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工业啤酒的真相，你知道你畅饮的是什么吗？
之前小编在网上看到一篇文章《你确定你喝的是啤酒?而不是啤水?》下面的评论如潮,可见大家还是很关注食品安全的。 一、工业啤酒为什么淡如水? 啤酒的起源也是以精酿为主,到19世纪40年代出现了大规模工业生产,生产出来的啤酒更稳定不易变质、价格更低所以推动啤酒的流行。至今仍以大规模工业生产为主,虽然近些年精酿啤酒也有挺大的发展但在美国精酿啤酒也只占10%的份额。下……
新经销牛栏山祭出“削藩令”：厂家到终端，到底距离该多远？
引 言: 牛栏山此举可谓是“司马昭之心路人皆知”:其最终目的是要彻底取消批发商,最终实现厂家对零售渠道的直接控制,即“直控终端”。 直控终端,真的成了厂家到达消费者的“华山一条路”? 牛栏山酒厂的一纸“削藩令”在酒行业炸开了锅:从6月下旬开始北京总分销渠道旗下一些大单品按区配货,同时取缔批发。由此,其在北京地区原本100余家一批商、二批商已删减至23家。而据……
窦林毅终端陈列如何做出彩？两位企业总监亲授锦囊！
终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课,但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题?到底应该怎么做呢?下面小编撷取了两位总监的观点,供大家参详! 终端陈列需牢记“六个细节” 要想真正的把终端做精、做透,关键一步还是要从终端陈列做起,但可能在大多数人眼里,终端陈列还是比较模糊的概念。事实上,终端陈列是一个系统的工程: 1、终端陈列要引起消费者……
新经销业务团队执行力不行？尝试一下“143”模型
对于从事销售工作的人来说,我想除了“销售任务”、“回款额”等高频词外,“执行力”也一定不陌生。我接触过很多企业的销售队伍,也观察过很多企业的业务团队,经常性地会出现这样几种现象:市场部质疑销售部方案执行力不强,导致方案效果大打折扣;高层质疑一线人员执行力不到位,导致任务未能完成;第三方策划公司质疑企业执行力有问题,从而“三分靠策划,七分靠执行”成为一种自动回……
邓杰互联网改造传统行业，经销商的价值被严重低估了！
对业内人来说,白酒业的寒冬似乎有点长了。2016行业触底几乎是圈内共识。顺应并借力“渠道变革”大势调整行业发展是行业当下局势。那么,传统经销商和新型渠道是此消彼长,还是能在变革中融合,各自在新一轮发展格局中有不同的分工? 1渠道(经销商)变革,才是行业调整最后戏码 秦柯曾提出:“行业调整的最后一幕,必然是人事大戏。只有由产业核心环节的主导人物构成的既得利益链……
傅钟瞄准2000亿洗涤未来：立白大规模进军能改变微商市场吗？
对于微商市场来说,立白是一个后来者,但相对于大多数知名传统企业,立白进军微商又绝对是一个先行者。8月1日,立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场,主打产品为净博士洗衣片,这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。 立白做微商出发点在哪里? 由于微商市场迅速而混乱的发展,微商这个词在大众眼里并没有取得多好的印象,通常提起微商我们第一个想起的就是无限刷屏的朋友……
调戏电商《快消品牌能量榜》发布 伊利、蒙牛、王老吉位居三甲
快消品行业研究院发布《快消品品牌能量一周观察》,对快消品品牌的传播数据进行数据采集、调研、分析,通过品牌传播数据总结快消品品牌的能量指数并进行排名。旨在为快消品品牌商提供周期性的品牌传播参考,为商超用户筛选品牌提供参考坐标。 报告综述 2016年7月25日-8月1日,在伊利、康师傅、蒙牛、立白、农夫山泉、海天等10家品牌中,伊利、蒙牛、王老吉品牌能量综合指数……
快消品行业研究院市场倒逼，饮料行业已杀入5元主流价位区
2015年以来,中国饮料行业告别了过去的两位数增长的强劲势头,开始随着经济的转型进入行业的调整期。根据国家统计局数据,2015年全国软饮料销售量同比增长仅4%。步入2016年,南北方在6、7月份两个饮料销售旺季出现了大面积暴雨天气,更是给原本处于调整中的中国饮料行业雪上加霜。可以预计,今年整个饮料行业的增长仍将不太乐观。 尽管娃哈哈、康师傅、可口可乐、统一等……
邹文武一个走心的业务员的铺市记录
在销售部例行晨会上,陈经理宣布:新品必须达到当日线路70%的铺市要求。业务员们交头接耳,惟有小王显得胸有成竹。 下午四点,日头尚毒辣,小王的任务已如期完成...... 在销售部例行晨会上,陈经理宣布今天是新品果粒橙汁的上市日,同时下达了所有业务代表必须达成当日线路70%的铺市要求。命令一下,在座的许多业务代表都悄悄地互相交换了一下眼色,首轮铺市这么高的要求的……
新经销揪出经销商库存重压四大 “元凶”，你中了几刀？
当年,朱元璋的谋国老手——朱升所想妙计“高筑墙,广积粮,缓称王”,奠定了朱氏276 年的大明江山。其中,“广积粮”意味着扩大战备物资,就是所谓的库存,而这一战略在本世纪初依旧被食品行业所采用。 但在近几年,库存却突然变成了经销商们的烦心事。尤其是从去年开始,产品积压的难题成为行业内不可回避的事实。无论是中小型经销商,还是已经拥有亿元身家的超商,库存压力大都让……
王飞飞销售经理的七大定理
一、椅子定理 销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。我认为,人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。任何人在社会上,都有一把椅子,就像称呼一样:赵总、钱处、孙董事长、李主席等。但是,任何一把椅子,都有两面性:一面是……
孙曰瑶90%的B2B平台都走错了路
据亿欧智库数据统计,2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件,金额总计76亿人民币,相较于2015全年B2B行业50.1亿元的投资额,其增速令人咋舌。 B2B创业热潮渐起,市场对这一领域的看好也带起了对平台模式林林总总的讨论。熊猫资本合伙人李论在长期观察B2B行业后认为,目前90%的平台创业者都走错了路,掉入了“信息撮合”的坑。若“撮合”无意义,那……
李论伊利掌门人潘刚：掌舵10年跻身全球乳业八强
在潘刚的带领下,十年间,伊利超越蒙牛,成为国内乳业的龙头,今年更是进入全球乳业的第八强。潘刚有何秘诀,我们来听一听 《投资者报》记者 潘亦纯 文来源:投资者报(ID:touzizhebao) 7月25日,荷兰合作银行(Rabo bank)发布了2016年“全球乳业20强”榜单,伊利集团的排名较去年提升两个名次,首次进入了全球乳业八强。这个“八”不寻常,不仅是……
潘亦纯区域销售经理的21条军规
前言:笔者辗转市场一线,从事区域销售经理职业多年。后弃武从文,于数年前曾改行做过一段时间的销售培训,现将当年部分培训资料整理出来,供同道参考。 ·区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位! ·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源! ·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业! 如果你痛恨一个人,就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔……
张汉市场火热却普遍亏损 高端水为何如此尴尬？
据尼尔森的数据显示,近年来高端水市场保持着每年50%左右的高增长率,毛利率也已经普遍达到30%以上。在这样高增长和高利率的双重诱惑下,如今的高端水市场早已不再是曾经国外进口高端水统治下的那个狭小市场。 近年来,随着怡宝、农夫山泉、统一等老牌水企和恒大、天津泰达、太极集团等新晋水军相继推出高端水产品,以及中石油、中石化等巨头通过并购合作的方式进入,目前,高端水……
杨松从40万到85亿，你尝过它的滋味，却没听过它的传奇故事
作者:李东阳 来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体! 导读:从一而终,王国非一日建成。 从籍籍无名到家喻户晓,从生不逢时到独当一面,从40万到85亿。喜之郎旗下拥有水晶之恋、cici、美好时光、优乐美等多个子品牌,它不仅是目前国内最大的即食海苔、奶茶生产和销售企业,还是全球最大的果冻布丁专业生产和销售企业。从1993年创立至今,喜之……
李东阳莫斯利安，敢问路在何方？
爆品不保,事出有因,雾里看花,数据说话 莫斯利安作为光明乳业的创新超级大单品,创国内常温酸奶市场之先河。在2015年之前的四年间,可以说是一路高唱凯歌,每年几乎以成倍的速度增长,营收也直逼60亿大关。数据显示2015年莫斯利安一个单品就已经占到光明乳业营收比例的三成。 但不曾料想,2015年光明乳业年度财报数据显示,莫斯利安的营收竟出现了1.44%的负增长……
伯乐斋德鲁克：如何造就负责任的员工
我们可以通过四种方式来造就负责任的员工,这四种方式包括:慎重安排员工职务、设定高绩效标准、提供员工自我控制所需的信息、提供员工参与的机会以培养管理者的愿景 。四种方式都非常必要。 有系统而慎重地持续安排员工到适当的职位上,从来都是激发员工干劲的先决条件。最能有效刺激员工改善工作绩效、带给他工作上的自豪感与成就感的,莫过于分派他高要求的职务 。只求过关就好,往……
德鲁克中间商：自掘坟墓跳下去？还是跪着活？
我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一,是一个名副其实的“中间商”。名义上每卖出去一箱啤酒,有1.5元的利润,但是为了抢客户,往往都是抹掉1.5元裸卖,甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量,品牌方给个每箱块儿八毛的返点......后来品牌方也学精了,返点不折现,也变成了一箱箱的啤酒......然后,就没有然后了。 放心!我这不是在诉苦,也不……
马金同6招破局淡季，从此再无淡季之说！
淡季,是销售人员永远说不出的痛。 在市场淡季,若营销方法不对头,努力再多,也无济于补。于是,大多企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上适当创新,就能真正做到消除淡季,在淡季实现旺销。在这里,我结合自己多年来的市场经验,以及对部分优秀企业的考察,总结出破解销售淡季的一些实战方……
周广军中国赚钱的方式已经彻底变了（深度好文！）
本文主体内容选自《跨界战争》(已出版上市) 进入2016年,很多人发现钱比以前难赚了,实际上是赚钱的逻辑变化了。 现在的中国,进入了更高层次的“资本经济”的时代。 什么是“资本经济”时代呢?简而言之,它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”,在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大,从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆,其活动空间和灵活……
新经销扒一扒统一的老底！！！
统一在食品圈可谓声名赫赫,2015年销售额达221亿元,一举一动都成为行业风向标,旗下产品更是掀起一波又一波的浪潮。然而,在看似大家都熟悉的统一又有那些你不知道的事呢? 成立49年、品牌影响力辐射亚洲 成长 1967年7月1日,统一企业集团正式成立于台南市永康区,在东亚、东南亚均有很高的知名度,也是台湾规模最大食品及饮料集团。目前员工数量已超过5万人。除食品……
新经销很多企业发展不起来，就是因为这个原因
商业模式里,最大的挑战是什么?不是数据,也不是技术,其实是人。很多人可能更关心核心管理者和中层,但如果一个企业留不住员工,这个企业是没有未来的。 人,是任何组织健康快速发展的必要条件,要想做好工作,在团队的组建和能力提升上,必须花大量的精力。进入筛选要有硬条件,过程筛选必须看业绩,加大培训力度,经常性沟通,把企业的理念深入到每个人尤其是关键岗位至关重要。当商……
苗国军老板，下属为何不服你？
毫无疑问,会提问是领导者的一个重要技能。问对问题,能够帮助领导者预测形势变化,抓住商机,带领企业走向成功。 但提问的方式非常重要。好问题能够吸引与激励他人,不恰当的问题也会招致非议和责难,让好心情变差。 具体应该避免哪些问题?只要稍作调整,同样的问题不但不会挫伤他们,反能使员工们备受鼓舞。 “出了什么问题?” 公司领导者或许会发现他们自己经常提出类似的问题……
Warren Berger