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销售英文平话（二）零售商的销量是怎么炼成的
《销售英文平话》是墨比斯早年间写给思码咨询内部的系列文章,小编最近拿出来重读的时候,越发在文章里体会到比销售和英文更多的意义和乐趣,于是整理并分享出来,与诸君共乐 Chapter 2零售商销量如何炼成 零售商retailer有自己的一套黑话系统。 由零售商卖出的销售有一个特定的称谓:POS,Point Of Sales. 这个词的直译是销售点,后来被渐渐用来……
墨比斯“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销以10年为界，中年零售人聊快消零售的昨天、今天和明天
从03年入行,笔者已经在快消零售行业工作了十三年,做过5年线下超市和8年电商零售(含O2O)。 回忆10年前,展望10年后的快消零售格局,突然发现当前可能正是大变革的起点,也许10年后大卖场会稀少消亡,10年后的意外其实理所当然,快消零售人在这场变革中又会发生多少故事了。 昨天 十年前的快消零售,高速奔跑,占地为王 十年前,即2006年,当时,笔者已经进入零……
张陈勇以可乐起家的两大巨头纷纷投入高端水行列，消费者不爱碳酸饮料了？
近年来,我国瓶装饮用水市场,尤其高端水领域竞争格外激烈。这下,连做碳酸饮料的百事可乐也闲不住了,近日,百事宣布在明年2月将推出一款名为LIFEWTR的瓶装水,定位高端市场。甚至于百事公司CEO Indra Nooyi这样对投资人说,“百事公司对碳酸饮料的单一投入已经成为过去”,非碳酸饮料将会成为驱动整个饮料市场的“生力军”。 说起卖水,百事可乐和可口可乐这两……
新经销要么全渠道，要么被干掉！
关于传统企业的营销革命或转型,最受关注,也是最难的部分之一,恐怕是传统渠道如何转型的问题。 传统渠道销售下滑严重,这是近几年传统企业的难言之痛。 与前一年相比,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负增长在10%以上。 > 据有关统计资料显示,义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%,而同期的电子商务交易额复合增长率为24.7……
沈志勇案例复盘：口子窖的成长密码
2016年10月27日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称口子窖)发布2016年三季度业绩报告,口子窖2016 年1-9 月共计实现营业收入23.35 亿元,同比增长10.48%,2016年Q3 单季度收入8.5 亿元,同比增长5.89%。自1997年安徽淮北两家口子酒厂握手言和以来,直到在2015年6月29日在上海证券交易所成功挂牌,安徽口子窖一直持续保持……
陆兴元重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次我们替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
新经销时隔8年蒙牛再现亏损 雅士利全面拖累蒙牛业绩
一则简短的公告再次引爆乳制品行业。今天早间,蒙牛及其控股的雅士利突然发布盈利预警公告,预计今年雅士利将出现较大额度亏损,受雅士利影响,蒙牛2016年业绩将出现亏损,但公告并没有披露具体将亏损的数据。据了解,此次预亏也是2008年蒙牛因三聚氰胺事件出现亏损以来,时隔8年蒙牛将再次出现业绩亏损。 知名乳制品行业专家宋亮表示,蒙牛预警业绩亏损,最根本的还是在总体利……
网易财经陈俊宏快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗？
2016年,B端电商非常火热,阿里京东先后杀入,并在2016年做出了一些不错的成绩。各地的平台,做的也是如火如荼,所有B端平台,都想通过压缩层级去掉中间商来实现效率提升。今天,笔者就和大家深入分析一下,快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗? 在原有的供应链当中,产品从工厂到消费者的链条是:工厂→经销商→二批商(批发市场)→零售门店→消费者。 而B2B平台……
赵波一个老业务开发新网点的六个心得
一、坚定进店目的 如果单纯的因为老板一句“卖不动、不好卖”而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店,你应该明白一点,只要老板不往外赶你,那就一直磨到他下单,一组不行半组,半组不行1件,1件不行那就半件冻冰柜,实在不行那我们考虑客户的信用度进行适量的赊销,并且谈好结款的方式和时间。 二、进店之前你要注意什么 1、你的形象赋予产品性格,你的服装干净整洁,给人一种干练……
阿U哥任正非与陶华碧，黔商之首，赚外国人的钱给中国人！中国的骄傲！
“天无三日晴,地无三尺平,人无三分银。” 贵州在很多人的印象里,似乎永远都是那么一块落后而贫瘠的土地。重峦叠嶂的大山,成为经济文化交融的天然屏障,阻碍着贵州经济社会的发展,使得贵州人均GDP常年处于倒数。 然而,就是从这片望不到头的千山万壑中,却有两个人冲破天堑,走向了世界。他们就是任正非和陶华碧,一个掌舵中国最大民营企业(华为投资控股有限公司),一个创造了……
锟爷互联网思维下零售信息化的变革与创新
连锁超市行业信息化简史 众所周知,改开以前,国内的零售的基本形式是柜台式售货。年长一点的朋友应该还能记得,当时的库存管理靠台账、结算核算靠算盘、顾客付款靠柜台,一根铁丝一个铁夹,夹上售货单用力一抡,就是售货柜台和收银柜台之间快速的信息传输渠道。这个时期,我们可以称之为中国商业信息化文明的“史前时期”--当时几乎没有信息化应用。 连锁超市行业真正的信息化是伴随……
郑伟2016年“十大营销关键词”——致“下滑新常态”中奋力前行的营销人
导 读 都说今年企业不好做,细听老苗盘点2016十大营销关键词,发现下滑新常态中的营销亮点,抢一步掌握17年市场先机。 关键词一:下滑新常态 在过去的二十多年里,国内的企业普遍有种幻觉:只要战略得当,执行有力,抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%,你都不好意思跟人打招呼。 但一些敏感的企业在……
苗庆显 丁律宇解决娃哈哈10大拖累，关键就看这一招
娃哈哈2016年的销量增长明显放缓,但是企业资产情况良好,宗庆后表示:“我相信,只要我们正视问题,努力改进,一定能够扭转下滑的局面。”对于销量下滑,宗庆后分析称主要有以下10大原因: 1 网络谣言的负面影响 从前年起,网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言,传播次数达1.7亿次,对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。 2 销售力下降 原来娃哈哈……
伯乐斋这样做下属，将来必当领导！
导读 :每一位领导者都会有一段做下属的经历,但并非每一个下属都能成为领导者。与其思考怎么样才能当上领导,不如先思考怎么才能先做好一个下属。在当将军之前,首先要当好一名士兵。 每 一个人都不是天生的管理者,每一个人都一定会有做下属的经历。而最常见的是,我们要同时扮演着上司与下属的双重角色。很多员工都在抱怨上司如何如何不体恤自己,如何如何抠门,等等,却从未想过自……
新经销经销商，你还在苦苦的等着明年1月份的货吗？别傻了，我的哥
前言: 话说,还有距离2017年春节还半个月的时间,满打满算,还有40多天的时间。每当这个时候,是快消品行业的最为忙碌的时间,无论是厂家,还是经销商,现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。 渠道占仓压货,是每年这个时候必备的功课。这个时候,经销商可谓是痛并快乐着,为什么这么说呢?快乐则:传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是,提前渠道占仓是实现春节……
快消君重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次 替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在 平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
新经销马云口中的“新零售”纷纷落地，到底长啥模样？
文 | 唐荣荣 近来“新零售”概念不断刷屏,马云说“未来十年将没有电子商务,线上线下和物流结合在一起才能诞生真正的新零售”。而新零售到底是什么?本文将筛选出新零售模式下的典型创新性品牌,看它们是以何种零售模式和营销模式进行运作的?未来新零售将呈现怎样的发展趋势? 2016年双十一背后的“新零售” “新零售”这个概念最近一次“刷屏”,是马云在2016杭州云栖大……
新经销新宠——蛋白饮料市场规模突破100亿！
随着中国消费者对健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料也随之广受青睐。 英敏特最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,椰汁饮料是增长最快的子品类之一,中国消费者表示在截止于2015年10月之前半年的饮用中,有30%为比过去喝得更多了,其饮用排名相较于去年,超过了大豆饮料(29%)和谷物饮料(26%)。 同时,根据英敏特数据,大多数中国……
新经销销售过程中要不要打折？你说了算！
导读: 当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。 都说市场不好、网店冲击......似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办?打折呗! 可是打过8折后,再恢复原价,顾客会说:“你上次都打八折了,要不还给我打八折吧。”当然不行啊,那怎么办?顾客就走呗,你不打八折……
联商网为什么说低温肉制品是未来的发展趋势？
目前我国肉制品消费量近800万吨,在2013年之前的五年年复合增长率达7%,2014年以来由于经济下行压力大,市场消费不振,同时高端餐饮受政策影响,肉制品消费需求放缓,于2014-2015年出现大幅下滑,两年消费量累计下降超过15%。2016年1-4月,我国肉类加工行业收入4212.08亿元,同比增长7.79%;利润总额达207.45亿元,同比增速为14.4……
新经销2016年中国快消品十大行业事件
2016年即将过去,回顾过去的一年,快消品一地狼烟,跑马圈地的少了,更多是小心翼翼的过日子。下面让老纳带大家回顾一下2016年快消品的十大事件,以及这些事件对2017年的影响。 (本文略长,希望您能耐心的看完) 1、中粮卖子 2016年中粮结束长达11年的宁高宁时代,转而进入赵双连时代。宁高宁时代的中粮并购50多起,投资额高达146亿,中粮也从一个总资产46……
老纳统一十年，健力宝为何没有再崛起？
健力宝矛盾的诉求在于,他的广告时时刻刻希望唤起80后对健力宝的情感共鸣,而事实是,饮料的消费主力群体早已成为90后甚至00后。这意味着,健力宝的广告,从传播学角度看,或许打偏了受众。 20年前,曾经风靡大街小巷的健力宝,如今在某大型商超饮料区二十多个货架上见不到一听(瓶)。 20年前的1996年,正是健力宝的巅峰时刻,当年,健力宝集团销售额突破50亿。20年……
汪晓慧 王雪乔快消品流通渠道暗潮涌动，哪里才是变革风口？
快消品是我们日常生活中使用频率高、消耗快的产品,因此保证快消品渠道畅通至关重要。经过近四十年的快消行业发展,流通渠道的弊端逐渐显现,变革亟待解决。本文将对快消流通渠道进行详细介绍与分析: 快消渠道分类 ⊙流通渠道 在快消行业,流通渠道特指二批商、批发市场等渠道领域。 快消品流通渠道主要有以下特点:1、对价格敏感,不过分注重产品单箱利润,通过追求产品销售数量提……
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