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备战中秋，订货会不是吃喝会，一切为了提销量,开新户,增客情！
中秋节即将来临,是时候着手准备订货会了!仲秋订货会开的好,销量节节高,下半年少烦恼。本文主要针对现场订货会进行分析。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的: 提升销售额 在某区域内,由经销商出面组织,由公司业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和政策介绍,加上现场抽奖等形式,让参会代表积极订货……
新经销快消品企业面对互联网B2B，是上还是不上？
最近媒体爆出一些品牌企业不断触网尝试新的渠道的消息:茅台与阿里合作,五粮液与京东合作,牛栏山农夫削藩,饮料企业大规模投放自贩机等新闻。笔者将这几件事串联起来看,不禁联想到: 随着互联网技术普及,企业直控管理千百万个终端已经成为可能,F2C(工厂到消费者)、F2R(工厂到零售店)、还是B2B(B端电商到零售店), 不论品牌商是出于成本压力还是尝鲜找新的增长点……
赵波厂家一线业务人员如何有效管理渠道商
小许曾是一家大型啤酒J品牌企业一线业务员,负责一个县级市场的业务开发,我负责管理和服务一个一级商,并协助分销商进行终端开发和管理。由于一级商不但做县城市场,还做乡下市场,每个乡镇有一个二级商,县城还有5家二级商,共有20个二级商。 该县因有煤矿资源,经济条件好,消费水平高,而且方圆150公里之内就在4家啤酒企业,所以啤酒市场竞争相当激烈,市场上啤酒品牌竟有2……
闫治民饮料企业如何打好旺季销售战
虽说酒香不怕巷子深,但是这句话在如今的饮料市场上似乎并不怎奏效。铺天盖地的广告,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。那么饮料企业如何打好夏季饮料营销战呢? 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市……
胡伟厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
经销商转型、升级与二次创业的话题,是这两年营销界的热点。 当然,经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面,厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断,每每厂家销售受阻,不是从经销商身上割肉,就是拿经销商祭旗;另一方面,无论是大卖场的崛起,还是电商的爆发,每次渠道的革命,虽然都有眼花缭乱的新名词冒出来,但千言万语汇成一句话,就是要将经销商“去中间化”。 经销商成了……
黄润霖深度：对于快消品渠道未来的一些揣测
文来源:公众号为之 消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。 天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨……
老王B端为什么在打新品的主意？
不少B端最近开始拿新品说事了,包括集中式的B端和分布式的B端都在打新品的主意。 对于集中式的B 端(京东新通路和阿里1688),谁愿意拿畅销品给他们呢,他们不推新品推什么?对于分布式B端,没有新品哪来的增量?没有增量,初期的利益在哪里。 这印证了2015年我们对于B端电商的讨论。 B端为何黏上新品? 去年讨论阿里1688和京东新通路时,谈到过B端推新品的话题……
刘春雄你也许决定不了销量，但可以用这些办法做好陈列！
现在的好多公司考核的方式,一般为销售提成,但是也有一些公司仅考核陈列,能把产品陈列的非常棒。可能销售的多少不是销售人员能决定的,但陈列的好坏是销售人员可以掌控的,其它的就要靠品牌、广告、活动、价格等因素来吸引消费者了。 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对……
新经销决定产品淡季高效铺货的几个关键
最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间,一位来自于一家酒水企业的营销人员向我讲了他目前的困惑:目前公司要求加强淡季市场开发的力度和绩效。虽然公司给的政策支持力度也不少,但操作起来难度很大。问我有没有好办法。我在十分钟内给了他几点意见,现整理供大家参考。销售有淡季,而营销永远无淡季,旺季的可观销量往往是淡季做起来的。因此重视和加强淡季市场运作是……
闫治民渠道变革的关键是要逆失顺势！农夫山泉搞大客户制必将再走回头路！
作为中国食品饮料及快消品行业的一个标杆,农夫山泉的一举一动一向受人关注。最近,关于其大幅度削减经销商数量转而推行大客户制的消息在坊间流传,围绕此的讨论也林林总总。 就我看来,此一时彼一时,农夫山泉推行大客户制的举措是暂时性的,它一定还会走回头路。 农夫山泉推行大客户制的时机真的成熟了吗 在大家都在强调通路精耕、区域深耕的时候,农夫山泉推行大客户制的消息让不少……
李政权深度扒一扒“达利园”的老底
记得几年前,几家世界500强食品巨头想对达利集团进行合资参股,并开出了丰厚诱人的条件,但是许世辉视民族经济为己任,坚持“创造第一流民族品牌百年企业”的信念不动摇,始终不为所动。当一位世界500强食品企业的总裁用挑衅性的语气问他说:“仅仅靠你自己的力量,你有没有考虑到来自更多的竞争对手?”许世辉巧妙地回答说:“我没有考虑竞争对手的问题,我只考虑怎样把我的企业做……
新经销天猫超市要在2018年超过华润做中国最大的超市，业绩目标过1000亿！
壹 1目标:3年10倍1000亿。 2016年4月8日联商网大会暨全球零售创新峰会,天猫超市总经理阿坚说:“天猫超市2015年超100亿,增长速度基本上每年保持4倍左右。我们非常有信心在2018年以后成为中国最大的超市,或者说最大的大卖场,无论是线上还是线下,因为现在线下最大的是华润系加起来大概一千多亿,我们非常有信心在2018年超过他们,成为中国最大的大卖……
云阳子公司发展不起来，原因是什么？
导读 创业公司发展过程中有很多艰难险阻,下面总结了创业公司发展不起来的4个原因,快来看看吧! 1、太过短视 俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、到下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要……
新经销品牌商互联网时代转型：要么专业化，要么平台化
导语: 互联网重置了商业坐标,而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图,利用工业文明时代的地图,无法在互联网时代找到定位。 企业在确定战略定位时,要么低成本,要么差异化,两者必取其一。最不好的战略就是指既不是低成本,又不是差异化,我们将这种战略统称为夹心饼干战略,这种战略最不具备战略优势。 过去的三十年,中国企业从低成本出发,在全球攻城略地,逐渐成为制造业大国……
郝聚民营销人“职场政治”这道坎儿你过得去吗？
前言: 职场政治指得是一种隐形的关系,它不存在于企业制度中,但它却发挥着重要的作用,直接影响职场人士的晋升与发展。而要度过这个“坎儿”,就要在职业生涯的过程中善于平衡各种关系,在有限的工作时间和工作职权范围内充分展示自我,从而达到最终晋升的目的。本文以笔者的亲身经历来告诫刚刚踏入和正在职场中打拼的营销人们如何过职场政治这道“坎儿”,从而做到事业和职场双丰收……
王震产品还是那个产品，通路已不再是过去的通路
目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话: 第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品; 第二句:最不该改变的是通路,但通路已经悄悄改变; 第三句:互联网对传统影响最大的其实是传播,但传统企业显然无所适从。 今天,我着重讲讲通路的悄然变化。 为什么最不应该改变的是通路呢?因为自从深度分销开始,通路就为增量做出了巨大的贡献。然而,通路又在悄然改变,最……
刘春雄经销商如何对抗大卖场的霸王合同?
相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉,弃之有味。做吧,不会有什么钱赚,不做吧,又会失去一块市场。又爱又恨,欲罢不能。 为什么这么说呢?因为前面说过,出现霸王合同的卖场一般都是销售状况良……
黄静经销商，遇上半吊子产品怎么办？
一个经销商的困惑 我是一个做快速消费品的经销商,这两年生意是越来越难做。近两年公司扩大经营范围,投入50万元,引进了一款果冻产品,以某知名动画片中的主角为品牌,在销售上,果冻产品与其他业务分开操作,配置了独立的销售队伍。代理这个产品一年之后我就开始后悔了,代理这个产品的时间越长,我的心越乱。问题是这样的: 1\. 厂家每次承诺给我的政策和支持总是能拖的就拖……
英昂林侯林辉：渠道改革做B端？No，C端更靠谱！
引言 侯林辉,酒业资深职业经理人,先后在山东宝真、银基、赖茅等企业任职,现为百川名品供应链股份有限公司连锁事业部负责人;今天,他对甚嚣尘上的渠道B2B浪潮有不一样的理解...... ■ 渠道商需要向品牌化过度 多年来,白酒行业一直是厂家品牌在主导。厂家打造出一些产品品牌供消费者消费,但产品与消费者之间,仍缺少一个良好的沟通,没有真正对接上。也就是说,所有渠道……
侯林辉没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚“老大难”终端、新品不接受、大终端联合抵制、产品涨价……面对四大核心问题，经销商该如何破解？
在白酒行业,终端渠道管理是商贸公司产品运作的的重要工作之一,整个白酒销售过程中从新终端的开发、维护、新品推广、产品涨价、费用投放核发、问题反馈解决等,每一个环节都影响整个销售的过程与结果。今天酒食汇记者筛选出四个在白酒业务市场上经常遇见的问题进行分析与探讨。 怎么搞定区域“老大难”终端客户? 什么是“老大难”终端客户?“老”就是在区域市场做烟酒生意时间较长……
张强增渠道、调结构、抢陈列、加动销，这4个库存消化法值得学习！
在整个快消品增长缓慢、动销乏力的大背景下,消化库存成为许多企业和经销商都要面对的重要问题。为了解经销商库存的真实情况,帮助经销商妥善处理库存问题,食品板进行了深入调查,征集有效解决库存积压的好办法。 接受食品板问卷调查的五百多名经销商中,针对“面对高库存,您正在采取什么应对措施?”的问题,有22.1%选择“与企业协商减少进货量”,选择“向企业要政策做终端促销……
张帆营收下降75.14%！百润为何不滋润了？
8月1日,百润股份发布2016年半年度报告。报告显示,百润股份上半年公司营收额4.20亿元,相比去年同期的16.88亿元,下降75.14%;而净利润则从去年同期的6.13亿跌至-1.45亿元,同比下降123.64%。 至于业绩为什么会出现崩塌式下跌,百润方面表示,主要与预调鸡尾酒业务在2016年上半年的大幅下滑有关。没错,正是之前大红大紫的RIO鸡尾酒拖了大……
方璐未来零售演变趋势什么样？生鲜、便利店等10大实体店新业态值得你关注！
全球百货业行情一路下滑,如今以“百货店”自居的传统大卖场也疲态尽显,不少近年甚至出现下滑现象。 业态的小型化和创新化,用专业化、精细化、差异化和便捷性更好地迎合了新的消费需求,成为实体店突围的新利器。 那么有哪十大实体店新业态值得关注? 1、生鲜店 面积200到500平米,聚焦厨房品类,以直采、自营模式专门经营平价生鲜的创新业态。目前业内典型的品牌有乐城旗下……
零售君