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戈军珍：为什么你的团队执行力差？
导读: 有的老板说“我们要学雷锋”,我说,从经济学角度,最应该学雷锋的是老板,因为老板比员工有钱,结果老板不学雷锋让员工学雷锋,你说这活儿怎么干,肯定干不成。所以,在团队中不要总是提倡“学雷锋”。 01 执行力中所包含的八大能力 1)学习力。 这是执行力很重要的一部分。没有学习力,执行不下去。由于环境变化极快,如果我们一旦失去学习的能力,那么很快将被时代淘汰……
戈军珍经销商：干销售没客情，啥都干不了！
好客情更能创造大销售 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是,终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推……
新经销快消品企业如何选择物流服务商？
近年来,互联网对各行各业的影响力愈来愈大。 以快消品的发展为例,以前你购买年货的时候,可能会驱车去大型商超购买。有些时候,也许需要跑好几个超市才能买齐自己想要的物品。而现在只需要通过线上便可满足一站式购买的愿望。除此之外,小区楼下的便利店便可满足日常的物品购买需要。 快消品距离消费者越来越近,对于商品的流通效率要求越来越高。据有关数据显示:产品到达终端消费者……
新经销在传统规则和经验统统失效的时代，如何引爆新品区域销量？
无论是经销商选品,还是品牌商选渠道,最关心的无疑是销量,销量是双方合作的基础,没有销量就没有足够的利润,而没有利润空谈感情,这样的合作肯定长久不了。 而新品的销量往往决定了利润空间的大小,因此,也成为了经销商与品牌商合作的试金石。 那么,如何引爆一款新品的区域销量? 1 过去是两条腿走路:一条是通过电视等中心化媒体的空中轰炸来占领消费者的心智;一条是深度分销……
丁丁经销商对大品牌“说不”，厂家正在失去对经销商的主导!
1 经销商对大品牌“说不”, 厂家正在失去对经销商的主导 从2016年开始,一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商,因为原来的代理商说不干就不干了,有的甚至是无预警的,搞得一线业务员很被动。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。 放在两年前,这是不可想象的事。那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。 世道……
刘春雄“是男人就该干销售”，到底骗惨了多少人？？
导读:男人做营销,女人做销售 一个有意思的现象。 见过很多企业的销售部门,如果这个部门有男有女,巾帼不让须眉,这时候企业往往是蒸蒸日上的;如果这个部门清一色大老爷们,则扯皮就会很多,吐槽搞事,暮气沉沉。 而反观市场部门,如果阴盛阳衰,大大小小头目是踩着高跟鞋满嘴英文的白领丽人,男人们也洋溢着浓烈的文艺气息,那这个企业的营销,往往充斥着大量的华而不实、自说自话……
苗庆显白酒销售从2016年6126亿到2017年5654亿，国家统计局怎么说：增长14.42%
数据变化,真相是给白酒经济“挤水分”? 文 | 云酒头条(ID:YJTT2016) 日前,国家统计局发布2017年全国酒类行业生产经营数据,其中全国规模以上白酒企业1593家,完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。 然而与上年数据进行对比……
新经销和10年前相比，业务员在退化，99%的经销商都这么认为！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富估值大爆炸—2018年便利店究竟值多少钱？
2017年10月29日,一则公告终于落实了中国便利店行业2017年最重要的一则消息:北京老牌便利店卖了!300家店,8400万美金,5.6亿。一时间行业内外人士奔走相告。大家如此关注的原因,并不完全是因为好邻居便利店本身。而是因为2017年号称在风口上的便利店行业一直到年底才有了第一笔有明确价格披露的完整收购交易。二是关注便利店究竟值多少钱?是卖贵了还是卖便……
王某重磅 | 即饮豆奶再掀颜值革命，黑牛瓶装新品震撼上市助燃2018！
2017年,黑牛豆奶进军即饮市场,并在短短半年内新增优质意向客户4000余位,遍布黑龙江、辽宁、吉林、河北、河南、山东、安徽、江苏、江西、湖北、湖南等全国大部分省区,更打造了县级市场月销20000箱的经典案例! 如今,进入2018年,黑牛豆奶延续了去年的强势表现,在春节期间的礼品馈赠市场取得了开门红。据新经销获悉,黑牛豆奶PET瓶装新品即将于3月20日震撼上……
新经销把终端网点分成183种，但不要去追求100%的覆盖率！
在商言商,站在企业和经销商视角来看,不管应用什么样的新零售的解决方案,最终的目的是要创造有机的增量。 在过去两年,快消行业里面涌现出的新概念新名词是过去二十年的总和。大家每天都在接触不同的新名词,大家被这样的信息、那样的咨询不断冲击着。我想说两个观点,有两个普世价值概念: 第一个,无论什么概念在营销界,在快消行业,随着手段技术的演进,不会再有一种手段能解决所……
孔浩波把价格做烂了，也就离死不远了！
营销的灵魂,就是怎么卖价格 科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。 金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。 关于营销的说法很多,金老师的“卖价格说”很有意思,经典传神。 卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变相降价,因为他们最简单有效。但负作用也最明显。 做营销之初,我与金焕民老师就有……
刘春雄匡贤明：新零售带来销售领域五大变革
最近几年,我国新零售异军突起,不仅深刻改变了传统零售业态,而且深刻变革了传统的零售格局,成为释放我国巨大消费潜力、转向高质量发展的重要途径。 党的十九大报告提出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。从广大城乡居民的美好生活需要看,一方面,城乡居民消费结构升级呈现快速升级态势。我国是一……
匡贤明几乎要消失的国产护肤品牌，17年竟然实现销售额159亿元！
老字号国产品牌能成功复兴,复兴之路还一反传统思维从中老年扩张到年轻群体,你会不会也觉得这个品牌有点意思? 昨天无意间看到局部气候居然又给百雀羚做了一张一镜到底的长图,这次既没有在朋友圈刷屏,也没有被各路营销媒体主动报道。话虽如此,但每次看到百雀羚的广告都会唤起我强烈好奇。 这厮怎么就火了呢? 一个 80 多年的老牌子,曾经几乎要消失的国产护肤品牌,3 年年销……
KTzhou新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
2017年重庆秋糖,刘春雄老师在华糖论坛演讲提出:新营销一词,并阐述了4P皆传播的新营销框架。自此,新营销开始成为热词,也引起营销届的热议:传统营销和新营销的区别在哪里? 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销……
方刚终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！
一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率,要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈,衡量一名好业务员的标准就是“三勤”:眼勤、腿勤、嘴勤。认为基层业务员只要能吃苦耐劳,踏实能干就行了,技巧是次要的,勤能补拙嘛!……
李庆华案例丨年销售额300万的县级饮料经销商业绩忽然增长了10倍，他做了什么？
案例: 在河南郸城县,有一个经销商,他掌控了382个网点。他代理某个品牌的饮料,一年的销售额差不多300万元,他认为自己做得非常不错。 在一次闲聊中,我对他说:"你这个市场潜力非常大,我估计销量能很容易地再翻一番。"这个经销商很是不服气,当时就说了:"你是站着说话不腰疼。我们做这么多年了,该用的方法都用了,都无法再翻一番。"我说:"你也别跟我抬扛,你现在掌控……
王冠群啤酒再提价，百威批价涨幅50%，哈啤计划4月提价
白酒涨价潮被喊停,啤酒涨价潮已然掀起,什么节奏? 近日,酒业家记者从某消息人士处获悉,全球最大啤酒企业百威英博(AB InBev)旗下的百威啤酒年前已提价,年后批价由57元/件提至85元/件,涨幅近50%,3月10日起执行。该经销商还透露,哈尔滨啤酒计划4月提价。 调价通知中显示,调价是由于原材料及运输成本等都大幅度上涨,是为了规范市场价格体系。且针对的是5……
新经销实战 | 一份终端销售人员的完整拜访清单！
导 读 营销新人的第一个职位往往是终端销售人员,穿梭于大街小巷向终端小店做推销。这个看似最平凡的岗位,其实蕴含着深厚的“武功”。 在销售部例行晨会上,陈经理宣布:新品必须达到当日线路70%的铺市要求。业务员们交头接耳,惟有小王显得胸有成竹。 下午四点,日头尚毒辣,小王的任务已如期完成...... 在销售部例行晨会上,陈经理宣布今天是新品小茗同学的上市日,同时……
林峰旺季转淡季，经销商要调整的9个策略29个技巧！
一、产品整合有看头 销售淡季,是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品,打造新的盈利点。 在销售淡季,大多厂商都采取保守收缩战略,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,而容易切入和融势、造势。同时,新产品推出后,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给……
新经销经销商转型B2B问题那么多，到底还要不要做？
但是,随着与转型的经销商的接触逐渐增多,新经销发现目前经销商做B2B,其面对的困难与压力远远要比想象复杂的多。B2B的复杂程度和困难程度,都远超很多经销商的能力范围之外,针对转型当中遇到的问题,新经销给想转型做B2B的经销商朋友做一个系统的梳理: 经销商做B2B的形式有很多种,大体上可以分成几种类型: 第一种:物流型 同城物流是目前快消品经销商转型比较主流的……
赵波重拳出击，剑指亿元，四款饮料爆品齐发点燃2018！
眨眼就已到2018,各位经销商朋友,2017年你过得可好?是眼瞅着满仓库的货卖不出去基本已经抑郁?还是听说隔壁老王又选到了一只畅销新品而艳羡不已呢? 任何一个好的市场都必须从一个好的产品开始!特别是对一些中小型商贸公司来说,选品定生死。 北京宏瑞轩健康产业发展有限公司(以下简称“北京宏瑞轩”)三年来坚守产品品质,大力度投入市场,赢得了越来越多经销商的认可与肯……
新经销传统业务人员拜访终端的空档期，是B2B订货平台的高峰期！
新零售是以用户为中心的效率革命,如果说互联网是一场关于效率的革命,新零售则是一场关于距离的重构。 零售业的核心经过了百货商店、连锁店、超级购物中心,现在不管我们承不承认,愿意不愿意,确实已经进入了互联网背景下的新零售时代。新零售业应该是对传统行业的第四次革命,首先它的提出是在2016年的云集大会。随着2017年永辉超级物种的落地,淘宝购物节推出了淘咖啡,京东……
蓝建听说月入2万的业务员，都是用这种笨方法……
我认识的一个做食品的朋友,被老板委以重任,专啃硬骨头,处理二批商的问题,早六晚九辛辛苦苦,每天穿梭在各种渠道。饭店、超市、烟酒店滞销货,回调货他包办。没有啥技巧,就是靠勤奋,现在已经从基础业务升为该公司经理了。 1 第一次拜访店里人多,老板不理我? 没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外……
魏庆