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五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店必备！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销娃哈哈是如何做终端管理的？
一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端” ,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地,各种招式的促销活动泛滥成灾,这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹,甚至刀光剑影短兵相接。终端开发建设这个环节很重要,是产品……
罗宏文一文带你看懂阿里巴巴零售通厂商合作政策
本公众号第4期B端电商考察班在8月18日到了阿里巴巴零售通总部参观学习,并听取了阿里相关的负责人对零售通项目的介绍。笔者特地整理出来了这次阿里巴巴零售通的介绍内容,让没时间参与的厂商朋友了解零售通的政策与模式。 关于零售通的运营模式: 零售通搭建一个面向B端封闭交易平台,为3-6线城市的60-100平米零售小店提供一站式的采购服务。零售通不参与甲乙双方交易……
赵波经销商利润怎么来？我一笔一笔算给你！
关于经销商怎么能够赚到钱,能够轻松的赚到更多的利润,与经销商的产品组合有直接关系,选择新产品,除了要考虑该产品是否有卖点外,还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。下面经销商之家小编与您算一算,那个组合模式最好,分析如下: 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一……
新经销唯他可可椰子水蹿红的背后
“树上长的水。”一夜间,这个短句占据了高速公路、地铁、楼宇电梯的大量广告资源。这些广告推广的产品是来自美国品牌唯他可可的椰子水。广告的高曝光率让椰子水第一次真正进入中国消费者的视野。回看唯他可可椰子水入华的线路图,华彬集团是幕后的操盘手——在泰国红牛品牌即将授权期满尚存续约变数时,华彬集团引入唯他可可椰子水并寄予厚望。它的销售真的像广告那样红火吗?它能成为第……
方彬楠 王子扬B端电商考察千米之行圆满结束
千米考察·经销商如何通过SaaS“触电”升级? 2016年8月17日,本公众号四期B端电商考察班考察千米网。本期活动旨在为传统企业及经销商们全面解析移动互联网时代的企业转型趋势,分享行业理念,同时帮助企业深入了解SaaS系统优势,为传统行业电商化转型提供完整的解决方案。 上午9点,近百位来自全国各地不同行业的经销商伙伴齐聚千米网。在全面参观千米网总部大楼后……
新经销不同营销段位的人，是如何张贴POP的？
做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性? 而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报! 我今天想通过这一张……
赵波曾经如日中天，现在却被“砍掉”，二批商为何走到今天的局面？
· 二批商的生命力在哪里?· 01 分销能力 二批商都有自己的小区域,通过自己的勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点,尤其是以前的粗放运营时代,一级商总想着赚大钱,对这种小配送赚的小钱看不上,也愿意让二批商对网点进行二次配送,久而久之就形成了一种默契。 另外,二批商都不是以某一个品牌为专营,如果是这样,二批的竞争力就不强,小区域网点也不会认可,这跟一级商专……
唐江华这个导购最笨，可是业绩却最好！
如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗? XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗? 她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一......那是因为什么呢? 有一次……
新经销面对客户诘问，9种反问技巧、谈判技巧核心20字
如果你的准客户问:“你们的产品为什么这么贵?”你可以这样回答: 1、佯装不知 你可以笼统地反问:“您的具体意思是?”或者“您为什么为这样认为呢?” 2、刨根问底 提出反问,以挖掘确切的信息:“您是用什么标准同这个价格作比较的?” 3、讨教定义 请对方给某种说法下一个定义和作进一步说明:“你能具体谈谈太贵是指什么吗?” 4、装没听懂 你可以很礼貌地反问对方:“……
新经销一线业务跟车铺货八个动作，让下市场变得有价值，更有效率！
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
姚占伟为什么越学反而越蠢？碎片化学习是个骗局！
先给你讲个故事 看你有没有中招 ▼ 有一天,你的朋友给你“知识装逼”了一个术语,牛!怎么知道的?——他推给你一个公众号。 你开始关注,觉得哇!大神!牛逼!长见识! 每天刷每天刷每天刷。 很多问题也有了解决方法——按照这个进度,过3年就能理解宇宙终极奥义了。 慢慢你有了十多个类似的号,承包了你从专业、生活、工作、跑步、减肥、饮食、情感关系......等等所有的……
新经销干货：提升堆头产出的8个技巧
在食品饮料的销售中,卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场,一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000——3000元,如果碰到年节,甚至可能高到1万元,费用率则可以达到20%或者更高。销售费用的使用效率,不仅影响到销量,也影响到销售人员的奖金,所以利用好费用才能增加产出、增加销售人员奖金。 下面就介绍八种提高费用产出的方法……
新经销向全国3000万营销人致敬！
编者按 本文为闫治民新书《从菜鸟到总监----移动互联时代营销人强势生存法则》之自序,作者非常诚恳的态度以及接地气的语言十分打动人心,谨以此文献给千千万万在一线拼搏的营销将士们! 再苦再难,我也要坚强----多理解一线营销人员的辛酸与艰辛 亲爱的营销人,欢迎您与我一起在这本书中交流。不论您是从事哪个行业的营销,无论您做线上还是线下营销,不论您做营销时间长与短……
闫治民十个让终端老板进进进，自家库存减减减的办法!
如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务八年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门,让您学了以后,终端老板进进进,自家库存减减减! 1寻找机会店 新产品上市总是这样,100个店都卖得不好,总有几个店能卖好。 销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点,徒步把这些店走一遍,跟老板聊一聊,看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、陈列、促销、价……
新经销乳企产品操作七大乱象
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 项目经理 周方九明年我们企业要上常温酸奶吗?褐色酸奶风口来了吗?我们要不要纳入计划?新希望的“味蕾游记”很特别,挺适合我们这里,我们要跟进吗?卫岗订户那么厉害,组织我们去学习下,明年我们要在订户上大有作为!光明“一只椰子”的高透瓶看起来非常高大上,明年我们要上“三只椰子”!听到这样的话,反问一句:您企业的产品线进行过全……
新经销高薪和好老板，选哪一个？精神学家的想法颠覆你的认知！
摘编 / 小五 ▌ 高效领导者拥有更强的社交能力 在一项民意调查中,研究人员问一些公司员工,他们更愿意选择加薪还是“一个更好的老板”。65%的受访者回答说,他们希望有一个更好的老板,而不是更高的薪水。有些经理可能认为,自己不讨员工喜欢是不可避免的,是实现产出最大化的一个必要代价。 但是,根据盖洛普调查的估计,因经理-雇员关系不佳导致的效率损失会让美国经济每年……
新经销经销商如何操作3大核心工作 成败皆在此
经销商作为产品流通的一个环节,还是一个独立的法人组织,因此,泛泛地说经销商的运作或管理,其实涉及的内容较多,本文主要针对经销商在市场营销工作中的渠道管理、团队管理及厂商关系管理三部分核心工作的运作进行描述,希望对经销商朋友操作起到借鉴作用。 渠道运作,核心在于规范 渠道是经销商的核心资源,如果经销商失去了下游的渠道,就失去了与厂家合作的根本。对于渠道运作,经……
王秀峰快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？
撮合的问题 天猫京东这类的B2C平台,虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高,但是消费者在单个店的交易频次却是非常少,而且不连续,不稳定,今天买个电脑,明天买件衣服,两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B,采购者与供货方之间交易频次极高,而且连续且稳定,所以撮合平台很容易被双方飞单。 第一个原因:淘宝天猫为什么会让人不在自己家门口买而跑到平台上来买……
赵波销售新人拜访客户20大注意事项
1、提前与客户约好拜访时间。 拜访客户前,一定要提前与客户约好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间,就直接登门拜访,那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为,并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感,从而导致商业合作就止中断。 拜访客户的时间也很有讲究。一般来说,上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。在这个时间段拜访客户,一方面客户正好……
袁非武一箭三雕的开会策略：到一线市场开会！
“旺季做销量,淡季做市场”,这已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。而当淡季遭遇行业调整期时,无论是经销商的团队还是企业的团队都会出现士气不足的问题,这将影响做市场的效率。当淡季遭遇充分竞争的行业现状时,激烈的竞争将会让以前做市场的方式和方法效果打折。于是,在这个淡季,我们需要一……
新经销马云最新演讲：这7000万人，是中国难得的机会
视频 / 全球浙商总会(ID:GAZE-INFO) ▲马云现场演讲视频 ▌ 没有任何一个国家和时代,敢于提这两个口号 我们每个人都穷过,在30多年以前,中国几乎到处可以看到贫穷, 中国人习惯跟大家讲“你吃过饭了没有”,这是因为中国人被穷怕了。但我觉得,人类历史上并没有一个国家能像中国一样,在短短的30多年时间里,让六亿六千万人摆脱贫困,这是一个伟大的创举,一……
新经销业务员拜访有技巧，帮店老板算清14笔利润账，让终端店抢着进货！
终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。 业务员的“终端破冰日记” 第一次拜访: 店里人多,老板……
魏庆新品铺货如何做到效率高、势能猛、策略强？
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足:任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。 如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析……
朱志明