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可口可乐业绩陷入绝路，品牌发展要固守原则还是突破创新？
可口可乐第二季度财报发布,中国市场业绩差得被“点名”,第二季度收入下降了5.1%,这半年总收入也同比下降了5%。 中国市场不理想的销量拖累了可口可乐在整个亚洲市场的成绩。所以可口可乐需要改变一下策略,需要思考如何转换自己的跑道,布局健康市场或许是不错的选择。 可口可乐最近的确在非汽水领域(尤其是健康饮料这一块)动作频繁,买下主打大豆类饮料与果汁的品牌 Ade……
新经销营销太极拳----化解顾客异议必杀技！
我在课程上经常通过太极与少林拳法的招法演示,解读营销的逻辑,告诉学员并不是太极一定比少林厉害,但在今天移动互联时代,消费者进入了绝对的主权时代!以柔克刚的太极往往比一招制敌的少林更厉害! 在近十年来的门店销售培训中,我发现随着市场竞争的不断加剧,无论是食品、衣服等日常消费品,还是高端产品如高档珠宝、红木家具或是技术含量高的产品如电脑、手机等,顾客的异议率都越……
闫治民过去5年，食品和饮料行业风险投资的钱都去了哪里？未来应押注哪里？
过去的五年里,风险投资的钱都去了哪里 货币流向以及食品和饮料行业最近的动向,反映出一系列风险资本投资的热点和趋势。虽然它们并没有与硅谷竞争,但对那些在各行业中寻找高增长机会的人来说,在食品和饮料上进行投资变得越来越具吸引力,因为这能够对消费者和他们的生活方式产生持续的重要作用。 回顾过去五年流向食品领域的风险资本投资,他们的出手表明了如今为什么某些行业品类在……
Foodaily向死而生，还是向生而生？
无论“向死而生”,还是“向生而生”,都是转型时期的语言,代表的是两种不同的转型思维,前提是都需要转型。 “向死而生”的代表人物是海尔的CEO张瑞敏,“向生而生”的代表人物是学者兼管理者陈春花,两个人都赢得了社会的掌声,每个人都有自己的共鸣者。 我们很难说“向死而生”还是“向生而生”哪个更好,但两套思路都有自己的一整套方法论,沿着任何一套逻辑都有可能成功。 向……
刘春雄G20后，关于中国未来的30个大胆思考，越读越震惊！这8种人将被淘汰！
中国正在通过G20开启世界下一个世界开端!读懂中国,就读懂了世界! 如今的中国,变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。 1、中国未来产业分为三种: 一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体……
水木然为什么别家老板“喝茶分钱”，你家老板“忙碌成狗”？
文| 肖晓峰 来源| 管理智慧 导读 / 如今许多公司仍旧搞不清楚管理者与经营者的区别,还一味地认为这两者就是一回事,即使由此导致了一些问题,也不以为然。然而殊不知,如果长此以往,只能眼睁睁地看着其他公司悠哉的大把赚钱,而自己却整天忙忙碌碌,熬夜加班累成狗。 如 果你是一个企业的高管,如总经理、副总经理、HR总监、销售总监OR财务总监,那么,当有人突然问你……
肖晓峰云连组织思考
云连组织思考之一:概念 学道思考话题已经结束了,我要从二千多年前的思维拉回到现在,开始一个当今的管理话题,谈谈组织,这个话题自然与管理有关,与营销有关,但说到底还是与人有关,关乎于个人,关乎于群体,关乎于机制,关乎于情绪,说到底我的思考永远也离不开人性,也许这本身就是我个人的思维风格,先谈谈关于组织的概念,就直接说几个要点吧: 第一个概念:安排性,什么是组织……
韩秀超2016年，行业龙头回暖探底，主流换挡初见成效？
我曾经提出一个命题:销量下降了,利润怎么增长?现在,这个命题正在成为现实。 销量下滑是社会现实,企业无法操控;利润增长是企业经营能力,在企业可控范围之内。 2016年半年报陆续出台了,综合报告内容,显示近两三年的转型初见成效。 最近几年的快消品行情有如过山车,把企业搞晕了。 2013年及之前,一直是增长行情。企业做得不好,就是没有完成增量目标。没想到,201……
刘春雄网上超市定位不该是大卖场，而是好市多（Costco）
引言 最近电商界最火的事件莫过于网上超市大战,先是天猫超市宣布三年达到千亿规模,成为线上线下超市第一,然后京东针锋相对,宣称自己才是第一,紧接着京东收购一号店,并且宣布三个月内投入10亿元,主动挑起大战。 这几天的热点新闻是一号店CEO换成京东高管,天猫超市下单对折活动VS京东超市自营全品类满199减100活动。 可以预见,最近两年,阿里和京东会在网上超市投……
张陈勇B轮拿了13亿的中商惠民，真的会改写中国快消品供应链格局吗？
资讯 昨天下午,快消品B2B圈子里被一条消息炸开了锅,中商惠民在北京市举办新闻发布会,宣布获得13亿人民币B轮融资,本轮由中创资本、中合担保,西部证券联合领投;维度资本、人众资本、同系资本跟投;浙商创投、达晨创投、金浦基金等A轮股东追投。据传本轮融前估值达到20亿美元。发布会上并没有透露具体的销售额和毛利等数据,据称其2016年的销售额预计会达到100亿元……
赵波精酿啤啤啤啤啤啤啤啤啤啤啤啤酒来了
本文来自微信公众号第一财经周刊(ID:CBNweekly2008),转载已获得授权。 每天晚饭时间,是“赤焰将军”生意最好的时候。这家韩国烤肉店开在北京朝阳区双井附近一个以年轻人居多的小区里,入口处的墙上有一面黑板,画着如何区分牛的各个部位的肉。这家店人均消费在150元左右,面向愿意消费的年轻人。它的店主和顾客都散发着同一种气质——时髦。 这种气质也体现在那……
金牌布兰德这么铺货，必死！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销如何确定堆头位置？如何利用堆头冲击销量？
做堆头,首先要考虑六个因素: 一、自己的品牌强弱。 如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。 二、产品的价格档次。 三、位置。 如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。 四、目标消费群的购买习惯。 有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。 五……
新经销管理者的双重人格：雷霆手段，菩萨心肠
1 两个月前,朋友的创业公司倒闭了。 朋友是温文尔雅的白面君子,有着光鲜的履历和出众的能力。和他聊天,永远觉得沐浴春风。温润如玉,充满魅力。 朋友细致而体贴。他记得你的生日时,并在那天给发送祝福和红包;从大阪旅行回来,他会给你带的白色恋人作为礼品;对于工作不达标的下属,他会耐心开导安慰;他也会在众人之下为员工顾全面子,把到嘴边的批评指责咽进肚子。 他相信,在……
菜刀少爷快消品B2B自营模式要怎么做才能突破瓶颈？
自营与撮合的区分 自营模式,顾名思义,从采购到配送,全部由B2B平台自己来负责运营。由于很多撮合模式,也已经高度参与两端用户的交易,如阿里零售通。但是也有大量的自营平台采取代销模式,如京东新通路。两者在后台的边界越来越模糊:代销、控制交易、统仓、社会化资源共配已经基本成为所有B2B平台的标配 ,区分两者最简单的方法:看平台是否给小B开票,如果开发票,说明平台……
赵波总经理及部门经理每天、每周、每月应该做的，超级实用！
“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步,而作为企业管理者如何做好人又做好事?通过本文你将了解到,成功的管理者必须做哪些事,什么样的品质才是最重要的,拥有它们才能让你走得更远。 每天必须做的: 1.总结自己一天的任务完成情况。 2.考虑明天应该做的主要工作。 3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。 4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方……
我说吧销售很难再上个台阶，大多与这4个原因有关
经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也有好多经销商竭尽……
佚名今年康师傅跌惨了，那其他面咋样了？
近日方便面巨头康师傅曝出一个重大新闻,其公布的财报显示,该公司二季度净利1800万美元,同比大跌逾87%。其中,饮品和方便面销售下滑、公司加大广告投入令分销成本上升是净利润暴跌的主因。 对于这个,小编还是有点遗憾。要知道,在多少个深夜加班和坐火车的日子里,康师傅方便面都会默默陪伴着我们,红烧牛肉的香味在密闭的空间四处散播开来,大晚上最爱喝口那浓郁的酱料汤暖身……
新经销五大乳企半年报全部出炉，日均广告支出竟超5千万！哥喝的不是奶，是广告！！
随着光明乳业半年报亮相,伊利、蒙牛、光明、贝因美、三元五家家上市乳企的上半年成绩单出齐。这五家乳企上半年共实现营业收入711.16亿元,净利润44.68亿元,除贝因美外,其他四家与上年同期相比均有所增长。 作为快消品,乳企的广告推广费用不容小觑。据统计,伊利、蒙牛、光明、三元、贝因美上半年广告支出合计金额95.37亿元。有网友笑成称,“哥喝的不是奶,是广告……
新经销重建营销系统，势在必然，刻不容缓！
先讲一个先知先觉的故事:2009年,现统一大陆区总经理刚上任统一方便面业务时,做了三件事,一是大家熟知的力推老坛酸菜;二是多数人不知道的砍掉了大约5个亿的毛利低于盈亏平衡点的产品(占总销售额超过20%);三是同期慢慢培育汤达人等换挡产品。 过去,我们只看到了老坛酸菜的成功,很少人看到了另两个方面。实际上,统一提前做了大家应该做的事。所以,我们看到2016年半……
刘春雄没有不委屈的工作
图:奥巴马雨中演讲 甲骨文台湾区前总经理李绍唐说:“被骂是一种能力。”是的,不管你想不想接受,现实环境就是如此。面对委屈时,你真的不需要太在意旁人的眼光,只要记得,永远对自己负责。 “胸怀是委屈撑大的。”人生在世,注定要受许多委屈,面对各种委屈时,在学会一笑置之,超然待之的同时,更重要的是要学会转化势能。 本文来源: 她在江湖飘(ID:tazaijiangh……
达达令中秋大战已打响，一线的你准备好了吗？
距离中秋节只剩最后十几天,酒水行业竞争激烈,奔走在一线的导购员是商超的关键环节,他们提高销量的一大法门就是引发消费者的消费需求。导购员与消费者直接进行交流沟通,所以导购员就像是让商品走出去的最后一环,在这个过程中,由谁来掌握主动权,谁就掌握了先机,掌握主动权有利于导购员提高交易成功率。“子弹已上膛,战争已打响”,你准备好了吗?看看销售高手是如何养成的,来把状……
鲁照马云再出猛招：淘宝便利店上线，生鲜o2o迎来爆发大风口！
社区o2o,成为线上线下大牛们滴必争之地! 虽然有无数的革命先烈纷纷倒下! 然而,作为线上线下融合的最佳入口,社区便利店成了香饽饽! 你看你看,马云又来凑热闹了 基本模式是: 货都是便利店滴; 送货估计也是便利店主自己送; 1小时送达! 这符合马云童鞋一向来的风格,只做平台,只做链接,不参与具体业务 从淘宝,到菜鸟,莫不是如此! 淘宝便利店,既链接供应商和便……
胡浪球“把消费者当傻X”的常温乳酸菌饮料必死 ——解密营销中的关键人物法则
导 读 为什么有些产品能蒙蔽大多数人还是在劫难逃? 为什么有些产品骂声一片照样风生水起? 营销要影响的不是多数人,而是少数关键人! 这两年饮料行业的日子难过,康师傅的衰落已经被喊了好多年了,今年上半年又跌了百分之十几,最近又爆出娃哈哈2015年收入断崖大跳水,直接从上年的700多亿掉到了400多亿。 饮料是市场化程度最高的行业,从来都是刀光剑影拼杀激烈,可现……
苗庆显