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遇事，最有水平的处理方法（受益匪浅）
遇到事情,怎么做才叫有水平? 是对目标的坚持 是做事的章法 是做事的效率 是做事的细节 ...... 【1】立刻行动 执行力是老生常谈了,提高执行力不拖延,源自于对目标的充分理解和超出常人的坚持。 如何深刻理解目标?一方面要有基础的知识、能力积累,另一方面要灵活运用SMART原则从不同维度梳理目标。 S: 具体,把目标明确到一件具体的结果上,而不是虚无缥缈抓……
新经销厂家业代看经销商库房，看什么？
厂家业务拜访经销商,肯定要看经销商的库房,看什么?仅仅看有没有断货吗?哪里会那么简单。厂家业代在经销库房里要看的内容,多着呢......。 正文: 1、看库存信息 在上传下达之后,就应一头钻进库房清点库存,做进销存报表。 库存管理是经销商管理的“扫盲”动作,没有清点经销商库房之前,业务员是没有资格向经销商要订单的。 库存管理的基本动作包括: (1)库存清点……
魏庆老师经销商到底有没有必要上车销软件？怎么上才能避免失败？
最近有经销商朋友问我,我现在一年卖一千多万了,现在团队管理开始有点力不从心,我有没有必要上销售管理软件? 我问了他几个问题: 你的业务今天去了哪里? 你的业务员今天跑了多少家门店? 你的车一天跑了多少公里? 你各个产品的销售额比例是多少? 你的高毛利产品销售额占比多少? 你各单品的利润贡献率是多少? 你利润贡献率最高的前50家门店是谁? 你的产品目前的铺市率……
赵波经销商对员工：既讲缘～也说情～更谈钱
2016年3月已到来,经历过春节的中国市场逐步开始复苏,大面积礼品式产品销售已告一段落。学生的开学,打工人员走出去,农村又恢复平静,都市又开始喧哗,新的商机随着春季第94届糖酒会的召开也即将来临,经销商又到了选品经营的时候,一年之计在于春,一年收获在于选择对的产品。 常言道,要想快成功,练好内家功。对于快消品经销商来讲,内家功的核心就是人才的拥有。春节后,人……
赵正强你关心的10个重要问题，现在都有说法了！
中国经济会不会“硬着陆”?转基因食品现状怎样?个人所得税将如何改革?全面放开生育政策有没有时间表?看病难问题如何破?延迟退休方案何时出?......今年全国两会上,诸多广受关注的经济民生问题都得到了有关部门负责人的回应↓↓↓ 1、中国经济:绝不会“硬着陆” “中国经济是绝对不会‘硬着陆’的,所谓‘硬着陆’的预言,是一定要落空的。”在3月6日全国人大举行的记者……
新经销从实操经验解析白酒的快消化或精细化
面对行业变局,不少酒企开始改变或谋求转型。有改变组织架构的,有改变营销模式的,有布局电商的,也有打通上下游链条、期望掌控渠道最后一公里来实施消费者拦截的。不管哪种变革,厂家想与终端网点或消费者直接沟通都是其核心所在,过往白酒行业那种粗放式的营销模式或市场操作手段,均被各大酒企不约而同地抛弃。 经历过黄金10年的野蛮发展后,近几年的白酒行业进入了震荡期,尽管中……
唐江华业务主管凭什么让业务员听话？看看10年老主管的15条经验！
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
新经销很忙的老板为何生意做不大？
小老板生意做的不大,上洗手间都在打“大哥大”,因为他们不仅忙,而且是相当的忙!通常小老板是一专多能,有很强的综合实力,能力大责任就越大,所以通常是身兼数职。通常他担任着董事长、又兼任总经理,挂职业务员,客串着会计出纳......抢可惜他们没有三头六臂,因此只能两眼一睁忙到熄灯。 当然在在创业前期(准备阶段和创新阶段),小老板一无经验,二缺资,三缺人手,小老板……
新经销经销商每周必看的5张产品管理报表
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各……
曾文忠 陈行军中国2亿青少年市场饮品谁来开拓？这款饮料能否突破当年史玉柱脑白金奇迹？
史玉柱可以说是中国的营销第一奇人,其推出的脑白金自1997年上市以来,已畅销中国一二十年,而那句脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”更是家喻户晓。截至2014年,脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。 众所周知,脑白金的主要作用有改善睡眠和润肠通便,消费群体主要是中老年人。但是在2015年的下半年,市场上出现了一款针对学生青少年的、十分吸引眼……
新经销我同意刘强东的判断：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业
开门见山,我基本同意刘强东的判断。 这便是,未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业,在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。 放在更大的格局看,其实是互联网行业的超级红利正在消退,越来越多的互联网越做越重;而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业,正在爆发出勃勃的生命力。 中国消费大升级 刘强东认为,创业投资大潮的火……
新经销如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨当“执行”遇到“人情”的时候...
导读 我曾有幸与几个著名企业家一起讨论过中国企业中的“人情”问题。他们指出:“其实,中国的很多企业都具有很好的战略,但是缺乏执行,很多好的战略因为遇到‘人情’而不能得以实施”;“企业的执行力靠的就是纪律”;“中国企业要进行企业战略管理,必须要具有良好的纪律”...... 的确,企业管理中人情和执行力是成反比例的,也就是说人情讲的越多,执行力就越差,执行力强的……
新经销选分销商，必看的3大思路和6项标准
对于经销商而言,外埠市场是厂家直营政策“手伸不到”的地方,也是最容易保留“独家经销权”的地方,当着手开发外埠市场时,经销商与分销商便产生了紧密联系。 经销商大多没有实力抛开分销商做“通路精耕”和外埠市场,一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行,分销商就是经销商在当地的销售代表和生意伙伴。因此,选择分销商的成败往往意味着该市场的开发成败。 思路:全局眼光长远……
新经销中国赚钱的方式已经彻底变了
进入2016年,很多人发现钱比以前难赚了,实际上是赚钱的逻辑变化了。 现在的中国,进入了更高层次的“资本经济”的时代。 什么是“资本经济”时代呢?简而言之,它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”,在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大,从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆,其活动空间和灵活性都大大增强,这也叫“资本思维”。今后的中国……
新经销这里有1000多家企业老总想邀请你来我们这里看看
大家好, 我们是四川做传统快消实业的一群老板,快消品这个行业你们也知道。相比其他行业,不会太好,也不会太差,不过现在感觉挣钱比前些年难多了,房租、水电、原材料、人力成本居高不下,可是销量和利润却很难有所增长。 我们中做的好的一些企业,响应国家号召准备挂新三板,在与券商接触时才发现,我们企业自身要优化的东西实在太多,财务规范、法人治理什么的听的人头皮直发麻,更……
新经销经销商：2016年活着就是成功！
2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理……
赵正强一二三四线城市最新划分，这次终于弄清楚了！你家是什么级别？
一线城市5个 北京| 全国政治、文化、教育中心 上海| 全国经济中心 广州| 经济发达,中国第三大城市 深圳| 经济发达、特区城市 天津| 重要经济大港 二线发达城市8个 杭州| 经济发达、副省级、强省省会 南京| 经济发达、副省级、强省省会 济南| 经济发达、副省级、强省省会 重庆| 直辖市,西部中心城市 青岛| 经济发达、计划单列市 大连| 经济发达、计……
甘之技能达人|教你在30秒说服一个人
《麦肯锡方法》是一部很经典的书,它介绍了很多麦肯锡经典的管理理念和管理方法。今天来给大家分享三个,你不妨也试试看效果如何。 电梯测验 这个方法常用来检测你对自己的方案够不够了解。就是说,你总结的方案,要能够在电梯运行的30秒之内向客户或者上司解释清楚。其实我们经常遇到一个问题,就是整个团队花了大量时间,精心准备了一个甚至几个备选方案,希望老板或者客户耐心听完……
麦肯锡从伊利低温转至蒙牛常温，这位经销商控制“临期品”保持货架新鲜很有一套！
对于乳品经销商而言,压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存,似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题,经销商究竟该如何解决? 对此,浙江上虞市的蒙牛经销商武利军认为,不管是做低温奶还是常温奶,临期控制始终是重中之重,只有如此,产品的质量才能有所保障,经销商才能有利可图,整个市场才能平稳推进。 从2003年入行至今……
新经销'假酒'牛栏山跨不过的坎儿
广西北海市海城区食药监局日前查获了一批牛栏山假酒,据称这批假酒正是运自北京。尽管涉案假酒来源暂时没有确切消息,但近年来关于牛栏山假酒的消息屡现报端。北京商报记者经过多日调查,通过抽样送检的方式发现,京城小餐馆中销售的42度500ml牛栏山陈酿白酒(俗称“白牛二”)中40%为假酒。而这些假酒大多来源于北京各大批发市场。记者暗访北京锦绣大地批发市场发现,整箱大批……
刘一博 朱欣悦经销商如果你要决定这两年转型，那么你一定不要错过......
最近一直想写一篇关于中国快消品经销商发展最终宿命的文章,想了很久但却一直不敢动笔,一来觉得这个话题太大,二来也觉得太沉重,从内心来讲,我个人是十分同情从事快消代理的经销商朋友的,风里来雨里去,辛辛苦苦一年到头赚不到个仨瓜俩枣,还时不时的出现产品过期,终端账期,车辆事故,业务跑路。。。。 做经销商不易,赚的大多都是辛苦钱,想发展,想变革,但是碍于资金和人才的限……
赵波转型大战已经打响，经销商该用何种姿势+互联网？
导语信息革命正快速从C端向B端蔓延,传统的渠道通路正在被重构,经销商的处境越来越危险,转型已是刻不容缓,但究竟应该往哪儿转? 经销商互联网转型喊了好多年,一直没有引起足够的重视,对于“消灭中间商”的口号,多数经销商也只是笑笑而已,因为那时候电商的冲击主要发生在C端,B端虽然也受到些影响,但整个经济大环境是好的,市场整体还在增长,所以他们的日子还算过得去。 可……
寇尚伟海天味业年报点评：调味品巨头的隐忧
点击上方图片免费报名参加 3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 3月10日调味品巨头海天味业发布了《2015年年度报告》,报告显示其2015年营业收入为 112.9亿,净利润25.1亿,同比2014年分别增长15.1%及20.1%,净利率达到创新高的22.2%。在国内经济一片低迷的大背景下,海天仍然获得了可观的增长,业绩不可谓不亮眼。但仔细分析其……
王超