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新高桥CEO：快消B2B未来5年只有二家独角兽
讯 新高桥B2B是全国第一家成立的快消品B2B电商平台,采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式(自主商流、平台订货、同城配送),将传统批发大市场搬到网上,将快消品全品类集中到物流中心,直接与一级经销商和厂家合作,解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题,提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指……
唐光亮销售失败的十八个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己……
新经销经销商，为什么你的销售精英总跳槽？
引言 经销商的企业是销售性质的公司,这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员,销售人员的频繁变动,必然会直接影响到公司的业绩,严重的甚至会导致整体业绩的下滑。 在多年的销售工作中,接触了大大小小的经销商,经常听到经销商对我抱怨说:“做了二年的销售员不干了,新的却又接不上手,客户被别人抢走了不少......”“最近又有一个做了三年的,好好的情绪不高了,是不是又要……
周风波蒙牛3年内年首次出现下滑，为何跌出500亿俱乐部？
文丨何丹琳 图丨来源于网络 本文来源于丨界面新闻 【编者按】 原奶价格波动、国际乳业巨头的竞争、减少向经销商压货的改革、拖后腿的奶粉业务、收购品牌的内耗······蒙牛面临着内忧外患。 蒙牛和伊利拉开的差距越来越大了。2014年,蒙牛与伊利一起进入中国乳企500亿俱乐部;2015年,这家中国本土第二大乳企的总收入跌破了500亿,而伊利总营收却有望突破600亿……
新经销方便面也升级了，但 29.9 元的泡面要卖给谁？
为了应对下滑的市场,方便面品牌都做了些什么? 如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东……
董芷菲深度干货：史上最全的市场推广渠道大全（附攻略和技巧）
我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。 在开始推广之前,有一件重要的事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合产品的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠……
刘渝民从零开始选产品
最近被问到如何选产品的问题比较多,干脆写篇文章作为答复。 我的答案很简单,就一句话:从零开始选产品。 为什么要从零开始选产品呢?因为原来的产品体系全面过时了,对原有产品体系的弥补已经不能解决问题。行业“翻盘”、“重塑”、“重做一遍”的机会来了,这是不可多得的机遇。从零开始选产品,就是抛弃原来的产品体系,哪怕视原来的产品为零,一切从头再来。这样做也意味着不管你……
刘春雄火爆春糖分会场，辉山“源来大不同”
全国第94届春季糖酒会3月中旬于成都开展。辉山大大携众多创新产品及多种推广资源首度参展,以独有自营牧场奶源优势,“大不同”的产品资源,将前后亮相分会场,主会场。请大家持续关注。 3月18日--3月23日 春季糖酒会分会场拉开序幕 辉山乳业于成都大酒店设展迎接五湖四海的宾客,成都大酒店是糖酒会食品区主要分会场之一,是全国客商的第一站。会展当天,辉山分会场迎来宾……
新经销KA巡店：小事情 大学问
相信曾经做过或者正在做城市KA代表的朋友对拜访终端门店的工作并不陌生,因为从入职起,很多公司都要求新人先跟着老业务去熟悉区域里的终端门店情况,逐一拜访门店业务的相关人员,巡店也就成为日后贯穿城市KA代表日常工作的主线。即使有一天你成为领导,仍然需要经常与业务员一起走访门店。巡店工作看起来再简单不过,然而里面却有相当多的学问,尤其是营销新人,更要注意细节,不要……
新经销从业务代表到销售总监，你需要提前准备的8件事情
职场是一个复杂的综合体,呼风唤雨的风光表面背后,必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报,但是如果不努力,就一定没有回报。如果你愿意改变,或许下次收获别人羡慕眼光的,就会是你。 说归说,对于那些想改变自己的朋友们来说,还是需要看清楚一些东西,有一些经验也想和大家分享分享。同样是职场人士,我也有我的经验和感受。在打工的3年里,我得到了……
新经销没做新市场开发，别告诉我你做过销售
没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员,算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前,没有从助产士手中接过孩子的经历一样,你没见过生命的源头,你就不知道悲伤和喜悦,缘何而起,因何而灭。 无论是愣头菜鸟,还是江湖老鸟,在新市场开发上吃过亏、上过当的,不在少数。晃悠了大半年,找不到经销商的门朝哪儿开的人有之;一时走眼,大意失荆州的人也不是个别现象。 销……
黄润霖快消品B2B来了，销售人员要下岗了吗？
局面:互联网大鳄进入快消品B2B领域 2016年, 京东将推火车头一号项目,即新通路事业部。京东做大批发商,向实体商家供货,这将直接抢掉很多传统中间商的生意。阿里巴巴,和京东火车头一号项目类似的是“溯源批发”,启动城市合伙人计划,为城市零售店提供货源、配送、金融等一系列服务。掌合天下、易生活、万物APP、万商购、新高桥等快消品B2B平台也在野蛮生长。传统快消……
新经销木桶理论已死，长板理论才是你必须掌握的！
以前有一个著名的木桶理论——一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在工业化时代,这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代,这个理论实际早已破产。 今天的公司实在没有必要精通一切,如果财务不够专业,可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺,可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板,有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做;同……
新经销行业：植物蛋白饮料增长迅猛 领跑者是椰汁！
欢迎加入中国椰汁行业交流群 群如已满请加小编微信,并回复:“椰汁” ● ●●● ●● 中国人正在爱上植物蛋白饮料,最受欢迎的是椰子汁。 市场研究和咨询机构英敏特(Mintel)最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,随着中国消费者健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料随之广受青睐。 87%的中国消费者表示,在过去六个月内喝过植物蛋白饮……
新经销营销常识50条
一:说法 1,说的不做,做的不说。 2,宁犯天条,不犯公愤。 3,只有告知,没有真相。群众不需要真相,莎士比亚说的。 4,朝中有人好办事。 5,厂商利益冲突的根源,就是分钱不均。 6,小企业的美妙之处是,你可以享受无中生有的乐趣。 7,大企业要做小事,小企业得做大事。 8,小企业的妙处是,常使营销人无平台可依赖,终极练就一身硬功。 9,企业文化,就是老板文化……
新经销别嫌工资少，满足这些条件多高都给你
导读 朋友们,我们在生活中时常听到不少人抱怨工资少,虽然抱怨是一种反馈与宣泄,但是抱怨归抱怨,抱怨者是否意识到自身的一些问题呢?以下高薪的条件你又满足几条? 一、忠诚 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、 站在老板的立场上思考问题; 2、 与上级分享你的……
新经销经销商为什么做不大？该要如何从厂家搞来“费用”扩展自己的生意？
文玉米线全国盛大招商,详情请看文末 一:两种类型的经销商永远都不可能做大 从经销商的个人能力上来说,两种类型的经销商永远都不可能做大,一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。 因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过120个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过4……
赵正强春糖期间9场沙龙，没广告，不推广，全部都是干货！速戳！
2016生意 究竟怎么做? 糖酒会到底如何选品 ? 经销商该如何应对互联网+ ? 你想要的答案都在这里! 糖酒会最接地气 的沙龙活动! 将春糖“疑难杂症”一网打尽 助你找准新产品 抓住新趋势 彻底提升销售业绩! 导师全明星阵容(排名不分先后) 刘春雄 国内著名营销专家 潘文富 中小企业课题研究者 查九兰 掌合天下COO 王冠群 北京赢销力咨询培训机构董事长……
新经销深度好文：关于产品的20个深度思考
产品思考之一:刻意性 今天开始思考产品,什么是产品呢?第一反应是有一个实物的产品,这就会有包装,有设计,这个留给下次讨论,但后来一想也不一定,无形的服务也是产品,比如我们去理发、美容、按摩等,这些服务会与场地、技法、流程、人员有关,这个以后也可以思考,我又想一下还有一种产品与场地甚至流程无关,比如我从事的顾问,比如培训,比如逻辑思维等,最后我想到一种思想,一……
韩秀超醋业江湖：从四大名醋到'南恒顺北东湖'
我国食醋生产厂家众多,生产企业近6000家。全国食醋年产量约300万吨,其中最大企业年产量也仅27万吨左右,仅占全国总产量的10%左右,行业集中度偏低,行业竞争较为激烈。 从四大名醋到南北两派 提到醋产业的发展就不得不提到国人引以为自豪的“四大名醋”。作为极具中国特色的醋产业,有着悠久并且辉煌的历史,传统工艺的延续、文化背景的烘托更是让醋产业在国际上拥有了赫……
新经销做销售最浪费时间的10件事！
1迟到 通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它,直到它消失。这种恐惧的最大特点就是,如果你能坦然面对它,它就退却了。 2未达成销售 销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。 3准备不充分……
新经销为什么业绩好的业务很“闲”，业务不好的业务很“忙”
以前和业务们接触的少的时候,总认为,出货量大,业绩好的业务平时一定很忙,认为他们会不停的接打电话,认为他们会时刻去开发或者维护客户,根本没有时间呆在公司里。可慢慢接触多了,发现和我想象的恰恰相反,业绩好的业务在公司的时间反而长一些,而那些业绩一般的业务,却很忙,在公司看到他们的时间就是早上上班的时候,如果有事找他们一定要在上班后的半个小时内给他们说,稍微晚点……
新经销农夫山泉告诉你，如何用有限的预算做最上算的营销？
保持逼格、尊重消费者,拿出一份真诚与一份真实,情怀营销还能怎么玩?农夫山泉提供了最新参考答案。 文来源:首席品牌官 现如今,是一个娱乐打败严肃,逗逼挑战专家的时代!多少严肃的财经新闻传播,敌不过强哥和奶茶妹妹的相拥一吻或相视一笑,万科的财经新闻也永远没有王石和田朴珺的爱情故事来得吸引人。 网民喜欢看天才小熊猫的搞笑长微博,看杜蕾斯的黄段子,看papi酱的吐槽……
新经销天气转暖，饮料、食品区陈列怎么搞？必须记住9个字！
文丨佚名 图丨来源于网络 本文来源于丨糖烟酒周刊 【小编按】 从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量” 自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件……
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