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快消品厂商互联网转型，要如何转？
从2015年中国GDP首次“破7”开始,中国绝大多数快速消费品公司陆续爆出“销售下滑”等问题。行业巨头一方面承受着市场波动所造成的销售滑坡,另外一方面又遭到来自以电商为代表的互联网行业的冲击。传统的快消品企业开始用“裁员”、“削减预算”、“拓展网销渠道”等措施来应对市场的变化。 在中国全面迈入“互联网+”和“消费升级”的时代,“通路精耕、深度分销”等传统营销……
赵波便利店终于迎来大爆发，为何难得资本青睐？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 本段来源:界面, 作者:赵晓娟 林平最近正在忙着“扫街”,他是全时便利店30多个开发人员的其中之一,虽然现在扫街这种传统的调研方式逐渐被大数据替代,但他仍然想到处走,设想着万……
新经销卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头……
新经销厂家推新品，忽悠经销商5大梗
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 每次在在厂家新产品发布的这个事上,总有一些厂家会忽悠一批经销商,拿并没有诚意的新品鼓吹的天花乱坠,那经销商怎么可以看出厂家真的对新产品有信心还是在忽悠经销商呢? 那些年忽悠我……
新经销趋势|这款酸奶完败蒙牛和伊利，我从它身上看到了快消品的未来
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最近所有人谈到的FMCG巨头下滑与消费升级和与互联网有关,为什么是消费升级、互联网杀死了这些的品牌?事实上,并不是互联网杀死了这些品牌,互联网只是让问题暴露了出来。真正让这些巨头倒下的,是这些品牌失去了满足用户需求的能……
真格基金从恒大冰泉被卖来看，快消品行业粗放式运营的时代该宣告结束了！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年9月28日,恒大集团发布公告,出售恒大粮油、乳制品及矿泉水业务中的全部权益,总代价约为人民币27亿元。出售事项完成后,恒大集团将不再持有粮油、乳制品及矿泉水业务的任……
陆兴元企业成功，70%靠员工的执行力！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导读 / 在管理上,你是否常常出现这样的问题:一件事情下达下去常常要催好几遍甚至好几天才能得到回应;又或者公司某个制度的实施,常常被员工当作耳边风,既不响应也不执行。这些归根……
子墨员工工作干的好不好--要看薪资绩效如何考
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 前言: 无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实……
新经销掌握这三招，销售不成问题
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经常有业务员问我销售怎么做,做销售有什么绝招。绝招确实没有,但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们……
梁胜威农夫推大经销商制、九头崖停业…快消品被互联网冲击，经销商转型方向路在何方？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着各种新技术的应用和消费群体的转变,如今的渠道和市场正在经历着前所未有的变化,传统的思路和模式已经无法跟上时代的步伐,因此无论是食品企业还是零售巨头都在调整以应对变化。今天……
食品板经销商不听话也不知道怎么管了，怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 不断的有客户放弃代理权,说是因为企业压货压得太厉害,已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴,并且会将理念与系统导入给客户,让其成长,让其发展。现在,各种与客户……
谭长春从B2B平台“网开万物”来看为啥老司机更容易成功？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 前言: 笔者近期走访了国内做文具的B2B平台网开万物 ,并与网开万物的创始人杜超进行了深入的交流,通过交流发现,在细分领域切入到快消品B2B模式,可能更容易成功。 模式分析 网开万物专注做文具类线上B2B交易平台,为所有涉及到文具类零售店/专卖店、学校、政府机关、企事业单位提供办公用品、打印耗材线上平台一站式采购服……
赵波营销主管谈（六）－－产品上市前，要做哪些市场调查？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳,匆匆忙忙,无计划,没有建立一个较完善的产品上市机制,更谈不上上市前进……
谭长春做终端,无功便是过！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端运作的重要性在整个行业中已达成共识,“决胜终端”、“终端为王”等词语被企业界奉为经典,但是,从操作的层面上讲,市场反映的结果是:雷声大、雨点小,每位营销人并没有把终端开发……
丁永证二批商私自降价，怎么搞定顽疾？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二……
新经销新品上市铺货实战的基本思路、标准、策略、技巧、方法、货铺不好的拿回去一条一条背下来！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货操作的基本思路,标准策略和方法。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足……
新经销请把你的会议室搬到一线市场！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 旺季做销量,淡季做市场”已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。本期分享一个招数——“到一线市场开会”。 “到市场一线开会”就是笔者所指的“创新”,具体内容是指:销售经理将开会的地……
新经销面向未来的管理，企业可以换个姿势奔跑
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革项目,我及我们的团队花了大把的时间呆在广东。 在广东期间,每天都与卫生巾、尿……
李政权麦斯威尔手中的好牌，是如何打败的？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近日,速溶咖啡巨头麦斯威尔被爆出关厂、停产新闻,一时间让新闻媒体又找到了快速消费品下滑的“新证据”。加上之前的方便面、啤酒销量连年下滑的数据,似乎印证了他们的观点:消费升级,以方便面和啤酒为代表的低端快消品和饮品下滑是……
蒋军卖货8大傻
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 1 大赊大欠做销售 ▼ 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不……
孙中学乳企品牌大清洗前夜：徘徊与观望
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 10月1日,被称为史上最严奶粉新政的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即将开始企业注册,按照新政规定,大量的中小品牌和贴牌奶粉将淡出市场,2000个婴儿奶粉品牌的乱象将终……
栾立 吕进玉营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务……
新经销传统企业转型电商，如何做到不作死？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今天不电子商务,明天将无商可务,但目前传统零售企业转型电商很少能有转型成功的,那么问题来了,传统零售企业为什么会失败?如何避免掉进电商运营的各种坑? 传统企业转型电商是盲目的……
新经销老板都是苦出来的，拼事业就是拿命换！无数代理商都看哭了
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 很多人每天看着老板在偌大的办公室里独自工作,上班无需打卡,下班不限时间,都在梦想着有一天自己也能当上老板,给十几号人开工资。今天想告诉大家的是,大多数老板都是苦出来的,他们各……
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