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快消行业下半场：零售商主导新一轮流通革命，进入“产供销一体化”
从去年到今年上半年,市场上发生了几件大事: 1\. 零售企业已经开始搭建自己的供应链公司。 3月31日,江苏区域型零售商宏信超市港股上市,根据招股说明书显示,宏信超市2024年前九个月,批发业务收入占比约56%,且批发业务增长速度远远超过零售业务。传统零售商已经没有局限在单一的零售业务,批发+零售+区域深耕的模型开始进入公众的视野。 此外,去年下半年开始,麦……
戚特60天的账期，不应成为扼杀中小企业的绳索
来 源丨雪豹财经社 瀚星中国人自古讲究“落袋为安”,钱只有放进自己的口袋里,才算是实际收益,企业经营也不例外。账款能够及时“落袋”,是企业现金流健康的前提之一。但近些年来,因账期过长而引发的中小企业经营困难的案例频现。账期,是指从供货商供货到零售商付款的时间周期。供货商希望账期越短越好,这样可以迅速回笼资金,支持持续生产。双方地位对等时,合理的账期可以让钱和……
瀚星“奶酪女王”要冲击百亿营收
来 源丨中国企业家杂志 李欣当被问及最近的状态时,妙可蓝多创始人柴琇用了“忙并快乐”来形容。她说,新的一年到来后,整个公司都围绕着未来3年的新目标全力以赴,今年是妙可蓝多新战略规划的启始之年。 3月中旬,柴琇对笔者表示,“历经过去两年多的布局与调整,妙可蓝多再次进入到一个更加充满活力和自信的新状态,妙可蓝多‘重回高增长’趋势显著,今年前3个月,公司各项工作高……
李欣“有多少场景就有多少销量”，品牌持续增长需要场景“路线图”
来 源丨刘春雄场景营销 百年可乐,为什么还在增长? 可口可乐2024年增长3%,第四季度增长6%。创立140年历史的可口可为什么还能持续增长? 答案是可口可乐一直践行场景营销。2024年,可口可乐在下列四个新场景发力。 2024年,“City Walk”成为一种新兴生活方式。【可口可乐】、【雪碧】、【芬达】针对这一在途场景,推出248毫升口袋装,降低消费者尝……
刘春雄一碗泡面的进化论：康师傅如何用“情感叙事”打动年轻人
在泡面这个高度成熟的赛道中,增量空间正变得越来越少。当“低价”“应急”不再能打动新一代消费者,品牌需要重新寻找连接用户的方式。 在这个背景下我们观察到,康师傅已经开始着手破局,在全新的消费时代背景下,探索一种如何赋予消费者更多意义感的产品思路。 2024年,康师傅将“黑白胡椒面”重新推向市场。这款曾短暂停产的老产品,以全新升级的口味与视觉形象在去年双十一“霸……
冯瑶泰国为什么有这么多711
来 源丨窄播 肖超(曼谷)据中国连锁经营协会的数据,2023年,日系便利店三大品牌罗森LAWSON、7-Eleven、全家Family Mart在国内的门店数,总计12943家。中国之外,在一个国土面积仅相当于四川省大的地方,仅7-Eleven,就长出了15245家。这也是除日本本土之外,拥有7-Eleven门店数量最多的国家。 这里,就是泰国。 在这里,1……
窄播“过度”创新，伤了冰淇淋经销商的心
来 源丨全食在线 天热了,今年你买冰淇淋的频率高了吗? 昨天笔者所在的经销商群里还在讨论,2025年的冰淇淋市场值不值得冲。 有人说不冲也得冲,毕竟拿了那么多的货,垫了那么多的资。 有人说真的不想干了,太累了,主要是出力还获得不到相应的回报。 是吃冰淇淋的人少了吗? 其实也不少,甚至有所增加,只是经历雪糕刺客之后的消费者,对预包装冰淇淋不再信任。 而这一切……
百万食饮人都在看「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集)，圆满成功！
4 月18日-4月19日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集),成功举办! 本次游学聚焦议题 谨慎B2b供应链平台——经销商的避坑指南 年销25亿,2.3万家店,4000SKU——B2b平台正确逻辑 多品牌仓库到全品类仓库——最被忽视的仓配成本漏洞 B2b平台的门店分级管理和52周品类活动规划 全品类深度控店(无人值守项目)及零……
新经销沃尔玛、名创优品、万辰集团等31家零售企业发布全年财报/预告，仅10家营收增长！
国家统计局日前公布的数据显示, 2024年,中国社会消费品零售总额487895亿元,比上年增长3.5%,但这一数字背后却难掩行业的深层裂变。 传统零售业态持续承压,线上线下融合加速、新兴模式冲击加剧,一场关于生存与转型的战役悄然打响。 据「新经销」统计的31家零售上市企业中,仅10家实现营收增长,13家利润增长,分化格局进一步凸显。全球化企业凭借全渠道布局逆……
赵胜男百万快消品经销商的生意，正在被加速掠夺
“市场变化太快,太剧烈了!”这是过去一年走访下来,最深的感触。 许多经销商都在感慨,行业变化太快,稍不留神就被甩在后面。 2025已经过去4个月,行业正在发生什么变化?对于经销商而言有哪些机会?又有哪些是值得注意的。 在前不久刚刚结束的第十届中国快消品创新大会上,通过与行业专家的交流和对市场动态的观察,我们洞察到了一些值得经销商高度关注的趋势。 这些趋势不仅……
张雨薇一年关店近800家！继椰子水后，周黑鸭又做起了调料生意
来 源丨全食在线 近日,卤味巨头周黑鸭入局复合调味品的消息吸引了笔者的目光。 巨头鸭脖卖不动了吗?跨行做复合调味料能行吗? 辉煌不再,增长失速 笔者查阅周黑鸭近期发布的 2024年财报,根据财报显示,2024年周黑鸭总收益从2023年的27.44亿元下降至24.51亿元,同比下降10.7%。2024年净利润从2023年的1.16亿元下降至0.98亿元,同比下……
百万食饮人都在看盒马握紧拳头，挥向山姆的下一个阵地
来 源丨雪豹财经社 盒马创始人侯毅花9年没能完成的目标,新任CEO严筱磊用9个月时间实现了。 2024年最后一天,盒马在一封全员信中披露,公司连续9个月整体盈利,且增长幅度达双位数,顾客数量增长超50%。 从去年3月前的上市计划搁浅、被传卖身,到今年以来大刀阔斧地开店,短短一年间,盒马命运逆转。2月中旬,马云现身盒马长沙门店,阿里巴巴又在财报业绩会上明确表示……
高越“招不到、管不了、留不住”，90%经销商都缺乏人才
招不到、管不了、留不住 经销商缺乏人才 这段时间,集中和一些经销商朋友交流,笔者看到一个普遍痛点:经销商普遍都比较缺乏人才。 没有持续的人才加入,经销商想把生意做好是很难的。但现实是,大多数经销商“招人、管人、留人”都是很头痛的问题。 首先是“招人难”。 一位年销3000万的经销商刘总坦言,公司人效偏低,而他本人深陷日常事务,渴望招一位年轻的职业经理人分担运……
何雯一地多户、全国窜货，谁在摧毁饮料行业最后防线？
来 源丨品饮汇观察 中国饮料行业正经历着前所未有的结构性分化。一边是农夫山泉、元气森林、东鹏饮料、娃哈哈等头部品牌以双位数的增长攻城略地;另一边却是中小品牌存活率持续走低,多数品牌挣扎的存活线上。 这种分化背后,是中小品牌的区域保护体系正濒临崩溃。要坚定执行“长期战略”,还是解决当下的“生存危机”成为众多中小饮料品牌要解决的问题。 品饮汇合伙人文志兵表示:“……
穆宇山姆“大跃进”
来 源丨灵兽 山姆 的中国速度 山姆会员店又一次打破了自己单店业绩的“天花板”。 根据《联商网》的报道,在中国,有8家山姆会员店将突破单店5亿美元(约合人民币36.7亿)销售大关。这是4月9日晚间,沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静在2025年沃尔玛投资大会上透露出的消息。 尤其是其打造的“店仓云一体化”更是助力其“到家业务”能够占据业绩的“半壁江山”,并登顶“会……
楚勿留香啤酒巨无霸，被中国同行打服了
来 源丨财经天下WEEKLY 员工数量在不断减少 换帅、传出裁员、业绩大降,在中国市场,全球啤酒巨无霸百威英博进入了艰难时期。 近期,有媒体报道称,百威英博旗下港股上市公司百威亚太2025年将裁员数千人。“这是该公司今年拟削减运营成本约15%计划中的一部分。”对于这一传言,百威亚太转述总部的回应称,2025年将裁撤数千岗位的报道不实。笔者翻阅百威亚太历年财报……
财经天下5月7日-10日深圳集结！沃尔玛/盒马/天虹/华润万家/比优特/奥特乐等零售巨头、区域标杆都来了！
今年3月,永辉超市 “去中间商” 打响了第一枪。 永辉超市董事叶国富在供应商大会上抛出改革方案:计划完成超200家门店调改,砍掉中间商推行“裸价直采”,取消对供应商的各类收费,将零供关系从博弈转向共生。 去中间商、直采裸价、聚焦核心供应商,一系列动作都在向行业发出一个铿锵有力的声音:“价值重塑”的新零售时代已经到来。 零供关系正在发生重构,品牌商与经销商必须……
田静实地探访淘小胖，其野心不止复刻胖东来
来 源丨零售商业财经 在零售行业新旧势力交替的关键节点,胖东来与淘小胖的差异化路径形成鲜明对照,也折射出不同零售理念的深层分野。当前者因质量争议与法律索赔暴露传统零售在品控及舆情应对的短板时,后者以 “轻资产+数字化”创新模式快速崛起,至于两者的核心差异是什么?通过走访淘小胖门店,我们来一探究竟。 4月11日工作日午间,郑州正弘汇淘小胖超市店内,十余人围在餐……
RBF团队校园日销破近万！可比克“寻味中华”用文化符号收割年轻人！
在经销商眼里,什么样的产品是“好产品”? 「新经销」深入一线市场调研,总结出了几个判断好产品的重要因素: 利润与周转速度,即产品周转快,补货频率高; 品牌支持,即产品要有品质背书和营销活动支持; 消费者体验和口碑,即看复购率; 差异化与创新,即产品的迭代速度和创新能力。 基于这几个判断维度,很多经销商在疫情结束后根据自身的渠道和目标群体做了调整。 一位无锡的……
田静被零食饮料攻占的药店，会成为下一个便利店吗？
去年冬天,小编有一个新奇的发现,小区门口的连锁药店门口摆起了冰柜卖起了雪糕。在冬天卖雪糕,还是在药店这个场景,小编内心觉得此举多少有点“自寻死路”的意味。 转眼间,春天来到,冰柜依然设立在药店门前,里面冰淇淋的种类甚至还增加了,小编在好奇的走进药店一探究竟,纵使心中抱有一丝丝不太看好的心态,但还是被冰柜以及冰柜后面的其他商品货架震撼到了,不由得产生一种“是我……
百万食饮人都在看对话蔡钰｜这届用户要的不是感动，是共谋
来 源丨梁将军 最近筹备生意叙事2.0方法论和生意叙事课程,一直在寻找商业领域里践行叙事理念的人或者企业,希望通过多元的视角,帮助大家理解叙事的底层逻辑以及叙事背后的能量。 很荣幸,第一期邀请到了得到《蔡钰·商业参考》系列课程、《情绪价值》的作者蔡钰老师。蔡老师对于商业世界的洞察与情绪价值的探寻,跟生意叙事追求的理念不谋而合。 比如,她认为供给过剩之后,销售……
梁将军脉动一下，快不起来？
春日气温回暖,电解质水又要进入热销季了。近日,跨国品牌达能旗下的脉动推出了出游限定款新品沁爽青草味饮料。据品牌方介绍,该产品旨在满足春季出游消费者对补水和体力恢复的需求。 图 / 脉动官方微博 继2015年达到销量巅峰的98亿元后,脉动的销量曾一度腰斩。而最近,脉动的状态似乎回来了一点。 达能财报显示,脉动在中国市场已经连续第二年实现了双位数增长,而2024……
付艳翠年销540亿美元，覆盖超10万终端，麦克莱恩McLane的“中间商”生意逻辑
中国当下的零售变革,无论是会员超市、折扣零售还是即时零售,以及倒逼着商超调改、便利店调改,都是在提高产业链效率。 提高产业效率,必然会涉及供应链调整, 经销商作为供应链的重要中间环节,是受冲击的重灾区。 以至于很多经销商对未来的生意定位很是迷茫,不清楚未来在哪里。 实则不然,这个产业链调整的周期,所有发达国家零售发展史上都经历过。 自然,“中间商”生意的解题……
张振宇沃尔玛疯了！顶风逼供应商降价
此前,中国商务部的一纸约谈通知并未让全球零售巨头沃尔玛放弃。 据报道,就在近日,沃尔玛继续推动逼迫中国供应商降价10%。 图源:新浪财经 当美国的关税大棒砸向中国商品时,沃尔玛竟试图将成本全盘转嫁给中国企业,甚至要求厨具、服装等品类供应商每轮降价10%。 这个数字对中国制造业而言无异于致命打击,一件出口价10美元的衬衫,中国工厂原本仅赚0.5美元,若再降10……
Sunnyue