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王阳：农村电商的关键点还是商品和物流
王阳 现为湖南农泽晟科技有限责任公司合伙联合创始人; 北京商务委员会电子商务高级授课讲师; 曾任多点生活(中国)网络科技有限公司副总裁; 邻家汇(北京)科技有限公司创始人; 北京华磐科技有限公司总经理; 农村电商目前您了解的发展模式都有哪些。我们作为新入行的人员,有没有什么方向上的指导和建议? 答:目前模式很多,以供应链和平台撮合模式为主,也有从金融方面切入……
王阳百大常温乳酸菌品牌份额、渠道、价格调研发布，大数据揭示趋势是这样……
从2013 年开始,国内乳酸菌饮品呈现井喷式发展。据尼尔森发布的数据显示,2014年其市场规模达到95.83亿元,2015年突破百亿大关,达到109.81亿元。其中,常温乳酸菌增速明显,成为推动整个行业发展的重要驱动力。2016 年,常温乳酸菌的品牌达到100 个以上,群雄并立、诸侯争霸。 受国内乳酸菌市场发展向好的大趋势影响,一大批二三线品牌进入常温领域瓜……
司玉佩、史献芒自动售货机成为快销零售终端“新战场”？
对于饮料这类快消品而言,成本与销量直接决定了产品命运,如何才能在“高成本”的终端市场中拥有自己能掌控的渠道,是企业目前迫切攻克的难题。 而自动售货机这个被称作“永不下班的超级营业员”具备货真价实、0营业员、移动支付等诸多优势,成为目前快消品企业布局未来市场的稀缺资源。 在终端市场上,消费者对于自动售货机已不陌生,虽还未达到日美国家终端售货机市场的繁荣景象,但……
毛鑫说真的，只拿底薪是简直是做销售的耻辱！
很多人都认为, 底薪越高,挣的越多, 但从来没有想过, 真正依靠底薪的人, 是一辈子不会发大财的。 事实上,底薪, 只是证明你能力的一个简单标识, 不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员, 都是过得很差劲的人, 那些不在意底薪的业务员, 才是真正牛逼的业务员。 假如给你三个选择,你会选哪个: A:2000底薪,4%的提成。 B:3000底薪……
醉道人为什么说经销商与二批有着无可替代的价值？
壹 经销商无可替代的四大价值 经销商价值的话题,不是这两年才开始讨论的,只不过这两年经销商过得特别不顺,才会显得如此刺眼。我们今天重提经销商价值,不是要为千千万万的经销商刷存在感,而是要提醒经销商,切不要因走得太远,而忘记了当初出发的目的。 下面我提到的四个经销商价值,也不是经销商的全部价值,只不过因为他们具有无可替代性,所以才会单独拎出来与大家分享。 一经……
黄润霖、祝有华过去十年消费升级都有哪些表现？
消费升级的进程才刚刚开始。作为用户的你,你有哪些消费升级的直接感受? 消费升级成为创投新风口已经不是新鲜事了。无论是作为创业者,还是投资人,以及每个普通用户,都是在找寻消费升级的创投机会,自身又在消费升级的这一波浪潮中。 一方面新的产品代替了原有的产品,一些产品在逐渐消亡,另一方面,新的生活方式不断诞生,并扩散至大众人群。从物质品质的提升,到精神层面的满足……
何明科快速、有效的十大终端铺货策略
终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠成。那么,在营销实战中,可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?下面的10个铺货基础战术,是每个营销人必须掌握的核心技……
缪金宾深度分销已破功，之后要该怎么办？
深度分销已经淡出 深度分销在中国曾经红火十多年,包政教授提出的深度分销是相当长时间内本土企业的营销利器。然而,即便包政教授也在说深度分销终结了。 在深度分销淡出传统营销的时候,电商的地推却火了。 地推是什么?我认为就是互联网语境的深度分销。只不过深度分销是为了铺货,地推是为了引流。深度分销以零售店为对象,地推以消费者为对象(现在B端也以零售为对象)。 深度分……
刘春雄农夫山泉迎来经销商体系调整，升级大经销商意图何在？
日前,国内知名饮料品牌农夫山泉传出重大消息:公司将在近期在部分地区实行培养大客户的新制度,针对现有经销商体系进行重组。 消息传出引起业内一片热论,因为农夫山泉不是第一家推行大经销商制度的公司。此前对于快消品企业来说,下沉渠道是占领市场的重要方式,所以大家都在大力开发县级经销商。从今年开始,许多厂家为了控制运营成本,陆续开始尝试大经销商制度。在饮料行业逐步回暖……
华丽的冒险某知名经销商的全套考核系统，让销售利润倍增！
经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去积极扩展网络、做好核心终端陈列、及时消化临期品等,增强自身实力,应对激烈竞争。 对于经销商来说,重塑比较竞争优势迫在眉睫。 1 内部管理机制需重构 如今,多数……
祝启明经销商的仓配要不要外包出去？
今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品,做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起。他们利用WMS、大仓储、高货架,巨额的吞吐量以及公交化的物流体系,使客户的仓配成本降低到原来的一半以上。 这种成本的降低对于已经微利的代理行业来说,是个不小的诱惑,同时也带来了一个新的课题:我们的仓库要不要外包出去,让他们来做仓配?或者我们当地商贸公司联合,自建大仓统仓统配……
赵波没有中间商是最大的营销谎言之三科学的渠道顶层设计
导读 为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱? 几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致? 如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密! 预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长文纯干货。为尽量使其“生动”,我们从几个“栗子”来入手。 十年前,达利开始做饮料,业内一片看衰。 达利他们家是做糕点饼干起家,在渠道管理上又特别粗放……
苗庆显宝洁强生四大日化巨头营收利润齐齐下跌
宝洁、强生、联合利华和欧莱雅作为全球日化行业的领军企业,毫无悬念入榜财富500强企业,其中,宝洁排在日化行业第一位,挤进世界排名前100名,为第86名;强生、联合利华和欧莱雅分别位列第103名、147名和378名。 值得注意的是,虽然上述四大巨头营收和利润均处于负增长,但可能是相对抗跌的刚性需求因素,这四家的排名均有所上升。 四大巨头入榜但营收利润均负增长……
新经销互联网为什么干不掉经销商？
我首先提一个观点:互联网技术的普及,给普通老百姓带来最大受益的领域,不是商业而是公共服务。 感受到互联网给我们带来的便利,很多人其实是从这样一些场景开始的: 当我们走进地市的政务中心,过去是要找到你对应的办事窗口,乖乖地排队等候。好不容易到你了吧,硬生生在你旁边挤进一个人,全然不顾先来后到的顺序,将一摞资料往窗口一塞。看着窗口办事人员刚刚还是一脸严肃的样子……
黄润霖像日本7-11这样的便利店，究竟有多少利润？
日本便利店加盟合同里的计算方式之复杂,经营者也并非能够完全理解。 便利店经营者的收入是怎样计算的? 在一般经营者的加盟店铺,80日元采购的商品以120日元销售,差价40日元为毛利,去除经费成本剩下的就是利润。便利店加盟的情况下会产生专利权使用费,总部和经营者之间的利润是按一定比例来分配的。 专利权使用费,是指针对经营许可所支付的等价报酬和特许权费用。另外,分……
联商百人荟 盖瑞看看那些牛头马面的饮料品牌
正常来说,一个产品的推出,其包装设计、主题语及其代言人都应该是一脉相承、相互促进的,但是国内有些品牌或者产品却是完全割裂的,一些常见的饮料产品尤其如此。长期下去,这样做将对产品、对公司、对想要建立的品牌造成极大伤害,完全是负作用,企业难以为继。 之所以形成这种现象的原因,笔者认为有以下几点: 1.长期以来形成的厂家思维。 中国经济高速成长和众多的人口数量带来……
陈行军国内饮料市场再陷“小年”，行业拐点是否到来？
曾经在饮料界红极一时的“再来一瓶”促销活动,今年已经销声匿迹,取而代之的是各种“圈粉”方式,虽然饮料企业已经发现,来自消费者的情感共鸣,远比促销更能拉动销量,但是,在具体操作中粉丝经济取代了价格战。然而,此轮“圈粉”战并没有挽救饮料“小年”的局面,极端的天气、繁琐的营销方式、过于雷同的新品和自黑式的定位,进一步搅浑了原本就不明朗的饮料界。 雨水天气浇灭行业激……
新经销宗庆后、陈鸿道、许世辉，三巨头捐献善款上亿！（2016食品饮料企业家胡润富豪榜！ ）
近日,胡润研究院发布《大城小爱慈尚会2016胡润慈善榜》,宗庆后、许世辉、陈鸿道是食品界上榜的三位大佬,他们不仅是一个优秀的企业家,更是一位乐善好施的慈善家。 > >>> 饮料大王宗庆后 宗庆后家族过去一年捐赠6320万元,位列第32名,是食品圈的捐献金额最多的大佬。 在2016胡润慈善榜,宗庆后家族捐赠6320万元用于教育、救灾、扶贫、社会公益等项目。去年……
新经销主流换挡，可能死在传统套路上
经过这几年的“普法”,主流换挡好像已经成为共识。反正销量下滑早已成事实,厂商已不指望销量增长。越是行业老大,越知道行业下滑就意味着老大下滑。 销量下滑,利润还要增长。这是目前企业面临的难题,破解这个难题的思路就是“主流换挡”,即打造新的主流产品,也就是升级产品,以结构调整应对总量下滑。 认同了主流换挡,但真的做起来,发现并不顺利。产品换了,营销套路换了吗?……
刘春雄销售冠军是如何炼成的？说的太走心了！
总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢? 说实话我一开始进入职场的时候也不知道这些,每天都忙着拜访客户,但是最后成交率极低。一次偶然机会,我认识了一个销售高手,我俩聊得挺投缘的,于是他就告诉了我一些开单的技巧,从此,我就……
新经销传华彬已获得红牛REDBULL商标在中国10年的经营权！Monster10月将以“魔爪”的身份在华上市！
笔者近期从华彬集团内部得知:据传华彬集团目前已经再次获得了红牛REDBULL商标在中国10年的经营权。至于授权形式及内容,未获得更多信息,但是从华彬引入美国植物蛋白饮料唯他可可、儿童饮料果倍爽以及近日的VOSS入华发展来看,Monster入华对红牛的影响华彬也已经做了一定的预期准备。 根据之前的报道,Monster已经取得了上海工厂的产品审批和生产许可证,北……
赵波当一个投资人在投B2B时 他在看些什么？
在B2B风头正劲时,我们邀请到了已经聊过600个以上B2B项目的以太资本投资总监卞恺灵 ,谈谈B2B成功的关键要素是什么,以及投资人对B2B项目的顾虑和担忧。 以下为卞恺灵对i黑马口述整理: 现在,各细分领域的B2B交易平台纷纷崭露头角。如果将我之前聊过的600个以上的B2B项目按照产品类别进行分类,大致可以分为生产资料和生活资料这两个相对清晰的两个类别……
以太资本卞恺灵一年卖出数亿，小刀原浆--光瓶白酒的“行业黑马”
▲ 长按图片识别二维码报名参加酒业家7.24山东济南中国酒业峰会 步入2016年,一切都翻开新的页章,对于白酒行业更是如此。 2003年上市的小刀酒历经12年的产品升级和品牌定位、结构调整,在2015年取得喜人的成绩:仅小刀原浆一支单品在2015同比增长210%;2016年在此基础上,小刀酒有望创造一个更新更好的业绩。 小刀酒由河北三井酒业股份有限公司出品……
酒业第一财经媒体不做采购，不知道业务员有多蠢
几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 我连忙问到:“何出此言?这可是棍扫一大片了。” “你们一天到晚……
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