最新文章
13346 篇公开文章 · 第 426/557 页
千米网：如何用SaaS方式升级传统商业模式？
互联网大潮汹涌而至,所有企业都需要与时代接轨,以互联网思维和技术改造传统的生产与经营。企业的信息化、电商化刻不容缓,但受制于技术能力和资金压力,为数众多经销商们对如何转型电商充满迷茫。 千米网成立于2013年,是专业的电商SaaS系统及服务提供商。凭借在IT领域丰富的经验以及对现代市场的敏锐感知,融合大数据、云计算、SaaS、移动互联网等先进技术,千米网致力……
新经销实战基本功之：如何做好社区促销活动
传统的社区促销活动,已成为厂商司空见惯的日常行为、习惯动作,促销方式的千人一面,对消费者的吸引力日趋式微,也使消费者失去了关注的热心。 六月,广东某饮料公司业务人员李胜利根据公司的要求,组织一场场“欢乐夏日,天牛真情回馈”大型社区促销推广活动,选择了一家普通社区进行推广活动对象,但是由于准备不足,活动一开始就遭到物业的阻拦,协商好后已经过去了2个小时,好不容……
新经销蚂蚁是怎么被辞退的？（说出了一线员工的心声）
文:方凯珊 导读 :也许这篇文章的故事有点荒诞,但文中各个角色的作为,所折射出来的问题与症结,是做企业、做管理的你不能忽略的。 靠近河边的丛林突起大火,并迅速蔓延到整个绿地。聪明的狮子 和猫头鹰 见势不妙,不是跑了就是飞了;无情的大火吞噬着蟑螂、蜘蛛 ,以及飞不远的苍蝇 和蝉 ,而且一群蚂蚁 也被大火包围。 来自四面八方的蚂蚁突然迅速聚集,抱成一团向河边滚去……
方凯珊企业需要的是什么样的经销商？
在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”,渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。 而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展。新品牌……
新经销精酿啤酒要火！
说起啤酒,人们最先想到的往往是绿色瓶子的青岛或者燕京。 然而随着消费升级,啤酒也渐渐像咖啡一样,成为一种社交饮品,一种让你表达自己和被社会接受的载体。 一种添加了大量啤酒花,酒精度和苦涩度都极高的啤酒,正被越来越多人推崇——它就是源于美国的精酿啤酒。 目前精酿啤酒不仅“酣战”美国、英国、德国等传统啤酒大国,在中国、日本等亚洲国家也逐渐升温,熊猫精酿等品牌先后……
新经销窜货——走私暗流
没有窜货的销售,是不红火的销售 大量窜货的销售,是很危险的销售 “发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展,要不断地开发新市场,确保销售量不断提升。但是,没有稳定就没有发展,企业要在市场上站稳脚跟,就必须控制窜货和倾销,稳定好市场。如果因窜货和倾销而造成市场混乱,销售工作便无法顺利进行下去。发展是硬道理,稳定是更硬的道理。不能稳定的市场,是一个……
新经销工商局长喊话马云：你不是法外之地！
最近,国家工商总局局长张茅在接受凤凰卫视专访时提到,在打假问题上,他跟马云一再强调,“你不是法外之地,首要责任是你。”“因为那些小店没登记,在你这个网站上面卖东西,那你就要承担责任。” 当年,阿里巴巴也曾被工商总局叫去内部谈话,事件的起因是缘于工商总局公布的一份网络交易商品定向监测结果,该结果显示2014年的下半年网络交易的正品率为58.7%, 其中阿里巴巴……
新经销深度 | 中国酒业为何没有“商业领袖”？
由于媒体和社交网络的发展,“商业领袖”的形象越来越清晰,相比于当年的“企业家”形象,“商业领袖”不仅是经营者和管理者,更是思想的创造者和分享者,甚至传递着一种生活方式和人生理念。 同时,他们也代表着一个企业的“颜值”和“气质”,人们热衷于讨论“商业领袖”的言行举止,比如马云、刘强东、董明珠、雷军,折服于其各自的人格魅力或智慧思想,这种关注往往转化为巨大的品牌……
新经销生意场说话之道：一诚二慎三巧四和
商场上,可以说每一个环节都离不开嘴,每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方,销售需要说动买方,争得利益需要讨价还价,双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘,或者是很好的谋略贡献给老板,这些都需要张嘴去“说”。 缺少语言,没有一定的语言艺术都是不行的。所以,商人这个职业多半也是靠嘴的职业。有人分析“商”字是“八口”撞开大门。虽然有点牵强,也不能说没有一……
向红常温酸奶几家独大？几家跟紧？
近看,常温高端白奶的市场蛋糕大小已很难快速变大,中小乳企不断通过“攻击对手,建立自己,抢占蛋糕”的市场策略分得一席之地。远看,常温酸奶的市场蛋糕正处于快速变大的阶段,很多大区域乳品企业都建立起了自己的常温酸奶品牌,逐渐做大这块市场蛋糕,安慕希、莫斯利安、纯甄几家独大,各大区域品牌紧跟其后的市场大格局已经初步完成。常温酸奶解决了消费需求随着消费水平的提高,国内……
杨光明抓住这三点，管理就不难
谈及企业管理,这个话题似乎有些大,在实际的企业运营管理过程中,要想做好企业管理,也的确不是一件很容易的事情,在多年的实践管理工作经验中,笔者认为,只要做好这三点,企业管理其实并不难。 1解决好员工的动力问题 管理的本质是通过别人来完成任务,因此,如何让员工发自内心的去做事成为管理的第一要义。从人性的角度来看,只有个体认为其所做的事情是为自己做的时候,个体的积……
刘杰这群90后，到底要怎么管？
壹 所谓狼性团队,其实是个“阴谋” 文:魏庆/来源:魏庆老师(ID:weiqinglaoshigongsi) 说好的,咱是龙的传人啊。但是,到企业里看看,很多人似乎已经变成了,狼的后裔。 狼性团队,是被很多70后们津津乐道的“战斗情怀”,是他们疲惫生活中的英雄梦想。但是,这理念,在很多90后眼里,傻逼。 70后的经理,管理90后的员工。为什么很多矛盾?因为基……
魏庆/未央2016年进口食品消费趋势报告
2016年进口食品报告数据来源:第一财经商业数据中心 1进口食品主要品类构成休闲食品 乳制品 营养保健 冲饮等 进口食品主要品类构成为:休闲食品、乳制品、饮品、营养保健、厨房食品和茶叶冲饮等六大类。 2进口食品行业状况发展现状?线上哪些优势? 迅增进口发展迅速 进口规模逐年上升 2010年后食品进口额加速增长,根本原因是人均可支配收入提高和日益增长的进口品消……
新经销公司是船，我们每一个人都在船上
公司就是一条船。当你加盟了一家公司,你就成为这条船上的一名船员。这条船是满载而归还是触礁搁浅,取决于你是否与船上的所有船员齐心协力、同舟共济。 有个企业家被问到他为什么喜欢航海。他的回答是,航海和经营企业有强烈的共同点:一个企业的发展需要全体员工的共同努力,就像一艘船要破浪前进,需要全体船员各司其职,共同配合,才能顺利抵达目的地一样。 共同的船 同舟共济,自……
李双双饮料市场巨变，北冰洋、天府可乐...老牌饮料重战江湖，该如何应对新市场？
8月8日 ,北京一轻食品集团旗下的著名品牌“北冰洋”80周年、义利110周年诞辰庆典仪式在北京一轻食品集团公司大兴总部召开。沉寂15年,北冰洋又重战江湖,并喊话力争5年成为一线品牌。 6月25日 ,中国天府可乐集团公司举行了上市发布会,这可谓是天府可乐重回市场的又一战略布局。 食品人,你发现了吗?这两年,市场上一些曾经消失过的饮料品牌重新回归大众实现,想在竞……
新经销《哈佛商业评论》史上最佳文章：你事业的上限究竟在哪里？
这是非常经典的文章,也是哈佛商业评论史上重印次数最多的文章之一,于1999年发表,作者是已故的“管理学之父”彼得·德鲁克。文章很长,但值得你花时间、精力去阅读理解,审视自身。 本文约12000字,阅读时间20分钟。 我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。 不过,有了……
彼得·德鲁克销量下滑了，利润怎么增长？
前言“销量下滑了,利润还能增长?”很多人的第一反应可能是“不信”、“不可能”、“很难”。 “很难”是真的,“不信”的话,可以看看今天“少帅上位”的统一的刘新华、华润啤酒的侯孝海,他们就做到了。其中,统一销量下滑超过1%,利润却上升了192%。 增长依赖症 “销量增长为0,利润增长还是下降?”可能很多人认为利润不变。其实,多半情况下利润是下滑的。因为中国企业一……
刘春雄经销商开发：新形势，新办法
经销商是企业的第一顾客,尤其是中小企业,品牌不足以对市场产生足够拉力,经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式: 一流产品+一流经销商=超一流的市场。 一流产品+二流经销商=二流市场。 二流产品+一流经销商=一流市场。 选择一个错误的经销商,等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题,如产品推广不力,经销商配合不力……
王荣耀推30元高档光瓶酒，老村长们集体谋转型？（光瓶酒趋势已现）
文丨微酒团队 编丨古德白 近日,微酒记者在市场上调研时无意中发现,一贯低调的光瓶酒代表,传说中年销售额已经上50亿的老村长在去年底、今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品,其一斤装的规格,配以白底蓝花瓷,终端售价达到30元/瓶。 要知道老村长主力产品为香满堂和家家旺。其流通和餐饮售价分别为12元、15元和15元、18元(该价格为全国主流地区售价,个别区域有所……
新经销2016年饮料行业“唱衰”成主调！统一、可口可乐等名企业绩下跌……
2016年半年财报陆续的公布,饮料行业的同学们开晒成绩单,正所谓几家欢乐几家愁,而今年的饮料市场基本上是“唱衰”为主,业绩不容乐观。 在快消品整体业绩唱衰的大背景下,结合各大企业的半年财报数据,相关企业和业内专家普遍预判今年全年饮料行业整体仍难走出不景气周期。 据国家统计局数据:2016年5月中国软饮料产量为1441万吨,同比下跌9 .20 %,出现了罕见的……
毛鑫不晋升，不加薪，还能怎么激励下属？
导读 / 一提起如何激励下属,不少经理人特别是中层经理人经常抱怨说:“我一没有给下属提职晋升的权,二没有给下属加薪发赏的钱,你让我怎么激励下属?”其实,那是他们没有尝试过这些激励方法。 在 一些经理人仍然抱着传统激励手段不放的时候,有一些有作为的经理人已经在实践中,创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法。 1不断认可 杰克·韦尔奇说:“我……
宋振杰旺季销售的三大“招”
旺季前夕,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品在实现了库存转移后,还要……
崔自三食用油经销商商超、粮油店的中秋促销活动这样搞，完美！
文来源:oilcn油讯(oilcnweixin) 今年的中秋节是9月15日,食用油销售旺季即将来临,可谓是油家必争之时,促销活动自然是少不了的。 如何控制成本,提高销售效果,让费用不浪费,让投入更高产?时间紧迫,还需做许多准备工作——市场调研、渠道筹备、宣传策划等等,赶快操办起来吧! 01市场调研,确定促销基调 调研主要是为了获得两个方面的信息: 第一 ,竞……
新经销传统企业正在经历颠覆式重构，你要在未来毁灭还是重生
传统企业正在经历颠覆式的重构,可怕的是置身其中的许多企业,对这种重构所带来的毁灭的威胁或者是重生的机会,还没有知觉。 这样的企业是缺乏未来的!现在就让我们面向未来的方向跑起来。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革……
李政权