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2017年，这四种业务员经销商当哥们对待！你够哥们吗？
谁都知道业务员的工作不好干,每天都要拜访新的客户,经常吃闭门羹或者被下逐客令,心里受的委屈就不用说了,还有就是要经常离家,常年出差在外,一年之中与亲人、妻儿聚少离多。 所以,业务员的工作不容易,因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。 可是我要对业务员说,同情当不了饭吃,你既然选择了这一行,就要拿出你的热情和决心来,把你的工作做好。我在工作中接触了……
新经销“小玩意儿”闷声发大财，而你却视而不见
做企业难,做快消企业更难,人员成本、原材料成本、渠道物流成本、资金成本,没有哪一项不是年年在涨,消费升级了,消费者到底喜欢怎样的产品呢? 做经销商难,做快消经销商更难,曾经赚钱的套路不管用了,代理大品牌不赚钱,小品牌又卖不动,动销不旺、 压货不止、资金不畅,忙活了一年到底落下个啥? 悲观的情绪弥漫整个行业,朋友圈都在竞赛谁比谁难过,各路大神奔走于大小论坛,销……
伯乐斋盐改进入倒计时，哪些盐业上市公司值得关注？
《盐业体制改革方案》明确从2017年1月1日起实施,目前盐业改革已进入倒计时。业内人士预计食用盐市场价格将会迎来降价行情,利好产销一体盐企。 据国家发改委和各省物价局规定,食盐出厂价为每吨300到500元。而目前市面上500g一包的平价食盐普遍标价为1.5元左右,换算后即每吨3000元。也就是说,从出厂价到销售价,食盐的价格飙涨了6到10倍。由此可见,在放开……
新经销家乐福、沃尔玛会被天猫、苏宁、京东网上超市吃掉吗
网上超市的历史充满血泪,2000年北京的e国网推出“E国一小时”,在十几年前就大胆尝试,其500名员工中有400位都是配送员,结果最终失败。此时,和E国网相伴的,还有一家叫Webvan的美国网上超市,这家投资额达到12亿美金的网上超市,在2001年关门倒闭。 网上超市第一轮的惨败并没有吓退跟随者,成立于2006年的懒家伙超市,世界500强金光集团投资的大货栈……
张陈勇茅台给高端白酒市场再次输入重大利好
12月20日,在茅台2016年度全国经销商联谊会上,茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳明确提出:“高端白酒市场,明年比今年会更好 。”随后,他从宏观和行业两个层面来注解他的信心的源头。 从宏观层面看,“12月9日召开的中央政治局会议和12月12-16日期间召开的中央经济工作会议,已经释放了明年经济工作的诸多有利信号:一是坚持稳中求进是总基调;二是落……
邹周二三线市场中小经销商操作卖场实战
一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈,费用投入奇高,但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 二三线市场有它的特点与特殊性,但市场运作方式基本上是相通的,作为中小经销商本文所讲的更实用一些,下面我们来了解一下二三线市场中小经销商操作卖场实战: 老向是西南边……
王济保销售英文平话（三）篇一：浅谈销量分析
《销售英文平话》是墨比斯早年间写给思码咨询内部的系列文章,小编最近拿出来重读的时候,越发在文章里体会到比销售和英文更多的意义和乐趣,于是整理并分享出来,与诸君共乐 Chapter 3浅谈销量分析 销量是我们所有销售动作的结果,在销售数据分析sales data analysis领域被称为“结果指标”。销量分析是sales不得不面对的工作,少则每月一次,多则每……
墨比斯凯度：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告
12月22日,由国际领先零售咨询公司凯度零售咨询(Kantar Retail)主办、进货宝,新经销协办的“《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》发布会”在北京举行。包括可口可乐、联合利华、玛氏、雀巢、中粮、伊利、恒安等众多制造商以及媒体出席了本次发布会。本公众号主编赵波作为特邀主持人全程参与并主持了该场会议,凯度零售洞察总监张弛现场演讲,进货宝CE……
凯度咨询“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
导 读 很长很干,慎入。看完需要十分钟,能不能懂看造化。 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 看一个科大爷举的浅显易懂的栗子……
苗庆显B端电商是敌是友？站在经销商角度看B端电商
立场决定角度,立场决定观点。B端电商,站在渠道不同角色的角度,观点不一样。就像阿里京东砍掉了中间环节,那么,站在中间环节的角度讲,C端电商是不利的。 今天,我站在经销商的角度讲B端电商。因为时间有限,只讲两个最关键的问题。 第一,B端电商,对经销商是敌是友? 第二,B端电商,能解决经销商目前的痛点吗? 1 B端电商,是敌是友? 传统渠道,大致如下:厂家(F)……
刘春雄今年经销商面临困境重重，2017年你还打算这么干吗？
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来。 既然大家都在说,那笔者我也就此说说,先明确一点最根本的问题……
潘文富高端白酒年前涨价忙——茅台三个月涨近200元，飞天茅台可能涨到1500元
“曾经的茅台,你爱理不理,现在的茅台,你高攀不起;当下的行情,你将信将疑;未来的行情,你追悔莫及。”这句话说的正是当下身价一路看涨的高端白酒:茅台、五粮液、国窖1573......记者了解到,随着年底消费旺季到来,长沙市场的高端白酒开启“涨价模式”,价格一个月比一个月高。自中秋节以来短短三个月,53度飞天茅台涨价近200元,五粮液等高端白酒也应声涨价。而中低……
李金最聪明的人在一起，却搞砸了一支团队！
玛格丽特•霍夫曼是一个知名的商人兼作家,在美国和英国的5家公司任CEO,曾在英国BBC广播电视台有13年的制片人经验。本文是她在TED一个演讲的整理,超过200万人观看。她认为一个优秀的团队并不是由一群高智商的人组成的,而是刚好相反。 视频长约15分钟 如不方便观看 可直接往下拉 阅读 演讲精华 ▼ 先 跟大家说一个关于鸡的故事。 在普渡大学,有一位名叫威廉……
新经销满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销这个年底，经销商，你所担心的“跨年日期”，其实并没有那么可怕！
每逢年底,很多经销商都会遇到一个很困惑的问题:“跨年日期”的问题,尤其是2016年年底,传统礼盒之类的产品,正直春节销售高峰,一方面今年春节比往年按阳历提前半个月,又逢食品上游产业链涨价潮来临之际,还要完成企业下达的全年合同指标,(很多企业是按阳历整年的合同来计算),厂家这边不停的“逼逼逼,催催催”。另一方面:下游终端经销商对跨年日期的抵触情绪不断,不断地有……
新经销深度好文 | 未来10年，最主流的零售形态竟然是它！
编者按: “双十二”购物节最早推出时,延续了“双十一”网购盛宴。但近两年来,从各大商家推出的优惠方式及力度来看,“双十二”越来越倾向于鼓励消费者到线下实体店里消费。 这也许就是“新零售”的趋势。马云曾说过未来电子商务将消失,只有线上线下和物流结合在一起,才能诞生出真正的新零售;刘强东也说未来的零售是无边无界,不分线上线下。 那么,未来零售的终极形态究竟是什么……
翁怡诺连路线拜访都搞不好，怎么做销售？！
常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务十四年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门……
新经销千万不要小看那个会点菜的人！
你以为点菜是吃货的自然属性?No!只要是吃饭人数在两人以上的饭局,就是一种社会性活动。那么,点菜就是一场“食商”与情商的双重大考验。 点菜点得不好,吃得怅然若失,友谊的小船说翻就翻,事业的巨轮说沉就沉。 点菜点得好,吃得活色生香,你就此晋升为贴心暖宝宝、逼格领袖,甚或团队中闪亮的星。 不信?今天,我就来和大家聊一聊点菜的艺术。 1、 永远不点菜,是最大的问题……
午休君RIO不行了？半年亏两亿！经销商纷纷起义！曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒怎么突然痿了？
文/尹太白,来源:创日报(chuangribao) 提起预调鸡尾酒,创哥直接就能想到RIO,因为 近年来RIO不仅在微博上多次引发热点话题,还以“十分蛮横”的态度出现在很多热播影视剧中,不得不说,RIO在打造品牌联想度上做的确实挺牛逼。 但就是这么一个牛逼的品牌,从今年8月份开始却频频爆出负面消息,这是什么情况? 想当年,RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单……
尹太白宗庆后——不仅仅是位企业家，还是位经济学家
引言 杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后出席12月14日举办的2017年网易经济学家年会分析我国当前经济形势。 宗庆后表示,我认为世界经济危机还远远没有过去,我认为还在继续恶化,如果不是现在科技比较先进,世界大战早就爆发了,现在一打就会毁灭,但大国打小国很频繁,所以世界动荡不安。WTO最基本的原则是哪里便宜就在哪里生产,发达国家都不生产,拿到欠发达国……
新经销刘强东督战新通路——周年庆交答卷剑指500万家小店
京东新通路事业部成立于去年12月16日,被刘强东定调为2016年全集团火车头一号项目,还宣布自己要亲自督战。新通路主要面向的是低线城市近千万中小门店,成为这近千万中小门店的供货商。如今,一年过去了,新通路借助与可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌签署合作计划之际,向外界盘点了这一年的业……
赵波总监离职，战马来袭，红牛中国，命运未定
二十年后的今天,中国红牛的发展已经遭遇瓶颈,而商标授权兴许只是“最后一根稻草”。不同的是结局,续命或者被“压垮”。 变革 “只能说不明确,一切都是未知数。”近日,就华彬集团子公司红牛维他命饮料有限公司(以下简称:中国红牛)是否获得商标授权一事,该公司的一名市场销售人员对新金融观察记者说。 去年,“公司还向我们传达了授权续约已经谈妥的消息,如今看来,只为稳定人……
淮纯菊可口可乐在华“双装瓶商”战略又有新进展...
资讯 12月16日晚间,太古和中粮旗下在港上市的中国食品分别发出公告,显示太古经过拍卖,成功以21.22亿元中标,拿下原本属于中国食品的9家位于南方的可口可乐装瓶厂权益,这意味着可口可乐在华“双装瓶商”战略下的版图重构再下一城。 其中出售100%权益的有中粮可口可乐饮料(江西)有限公司、湛江中粮可口可乐有限公这两家装瓶厂,分别以3.68亿元、3.53亿元成交……
新经销这样做区域销售经理——企业给你涨工资，业务给你点赞！
文章开头引用黄润霖老师的一段话: 我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气……
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