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经销商要不要做短视频？2年时间，她让2000+新客户主动上门！销量翻倍增长
当刷抖音、刷视频号逐渐融入人们的日常生活,我们也看到,越来越多的经销商瞄准了短视频的流量红利,开始做短视频账号。 但,做短视频到底有没有用?能给当前生意带来什么帮助?看到身边老板都在拍,我要不要拍?拍了五六条后也没有看到效果,该不该继续? 在做短视频这件事上,许多经销商难免产生这样的疑惑。 而在河北廊坊,有这样一位95后经销商,两年时间,通过536条短视频累……
葛畅桃李面包业绩一度滑坡，再不“卷”起来真要黄了？
来 源丨中国糖果 笔者此前了解到,被称为“面包第一股”的桃李面包在2024年的财报中披露了其上市以来首次营收和净利润双双下降的惨淡。 而近日,这位“面包大王”又公开了2025年第一季度的财报,同样十分不理想,甚至有过之而无不及。 “卖不动”的桃李面包 笔者翻阅桃李面包的财报了解到,2025一季度营业总收入为12.01亿元,同比下降14.2%;归母净利润840……
烊慕阳31家零售企业发布Q1财报：万辰净利增长3344%，永辉净利暴跌79.96%
2025年一季度,综合零售、超市、零食店等业态内的极致反差愈演愈烈。 头部企业苏宁易购以连续四季盈利验证转型韧性,百联股份凭借REITs创新与首店经济对冲14%营收下滑;区域龙头天虹股份通过业态重构实现利润修复,而利群股份、大连友谊等则深陷增收不增利困境。 超市赛道里,步步高借胖东来模式实现净利润激增488%,永辉超市却因闭店阵痛致利润骤降79.96%。 零……
赵胜男河北一县城超市被胖东来推崇，40年没关一家店，年营收超239亿
来 源丨蓝鲨消费 王冲和2024年,商超百货行业异常难熬。根据已经公布的2024年财报,A股26家商超百货上市公司中,有19家营收同比下滑,17家净利同比下滑,业绩惨不忍睹。但河南、河北的商超百货“领头羊”则是另一番景象。2024年,胖东来集团(许昌新乡两地)累计销售额为169.64亿元,净利润超过8亿元。从河北沧州市黄骅市走出的信誉楼,其营收更是高达239……
王冲和场景Slogan是不是场景营销？
来 源丨刘老师场景营销 “吃完喝完嚼益达”,“经常用脑,多喝六个核桃”,“怕上火,喝王老吉”。这是场景造需。 “开宝马,坐奔驰”,“盖Kindle,面更香”,“ 我是江小白,生活更简单”,“汽车要加油,我要喝红牛”。这是场景定位。 “看过世界的孩子更强大”,“停下来,享受美丽”,“感觉身体被掏空”。这是场景体验。 “春节回家金六福”,“发动,心动”,“洗手吃……
刘春雄上市一年销量破10亿！经销商：元气森林好自在最难的不是动销，是缺货
“现在不是 不推新品,而是难找到能做长线的产品!”这是最近在市场走访中,不少经销商都反复提及的痛点之一。 饮料行业从不缺话题,新品层出不穷、热度频起,但据公开数据显示,饮料新品的成活率仅有12%。看似能火的产品不少,但真正能“铺得开、动得快、卖得久”的却越来越稀缺,尤其是在饮料旺季临近的当口,选品依旧是困扰许多经销商的难题。 不过,也有一些产品在市场中表现出……
何雯14379家加盟店，99.5%收入来自销售商品，「鸣鸣很忙」赴港IPO！
4月28日晚,据港交所文件,湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司(简称“鸣鸣很忙”)正式向港交所递交上市申请。 这意味着,最近两三年竞争激烈的零食硬折扣店的赛道上,首家独立冲击IPO的企业正式诞生。 凭借低毛利、高周转的特点,以“低价普惠”为核心,「鸣鸣很忙」实现了三年营收三级跳的亮眼表现,成为资本市场关注焦点。 三财年,“三级跳” 2023年底,「零食很忙」和……
新经销行业洗牌加速，奥利奥凭何让经销商“敢押宝”？变的是玩法，不变的是玩心！
这两年有一个很明显的感触,快消行业市场格局的变化太快、太剧烈了!尤其是休食品类。各种小品牌、白牌乘着零食折扣店的东风迅速崛起占领市场,许多一线品牌陷入“卖不动、不敢压”的尴尬局面。 但总有例外。一位华北地区的经销商透露:“奥利奥始终占着货架C位,就连折扣店里都能保持稳定增长。” 的确,在走访多地市场后笔者发现,这个进入中国二十余年的经典品牌,不仅没有在“内卷……
张雨薇孤独，可能是未来的经济风口
来 源丨刘润 知乎 她刊)当演员把这些我们平时憋在心里、不敢说或者不知道怎么说的事情,用一种戏谑、自嘲的方式讲出来时,你会感觉:“天呐!他怎么知道我在想什么?”、“对对对!我就是这样!”那一刻,你感觉自己被看见,被理解了。 你不是一个人在战斗,原来大家都差不多。也许未来,围绕“搞笑”做文章的产品和服务,需求会越来越大。 “这件衣服只有一件”的独特感 第三,是……
刘润胖东来不是永辉的解药
来 源丨新品略财经 正在全面学习胖东来的永辉超市,还在持续亏损,市场再次为这家胖东来门徒捏了一把汗。 笔者关注到,4月25日,永辉超市公布的2024年年度及2025年第一季度财报显示,2024年,公司营业收入675.74亿元,同比减少14.07%,归属上市公司股东净利润-14.65亿元,与上年同期相比亏损增加了1.36亿元。 虽说永辉超市持续亏损早已在市场预……
吴文武「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！
4月25日-4月26日,「全国标杆经销商深度考察班」第六站 合肥·佰利食品,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 城市休食品类经销商的生意发展指南; 休食品类运营模式的拆解; 经销商的自我升级与破局; 订单拣货满足率提升至99.95%的仓库管理。 来自全国各地的120余位经销商老板齐聚一堂,与新经销首席内容官袁来、合肥佰利食品董事长刘利娜、合肥佰利食品总经理杨金虎……
新经销2025，无糖茶站在转折点？
来 源丨马上赢情报站 echo、lby、南瓜在本周,马上赢情报站继续奉上「前瞻2025」系列报告,通过对热门类目的分析研究,为2025年的快消品与零售人们,提供一些基于数据的研究与参考。 过去两年中,无糖茶无疑是最火热、讨论最多、竞争最激烈的饮料类目,没有之一。从农夫山泉与三得利主导的“双寡头叙事”,到“果子熟了”、“茶小开”等新锐品牌雨后春笋般出现,再到“……
echo，lby，南瓜上游压货、经销商躺平？快消行业如何跳出“厂商博弈，互相消耗”的死循环？
经济下行、渠道分流、利润缩水 ——2025年的快消战场,品牌与经销商的博弈已进入“深水区”。 厂家抱怨经销商“躺赚思维”,经销商指责厂家“压货吸血”。 但双方都心知肚明:唯有重构合作模式,才能打破零和博弈,找到增量突破口。 通路搭建的意义: 快消品的 “血管革命” 快消品的终极战场在终端货架,但决胜关键在通路效率。 商品从生产线到消费者手中,需经历“经销商→……
邢仁宝国中水务喝不下汇源果汁
来 源丨斑马消费 辛辛苦苦筹划9个月,国中水务信誓旦旦要曲线“喝下”汇源果汁,哪料粤民投半路杀出,向法院申请冻结上海邕睿手中所持诸暨文盛汇相关股权,且已限制转让。 快吃到嘴里的肥肉,只能眼睁睁地被扣在锅底。 国中水务希望通过收购北京汇源,来提振业绩实现转型,如今计划遇阻,留给它的唯一选择,只有漫长的等待。 收购终止 成为北京汇源的间接控股股东,是近1年来,国……
陈晓京商超生意的定时炸弹：联营模式
来 源丨零售圈 自埋引线的联营模式 20年前,有一个心怀梦想的浙江小伙小陈,敏锐的观察到,他们的一些老乡,开超市的速度快的惊人,于是他也组织了几个同龄有血缘关系的小伙伴,揣着不多的资本,在当时经济欠发达地区开始了零售生涯。 进入这个行业以后,他惊喜地发现,这是一个资金周转很快的生意,看上合适的物业,付不多的租金租下来,画好布局图,装修设备都可分期付款,1/3……
零售荆言好丽友“失宠”，谁偷走了童年的甜蜜？
来 源丨创业最前线 对于好丽友而言,2025年可谓关键之年。 在今年3月第112届全国糖酒会上,好丽友一口气带来了11款新品,号称历届参展之最。 去年底,这家韩国食品巨头宣布了多个高管任命,在中国市场,好丽友中国子公司CEO李成洙晋升为副总裁,全宇荣被晋升为研发部门主管,郑东原被晋升为销售部门主管。 其中,李成洙在2024年1月才刚晋升为好丽友中国区CEO……
谢小丹80%经销商将被淘汰！产供销一体化时代下，经销商的出路在哪？
全社会有效需求不足,未来会在东西对抗的背景下愈演愈烈,随着美国经济衰退的风险越来越高,当下的经济也处于一个历史级别的拐点。 我们周遭的很多人还是处于一个很懵懂的状态。我们为了生意,为了业务,大多数人维持着微薄的利润,期待熬几年市场就会反转。如果你也是这么思考,这说明你还活在之前的思维惯性里。 人很难去破除我们的思维定势,这是自然生理结构所决定的,我们生来容易……
戚特县城超市越来越难干
来 源丨灵兽 下滑的县城生意 “这是我在县城开的生鲜超市,整整开了三年,这个月不干了。”湖北武汉四线小县城的超市老板方超,在关店6天后,开始回顾这段经营经历。 方超的超市开业于2021年8月,尽管赶上了疫情,但起初生意还算不错。每天营业额能达到4000元左右,扣除房租、员工工资和电费后,每月净利润接近1万元。只是,这样的经营状况并没有持续太久。 他坦言,亏损……
十里抖音“女酒鬼”，捧红一个河南40年啤酒老品牌
来 源丨刀法研究所 在一个CR5超过90%的垄断市场里,在一个2013年就产销量达到顶峰,转入存量竞争的行业里,一个地方性的40年老牌异军突起,拿下了抖音双11好物节啤酒类销售排行榜第一,带动一个新兴品类双11京东超市成交额增长5324%,这是金星啤酒在过去半年做到的事。而这个故事的背后,可以说是许多抖音上的“女酒鬼”(仅昵称,无不良引导),放着伤感情歌BG……
刀法行研单品卖爆10万单，3个月破千万，快消食品经销商的新风口来了
经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。 一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。 另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额……
Asher盒马，放下新零售“执念”
来 源丨商业评论 江月成立九年后,盒马首次实现了一个完整财务年度(2024年4月至2025年3月)的全面盈利。 值得注意的是,这一个全面盈利的财务年,正好是盒马新CEO严筱磊上任后第一个财务年度。 自从换帅后,盒马开启了密集的业务调整和战略聚焦;比如新的财年,盒马鲜生计划再新开100家大店,进驻几十余座新城市。 再比如,暂停线下扩张的盒马X会员店,正在把商品……
江月不烧钱、不冒进！经销商如何从0到1起盘B2b？
这段时间,基本上都在各个地方拜访经销商,帮助经销商做转型B2b的落地。这个过程中,我发现经销商群体对B2b的认知存在明显割裂: 共识层面:B2b能解决传统商贸的痛点——终端覆盖低、库存周转慢、渠道利润薄、资金占用高,是大部分经销商想布局第二增长曲线的首选。 落地层面:多数人仍困在“知道要做,但不知道怎么做”的阶段。有人盲目堆SKU导致库存积压,有人照搬电商玩……
云川市值蒸发350亿！“面包一哥”沦为资本提款机？
来 源丨赢销力 2025年,桃李面包交出了一份让资本市场“破防”的成绩单: 整个 2024年,公司营收60.87亿元,同比下降9.93%;净利润5.22亿元,同比下降9.05%。 值得一提的是,这是这家东北烘焙龙头自2015年上市以来首次出现营收、净利润双下滑的“塌方式”衰退。 曾经以“中央工厂+批发”模式横扫全国、年入超60亿元的“短保面包之王”,为何在而……
程信武商集团布局会员店，正面对垒山姆
来 源丨零售商业财经 在区域零售江湖的激荡变迁中,武商集团(000501.SZ)近期的系列动作引发了业内人士的高度关注。 2025年3月,武商江豚会员店仓储有限公司悄然成立,标志着这家深耕荆楚大地65载的老牌商业集团正式吹响进军仓储会员店的号角。而在此前投资者互动平台上,公司透露的“江豚会员店将采用付费会员制模式,选址武汉市东西湖区,计划年内开业”的信息,更……
RBF团队