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市场不买账，同仁堂凉茶“凉了”
一度号称签下3亿元订单的同仁堂凉茶,在凉茶销售旺季却有些沉寂。 记者近日从多个渠道获悉,同仁堂凉茶终端销售并不给力,甚至有些经销商因为卖不动而终止了合作。业内人士分析,同仁堂凉茶5.5元的高定价以及渠道单一成了品牌发展的拦路虎。 终端 产品滞销 经销商终止合作 3月,在成都糖酒会上同仁堂高调推出同仁堂凉茶,据当天发布的数据,已经累计意向签单金额高达3亿元。时……
阿茹汗 王子扬经销商未来的价值到底是什么？
无论行业环境还是社会环境,经销商的角色都发生了重大变化 未来的经销商如何定位?做配送商还是运营商? 经销商的未来价值到底是什么? 如何挖掘经销商的价值? 首先要明确一个概念——价值链。其严格含义如下:企业要生存和发展,必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值 。我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相……
刘圣松卖场为什么不好做
壹 卖场做不好的原因分析---员工层面 企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八门的各种问题,签订或大或小的各种协议,开展或新或旧的各种促销。可以说,KA业务人员的工作质量决定了企业在卖场里的生意进展,业务团队可以成就企业在KA卖场……
黄静重构快消品供销格局是B2B的使命，而联盟则是最好形式！
最近已经很少能看到或者听到业内对快消品B2B平台商业模式的讨论,似乎大家都已经得到一个共识:B2B平台基本上可以分成撮合、自营或者复合型(撮合+自营)平台, 平台的业务模式多倾向于两个极端,要么改善代理效率,要么颠覆供销行业,很少有能够从重构区域快消品供销格局目标的B2B模式。 先来解释一下关键词: 改善: 一部分撮合类的平台,不参与经营,不控货,把经销商的……
赵波战术素养：一种特殊的营销技能
战略思维,有高低之分:不战而屈人之兵的伐谋为上,与“将不胜其愤而蚁附之”的强攻硬打,是不同的战略思维与境界。但是,战争游戏规则里的胜战之道,并不是仅凭没有实力支撑的所谓“伐谋战略”就可以成功——没有实力保障的战略只是一厢情愿的空想,战略的有效达成必须有相匹配的战术手段的支撑。 战略与战术的这种一以贯之的匹配性(或曰战略配称),比将战略与战术割裂甚至对立的错误……
史贤龙如何判断一个人是否具有管理的潜力？
谁更有管理潜力?多数人都面临过做管理还是做业务的选择。很多人都想在管理上有所尝试,有的人进入了管理通道,但发展并不顺利。企业为了扩张发展而绞尽脑汁、不惜代价地培养管理者,可他们面临的最大困惑是,芸芸众生谁更有管理的潜力呢? 本人从事人才评价工作三十年,可以说阅人无数,其中不乏优秀杰出的管理者,也有表现一般的管理者,还有一些不合格的管理者。我一直在观察和总结……
苏永华为什么可口可乐和百事在中国都不好卖了？
可口可乐近日发布了2016年上半年财报,全球利润增长5.7%,但营业收入却下跌了4.57%。中国市场成为拖累可口可乐营收增长的一大原因。 其实不仅是可口可乐,过去一两年包括百事可乐在内的很多饮料巨头在中国的日子都不大好过。疲软的消费正让曾经享受增长红利的饮料巨头们在炎炎夏日感受到寒意。 可口可乐营收下跌 老对手百事也不好过 据可口可乐最新财报数据,2016年……
面包财经零度果坊孙隽：做大小众市场的独门秘籍
内容提要 随着消费升级,个性化产品时代的到来,市场对良心产品,高品质产品仍抱有极高的热情,运用销售渠道的精细化管理,激发出细分产品的大众化需求,零度果坊开辟出一片独特的市场空间。 在各饮料品牌拼价格,抢市场的时候,成都零度果坊果汁销售有限公司(下称“零度果坊”)却标榜小众,抛出16元一瓶的高档纯果汁饮料,市场从零做起,仅用一年的时间就迅速布局40多个城市,销……
中国经营网终端铺货的10条“攻心计”
在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来,都是一个字:累!身心疲惫!渠道太难对付了。有的销售经理曾说过:干了一辈子销售,就从没见到渠道满意过。很多业务员总是说:市场很平静啊,怎么忽然不卖我们的产品了呢?或者说:竟争激烈的很,竞品都在搞促销,很多客户都不愿卖我们的产品了。这里面反映结果是:要么你对市场不敏感,对客户传递……
JDB培训农村电商拒绝似是而非
在从事农村电商的过程中,经常会听到一些似是而非的观点,初听起来有理,仔细想想发虚,实际落地就发现相差十万八千里了。仔细分析原因,无外乎以下三种,一是用城市电商的思路指导农村电商;二是不能客观认识到自己的能力限制,盲目追求高大上;三是没有仔细研究市场,拍脑瓜去想象用户的需求。归结为一点就是,虽然喊着以用户为中心,但实际是以自己的判断为中心,而不是真正的“和用户……
赤霄剑股权激励，让员工为自己打工！
摘要:股权激励,也是一个优秀人才 “制造机”,它能激励员工从普通走向优秀,从优秀走向更优秀。让有想法的员工不用自己出去创业,只要不断努力,成为企业有用的优秀人才,就可以搭上所服务企业的这艘大船,成为企业的股东,与企业共同成长,分享企业发展的成果,同样能够成就事业,实现个人致富的目标。 现代企业的竞争是人才的竞争,人才是企业竞争力的核心因素。民营企业家事事靠亲……
章晓洪国内某知名经销商择厂、选品、业务沟通技巧暨业务常见问题对策
企业新产品上市要进行招商,而每年也会有不少经销商要选择新产品。对于业务人员来说,招商工作同样是一件十分重要的工作。近来,酒食汇记者从某知名酒水公司获得一份内部选品策略(当然是获得了当事企业授权的),他们从价位、品牌、模式、产品选择四个方面进行了较为全面的分析,现在我们借此机会与大家进行分享,希望能对广大酒厂商有所帮助。 一、选价位: 经销商在选择新的产品时……
酒食汇团队经销商代理市场老品，掌握这五个细节，一样赚的盆满钵溢！
产品是经销商赚钱的武器。如何选择合手的武器,一直是经销商关心的大事。我们经常探讨“经销商如何选择战略新品”的话题,其实“新品”只是针对经销商来说。而对于市场来说,经销商选择的产品可能是当地市场的新品,同样也可能是市场老品。 这里所说的市场老品,是指已经在当地市场上出现并销售的,有经销商进行经销或分销的产品。那么,经销商在代理市场老品时该注意哪些问题呢? 案例……
冯媛我为什么从事销售？肺腑之言……
做销售的人:有些人更愿意付出,有些人付出得很少,有些人一直在坚持,有些人遇到困难轻易就放弃了,导致了不同的结果。做销售有以下几种优越感: 可能 一个月的收入是别人一年的收入! 如果你做一名办公室普通职员,你的工资按目前水平也就3000块/月,一年才3.6万;如果你是一个业务员,一个月下来,提成就可以超过这个数,也许根本不用一个月,也许就是当天,你看完这个文章……
新经销你的脸就是你情绪的积累
1 一件很久远的小事,我一直记忆犹新。 多年前,我和一位阿姨走在路上。一辆电动车从身边路过,车灯狠狠地从阿姨的胳膊上刮过去。阿姨踉跄了几步,我连忙扶住她。那辆电动车剧烈地摇摆了几下,然后在前面骤然停了下来。 一双穿着时尚高跟鞋的脚支到了地上。车主扭过头来,大声地骂骂咧咧:“没长眼睛啊。怎么走路的,净挡道。”我们明明是在便道最靠里边的位置上。更何况,电动车是从……
新经销淡季不发力，旺季难上量！！！
引言“淡季做市场,旺季做销量”,听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到:动不动把这句话挂在嘴边上的人,十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。 简单地说,淡季做市场是为了旺季上量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来……
任玉明为什么糖酒会上最热新品更可能让企业和经销商亏损？
为什么糖酒会上的最热新品更可能让企业和经销商亏损? 蹭市场有啥窍门才能不丢老婆也能抓住流氓? 规划产品线就像排兵布阵,正确的姿势是怎样的? 每年三月份开始,行业展会都开的如火如荼。 行业展会看啥?看“新品”、看“趋势”、看动态,据说大的展会都是行业风向标。 但一般人看来,行业展会就是“赶大集”、“轧闹猛”,产品喜欢一窝蜂的上。做饮料的头几年看到六个核桃火了……
苗庆显经销商如何防止厂家过河拆桥
导读 经销商经常骂厂家“过河拆桥”,以后不要骂了,因为我自己干营销二十多年,过了河不拆桥的厂家,我压根就没见过。 经销商也不用道德绑架,愤愤不平,想象一下,如果有一天厂家出事了,要完蛋。经销商会不会很仗义的说,我陪厂家一起死,欧耶? 经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵” 如前文所言,做终端的人一定越来越多。市场维护一定越来越细。这就意味着经销商的趋势一定……
魏庆终端拜访基础：七个问题、八个技巧、十个注意，销售全部要记牢！
终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被众多的厂家所重视,可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置,这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和宣传离不开它......可以说终端拜访工作的成功与否直接关系产品销售及销售其它工作的好坏。 帅小伙龚伟大学毕业……
刘雷2016上半年电商“死亡”名单
本文已获得授权 资本寒冬,今年电商圈出现频率颇高的词,也是目前不少创业者不得不面对的窘境:当烧钱战略遇到资本寒冬,没招儿......亿邦动力网梳理2016年上半年部分倒下的电商及其经验总结,仅供创业者参考。 美味七七 关注度:★★★★★★★ 关键词:生鲜电商 “死亡”时间:4月7日,管理层宣布暂停营业 模式:原名正大天地,服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商……
新经销一个优秀的营销团队，一定要有人人都会的“规定动作”
前言 本文为汾酒商学院成立后首次网络微分享。参与微分享有6位大咖:常建伟(汾酒股份公司总经理)、郭成林(汾酒商学院架构师)、施炜(著名企业管理专家)、丁丁(著名粉丝营销专家)、刘春雄(著名营销管理专家)、陈龙(体验式培训专家)。本文是刘春雄老师在微分享上的内容,题目为编者所加。 今天是商学院成立的日子,主持人跟我提了一个很好的专题叫《精髓如何点亮并传递》,我……
刘春雄绩效考核的核心步骤：“三定三重”
作者:马同华 来源:三茅网 有人说,绩效考核是一注化学剂,能够把“死水变成活水,活水变成沸水”。也有人说,绩效考核是企业内部组织的竞赛,绩效好的人为之欢呼,绩效差的人为之愁苦。当有这种现象发生时,绩效考核就成了人力资源管理者头痛的问题,这也是企业只抓绩效考核与评估,忽视对绩效考核全过程的把握。 绩效考核过程的实施可以说是绩效管理中的重中之重,对于整个绩效管理……
马同华经销商仓库管理四+4
网商客户发展越来越迅速,仓库面积往往也就越来越紧凑,随之而来的就是移仓和开分仓。 一般来说,商家对前端销售这块的了解程度较深,对于后端仓库配送这块的了解往往不够深,前端的销售成功,会给自己带来很多的满足感,觉得没有什么事情是自己搞不定,或者说,没有什么复杂的。这样就会对仓库中很多的问题掉以轻心,造成更多的问题。 做仓库做的是细节,大方向谁都懂,但是一个细节可……
新经销饮料、乳品库存更多，中等经销商压力偏大——请看2016食品商库存大调查！
近年来,我国的经济形势与市场环境发生翻天覆地的变化。受此影响,老品销量下滑,新品动销乏力。即使是有着强大渠道网络、充足资金的大型食品企业,也面临同样的困扰。 为此,食品板针对食品行业经销商的库存现状,对河南、山东、福建、浙江、安徽、江西、湖南、四川、陕西等地经销商进行了深入的电话采访,同时在微信公众平台发布了调查问卷,共回收有效问卷533份,调查对象涉及休闲……
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