量。 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化? 我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住“三上”可成功实现旺季上量。 第一阶段,渠上水满 旺季第一阶段的重中之重就是“渠上水满”,工作的核心:业务人员必须对所有已经……
新经销2016年天然矿泉水该要怎么做？
最近,很多同行和企业家都在向我咨询天然矿泉水这个品类2016年乃至今后应该怎么操作为好,笔者觉得有必要写一篇关于天然矿泉水品类的文章,给诸位以参考,并欢迎各位同行予以指正。 第一部分:有关天然矿泉水的几则消息: 一:在吉林省冰天雪地的长白山上,扎堆的新加工厂将很快“包装”当地宝贵的精华:矿泉水。在中国迅速膨胀的瓶装水市场上,这座大山的优质矿泉水成了耀眼明星……
胡伟互联网“狼”来了，经销商的“枪”，在哪里？
正月十五已经过去了,这个年也过去了,然而心情并没有平静下来。 节前当大家都在考虑2016年该如何做生意,纠结KA和终端的投入,纠结代理品牌、毛利空间等问题的时候,阿里和京东相继发布了进军快消品领域的消息,着实为这个不平静的年加了一把料。 一时间,业内都在讨论商量对策。如何提升效率、转型升级是中国千万经销商群体共同关心的话题。 我们作为快消品领域的软件开发商……
张贤鑫