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互联网时代下，代理商还可以做吗？
问: 互联网时代,代理商还可以做吗? 李政权答: 当然可以做,但是做老模式下的旧代理越来越难做,越来越没得做是必然的,要转变! 一、为什么老模式下的旧代理越来越难做? 1.一个老生常谈的缘由—渠道扁平化: 其一,终端倒逼,稍微上点规模的零售系统都要求厂家直供,代理商被逼向运作小连锁和单体终端客户; 其二,厂家压缩,过去盛行的二级代理、三级代理被一层层的砍掉……
李政权经销商不懂品牌组合，再干十年也白搭！
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天,大把赚钱,下半年车辆、人员闲置,天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱,你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品品牌组合出了问题。 所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力……
王冠群重磅 | 2018年11家一线品牌新品大盘点！
3月即将过半,饮料的销售旺季已经在眼前,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,也是选品的关键时刻,这将会影响一年生意的目标达成。今天,《新经销》盘点了11家一线品牌的战略新品(饮品)。从这些新品中或许可以窥探2018年饮品市场的新动向、新趋势。 1统一:采果集 关键词:木瓜牛奶、2-8度冷藏、18年爆款? 《新经销》独家获悉,统一新品采果集最快将在……
袁来掌握这26个应答话术，终端铺货也没有那么难！
导读: 在我们销售人员终端铺货或订货的时候,经常会发现终端老板要货就是公司销售非常火爆的几个单品,每每向终端推荐新品或有利润但销量不太高的产品时,总是遭到各种理由拒绝! 不是没货架就是没钱呀、不好卖呀等等,但恰恰一个优秀的销售人员应该做的就是推广新品或公司有利润的产品,这直接决定了公司的经济效益,大家都知道,畅销款产品,不但自己业务卖,二批商也在卖,利润早是……
邹文武品牌商与经销商，江湖恩怨何时了？
导语: 有时候,不要太复杂,换位想一想,双方让一让,那些不愉快,就会烟飞云散。有时候,不要太势利,偶尔静一静,双方退一退,多少纷争事,都会荡然无存。 一、茫茫人海:不是冤家不牵手 二、滚滚红尘:爱恨情缘未了愁 三、恩恩怨怨:相逢一笑泯恩仇 四、漫漫征途:相敬如宾偕白头 一、茫茫人海:不是冤家不牵手 品牌商和经销商,都是商海中的匆匆过客。有时候的“邂逅”转身忘……
戈军珍2018年这19家零售商的这些调整与你息息相关！
导读: 2018年这19家零售商的这些调整与你息息相关! 老话说得好,“唇亡齿寒”。 作为重要通路,零售业的发展和食品行业息息相关,也一直是行业密切关注的焦点。近年来,大卖场萎缩已成老生常谈,电商零售逐渐崛起,无人便利店、无人售货架等新业态的蓬勃发展,新零售正成为零售业的发展风向标。 2018年会呈现出怎样的景象呢?小编通过整理19家零售企业的财务报告及其他……
新经销一线业务员从跟车做起，这8大动作分解一定牢记！
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。 不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升……
姚占伟17年跨年的临期品，你可以用这四种方法处理掉！
临期品的出现,让经销商非常头疼。如何处理临期品,一直以来都是“老大难”。常规方法中,临期产品更多以捆绑和特价销售、广场热卖等动销方式被市场消化,模式僵化缺乏生动性,难以获得良好的市场反馈。近日记者了解到一些经销商在临期品上大动脑筋,对常规处理方式加以改动,充分利用临期品的最后能量,创造尽可能多的附加值。 变身宣传资源,提高品牌口碑 随着互联网媒介的迅猛发展……
张玉卖不动的乐天玛特要卖给利群？
利群收购乐天玛特? 3月2日晚间,利群股份发布公告称,公司正在筹划重大事项,拟签订战略合作协议,对公司零售业务体系及供应链运营管理可能产生较大影响。公司股票3月5日起停牌。 所以,有不少网友近期爆料称,山东知名零售商利群股份3月2日停牌可能和韩国乐天玛特有关。 利群目前拥有39家门店、电子商务子公司2家、批发物流子公司11家及3座物流中心,门店主要遍布在青岛……
新经销优布劳陈茜：如何用新玩法打造一个精酿啤酒品牌
陈茜,优布劳(中国)精酿啤酒有限公司联合创办人,鲜扎闪送创始人,90后海归美女。之前一直在线上沟通,点赞之交却一直以为她是个柔弱的女子,直到第一次见面,气质这种东西最逃不过人们的眼睛,高挑的身材,干练的做事风格,北方姑娘走路带风似乎焕发着无限活力。 精酿啤酒文化来自于欧美。在美国,精酿啤酒占到整个市场产销量的12%,而在中国的市场,占有量不到千分之一,从千分……
新经销适度分销是机会，深度分销是危机！
目的搞不清楚,最终的账,还是厂家来买单! 战略管理学家魏斯曼说: 一个问题的解决,总是依赖于与问题相邻的更高的一级。 即,问题决不可能在它出现的那一层面得到解决。 做终端一线销售,经常会提到“分销”二字,因为做终端销售,分销是个永恒的话题。 分销到什么程度合适呢? 这个很难讲,不同的行业有不同的标准;甚至说,同一个行业,不同的品牌,分销的要求就各不相同,千万……
土拨鼠跟我走用人铁律：把80%薪酬付给20%的人
电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都这么说,可见人才对于企业的重要性。但是,许多人离职,往往都是因为:企业不知道如何做,才能让人才发挥出他们的最大价值。 在长期的管理实践中,我们总结出用人的三个原则:精编、优待、二八原则。 精编 所谓精编,就是要尽可能压缩编制,动态压缩编制,永远让编制处于不够用的……
孙陶然2017酒商利润大调查！酒业繁荣背后，经销商究竟赚不赚钱？
文丨酒业家团队 都说酒行业在复苏,到底是谁的复苏? 从目前公开的16家上市酒企的业绩快报来看,其中贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、今世缘、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒、海南椰岛、珠江啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、会稽山等12家业绩预喜,占比达75%。 仅从预增数据来看,行业确实一片繁荣景象。酒企开会都说“要让经销商赚到钱”,但奔波在一线的酒商们真的赚到钱了吗?利润增长……
新经销解读：娃哈哈自贩机“开放和共享”的背后逻辑
当前国内经济正处于一个特殊的“转型期”,传统快消模式的“高成本”对快消品企业的压力让很多快消品企业咋舌,借助成本相对较低的自助售货模式开展零售无疑是掌控终端渠道、降低成本的最好方式之一。 娃哈哈公司上下对自动售货机的关注已有多年。早在2015年3月份,娃哈哈就试图通过和友宝签约尝试进行智能售货机线下铺设与销售渠道建设等方面的业务。但可惜的是,时隔一年,双方似……
新经销新品操作：降价格提销量，用规模降成本！
多年前,在一家公司服务。我们判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。 我们主张成立新部门,独立运作;第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。 有人就有意见了,质问:分开时你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边? 有人打圆场:分久必合,合久必分。 我们说:分是为了增量,合是为了赢利,各有阶段性目标,分与合看似相反,其实背后是一套逻辑。 这套逻……
刘春雄只送货不理货，这样下去，市场开一个死一个！
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽划重点，两会政府工作报告有这5大快消品关键词！
“第十二届全国人民代表大会第一次会议以来的五年,是我国发展进程中极不平凡的五年。”在昨日(3月5日)开幕的第十三届全国人民代表大会的第一次会议上,“不平凡”是对过去五年中国发展的总结。 “不平凡”三个字对于快消品行业亦是如此。2013年,对于快消品行业是一个分水岭,正是这一年,大部分头部的快消企业面临销量封顶,达到历史高峰。2014年销量下滑已被认为常态,2……
新经销盐改首年“成绩单”出炉，有人哭有人笑
自2017年1月1日,新的盐改政策落地,如今已经一年有余。这一年,有人哭有人笑。 近日,云南能投、兰太实业、井神股份等国内上市盐企拿出了盐改首年的“成绩单”,今天调味君从这几家企业入手,看看盐改究竟给这些盐企带来了什么?又对整个行业产生了怎样的影响? 1 | 盐改首年 |盐企业绩有升有降 从2017年1月1日起,食盐出厂、批发和零售价格被放开,由企业自主确定……
木棉研究 | 区块链会如何影响食品安全？
“挖矿”、“币圈”、“比特币”、“区块链”,这些恐怕是最近最火的字眼了。虽然一般来讲,区块链技术的应用主要在金融服务领域,其实它越来越多地影响着各个行业。 今天,我们选取了一篇CB Insights上关于食品安全与区块链的研究简报分享给大家,不要只想着“挖矿”是去新疆还是内蒙啦,快来看看区块链在食品安全领域能掀起怎样的革命吧。Enjoy it。 十家零售企业……
星河互联经销商 | 如何提高产品铺货率？教给你7个方法15个技巧
产品要想实现好销量就要进行提高铺货,但是我们往往会遇到终端铺货不积极的情况,以下就为大家奉上让终端动起来的方法。 一、打消顾虑 小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高;抗风险能力较差,经营比较谨慎,对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。 厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他们进货的积极性。 1、向他们承诺若销路不好,可以调换本企……
朱志明娃哈哈计划上市了？知情人称已经清退所有员工股份
这个早春,因一纸不知真伪的“调价通知”,娃哈哈再度被业界质疑。所谓乍暖还寒,不论是上市,还是其他,刚过完30周岁生日的娃哈哈,冷暖又岂是外人能说明白的。 涨价真相 平静的湖面,被一纸“调价通知”打破,于是,有关娃哈哈(杭州娃哈哈集团有限公司)的江湖,波澜再起。 这份在行业里被广泛“传播”的通知,从“表面”上看,出自杭州娃哈哈集团销售公司。主要内容是向其经销商……
淮纯菊涨价，断货，卫生纸涨价或全球蔓延，牛奶、啤酒、饮料全都逃不掉！
台湾人民闹纸荒,国内的情况也不乐观。 “炒房炒股,不如炒纸”已经不是一句笑话,卖废纸都能多赚不少钱......纸制品就要涨价了,已经波及生活类用纸,所以,你准备抢购卫生纸了吗? 纸企涨价函袭来 近期,有媒体从连锁超市大润发处获知,多家主要家用卫生纸大厂已经确定,最快3月中旬、最晚也要在4月对现有的品牌卫生纸进行调价,涨幅达10%至30%。 紧接着,包括亚太森……
新经销宗庆后错了，要和马云和解！
2017至2018,中国经济最让人兴奋的,不好意思,不是区块链,而是互联网经济全面渗透进零售行业。 2017年3月3日,整整一年之前,两会。时任全国人大代表,娃哈哈创始人宗庆后在接受新华网采访时又小小怼了一下互联网经济,他说,很多电商搞促销、花钱买流量,把实体经济的价格体系搞乱了。 “花一块钱把你的产品买来,贴八毛钱卖出去,把这个市场全部占领以后再抬价,这就……
朱迅垚春糖来了，这份指南请收好！
作为糖酒食品行业的一大盛事,糖酒会每年都会吸引全国各地的经销商。今天,新经销为大家奉上一份2018成都春季糖酒会指南,请收好! 春糖时间和地点 酒店展 时间:3月15——21日 地点:成都各大布展酒店(下文有详细名单) 会展中心 时间:3月22日——24日 地点:成都中国西部国际博览城(新会展中心) 准备工作 提前买票 每年春季糖酒会都是一次大迁徙,全国各地……
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