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商超2024年财报：关店、调改，难掩行业阵痛
来 源丨灵兽 商 超财报不容乐观 审视2024年上市商超的财报,营收和利润双下滑几成行业常态。 笔者统计,11家上市商超——包括永辉超市、中百集团、联华超市、步步高、家家悦、红旗连锁、三江购物、国光连锁、利群股份、高鑫零售以及ST人乐——中有8家营收同比下降。 具体来看,高鑫零售的处境尤为艰难。其营收跌了13.3%,净利润更是直接从上年的盈利7800万断崖式……
十里雀巢中国，何去何从？
品牌苦旅前段时间雀巢中国人事调整的消息传遍网络。个人觉得除了寻常的组织架构调整以外,关于“雀巢中国”本身很多东西还值得深挖;借一篇短文,简单聊一聊自己的看法。 现在的雀巢中国 是“最好的自己”吗? 尽管“大中华区重新并入亚大非大区,现任CEO离职”“空降外籍高管掌舵雀巢中国”这样的组织架构人事变动最容易引发外人的兴趣与眼球, 不过说实话站在雀巢全球总部的立场……
品牌苦旅产供销一体化时代，80%经销商将被淘汰！
中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。 在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。 尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。 首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生: 1\. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。 2\. 折扣店、部分商超……
新经销雀巢、康师傅、伊利、海天等131家快消品上市公司发布年报，63家营收增长，68家营收下滑！
2024年我国社会消费品零售总额是48.79万亿元,同比增长3.5%,首次低于我国同期GDP增速5%。 在消费增速趋缓的背景下,快消品行业逐步进入以“存量竞争”为主的新阶段。过去依赖市场红利高速增长的时代已经过去,当前行业正转向以效率提升、品牌优化和结构调整为核心的新常态。 截止目前,「新经销」共统计131家快消品企业年报营收、净利数据,并按营收高低进行排序……
杨玉琳场景营销烧开“三口锅”
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 烧水方法论 用柴火烧一锅水,发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办? 有徒弟说,赶快去找柴火,有人说去借,有的说去买。 师傅反问,为什么不把锅里的水倒掉一些呢? 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下,普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方……
刘春雄热闹过后，零食将迎来新一轮的洗牌与突围
过去两年,中国消费者实现了“零食自由”。 无论是一二线城市,还是县城,就连乡镇的大街小巷,都能看到各种零食店的身影。零食店不仅铺天盖地,价格还越来越便宜,就连曾经价格高高在上的良品铺子、三只松鼠等高端零食,如今也纷纷开始降价。 但热闹的是前台,难的是后台。价格战下的零食企业们如今处境艰难,量贩零食靠低价拉动销量,导致利润微薄,随着的供给的扩张,其他零食品牌也……
侯恬饮料行业大降价！
消费分级的浪潮下,中国饮料行业正在经历一轮明显的价格“地震”。 笔者走访了华南、华北两地多位经销商,其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说:“今年消费者支出更加谨慎,高价饮品销量萎缩,价格带普遍走低,低价位产品成为争夺市场的主战场。” 走访后得到几位经销商的统一共识是,今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势,主流产品由原先的6-8元区间回落至3……
田静中国乳业大变局：牧场“倒奶杀牛”，伊利蒙牛降速，黄金时代结束了
过去一年,中国乳制品行业释放出一个明确信号:变革势在必行。 从需求端来看,两大乳业巨头的业绩已敲响警钟。国内龙头伊利在2024年迎来近20年来首次营收下滑,蒙牛也遭遇两位数跌幅。 核心问题集中在液态奶业务,据统计,伊利和蒙牛在该品类的销售额分别减少了约100亿元——这一数字几乎相当于第二梯队乳企一整年的营收。 与此同时,供应端同样承压。自2023年起,牧场端……
刘颖经销商不懂零售等于出局！
今年年初,我在各个品牌商年度经销商大会分享中都提到一个观点,基于我们的观察,2025年零售市场变化,有三大主旋律: 第一,商超调改之风更盛。 以永辉超市为例,775家门店,截止3月调改61家。预计2025年6月底调改到124家,调改进度不足20%。同时,在调改深度上也才刚刚开始。 各区域商超连锁的调改,如今也已经开始探索,裸价采购、店内布置、商品结构、顾客服……
袁来阿里为何首次减持这家宁波超市龙头？
来 源丨新零售 继出售银泰和高鑫零售之后,阿里巴巴在退出传统实体零售业务方面又有了新动向。 4月21日,三江购物俱乐部股份有限公司(601116.SH,下称“三江购物”)发布公告,称杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司(下称“阿里泽泰”)根据自身商业安排需要,拟通过集中竞价方式及大宗交易方式减持持有的公司股份不超过1643万股,即不超过公司总股本的3%,减持期间……
联商网编辑部10000+SKU，覆盖4000+网点，将传统商贸公司做成本地终端门店的“一站式供应平台”！
这两年,「新经销」拜访了不少经销商老板,普遍反馈——今天的生意难做、增收不增利是常态。撑不下去、被市场淘汰、被对手兼并的经销商比比皆是。 对于经销商来说,今天的“难”主要在于下游零售市场的不确定性增高。 一方面传统商超倒闭潮导致客户流失,中型门店抗风险能力又较弱,另一方面零食店凭借低价大势扩张,折扣店紧随其后,商超调改更是要求经销商做裸价供应。 渠道的变化……
汪海用场景创造行为指令
来 源丨空手 斯坦福大学行为设计实验室(Persuasive Technology Lab)创始人福格教授(BJ Fogg),是“行为设计学”鼻祖,他深入研究人类行为20多年,提出过一个著名的行为设计模型,叫做—— B=MAP(B=M×A×P)。 人类每一行为(Behavior)的发生,都涉及三个要素:动机-能力-提示(Motivation-Ability-……
空手便利店巨头暗战：7-11“零”增长，全家、罗森“紧逼”
联商网统计显示,在全球范围内,截至2025年2月末,7-11共拥有85816家门店,显著多于全家(24620家)和罗森(22098家)。其整体销售额约为全家的4倍,并超过罗森的4倍。从市场规模来看,7-11的地位岿然不动。 然而,平静表象下暗流涌动。在刚刚结束的2024财年里,与全家、罗森营业利润持续增长形成鲜明对比的是,7-11利润显著下滑。更为关键的是……
联商网编辑部bC一体化是场景营销的必然路径
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 从事营销30多年,推广过很多营销概念。bC一体化是最难的,场景营销是比较简单的。 难在哪里呢?因为bC一体化,它不像一个文科概念。直到现在,很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是,我为什么这么下力气推广呢?因为我知道,这是营销的必然路径,即用户运营的必然路径,也是场景营销的必然路……
刘春雄经销商做B2b，起步阶段，仓配越简单越好
这两年经销商做B2b的话题很热,但在跟交流过程中,明显感受到:很多经销商朋友只关注销售端,搭团队、组货盘、开门店等,但忽略了仓配端的建设。 结果往往导致,前端的订单确实多了,但后端的仓拣配却无法有效满足订单需求,又要重新花时间优化仓库问题。既浪费了时间,也让客户体验感很差。 经销商做B2b,必须要审视一个问题:你现有的仓配能不能满足你做B2b? 接下来我会通……
徐桢又一个「穷鬼超市」来中国了
来 源丨36氪未来消费 尽管关税风波沸沸扬扬,依赖全球供应链生存的英国超市Iceland仍选择在此时回归中国,并首次开出线下店。 Iceland是英国最大冻品超市,总部位于英国威尔士,成立于1972年,如今在英国有17%的占市率。它把门店开到了包括英国在内的10个左右国家,门店数量达到了1000家,年销售额接近400亿元。 这一次,Iceland将亚太区首店……
彭倩椰饮市场要变天：后浪猛推前浪
来 源丨品饮汇观察 椰树集团与欢乐家,这两个曾以椰汁产品叱咤椰饮市场的“前浪”,如今正面临增长失速的尴尬。 近日,欢乐家发布的2024年财报显示,其营收同比下降3.53%,净利润骤降47.06%,支柱产品椰汁饮料收入下滑3.66%。值得关注的是,2025年第一季度财报显示其下滑幅度还在扩大,报告期内营收同比下降18.52%,净利润同比下降58.27%。 而椰……
Aaron冻品经销商正抛弃速冻饺子，转向这三大品类！
来 源丨全食在线 先问做冻品生意的你一个问题,你觉得速冻饺子还好卖吗? 先别接着回答,我们接着往下看。 前几天,三全食品发布了2024年财报,营业收入出现了下降,净利润也出现了下降。 而三全的主营业务是以速冻米面制品,速冻和冷藏面米制品为主,主要包括饺子、汤圆、面点、馄饨、粽子等产品。 关于报告期内业绩变动的原因,三全给出的解释是,“2024年,消费市场总体……
百万食饮人都在看裸采≠省钱，超市裸采的陷阱
前段时间我去西藏走访了一下市场,拉萨和林芝的地方超市都在学习胖东来,生鲜烘焙熟食的产品种类多、陈列漂亮,货架也都变成了低货架,购物环境有了很大的提升。 看得出来线下超市都在优化升级,但是也存在不少问题,在超市经营的底层逻辑上我个人觉得还是混乱的。 在走访林芝百益超市时,当地的经销商说百益超市很多的货都是从郑州百荣市场发过来的,他们在郑州百荣批发市场有采购部……
王正齐同比增速呈负值，无糖茶加速进入“衰退期”？
来 源丨整点消费 相比大多数品类,茶饮料其实已经算得上“常青树”了。不过,随着这两年茶饮料市场的完全竞争态势,导致整个品类市场快速进入成熟期,并有提前“衰退”的迹象。 据线下零售检测机构马上赢发布的数据显示,整个即饮茶赛道在今年2月和3月连续两个月销售额同比增速为负。即便是排除春节错位造成影响的1、2月,3月份即饮茶的同比增速依然为负。其中,有糖茶同比增速为……
让消费更纯粹的场景增量大模型迭代到2.0了！
来 源丨空手 空手前段时间,在网上看到一个段子说:为什么在中国受到打工人追捧的是咖啡,而不是茶?答案是,如果上班的时候你捧着一杯咖啡,领导会觉得你很努力;而要是泡了一壶茶,领导会觉得给你安排的工作少了! 这虽是段子,却很真实。在办公这一场景下,茶和咖啡其实都有提神的功效,但是人们对二者的认知标签却相差巨大。 在网络语境中,咖啡和当代职场文化牢牢绑定在一起,被……
空手“百亿补贴”的战火，终究是烧到了外卖平台
京东外卖祭出百亿补贴,美团跟进,强调在未来三年,美团外卖将向餐饮行业整体投入1000亿元。凭借着补贴交易、舆论战,美团和京东在4月出尽“风头”,吸引了不少消费者、商家和骑手的关注度。这种热度之下,营销补贴动作都能获得事半功倍的效果。口水仗愈演愈烈,饿了么又在做什么? “红、黄”大战 “蓝”在干嘛? 京东和美团大战如火如荼,许多人都在好奇 ——“饿了么到底在干……
新经销行业变了，快消厂商不要再博弈了
在快消品行业, 通路网络如同人体的血管系统,其畅通与否直接决定市场活力。 厂商之间如何构建高效协同的通路模式,是决定品牌能否在区域市场站稳脚跟的关键。 本文结合笔者过往经验,剖析通路设计的核心逻辑与实战策略,助力厂商实现合作共赢。 快消品市场呈现 显著的区域分化特征 快消品市场的竞争格局并非铁板一块,即便是一线品牌,在全国范围内也会呈现明显的区域分化 。 强……
邢仁宝“李鬼”现形，龙角散再胜一案：这场商标官司释放了什么信号？
【新经销讯】在第25个世界知识产权日到来之际,百年咽喉护理品牌“龙角散”迎来其在中国市场两场商标维权的胜诉。 近日,福建晋江市人民法院对“咙角散”商标侵权案作出一审判决,认定福建久久王食品工业有限公司擅自使用与“龙角散”高度近似的标识,构成对其注册商标专用权的侵犯。法院责令该公司立即停止侵权行为,并承担赔偿责任;浙江省诸暨市人民法院对潮州市潮安区不二臣食品科……
Amy