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经销商 | 业务员做到这些，经销商绝对卖你的货！
时常会有经销商抱怨说,XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”、“高高在上”、“过多插手”等等这方面的抱怨。 很多业务员做了七、八年,也不知道经销商喜欢哪一类业务员,也因此没办法自我提升;从业务员的层面说,很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意,让公司业务开展得一帆风……
梁胜威1988年，巴菲特为什么要买入可口可乐？
1988年秋天,可口可乐总裁唐纳德·基奥发现有人在巨量买入公司的股票。经历了1987年股市崩盘,可口可乐的股价较之崩盘前的高价低25%。但股价已经触及地板价,因为“一些神秘的买家通过大宗交易吃货。”当基奥发现所有这些买单均来自中西部的经纪商时,他突然想到了他的朋友沃伦·巴菲特,并决定打个电话给他。 “你好,沃伦,”基奥开始说,“你不是恰好正在买入可口可乐吧?……
新经销在营销界，只有椰树能够打败椰树!
一提到椰树牌椰汁儿,我就想喝一罐。 椰树椰汁在中国的地位不用赘述,一直稳居国民最爱饮料的榜单中。就像一直争论不休的甜咸粽子、豆腐脑一样,坊间还有约定俗成的「北方喝露露,南方喝椰汁」的惯例。 今年过年前,有网友上传某南方大型超市的货架,椰树牌椰汁作为年货之一,很快就销售一空。 在国外,椰树椰汁也是人们追捧的饮料。 日本系列剧《孤独的美食家》中,五郎大叔坐在路边……
知中放送定了！可口可乐首次参加成都春糖会带来的新品竟是这两款……
2018年,可口可乐历史上将首次参加3月成都糖酒会,但这不算是新闻。 自两年前,中粮集团下属的中粮屯河收购中国糖业酒类集团公司(简称中糖)下属7家子公司后,今年同为中粮旗下的可口可乐参加中糖主办的糖酒会也不足为奇。 但令人关注的是,作为全球饮料销量NO.1的可口可乐,会在糖酒会带来怎样的产品?今日,食品商业观察记者终于打探到了四川可口可乐公司参加糖酒会……
新经销干货 | 食品经销商选小品牌，注意这11个雷区！
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。在中国,渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,到营销策划高手的全方位的营销策划支持,到承诺实行严格市场保护机制,杜绝……
新经销真实经历 | 做统仓统配需要跨过的3个血泪经验！
以下内容是万超帮创始人陈思廷在《新经销公开课》就“做统仓统配遇到的经验教训”进行的主题分享,经《新经销》编辑整理,以飨读者。 万超帮是一家做统仓统配的平台,成立于2016年,这两年的发展大概可以分成三个阶段:16年初到10月份,是立项和系统开发;16年10月到2017年4月份,是市场验证,或者叫试错;第三是从17年6月份开始,从成都、郑州、到北京,是市……
陈思廷深度 | 快消品 B2B 七大仓储物流模式解析
目前国内快消品B2B,有各种类型的模式,商品交付方式也不尽相同。差异明显的除了交易方式,就是物流模式了,这与平台自身的业务模式有直接的关联。大体上来说,快消品 B2B 的物流模式一般分成两种,一种是自营平台从品牌商处采购商品,自行配送到小店的模式;另外一种是撮合平台获取订单后,交由货主自行交付给小店或者委托第三方交付的形式。 不同的模式,对品牌商与 B2B……
赵波一个合作6年的大经销商，就这样被厂家业务员吓跑了！
导读: 在拜访经销商时,谈起厂商关系,一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马,不但给经销商带来了损失,更损害了厂家名誉。下面这个事件,希望厂家能够引以为戒。 今天,一个朋友说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。 他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。他……
新经销向左还是向右？传统零售企业不站队就没有机会了吗？
“站队”同样需要时间,因为这种两大阵营的竞争在某个时段将会放缓。因为被收购或被入股的企业需要时间进行“改造”,不可能一直收下去,对阿里和腾讯而言,纳入阿里或腾讯的系统之下更需要时间。 瑞士成为永久中立国用了300年。 其中在最为关键的“二战”时期,瑞士对德国做出了妥协,才保住了永久中立国的地位。 对当下的零售行业而言,想保持“中立”地位,同样很难,尤其是各细……
楚不留香2018胡润全球富豪榜发布 ：食品饮料行业竟然还是他最有钱？
2月28日消息,胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》(Hurun Global Rich List 2018)。全球2694位十亿美金富豪上榜,增加437人,达历史新高。其中,马化腾以2950亿元正式成为全球华人首富,其次是许家印,李嘉诚降至第六位。 食品饮料行业娃哈哈宗庆后依旧排名第一,华彬的严彬与达利食品许世辉家族分别位列第二与第三。 附 《2018……
新经销【深度】伊利蒙牛沉浮录：中国乳业未来出路在哪里？
导读: 经历2008年“三聚氰胺”事件以后,中国乳制品行业经过10年的发展,又开始呈现蓬勃发展之势。牛奶已经成为人们生活中不可缺少的备受喜爱的食品之一。大小超市中牛奶产品琳琅满目,不时也有网红酸奶吸引80/90后眼球。 中国乳业20年 世界卫生组织把人均乳制品消费量作为衡量一个国家人民生活水平的重要指标之一。发展奶业是增强国民体质,尤其是改善青少年营养与健康……
蒙奇经销商该如何管理高薪职业经理人？
导语:经销商事业发展,大老板力有未逮,外聘专业人才从旁辅佐,却可能要面对更大的管理风险。 经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。 一般来说,能够请高级管理人员的经销商有……
潘文富新零售对于快消品牌商、经销商是馅饼还是陷阱？
2012年,还是大卖场的黄金年代,如果此时,你告诉大卖场的决策者,未来几年,大卖场会进入关店潮,那么你很可能被当成胡言乱语的妄人。 现在,随便一个零售从业者,也能说出大卖场为何会频频关店,因为电子商务的冲击,因为消费习惯的改变,因为成本结构的变化。 大卖场的出路,目前有公认的变革方向,强化生鲜经营能力,提高颜值形象,缩小经营面积,减少非食商品比例。只是,永辉……
张陈勇锐澳鸡尾酒逆袭：母公司百润集团净利大增224%达1.83亿！
2月27日,锐澳鸡尾酒母公司上海百润集团(以下简称:百润集团)发布了2017年度业绩快报。报告显示,2017年百润集团实现营业收入11.72亿元,增长26.64%,归属上市公司股东净利润1.83亿元,同比增长224%。 至此,自2015年下半年起随着宏观经济放缓导致饮品销售遇冷,再到2016年亏损高达1.42亿元后,锐澳母公司经历一系列调整终于实现了扭亏为盈……
新经销“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行规律。 发端于小众,引……
刘春雄优秀员工和普通员工的核心差别,你知道吗？
一、关于刚入职时 普通员工| 优秀员工 看重工资的高低,在一无所长的前提下,没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。 | 更看重宝贵的工作经验,踏踏实实的去学习业务技能,他相信只要有丰富的经验,以后无论到哪都能赢得高薪。 二、关于对待问题 普通员工| 优秀员工 在工作中会发现各种各样的问题,对于问题他们往往以抱怨的态度去对待,而没有想方法去解决。 | 在工作过……
新经销老经销商已经被越套越牢，新经销商正在上套！！
昨天和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。 我做的是休闲食品,贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。 什么意思? 500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你压货、促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。 500万,就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。 近年来生意不好做,做市场很难……
新经销错不起的经销商，选择可能比转型更重要！
点击图片参与报名 转型,是这两年经销商群体最大的共识。但转向哪里,今天仍是经销商群体最大的迷茫。 2018年,转不转型不再是讨论项了,选择转向哪里才是关键。 01 经销商转型的理论可选项 从过往的讨论和实践来看,本质来讲各种转型经销商都必须自我革命,将传统商贸“四流合一”功能重新定位和选择后的专业化道路。 所以,想完全的无痛转型,基本是妄想。或有想加盟互联网……
陈思廷新客户开发工作怎么做？“编组开发”学起来！
点击图片参与报名 市场永远存在空白点,新客户的开发工作也应该是持续进行的,尤其是非KA非连锁类的小型终端。诸如各类小型零售店、餐饮店、烟酒店、杂货店、专卖店等等。 传统的开发方式,一般是由该区域的业务员负责,按照老板的设想,业务员应该保持对空白点的观察,并主动开发。有些老板还会给予一些新店开发的经济奖励。但实际情况往往不像老板想得这么简单,业务员对新客户的开……
潘文富辩证 | 为什么经销商转型B2B比大平台更有机会？
点击图片参与报名 快消品的渠道变革已经走到了第四个年头,按道理来讲,电商巨头的介入,携着资本,带着信息技术的利器,应该速战速决,收割传统市场份额。但从目前市场表现看,传统渠道好像并未“认输”。 一方面,中国快消品行业的市场体量足够大,即使是电商巨头,一时间无法搬动;另一方面,市场足够的复杂,暂且不说终端形态的多样化,单从链条数量看,电商平台要解决和疏通至少四……
赵波、袁来思念、三只松鼠纷纷海外建厂，国内企业压力越来越大？
点击图片参与报名 “ 2017年11月8日,思念食品位于美国洛杉矶的工厂正式开工,主要生产水饺、煎饺等传统思念明星产品。三只松鼠前段时间也在澳洲建立了工厂,盼盼食品、王老吉纷纷提出海外建厂的计划。 近年来,国外企业不断通过收购或直接建厂进入国内市场,再加上原料成本、用工成本不断上涨,国内环保要求越来越高,一些企业在环评期间被迫关停。面对重重压力,有一批企业开……
桂圆陈克明收购五谷道场半年亏1000万，转亏任重道远！
点击图片参与报名 导读 2017年6月,克明面业以合计1.06亿元的代价购得五谷道场100%股权和债权,更名为克明五谷道场食品有限公司。据该公司最新财报显示,2017年营业利润大幅下滑,收购五谷道场第一年就亏损1000万! 最新公开资料显示,克明面业收购后的五谷道场改名为克明五谷道场食品有限公司。2017年,该公司实现营业总收入226,938.31万元,比上……
新经销真实案例：新零售环境下，中小酒商转型的四种思路和实证！
点击图片参与报名 新年初七,在渐渐消失的2018新年鞭炮声中写下这篇文章。 一则大多数的酒商即将开张营业,新的一年公司如何发展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。 二则,新形势所迫,腾讯收购家乐福之后,腾讯和阿里在新零售领域的布局已经非常清晰了,基本上呈现出腾讯+京东+永辉+沃尔玛+家乐福+步步高+万达”对抗“阿里+苏宁+高鑫+新华都+联华”的状态。 201……
李鑫文2018年开拓新市场，就这么干！
点击图片参与报名 经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面……
周亮