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业务员拜访有技巧，帮店老板算清14笔利润账，让终端店抢着进货！
终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。 业务员的“终端破冰日记” 第一次拜访: 店里人多,老板……
魏庆员工执行不力，换人还是换制度？深刻！
01 故事一:合格率的检查制度 二战期间,美国空军降落伞的合格率为99.9%,这就意味着从概率上来说,每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了,99.9%已是极限,除非出现奇迹。军方(也有人说是巴顿将军)就改变了检查制度,每次交货前从降落伞中随机挑出几个,让厂家负责人亲自跳伞检测……
新经销茶业下一个金矿在哪里？
谭长春,华夏基石咨询集团首席专家。本文为谭长春老师在国家会议中心举办的中国茶业大会上发表的题为“茶业下一个金矿在哪里?”的演讲整理内容。 茶业的下一个金矿是什么? 12年前,曾经有一个机会摆在我的眼前,我把它放弃掉了。12年前立顿找过我,当时我在可口可乐,立顿当时在成立了一个四个人的项目小组,当时到中国来希望做即饮茶。那是一个茶饮料市场爆发的时候,但是当时我……
谭长春线下越狠，线上越稳！
三十年河东,三十年河西。今天线上企业遇到的麻烦,也正是五年前,困扰线下企业的难题。 随着线上流量红利的丧失,不仅仅是没有赶上风口的后来者,越来越难在品牌林立的电商平台上扎根立足,即便是搭上了线上增长顺风车的纯电商品牌,也觉察到了生存空间的日益缩窄。对于层出不穷的营销概念和花样,互联网品牌与线下品牌一样,都有着深入骨髓的莫名恐慌。 线下企业要不要互联网化,要不……
黄润霖京东新通路大力整合仓配资源，进军餐饮B2B，意味着什么？
3月20日,京东新通路在被业界誉为“天下第一会”的糖酒会期间,召开无界零售行业峰会。在大会上,京东新通路宣布了两大重磅消息: 第一,布局第四张物流网—B2B物流网,推出联合仓配体系,与品牌商、中小经销商、批发商共建“联合仓配”体系。 第二,正式宣布进军餐饮B2B领域。除了为餐饮终端提供高效透明的“后厨”供应链体系外,还推出了集食材认证、菜品研发、门店服务于一……
赵波从1987年到2018年，31年，糖酒会发生过哪些惊天变化？
又是一年成都糖酒会。 当你挤不上1号线地铁,今天早上全勤奖泡汤,在西博城快把脚杆走断的时候,就说明,成都迎来新一届全国糖酒会了。 从地铁站到西博城,今天成都一路人人人。图据四川日报 糖酒会和成都结缘是在1987年 ,此后的31年间,成都陆续承办了20多届糖酒会,是承办过全国糖酒会次数最多的城市。 今天,范儿姐用照片 和故事 的形式,带大家回顾成都糖酒会走过的……
范儿姐终端有效“铺市”的10要点，否则你永远赚不到钱！
谈及铺市,很多经销商会说:“铺市有什么难的,我们天天都在做!”但实际上,要想做“有效铺市”并不是一件简单的事。在与众多经销 商朋友的交流过程中,记者总结了经销商有效铺市的十大要点,希望对经销商有所借鉴和帮助。 要点1:铺市,从设定清晰的目标开始 铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料……
新经销厂家业务人员与经销商交往的三重利益
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实只要是身处商业时代,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维,相差还是很大的。至少,经销商的脑袋是完全按照生意思维在运行……
潘文富我们所认为的渠道、终端、传播一体化可能是假的.......
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。 新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是: 新营销,传播为源点。 4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 新营销,移动互联背景下的营销 新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时,意味着 “新” 的没有形成系统结构,为了区别于传统……
刘春雄黑黑轻脂饮品荣获2018春季糖酒会“明星新品”奖，继续领跑轻脂品类
导读: 2018年春季糖酒会“明星新品”——黑黑轻脂饮品由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比,同时添加其他有益健康的轻脂成分,形成独特轻脂轻体公式,带来全新的轻脂膳食体验,帮助打造轻盈健康好体态。黑黑,轻脂饮品创导者,由南方黑芝麻荣誉出品,国民影星范冰冰倾情代言! 作为食品行业风向标的春季糖酒会,行业趋势把握、明星产品亮相,思想碰撞交流,成为越来越重要的看……
新经销终端“钉子户”拿不下来？用这种“笨办法”却能攻克50家
终端销售过程中有时会碰到客户拒人千里之外根本不跟你谈让你的招数无从施展。这个时候返璞归真,需要“笨办法”帮你攻克“钉子店”。民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神—百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌……
魏庆【深度好文】为什么业绩很好的职业经理人突然被老板干掉？
这是个真实的案例 ▼ 一个职业经理人在某企业工作三年, 力挽狂澜, 战功赫赫, 他踌躇满志正准备大干一番事业时, 老板毫无征兆的把他换掉了。 他感觉很冤,觉得老板莫名其妙,不可理喻。 你身边有没有这种现象? 我们先来扯一扯岳飞为什么被杀? 自宋朝以来都说岳飞乃忠君爱国之臣,死的冤枉。 从管理角度讲,他被干掉一点也不冤,甚至在情理之内。 岳飞被杀是因为岳飞犯了……
王冠群苏宁的“智慧快消”革命，将花数亿元投资“智慧品牌”
整合苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店之后,苏宁易购大快消事业群3月21日首次集体公开亮相,于成都召开苏宁易购大快消战略布局发布会。作为掌舵人的苏宁零售集团副总裁卞农,对外发布苏宁易购“智慧快消”战略布局,未来三年要在小店、母婴领域做到中国第一,生鲜做到极致。此外,苏宁还将向品牌方开放普惠政策,推出“智慧品牌”孵化器。 整合大快消事业群,苏宁……
新经销经销商利润微薄？这7点原因一直在拖你的后腿！
相信很多经销商都遇到过这样的问题:明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。 1没有利润概念 很多经销商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成经销商的成本费用观念较弱,利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬掉了。 利润是……
谭长春旺季铺货实战 | 95%的产品都“死”在了铺货上！教训深刻！
“凡事都有多面性,都说“淡季不动销是顽疾”,经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面,进行各种促销活动。所以就会出现,一搞促销就卖点货,不促销就不卖货的窘境!然而,当我们回过头看一下问题的源头,会发现整个链条上,卖不动货的一大根源在于失败的铺货!” 铺货失败的八种集中表现: 1代销引起滞销,产品悄然死亡 新产品入市铺货,因为售点对产品的未来销……
新经销重磅 | 康师傅发布2017年财报，方便面给“外卖”耳光，饮品靠推广保地位！
据《新经销》获悉,3月20日午间,在港上市公司康师傅控股发布2017年业绩,全年实现营业收入589.53亿元,同比增长6.07%;股东应占净利18.19亿元,同比增长56.59%;基本每股收益32.45分;拟每股派现2.49美分。 方便面业务回暖,回击外卖 据财报显示,2017年康师傅方便面业务营收为226.202亿人民币,同比成长4.91%。 虽然整体20……
新经销“春糖” | 中国精酿啤酒酒店展今日在成都索菲特酒店开幕
每年春季的成都糖酒会是全国食品经济中最重要的经济活动,被誉为“天下第一会”。中国精酿啤酒今年已是第三年参加糖酒会,由于资金原因,很多后起之秀的中国精酿啤酒协会(CBAC)会员们没有能力独立参加传统的酒店展,白白错失曝光品牌、全渠道布局的机会。所以在高大师啤酒牵头,在四川文博广告的帮助下,举办了这场“中国精酿啤酒之春”活动。 目前“中国精酿啤酒之春”·酒店展览……
新经销B2B，是互联网最艰难的战场！
前途是光明的,道路是曲折的。这句话用在B2B再合适不过。 不过,曲折的道路是会折磨死人的。 B2B创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想像的互联网的威力,几乎在B2B实践中全部落空了。 B2B在未来渠道格局中所承载的角色,可能是B2B创业初期没想到的。 B2B萌发初期,经销商的惊恐,已变为现在的淡定。反观B2B平台,现在还不能确定那种模式未来会成为……
刘春雄销售就是论功劳不论苦劳！
做销售只有拿出结果,才能说话硬气,才能保住你的职位,保住你的团队,保住你的下属,不然的话,很多事儿都不好说。 1 销售是以取得结果为目的的职业 什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式,可以归结为一种简单哲学,即关注结果。他们的主要工作也是唯一的兴趣点就是结果,对于这些疯狂追求结果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也无法让……
新经销黑牛食品发力即饮豆奶，为什么？怎么做？“小目标”几个亿？
背景 :作为快消品行业的一名老兵,陈耿程已经在黑牛食品工作了十八年之久。从最普通的业务员,到如今营销中心的总经理,陈耿程始终不变的是对他行业的敏锐度、对爆品打造的热忱。 近年来,“豆奶疯狂”成为行业的一大关键词。从2017年开始,陈耿程和黑牛食品的同仁也全力进军即饮豆奶市场,经过半年多的市场运作,战果颇丰;进入2018年,黑牛豆奶瓶装新品全面升级,即将再一次……
新经销经销商“内忧外患”日子不好过！哪些人能“逆袭”成功？
现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在大多数的经销商身陷“内忧外患”,处境很困难。 “内忧外患”,经销商不好过! 1F厂家的压力:半是喜悦,半是悲哀 任务压力。 厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不……
戈军珍新品推广要想成功，必须使用以下7个“硬手段”！
导读: 每样新事物的诞生总会招来一些非议, 作为企业家在推广新品上市时,是不是也面对过:销售人员的信心不足也要面对经销商的不感兴趣;这时作为企业家,你必须要拿出点“硬手段”来。“强制”销售人员和经销商推广新品。 给大家举一个小例子 在参访一位资深的快消行业大佬时他给小编讲了这样一个推广新品遇到的故事,“有一位老经销商到公司董事会告状,投诉地区负责人强制配发新……
新经销致“势去”的方便面 | 曾经中国1年的方便面销售量可绕地球85圈！
在80后童年记忆中,方便面是“贵族食品”;在90后童年记忆中,方便面是“方便食品”;在00后的心里,方便面就是“不健康食品”。消费者对方便面的定位某种程度上反应了中国消费结构升级及产业更新迭代。 从中国方便面1970年-2016年销量趋势图可以发现: 1970-2003年,中国方便面销量直线攀升,变化不大。 2004年-2016年,中国方便面产量出现波折,其……
安安糖酒会山寨展商连夜撤展，更可怕的还不只是假货......
食药监局已连夜出动,今年糖酒会算是清净了。 央视发布此新闻之后,电话联系了正在成都参展的品牌商朋友,他告诉肥鱼,住在他们酒店这一层的也有山寨饮料厂商,就在新闻播放的过程中,就有厂方参展人员,连夜打包展品,准备离开,酒店前台已经围满部分展商协商退还押金,也有部分展商将其打擦边球的产品撤下打包转运到其他地方。而据 品牌商爆料,之前报名参加展馆展的部分中小参展商……
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