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经销商，你被干掉，却与你无关
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在最近的几场私董会上被几家从事经销、零售的企业追问目前的创投环境和经济态势,在与他们交流的字里行间可以读出浓浓的悲观意味。 其中一个转型乏力的年销过10亿的大经销商坦言,现在的商业社会和环境,让他感觉好像大家都不跟他玩了一样。这是我深深敬佩的一个企业家,他也……
孙松廷【尼尔森中秋大礼包来了!】你所不知道的中国快速消费品零售业态城际发展格局
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今年6月,国家发布了2016全国百强县(市)排名,此排名旨在衡量中国县域经济综合可持续发展的状况。国家统计局根据全国2000多个县域的社会经济统计资料,从发展水平,发展活力,发展潜力三个方面对县域的社会经济综合发展进行……
新经销营销界的十大定律法则，你掌握了几条？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 向青蛙的眼睛撒泡尿,青蛙的眼睛不但没有闭上,反而越睁越大。 一只青蛙都可以做到如此,堂堂男子汉还有什么不能承受? 如何把会销发扬光大,做精做细,你必须要在团队管理、营销技巧、服务理念上多下功夫,以下则是针对这三个方面的相关十大定律法则。 1.皮格马利翁效应……
新经销催款的技巧，做销售会卖货也要会回款！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 1 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收……
新经销这是经销商最坏的时代，也是最好的时代！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最坏的时代也是最好的时代 现在和制造业的老板们聊天,你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快,还能让他们愿意听的话,你得聊互联网、聊平台,因为这些东西他们不懂,又很好奇,所以他会追着你问;如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程,首先他们觉得自己好像都懂,关键是即使努……
黄润霖5年投放量翻15倍，娃哈哈斥20亿布局，自动售货机为啥这么火？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。 据凯度消费者系数显示,在人均GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发……
新经销不抱怨，是销售人的第一修养！闭上抱怨的嘴，迈出实干的腿！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好!想要做好销售工作,就要停止抱怨!不抱怨,才是做销售的第一修养!那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨? 一、工作中无处不在的抱怨现象 在我们周围,随时随地可以听:“客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣……
新经销你说中秋没得搞，这个县级经销商却把终端促销搞火了
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当你看到这篇文章的时候,中秋“余额”可能已不足五天,“中秋终端促销大战”已经进行的如火如荼。然而对于中秋节旺季这件事儿,南北方的酒水经销商体验度各不相同,南方氛围较淡,北方相对好点,能够占全年销量六分之一。近期,小编就在酒说线上会客厅中与河北的一名县级经销商……
酒说经销商想要做成B2B，别闹，先过这6关！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 快消品向互联网转型,渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识,很多有强烈的危机感的经销商看明白了这个趋势,主动出来学习考察,笔者组织的4期B端电商考察班,有四百多名来自全国的经销商跟着笔者走访了10多个B2B平台,但是笔者发现经销商看的很多,下手动的却很少……
赵波三全食品7000万试错！陈南要“钱”还是要“命”
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 要钱还是要命?!这是陈南在带领三全的转型过程中,面临的最严苛的抉择! 6月24日,有媒体曝出,O2O项目三全鲜食线下所有的贩卖机暂时停运。据了解,这已经是三全鲜食贩卖机自计划以来的第二次升级,而二代机升级后铺设日程一再拖延,三代机能否如约而至有待观察。 三全……
新经销乡镇超市将会是下一个机会点，告诉你为什么，怎么做！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 乡镇超市将会是下一个机会点,你知道吗? 1、乡镇超市投资门槛较低,竞争对手相对较弱。 本土固有的零售超市,在没有外来竞争力的情况下,都做得不温不火,温室里的花朵般独占着市场,抗击风险能力较弱,竞争意识和营销思路也较弱,所以,很多外来零售商超看准的就是这一点……
新经销营销，就是营销“人性的弱点”！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。 既然是情感的沟通,则必然需……
林友清业务员完成月指标的几个常用招数
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 驻外一线业务员远离公司的监控,他们到底是如何工作的,这种类似散牧似的营销工作到底弊端如何?有没有一些固守的东西或窍门使得他们不思进取,得过且过?因此我对以前工作中遇到的,以及同业内同仁探讨的一些内容进行归纳,我们称之为完成月指标的窍门和公式,以此为切入点来探……
冯启数据丨上市快消品食品企业市值盘点，附行业及龙头企业分析
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最近大家的朋友圈和APP是不是都被“腾讯市值超2万亿港元,登顶亚洲第一”给刷屏了呢?的确,腾讯上市12年,市值从62亿港元增长到2万亿港元成为当之无愧的传奇。不过再被腾讯市值震惊的同时也别忘了,在咱们食品圈也有市值超高的“巨无霸”。今天,我们来说道说道。 国……
新经销曾以非油炸一炮走红，如今出售股权债权，五谷道场清理资产淡出市场
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在金帝巧克力之后,方便面品牌五谷道场是否会成为中粮集团下一个清理的对象?对于经营一直艰难的五谷道场而言,这并非没有可能,或许整合从剥离不良资产开始。北京产权交易所昨日挂出中粮江西天然五谷食品有限公司股权及债权的出售信息。五谷道场出售子公司背后更是这家老牌方便……
阿茹汗旺季促销、营销策略的三驾马车及业务员实操法则
◆ ◆ ◆ 第一驾马车:渠道——规模最大化 工作核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作,无论是压货率,还是单店进货量我品牌产品必须达到最大化。为此,需重点把握以下几点: 1.现有渠道网络的管理。 旺季销量主要通过现有网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注,必须列为头等大事处理,它是提升网络分销能……
本创智业啥是销售？一手拎着酒，一手提着命！
文章自述者JACK,任国内某家电集团中国区销公司某分公司区域主管,作者子夜。壹读君期待更多壹堆饭和大家分享自己的职场故事,不求上纲上线,感谢国家和领导,但求一颗轻幽默、有情趣的小心灵。 我还记得,2013年6月20号那天,和同学在上海理工大学516门口依依惜别,7月1号,就来到集团总部惠州,和1000多名刚招进来的同事一起,在一所大专院校里面,“封闭式学习”……
新经销市场真的变了，快消品高管如何看待渠道与商品？
近几年,受宏观经济环境、消费市场变化及电商渠道的影响,一些品类在终端市场的表现发生很大的变化,有些品类发生增长,有些品类则出现较大的市场下滑。面对这些情况,有些品牌厂家开始对渠道进行调整,在是扩大直供、还是发展经销商、以及选择电商批发新渠道上进行选择。 主持人: 鲍跃忠 业神创新顾问 前潍坊百货集团副总裁 微信:bc111246 今晚探讨的课题非常重要,从如……
联商君掘金B2B | 阿里不会干掉经销商，大润发会！且已磨刀霍霍……
点击上方蓝字↑“商业观察家” 关注我们 掘金B2B系列报道之三 在内贸B2B尤其是快消品B2B的万亿大市场中,角逐者除了阿里、京东等互联网巨头,掌合天下、中商惠民等垂直B2B电商公司,第三极的力量是拥有线下门店和商品供应链优势的实体零售商们。 实体零售商因终端的零售规模,携商品采购的议价权,发力B2B,成为创造利润增量、进一步整合上游供应链、提升效率、反哺自……
商业观察家你可以牛到没朋友，但绝不可没敌人
导 读 经典流行语“黝黑蜗壳”是如何诞生的? 一个正确的敌人比朋友更重要! 全面解析营销中的“树敌”法则! 再不知道,就真的落伍了! 2016年是让篮球迷伤感的一年,二十一世纪以来,对篮球影响最大的三个人一下退了俩,科比退了,随后邓肯也退了。 一个激情似火,一个冷静如水,二人曾一时瑜亮,都取得了非常伟大的成就。如果光是篮球专业方面的成就和荣誉,邓肯还要稍高一……
苗庆显苏宁易购广发品酒英雄贴 要在中秋前跨界玩个大的
每年9月似乎总是盛事连连 今年除了G20 在酒界和电商界也刮起了一股旋风 苏宁易购超市广发饮酒英雄帖 举办了 苏宁易购五粮液超级品牌日 实惠很“购” 阵仗很大, 大牌很多 请得来竹林七贤畅叙幽情 以酒会友重聚竹林 肆意酣畅、清谈半生自在 也邀得了 曹操刘备煮酒论英雄 关羽温酒斩华雄 张飞酒醉战张颌 汉高祖醉斩白蛇 说得了三国也聊得了水浒 鲁提辖醉打镇关西 武……
新经销新品铺货，出门前先背好这些话术！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1 店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员: 老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就……
蒋军渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
自打知道互联网那天起,老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东,干起了建材批发。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”,而是“私倒”。正因为这倒货的……
黄润霖重磅|砍不增值经销商，整改不达标市场，劲酒18届经销商会放“狠招”
文丨微酒团队 编丨古德白 9月6日,主题为"坚守、转型、突破"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。 值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲……
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