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拼客情比抢终端更重要！
好客情更能创造大销售!销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是,终端客情本身就具有直接的终端促销力。 良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推荐……
李成林经销商厘清当下，才能快动快销
2016年的中秋节就要到来了,经销商王姐却没有了往年的喜悦,王姐作为南方某二级地市的大商,原来年销售额一个亿以上,到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间,甚至完成全年目标的70-80%。而现在,全年目标的35%也没有达成,眼看佳节要到,出货量却没有明显好转。 作为商贸公司的总经理王姐担心的还不只是销量利润的下滑,毕竟在前几年经济形势高速增长的时候,王姐是……
一叶扁舟怎样获得年薪1000万的工作？华为离职副总裁的工作感悟，看完有点震撼！
首图来源:网络 徐家骏是华为数据中心的头儿,技术超级牛人,一级部门总监,华为副总裁,年收入过千万。他从一个普通的公司职员,到年薪千万的华为副总裁,再到离开华为转战百度。徐家骏的十年从业经历和经验对于任何渴望成功的人来说绝对可资借鉴,我们从中也可以一窥华为公司的运作过程和徐的职业规划。世界上本没有好工作,下的功夫够了,好工作自会找上门的。 正非兄: 转眼工作十……
新经销大讨论：大卖场这种业态，未来几年会被干掉吗？
组织:联商网新零售顾问团 主持:云阳子 线上超市,未来几年会对实体超市的影响很大,天猫超市计划三年做到千亿,京东超市计化二年到千亿。请问:大卖场这种业态,未来几年会被干掉吗?联商网新零售顾问团组织了一场大讨论,满满的干货。 主持人:云阳子 联商零售研究中心副主任 天猫超市,未来3年10倍增长到千亿规模,对实体超市的影响很大,基本思路可能是:联合社区超市,干掉……
云阳子一句恶心了我二十年的管理“名言”：人品比能力更重要
为什么企业奉行的“忠诚第一论”没能使企业蓬勃向上,反倒鸡飞狗跳? 科学的企业管理,是奉行“价值交换”还是“人格交换”? 为什么古代有些皇帝放着层层选拔的人才不信任,非要用身边的太监? 先灌上一碗浓浓的鸡汤。 十几年前蒙牛一飞冲天的时候,跟现在的马云一样,以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。 “有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制……
苗庆显三个和尚是怎么被管理折腾死的？
按: “三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,有时只是美好的愿望,为了管理而管理,为了考核而考核,为了信息化而信息化,是本末倒置的做法! 俗话说“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,是指三个才能平庸的人,若能同心协力集思广益,也能提出比诸葛亮还周到的计策。而在现实的企业当中,为什么一群才智聪明的人,在一起做事却越做越砸呢? 从前有座山,山里有座庙,庙里有个和尚。一个和尚挑水吃,两……
新经销给经销商的费用哪去了？
伸手向厂家要支持,是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种:哭着要,闹着要,威胁着要,或者像祥林嫂一样,每次厂家来人就念叨一遍:“给点支持、给点支持......”。长此以往,经销商向厂家要支持已经变成一种习惯,反正每次厂家来人,不要点什么就浑身不舒服,这使很多业务员头疼不已。 为什么要? 其实,经销商向厂家伸手要费用是正常的(不要反而不正常),大家都是生……
潘文富【真的不是套路？】便利店和网购渗透率持续提升，尼尔森购物者研究教卖场/超市生存有道！
尼尔森最新出炉的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》 研究显示,过去一个月去过便利店或网购的渗透率分别从去年的32%和19%上升至38%和35%。这一趋势一方面对传统大卖场和超市提出转型要求,另一方面,产品品类同质化的网购平台竞争愈发激烈,给零售商和制造商带来新的挑战和机遇。 调查显示, 网店产品相对较低的价格对消费者购物产生的影响同去年相比有大幅提升……
尼尔森快消B2B平台将何去何从？
笔者一直认为,快消B2B的最优理想可能是B2B2C+供应链金融+仓储物流为主体的生态系统,但每家企业或创业者的发力点和着陆点有所差异。 一、价值输出 不管哪种业态,快消B2B行业从表现方面来看,就是提高了原有渠道的效率,降低了原有渠道的成本, 这就是平台价值体现点,没有稳定价值输出的平台,纯粹是跳票耍流氓。 平台发展在初始阶段很难做到平台参与者的全面服务到位……
唐洋经销商九大关键经营要素
前言九大关键经营要素 有几个因素对最终成败起着明显的决定作用,它们的重要性随公司成长和发展而有所变化。我们在研究中发现了九个这样的因素,其中七个与公司相关,两个与管理者相关。 与公司相关的七个因素是: 1.财务资源,包括现金和借贷能力。 2.组织技能,涉及员工数量、后备力量和素质,以及组织结构的合理化设置。 3.制度资源,指信息和规划控制系统的完善程度。 4……
肖蓉该给经销商留多大利润空间？
咨询实践中经常遇到业务员、超级业务员,怀着看透市场的自信、饱含“你们做理论的、一定不懂经销商心理”的好为人师的善意,对我说:“经销商都是惟利是图的”。 每当遇到这种“小白兔”,我都会报以同样的“善意”的提问:经销商唯利是图的利,有108种,你知道吗?比如利润率,比如利润总额,比如作为开发终端的工具---总之108种,你知道几种?不知道吧?所以,“该给经销商多……
曾祥文继方便面、啤酒、咖啡之后，果冻产业再遭遇断崖式下跌！
日前,蜡笔小新食品发布盈利预警公告显示,预计公司今年上半年将亏损8400万元,相比上年同期销售额约5.71亿元及净利润1390万元,大幅减少。 果冻因其外观晶莹、色泽鲜艳、口感软滑而深受青睐,不过近两年的产业发展却不如意。日前,果冻行业老二蜡笔小新发布的盈利预警显示,预计上半年将实现营收4.15亿元,同比大幅下滑27.3%。不仅仅是蜡笔小新,整个果冻行业的销……
钱宇阳躺着赚钱的时代过去了，消费品公司该如何转型？
消费品公司躺着赚钱的时代已经过去了。 过去十年,中国经济经历了超高速的发展,带动消费品行业每年增长10%(2005-2014),这一增长速度令人艳羡。 然而中国正在经历新的变化,电商蔚然成风,现代零售业悄然兴起,顾客变得越来越聪明也越来越挑剔。而与此同时,国家经济增长放缓,消费品市场的竞争越来越激烈,企业的经营成本也在日渐攀升。 这些扑面而来的新变化让消费品……
李振梁鸡尾酒跌的怎么惨，到底还有没有前途？？
背景: RIO在去年上半年掀起一阵预调酒热,最高年销售额达到25.16亿元,但随后销售陷入沉寂。近日,百润股份披露2016年半年报,期内营收为4.2亿元,同比下滑75%;净利亏损1.45亿元,同比下滑123%。百润股份业绩下滑直接原因是RIO 销售骤减,上半年预调酒收入为3.48亿元,下滑约78%。 其他预调酒品牌: 五粮液 的德古拉预调酒卖得很不好,不过并……
刘斌经销商要如何做好进口食品电商？
在谈如何操作进口食品之前,我们先看几组关于进口食品的搜索数据: 百度指数 360指数 是不是有发现进口食品有升有降,整体来算是增长的? 是不是为自己生在北上广深方便购买而偷偷窃喜? 是不是有那么几次网络购物的经历,紧跟潮流? 是不是客服一句“亲,谢谢好评”让你浮想联翩?实际上她可能是个抠脚大汉!→→ 从模式划分可分为:厂家或总代直营 、通过代理商(经销商)运……
Dreaming深度：迈向百亿的劲酒，危险or机遇？
劲酒作为中国保健酒的第一品牌,一直都是行业关注的对象,也是很多同行学习模仿的榜样。 1、品牌危机:文化缺位品牌升级受阻 也许有人会说,一个正在迈向百亿的劲酒,一个充满行业光环的劲酒似乎不可能有什么危机,说劲酒有品牌危机,简直是危言耸听哗众取宠。但是从当前整个酒业竞争格局来看,虽然劲酒在保健酒领域一枝独大,而且越来越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企业来……
邹文武酒业B2B龙头易酒批上半年业绩暴涨1300% 有望年底盈利
易酒批上半年同比业绩上涨1300%,称60个城市网点的布局与成熟,加上易酒批定制开发产品的启动,有望在年底开始盈利。 近日,记者从相关权威渠道获悉,2016年上半年,成立于2014年9月,未满2周岁的酒业B2B赛道领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称:易酒批)实现销售流水13.84亿元,比去年同期1亿元业绩大涨1300%。 随后,易酒批CEO陈晟强对该……
微酒团队上半年年收109亿，揭秘双汇用车销如何赢得销量
刚刚公布的双汇发展半年报显示,肉制品业务基本保持稳定,生鲜冻品经营呈现了积极进攻的态势,收入大幅增长,但是受猪价高烧不退影响,利润微薄。 今年上半年,双汇鲜冻肉及肉制品外销量144.02万吨,同比2015年增长11.16%;实现营业收入255.29亿元,同比2015年增长25.42%;实现利润总额28.88亿元,同比2015年增长9.48%;实现归属于母公司……
新经销厂家协助经销商管理团队套路全解
厂家业务人员在经销商、经销商团队之间充当着一个润滑剂的人员管理效应,一个特殊的人员属性,在经销商团队管理中就要以特殊的角色出现做些特殊的协助事宜。 ◆ ◆ ◆ 红白脸一:说唱脸谱配合 人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象,称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评,它从负面去禁止人的消极行为,“红脸”实际上指的就是表扬,它从正面去激励人的积极性……
刘雷再谈快消品B2B冲击，经销商转型方向路在何方？
传统的经销生意被互联网改造重构,已经是大势所趋,这个领域有无数聪明人拿着VC给的资金,用最先进的技术对这个行业进行改造。前有阿里巴巴和京东这类的行业巨头,也有惠民网,掌合天下,易酒批这类崛起的新贵,更有新高桥,51订货,云宝商盟,进货宝,91订货等数不清的B2B平台先后进入。目前国内从T1-T6市场已经均有不同类型的B2B平台覆盖,去年到今年,经过了不断的试……
赵波员工不勤奋？经销商你抓过程管理了吗？
我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项和新品的指标,然后月底根据业务的销售达成来做业务员的绩效工资,那么问题出来了: 这些产品怎么卖的? 卖哪去了? 卖给了谁? 你每个SKU的铺市率有多少? 终端大面……
赵波出了那么多新品，统一上半年业绩为何还下跌？
在2015年获得市场业绩的统一好日子转瞬即逝。8月9日,统一公布2016年上半年业绩报告,报告显示今年前6个月,统一收入录得人民币117.13亿元,同比下跌2.4%。上半年,统一的两大主营业务方便面和饮品却呈现出“冰火两重天”。 数据显示,受益于方便面业务的整体好转,统一上半年方便面业务收益为人民币40亿元,较去年同期增长9.8%。而其饮品业务则反之,数据显……
新经销沃尔玛、永辉...2016上半年零售商超业绩解读！（一文看清渠道变化）
2016年早已过半,零售企业也陆续发布了2016半年报。昨天(8月19日),沃尔玛发布2016年第2季度财报,业绩好于预期,中国市场二季度销售额增长2.3%。 这也印证了之前凯度发布的相关报告:“今年第二季度快速消费品较去年同期增长4.6%, 相较一季度报告的2.0%的增长速度, 市场呈现一定的回暖。现代渠道(大卖场、超市及便利店)在经历了第一季度0.5%的……
新经销瀑布式、缝隙式、压缩式...大卖场商品基础陈列就应该这么做 ！！！
你的超市陈列如何??? 进行卖场陈列时: 是否考虑过顾客的购物体验呢? 是否优先考虑以稳定感为基础, 运用易浏览、易拿取的陈列方式? 是否不断优化提升卖场陈列的整体“颜值”呢? 其实,各卖场的商品陈列 是从 服装陈列 发展而来的 陈列 — 业内称之为 VMD — 视觉营销 的一部分 (兼备VP 、PP 、IP三 项技能 ) 除此以外 卖场最佳配角—POP 也……
亦品商业