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粮油调味经销商转型方向在哪里？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着经营环境的转变,经销商的转型一直都是快消品行业关注的热门话题。一方面,企业在不断做大的过程中,对于渠道的掌控越来越强势,根据市场需求不断变化渠道策略,经销商的市场一直都经受着威胁;另一方面,KA商超等强势渠道携终端之力,各种费用压的经销商难有喘息空间。腹……
陈小龙始于宴会，精于餐饮！20亿特种兵生榨椰汁餐饮渠道全解读！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 特种兵生榨椰子汁于2011年底开发出来,2012年开始以江苏省为重点市场进行推广,到2016年,5年时间里在江苏及周边市场获得极大成功,在多个市场做到“酒宴必有特种兵”,成为江苏餐饮饮料市场的领军品牌。 1为何选择餐饮渠道作为上市第一市场? 特种兵上市时,产……
金釜进货宝王成：快消品B2B的核心是提升效率
前两天看了一组2016年的调查数据。700多个参与调查的传统经销商数据显示,75%的快消经销商销售收入停滞不前甚至下滑,80%以上的经销商比较去年盈利下降,超过70%的经销商的经营费用大幅增加。这似乎印证了“寒冬来临”的预期。我是一个比较乐观的人,更喜欢看的是另一边的数字:有25%的经销商销售在成长,20%的经销商赚到了更多的钱,有30%的经销商优化或者缩减……
王成肥胖元凶真是脂肪吗？可乐和糖果厂商花半个世纪嫁祸，脂肪说这锅我不背
文来源:酷玩实验室(ID:coollabs) 最近蛋蛋姐也是一个不小心 爱上了喝可乐 作为一个把减肥当做毕生事业的人 我越来越抵挡不住 炸鸡配可乐,可乐就火锅的快感... 罢特, 那天和一个学医的朋友聊天 拿起可乐瓶的手被他狠狠拍下 他说:“你知道这东西有多危险吗!” 随即给我讲了一个故事 吓得我坐到了地上 图:约翰列侬也爱喝可乐 1943年,制糖协会的前身……
酷玩实验室如果花73亿收了汇源果汁，将得到什么？
题记:对于有些企业,我就想把它全部买下来。我不想留一丁点股份给其他人。——沃伦·巴菲特 个人一直感觉,汇源果汁与它的行业地位极端不匹配。 根据尼尔森的数据统计,汇源的百分百果汁在中国市场占有率为56.5%,中浓度果汁占有率达42.7%,都连续9年排名行业第一。 而汇源果汁目前的市值73亿港币,市净率仅0.61。 看看其他有点名气的快消品公司的PB:统一1.6……
新经销老张读文精选20161010
▲张陈勇 今日读文精选 精选A: 南京的生活节奏没有快到公司人中午去楼下便利店买盒饭的地步。住得近的南京人习惯回家吃饭,公司附近的餐饮也不像一线城市那么拥挤,消费者完全有更好的饮食选择——不只在南京,外资便利店在一线城市之外的盒饭销售都遇到了困难。尽管没有统计数据,罗森明显感觉到周边城市的盒饭销量比上海差。 精选B: 社区超市是覆盖人群最多,消费频次最高的社……
张陈勇中国品牌力指数发布 盘点食品饮料行业排名
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由工业和信息化部指导,中国极具公信力的品牌评价机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,被纳入工信部品牌政策体系,受工信部专项资金的扶持。它是在中国消费者对使用或拥……
新经销全球啤酒销量十年来首次下行
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 文来源:界面 ; 记者:钱睿荪 全球啤酒市场呈现出多元化的趋势,主流的标准啤酒销量疲软,黑啤在中国增长最快。果酒、低酒精或无酒精啤酒正在海外成为热潮。 啤酒企业在中国的日子并不好过,这已经不是一个秘密。根据市场研究机构欧睿(Euromonitor)的报告显示……
新经销强攻终端、快速铺货，9大方法让你提高终端铺市率！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端是产品与消费者直接见面的地方,是实现商品与货币交换的地方,是产品售卖的终结场所,是整个产业链上最关键的一个环节。终端是各种食品品牌的必争之地,是公司决战销售的最后战场。 铺货率的提升可以引导消费,提升品牌形象,提高……
师顺宽电商动不动就拿“死”吓唬人，这是病，打一顿就好！
一、大卖场的变态与常态 前几天,给一家食品行业领导品牌培训,老板告知我,他们一年在大卖场渠道,直营20多个亿的销量,结果,还赔钱。 行业领导品牌,在大卖场一个渠道一年卖到20多个亿,还赔钱。你们,还想咋地?大卖场的疯狂倒计时了,原因如下: 1新鲜劲儿过去了 最初,消费者对大卖场“货品全、价格低、购物环境好”是有股子新鲜劲儿的,如今新鲜劲儿早已经过去了。问问你……
新经销广东销售破10亿，解构天地壹号醋饮料的餐饮生意经！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 开栏语 民以食为天,餐饮是永不过时的朝阳产业。作为最主流的大众饮食场所,餐饮为产品展示、品牌亮相、消费培育、拓展渠道提供了舞台,也成为饮料产品进入大众消费市场,家庭消费环节的有力纽带,散发着让人不可抗拒的诱惑力。 餐饮……
新经销营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 报表管理,是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作,最直观的监控工具也主要是报表。但是,员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手,他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容……
谭长春2016年经销商生存状况大调查
从2015年开始,国内几乎所有快消品厂商的日子都不太好过。 2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。娃哈哈业绩大幅下滑,从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿元是多年以来的营收新低!成近年来最差的一年。超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售仍然大幅下滑,12%的跌……
赵波快消渠道创新空间已死
1招商会越来越难 近两年,所有企业都在抱怨招商难,这是事实,而且会越来越难。为什么?经销商大学毕业了! 20年前,经销商可能还是小学生,市场氛围也好,经销商也好骗,一场招商会基本就能回款几千万。现在呢?一个业务员去开发一个新经销商,就会被问到一个问题:如何确保动销?业务员天花乱坠演讲一通,带着一堆承诺,结果经销商异常冷静的分辨出哪些话是真的,哪些话是不靠谱的……
尚域董事长郭成林当企业销售遇瓶颈，“转型”不能只是说说而已，这位营销人是这样做的……（实战干货分享）
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 从去年到今年,企业讨论最多的是产品销不出去的问题,企业难赚钱,人难管理,市场难开发,生意比较难做,是大家都比较头疼的问题。 大家说的最多的就是转型,转型有两个:一个是产品的转型,一个企业服务功能……
罗宏文“大商”准备扩张渠道？别忙！就算实力雄厚也要悠着点！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 大商一般都是经销商群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚,渠道掌……
刘雷专栏开篇：老张和你聊点有意思的《读文精选》
▲张陈勇 导读 从今日起,本公众号邀请了著名的互联网评论人,资深O2O专家张陈勇,在我们公众号上开辟了专栏《老张读文精选》,专门为大家摘选关于互联网,关于零售,关于传统企业互联网转型的读文精选。每天内容不多,但是都是在网上浩瀚繁杂的内容当中筛选出来有价值,有深度的干货,相信对各位朋友会有所帮助。 今日读文精选 精选A: 互联网里面有几个显著的盈利模式,第一离……
张陈勇互联网江湖中有哪些湖南人的传说？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 (一)江湖上都是湖南人的传说 微信之父张小龙,58同城姚敬波,IDG熊晓鸽,陌陌唐岩,金立手机刘立荣。。。。。。。。。这样一串声名显赫的名字背后有什么共同点? 那就是,他们都是湖南人,这是湖南人继建国领袖群英自豪之后,再一次以这样的互联网群英而自豪不已。可是,可是, 有一个深深的痛就是,这些企业都不在湖南,不在湖南……
任我行深度：消失的大众
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有什么比让人感到厌倦更可怕的了。 加速向移动互联网转型的品牌商,容易败于迭代。信息技术影响了消费品牌以及它们的渠道和消费者—消费品的摩尔定律就这样暗自形成了。 还有谁能脱离它的影(mó)响(z……
林仲旻这款逗逼＋蠢贱的零食，营销我给满分！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 说起零食界的大王,你首先会想到谁?大大卷、西瓜泡泡糖、小浣熊干脆面、果丹皮、无花果、酒心巧克力...... 但也一定还会有,卫龙辣条! 关于辣条的段子,大概是这样子的: 门卫爷爷一袋辣条就把我逃……
新经销福州秋糖会最强攻略出炉（内附活动安排）
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为……
新经销经销商转型升级为什么这么难？因为没有抓住这5大关键
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商转型是新时代环境下必须要过的一道坎,仍用原来思路经营企业如同“温水中的青蛙”,看似自己的企业上半年仍有10%35%的增长,但这样的增长根本挡不住大环境的变化。趋势的到来,有一种新的商业模式……
徐永刚老干妈背后的残酷商业模式：这个价格区间是我的，擅入者死！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 变革家一直对于怎样垄断一个局部市场拥有浓厚的兴趣。而老干妈无疑是一个非常好的样本。今天变革家就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个……
新经销三个巴西人创立的3G资本是如何彻底颠覆全球啤酒业的？
在介绍今天的故事之前,先介绍两个老头。 左边这位就是3G资本的创始,巴菲特的挚友:巴西首富雷曼 右边是巴菲特,这个人大家都认识,我就不多介绍了。 雷曼就是大名鼎鼎的3G资本的创始人,也是目前巴西的首富。巴菲特和雷曼可以说是老相识了。巴菲特和雷曼相识于吉列的董事会上,并成为好友。巴菲特曾经称雷曼是“世界上最好的商人”。 去年巴菲特和雷曼联手收了亨氏之后,经营的……
强盗逻辑