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经销商选品：“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”怎么选品才能轻松赚钱？
怎么才能让自己经营的产品组合达到最佳,从而轻轻松松的赚到更多的利润呢?经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。下面经销商之家小编与您算一算,哪个组合模式最好,分析如下: 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏……
新经销特写 | 社区小店为何被阿里和京东同时紧盯？
去年10月,阿里巴巴在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动了城市合伙人计划试点,通过招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务。 差不多在同一时间段,京东也上线了类似的业务模式——新通路,并把它作为2016年全集团的“火车头一号”项目。平时并不被关注的小小零售店为什么会突然成为两大互联网巨头新一年的首要目标呢? 晚上十点,在外跑了一天的柯蕾回到家……
张怡旺季备战， 你的饮料跟上节奏了么？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 > 每年的410月是饮料的传统销售旺季,特别是68月,市场对于饮料的需求呈现出爆发式增长。在这场饮料旺季战中,经销商想要获得竞争主动权,就必须要做到有备而战。 俗话说,“淡季做市场,旺季做销售”。在正确的时间做正确的事,除了人力物力上的准备外,还要把握备战节奏,运用旺季的时机正确选择切……
冯媛微课报名 | 基层管理者操盘饮料市场的常见问题简析
注意:《厂商饮料操盘技巧系列课》报名中,戳“阅读原文” 了解课程详情!以下为周四晚8点课程大纲。 基层管理者在市场操作中有一些共性的问题,一直困扰。本文汇总整理若干一线销售经理、所长、主任的常见疑难问题,进行释疑,帮助这些有信心、有激情、想干好,无方法的管理人员提高效率、提升业绩、越干越轻松。 首先明白一个道理:信心十足+方法明确=成功信心十足+方向不明、方……
张宇业务人员在沟通中“看客下菜”的应对技巧
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 1、完美主义者: 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 沟通要点:“顺字诀”,不要跟他们在细节上进行争辩,先顺其势,取得他们的认同,让这类人认为你也是一位完美主义者,在随后的沟通交流……
高春利新竞争环境下，经销商要用哪种模式去跟上时代变革发展趋势？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 目前国内大多数能够做到上千万销售规模的经销商,已经是有了多年的生意经验和资本的积累,大多近两年销售额不再持续增长,关于经销商通过优化管理提升业绩的问题,之前笔者的文章分析的太多,今天就不再赘述,今天和经销商朋友聊聊:如何保证在现有的生意模式不受到较大的冲击情况下,我们进行改革和发展?……
赵波经销商激励的五种方法
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中,一般把对经销商的激励分为四种: 一、时间奖励 时间奖励是……
余力社区001傍蒙牛复出不被看好
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 去年屡次传出资金链断裂、遭到员工讨薪的O2O企业社区001已寻得巨头傍身。昨日有消息称,社区001已经被蒙牛集团接盘,或许不日将复出。对此,蒙牛集团相关负责人向北京商报记者表示,暂无确切消息公布。不过O2O行业多位从业人士认为,从不同渠道听说该消息,快消品牌在传统的线下渠道费用过高,对……
邵蓝洁所有行业都值得重做一遍
模仿马云的方式说句开场白:告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失;再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业。 这个话题来源于营销专家金焕民老师,他撰文说:中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间。 正在重构水产行业的何足奇则根据亲身体验发挥道:几乎所有行业都值得重做一遍。或者说,几乎所有行业都可以重构……
刘春雄逆境才是锻炼销售领导者能力的良机
“逆境才是锻炼销售领导者能力的良机。” 刚开始做销售,发现业绩好,往往是大环境,甚至运气所致,而并不是自己的真正能力。 这就是为什么很多销售一旦离开公司平台,到了另一个公司就一塌糊涂,无所适从的原因。自己实际上并没有掌握真正的技能,也没有累积到真正干货的经验。 管理者更是如是,一个运作良好的团队,一个业绩稳定的团队,并不需要管理者干涉太多,做好基本工作就 行……
新经销中国城市人口排名（最新）
中国城市人口排名(最新) 你还不知道的中国城市人口排名 ? 排名| 城市或地区| 人口(万人) 1| 重庆市| 2884.62 2| 上海市| 2301.91 3| 北京市| 1961.24 4| 成都市| 1404.76 5| 天津市| 1293.82 6| 广州市| 1270.08 7| 保定市| 1119.44 8| 哈尔滨市| 1063.60 9|……
新经销销售人高效率作业的70项原则
收集情报的10不变原则 一、先清楚目前需要什么样的情报。收集很多情报并非目的所在。情报是用来推动营业活动的一个手段。 二、不以对自己有利的资料为情报。对自己有利的资料常会在成果不佳时变成用来辩护自己的资料。 三、须听洽谈的客户、主要负责人叙述完其经验与意见。顾客在一说话的开始,未必会先整理其说的内容。很多重要的情报都是在说话当中,无意识的泄露出来的。 四、对……
新经销一张图呈现华润集团2015全年业绩！
导读: 面对宏观经济持续下行、海外市场动荡加剧的双重挑战,华润集团在2015年通过采取一系列积极措施,保证经济效益和整体实力稳步提升,现金流、负债等财务指标改善。以全年计,净利润同比增长24%,股东应占净利润238亿港元,成为央企保增长的主力军。 2015年,中国经济正式迈入 “新常态”:GDP增速从高速切换至中高速(6.9%),固定资产投资增速回落,进出口……
华润集团经销商高内耗，卖10块钱利润，9块钱都被自己浪费掉了。。。
由于个人工作原因,接触过大量食品经销商,很多成了我的微信好友。昨天翻了下微信,好友数量竟然5037人,其中备注的全国各地经销商朋友3600多人,其他为厂家。因为朋友太多,朋友圈信息更新频率太快,昨天有闲翻了翻朋友圈,结果出乎我的意料: 1、短短半年,很多厂家销售人员不做食品了,大部分都有过工作的变动。很多朋友反馈2015年食品行业生意太不好做,转型了。有的做……
新经销“怪兽”中国试产成功，预计二季度上市，红牛劲敌真的来了！
红牛的劲敌怪兽饮料入华一事又有了新进展。在日前怪兽饮料2015年业绩分析师会议上,董事长兼CEO罗德尼·萨克斯(Rodney Sacks)谈到了怪兽饮料入华的最新情况。 怪兽饮料预计二季度在中国上市 怪兽饮料受到国内市场的关注源于可口可乐的一次收购。2014年8月,为了扭转销售疲软的局面,可口可乐决定冒险出击,通过一项资产互换交易以21.5亿美元收购功能饮料……
新经销好的心态成就好的销售，满满的负能量，干什么都不会成功！
心态第一,这是地球人都明白的事情。人们常说,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。搞来搞去,影响命运的还是心态。对于我等凡人来说,任何事情,要获得成功,必须要有好的心态,这也是普罗大众的共识。 要成就非常销售业绩,需要很多好的心态。那么,哪些心态是最需要注重和修炼的呢?就销售来说,笔者经过不断实践和验证发现,自信、积极、坚持、包容、舍得、空……
新经销健力宝站在“趋势营销”疯狂，春节飞起来了
春节作为中国人最重视的传统节日,一向是各家快消品牌必争的营销节点。在猴年,与“猴”相关的一切都被拿出来大做文章,其中一个国民级别老牌饮料,借助一个“猴”字玩出了大花样。 有超过30年历史的本土运动饮料健力宝,春节在微博打造的#猴年猴赛雷#话题达到1.1亿的阅读量--在微博用户参与度日益下降的今天,有如此高的关注非常不容易。 #猴年猴赛雷#话题还引发众多大蓝V……
新经销新品上市受阻的五大“硬伤”
中国是个大市场,更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中,几乎多达90%的均难以动销,更多者是以失败告终。 为什么自认为很好的产品却卖不好? 虽然,影响产品成功上市有很多因素及客观条件,不过通过本质看问题笔者分析认为:以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。 一、产品出来后才想办法 如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场,这个时候基本上“生米已经做成……
戚海军流泪流血，搞不定卖场的代价－－不学习的经销商不值得同情
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看?我的回答很简单,供应商们的确很可怜,但是,可怜之人必有可恨之处……
黄静两位营销大佬：2016年调味品行业十大趋势和四大变化
“味”来 \----调味品行业的趋势解读 文/沐森企业管理机构首席顾问 张枫 随着整体经济的下行压力,对整个大的食品行业而言,在2016年仍面临严冬,而且是真正进入数九寒天,企业生存压力不容小觑,作为民生类的调味品行业同样面临不小的压力。但调味品行业有其自身的特殊性,同样面临很多机会。 趋势一:倒闭、兼并潮来袭 随着整体经济的下行和行业本身竞争的加剧,一些小……
新经销一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 一年前退出职场的他,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿……
新经销深度解码京东新通路，厂商要如何应对汹涌来袭的新模式？
导读:最近一段时间,本公众号被京东的信息给霸屏了,每隔几天就会有京东的新闻爆出来,请各位朋友能够理解,因为京东干的这个事情,可能真的要彻底的改写中国快消行业的供销格局。 这是对我们每一个身在快消品行业的从业者都息息相关的大事,今天笔者与大家好好分析一下京东新通路的运营模式,以及对厂商朋友带来的影响。 首先,我们先来看一下前天京东新通路发布会所聊的具体内容,之……
赵波2016成都春糖会攻略来了，经销商赶紧收藏好喽！
小编说 距离第94届全国糖酒会还有20天左右,食品商为了广大食品人更加清晰明了的参会,接下来,本微信号将会不定期为大家推送一些有关春糖的攻略秘籍。同样,如果你有什么对糖酒会的疑问或困惑,也可以给小编留言,小编将针对性的予以选择性回复。 进入三月,对于食品商而言,接下来最重要的事莫过于参加春季糖酒会了,有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品会,因其规模大……
新经销为什么你2年之后还只是业务？不是懒在腿上，而是懒在心上！
同样在一家公司做销售,为什么有人两年后成了主管、经理,有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。 积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。 消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子,多年之后仍是身无一技,看着自己当年的下属现在成了领导,回头想想几年来的经历,仍然是一无所获。 怎样提高学习和总结的能力? 最简……
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