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变味的中国啤酒业，明天怎么办？
引言 百威的“买店”冲突本身并不是我们所关心的,透过这次事件,我们发现中国啤酒行业已经面临着终端、渠道、品牌、资本四大困局。 最近,百威啤酒和其经销商关于“买店”费用及后续核销问题之间的纠纷,一时间成为了大家关注的焦点话题,其实“买店”由来已久,大概是10多年前就存在,首创者是谁大概难以考证,但我个人认为买断夜场和终端是不可取的,主要原因有以下几点: 首先……
蒋军万隆：年底肉价或跌至一斤8元！这背后，双汇在做什么？
2016年,双汇在猪肉这件事上可谓是话题不断。8月22日,双汇集团董事长、万洲国际主席兼行政总裁万隆在记者会上表示:预计猪价会于今年年底持续跌至每公斤16元,跌势维持到明年。 事实上,这并非双汇首次公开“唱衰”猪肉市场。今年3月,双汇高层就有过"猪价过高"的言论,并表示,论营养,论健康,双汇的美式产品都远超中式产品,这已经引发养猪人的一片声讨声。 双汇:全年……
食经济你市场为啥被窜货？如何破？
01 class经销商被窜货的原因: 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格……
佚名统一董事长罗智先：下半年中国饮料市场会非常凄惨，三季度暂时打烊
统一企业在早前公布了中报后,曾经在本月中旬召开了一场分析师会议,席间中国大陆饮料市场成为了分析师关注的焦点,统一企业董事长罗智先也“见招拆招”,大谈他对于饮料行业的看法,他也依旧是“金句”多多。 小食代今天晚间就先和大家补记一下这场分析师会议中罗智先本人关于大陆饮料市场的论述,且看咱们发回的报道。 在上述会议提问环节一开始,就有分析师问罗智先,怎么看待新产品……
小食代“做完”和“做好”的区别，不仅仅是业绩，更是人生的差别！
很多人都曾向我抱怨过:“我们老板每天都让我做这做那,而且很多事情都是重复的,烦都烦死了,您说我该怎么办啊?” 每当这时,我就会反问他们:“那你有没有想过,除了基础的日常工作,老板为什么会让你反复去做同一件事呢?你在第一次执行时是不是哪里没有做好呢?老板是不是因为对之前的执行结果不满意,所以要你再做一次呢?”我发现,大部分人都回答不上来我的问题,因为他们“心虚……
新经销报告！大卖场、超市、便利店、网购哪个更吸引消费者？
本文来源于丨尼尔森市场研究 【编者按】 《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》研究显示,过去一个月去过便利店或网购的渗透率分别从去年的32%和19%上升至38%和35%。 尼尔森最新出炉的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》研究显示,过去一个月去过便利店或网购的渗透率分别从去年的32%和19%上升至38%和35%。 这一趋势一方面对传统大卖场和超市……
新经销被销量下滑打乱的营销节奏何时回归正常？
营销节奏这么乱,都是销量下滑惹的祸 不得不承认,这两三年传统企业的营销节奏被打乱了,是不正常的。 营销节奏被打乱,主要有两大原因:一是面对互联网,特别是电商,无所适从;二是面对销量持续下滑,应对失当。今天我们不讲互联网,只讲销量下滑。 最近两三年,传统企业的销量一直在连续下滑。这是多数企业从未经历过的,企业的营销节奏就是为此被打乱的。 营销节奏被打乱的一个表……
刘春雄零食行业发展陷入历史低潮，“替代零食”成为2016行业热门话题！
在发达国家,市场饱和导致增长萎缩;在新兴市场,社会经济问题抑制了预期的增长。这就是零食行业面临的现实,2015年零售额仅增长1.7%,自2008年以来历史最低。 在零食业中占比最大的糖果&巧克力,增长率最小,仅1%,其中巧克力整体保持着2%的增长率,而糖果类销售没有任何积极的表现。而随着咀嚼习惯的消失,口香糖则持续下降。 在过去几年,北美及西欧市场已出现下降……
新经销康师傅VS统一：2016上半年的市场份额与利润之争！
前言 8月29日晚间,康师傅发布2016年半年业绩。2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降 64.8%。饮料(-21%)和方便面(-11.6%)销售疲软,拖累盈利和毛利率(饮料/方便面:-0.76/-2.4 个百分点)下滑。期内受原材料价格下跌,市场竞争加剧等多方面因素影响,上半年康师傅整体营收、毛……
新经销低温乳酸菌饮料“退烧” 低糖版是出路？
2010年后随着消费者对健康饮食的日益关注,主打益生活菌概念的低温乳酸菌饮料迅速走红。记者了解到,目前低温乳酸菌饮料在经历了井喷发展之后正在逐渐退烧。 低温乳酸菌饮料在经历了井喷发展之后渐显疲态。第一财经记者了解到,在酸奶和常温乳酸菌饮料的联手“挤兑”下,低温乳酸菌饮料市场正在逐步退烧。有调查数据显示,2015年低温乳酸菌饮料户均购买量已跌近2011年水平……
栾立快消品在终端，如何赶走竞品？
超市是快消品市场厮杀的战场,产品终端陈列做不好,经销商不但卖不掉货,赚不到钱,品牌做不起来,更会被对手挤出货架,被超市锁码清场! 终端生动化做得好,动销自然快。 多数消费者超市购物是随即行为,并非真的理性,很多人并没有明确的购物目标和计划。终端生动化干得好,就是为了吸引消费者注意,抢夺消费者眼球,从而刺激购买,增加销量! 每一个商家,都希望自己的产品可以在超……
刘大贺新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季
引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布……
一叶扁舟细数库存的三层损失
库存是企业资产的一种形式,企业拥有库存,从资产负债表上,没有任何损失。但是从供应链管理角度,库存会给企业以及供应链带来巨大的损失,具体表现为三个层次的损失: 第一层损失 库存占用企业流动资金,增加资金成本和经营风险。库存挤占企业流动资金,按照流动资金贷款利率4.5%年利率计算,每年成本是非常大的,这个年利率,和市场的平均利润率大致相当。根据我们的经验,中国市……
新经销这或许是今年最赞的消费者研究报告！2016年消费者十大最新趋势
Euromonitor (欧睿信息咨询公司)日前推出了一份关于2016年全球消费趋势的研究报告,总结了本年度最为重要的十大消费趋势,以下为大家奉上的这份报告的精编版。 1)AGNOSTIC SHOPPERS(难以预料的消费者) “难以预料” 四字用来描述当前消费者的行为可以说再适合不过。随着科技的发展,消费者可以通过各种渠道来对比商品的质量和价格,因此他们对……
新经销价格战，口水战，物流战，1号店和天猫展开“持久战”
文转自:调戏电商(ID:tiaoxiEC) page 1 线下超市越来越被大城市的中产阶层所遗弃,因为其实体购物体验是线下购物中最差的,没有人会为买到一瓶好的酱油而感到愉悦,都市人花在这上面的时间越来越少,所以线上商超未来的商机无限,事实上市场也给予了相应的反馈。可互联网世界从来都只有第一和唯一,1号店和猫超都对这块领地虎视眈眈,势在必得,自从1号店近期主动……
新经销哪些营销词汇将从中国营销词典中消失？
前言 中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。 在《中国式营销》一书中,我与金焕民老师把中国式营销的核心元素总结为几个关键词汇:交互营销、机遇、销量、渠道、促销、导购、策划、推销、产品。 不是说中国营销只关注这9个词汇,而是这几个词汇很中国化,甚至已经不是西方教科书中所表达的本义。 正是因为有这些特……
刘春雄效率极低人士的7个习惯
文| Henrik Edberg 来源| 豆瓣网 导读 / 一事无成的人都是相似的,高效的人却各有各的不同。就像寻找对你有益的习惯一样,寻找妨碍你的习惯同样重要。这7种习惯中大多数都可能会轻易成为你日常生活的一部分,使你难以察觉它的存在(或者它如何影响到你)。 1缺席 百分之八十的成功来自于出席。——伍迪·艾伦 更 多的出席——这是在生活中你可以保证更多成功……
Henrik Edberg新时代下经销商谈发展--博弈与布局
引言 说到博弈,不能不提著名的囚徒困境,我们都知道如果两个囚徒拒不招认的结果双方获得的益处最大,如果一方招认则招认方受到奖励,未招认方可能受到更大的惩罚,如果都招认则将都受到处罚。结果呢,我们看到双方都是到了处罚。这是基于人性的思考,人总是考虑自己受益最大的方式,而忽略了整体环境。 说到经销商和厂家博弈,理论上是不存在的,为什么呢?在这个博弈的过程中由于经销……
一叶扁舟谈批发商的尴尬转型
2015年始,传统行业形势急转直下......经济环境持续恶化,电商冲击,成本上升,三座大山压得传统行业人喘不过气来。新的经济叫嚣着去掉中间环节,从工厂直供消费者。批发商无用论更是占据主流思潮,特别是二级批发商更是死无悬念⋯⋯经销商依赖了许多年的生存之道,果真要被打断了吗? 很多人都在谈转型,关于如何转型的说法也很多。笔者一直在拜读一些实战型专家的作品,结合……
戎尘书生如何让自己的收入在未来成倍增长？
文章作者:P与N的协奏 文章来源:简书 如果你希望在未来的几年让收入成倍增长,只需要做到4个字就可以了,这4个字叫作“顺势而为” 。 1 各位可以先看一下这张图,这是依据春秋时期著名的政治家管仲所提出的士农工商4种人划分的中国各阶层图,我们每个人都可以在这张图里找到自己目前所处的位置。 中国阶层划分 不论是那些年纪轻轻就在职场上有所成就的人,还是那些成为了首……
P与N的协奏宗庆后：“中国人难管，因为聪明都想做皇帝”！！
在经济大势整体下行的当下,宗庆后对娃哈哈的经营状况和管理模式仍然信心满满。 8月27日,娃哈哈董事长兼总经理宗庆后在出席2016年中国500强企业高峰论坛时表示,娃哈哈目前没有一分钱的银行贷款,还有大量银行存款,这也是管理上的一种创新。 宗庆后透露,2016年上半年,娃哈哈在出现负增长的情况下,依然缴纳了31亿元的税收。“尽管受到影响,但是总的来讲,问题不是……
新经销新时代下经销商谈发展--如何断臂自救？
每每读《神雕》,总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉!但随着社会阅历的丰富,更感这两件事情的真实和必然,不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好,反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理,只有如此,读者才能更感杨过与小龙女的天作之合,美轮美奂。 上一章说到经销商如何平稳度过当下经济萎靡的形式,需要从四方面着手,今天我们就着重演绎经销商如……
一叶扁舟2016业内年中财报汇总，增长的多？说好的下滑呢？
统一 1、财报显示: 2016年1-6月,统一营收117.13亿,同比下滑2.4%;毛利下降4.6%至人民币43.25亿元,毛利率由去年同期之37.8%下降0.9个百分点至36.9%。 2、业内分析: 1)面品营收40.1亿同比增长9.8%;汤达人两位数快速增长 2016年上半年,统一方便面业务营收40.1亿元,同比增长9.8%,市场占有率达 20.8%,较……
新经销自动售货机能否能成为快消品转型金矿？
2020年,全国自动售货机总数将接近138万台,比2015年增长超过8倍。 基于对全球零售市场的研究,凯度零售咨询发现,在人均GDP达到一万美元时,消费者对自动售货机需求将迎来爆发。截至2015年,全国3.9亿人口覆盖的地区已经达到此水平,而自动售货机渠道的发展滞后于整体零售环境,存在巨大的市场空缺。在未来的五年间,中国自动售货机渠道将迎来井喷式增长,成为快……
凯度