这是个真实的案例 ▼ 一个职业经理人在某企业工作三年, 力挽狂澜, 战功赫赫, 他踌躇满志正准备大干一番事业时, 老板毫无征兆的把他换掉了。 他感觉很冤,觉得老板莫名其妙,不可理喻。 你身边有没有这种现象? 我们先来扯一扯岳飞为什么被杀? 自宋朝以来都说岳飞乃忠君爱国之臣,死的冤枉。 从管理角度讲,他被干掉一点也不冤,甚至在情理之内。 岳飞被杀是因为岳飞犯了四个致命错误: 一、天天嚷着‘收复失地,迎还二圣’。 二圣一个是皇上他爹,一个是皇上他哥,以前可都是皇帝,倘若真把这二人给弄回来了,咱现在的皇上往哪摆?退回去重新当康王? 二、不听皇上调令。 让他从朱仙镇撤兵,他老大的不情愿,十二道金牌才收兵。 三、武官干预朝政。 宋朝自赵匡胤起,立下规矩:武官不得干预朝政。可岳飞在朝堂上建议皇帝早立太子。皇帝这个时候就没有儿子,立谁做太子?真是哪壶不开提哪壶。 四、把军队当成自己的了。 统称岳家军。这可是犯了皇上的大忌。这大宋国的军队也就是咱皇上私家的军队,所以只能有皇家军,岂能有岳家军的存在? 把宋朝当做企业,把皇帝当老板,把岳飞视作职业经理人,岳飞的业绩够出彩吧,一样被干掉了。 被干掉的职业经理人犯的错误比岳飞还严重,所以从管理角度讲,他被干掉一点也不冤,甚至在情理之内。 有业绩被干掉的职业经理人通常会犯以下常识性错误: 没有摆正自己的位置****1、经常越位 A.决策越位。 他所在的企业我很熟悉,老板高度授权。老板授权不代表老板不能过问营销工作。他经常挂在嘴边的一句话:这事归我管,我说了算。公司有制度,人事任命、预算外费用隔级签批权限。营销中心从来都是他一言堂,用谁不用谁,谁该升级,谁该降级,费用该怎么花。他从来不按制度执行,也从来不请示老板。某个经理长期业绩很差,按照末位淘汰规定早应该淘汰掉,老板数次建议他把这个经理辞退。就是因为这个经理和他私交不错,他始终护着,不予淘汰。业绩不好时,老板忍着,当经营趋势改变后,你觉得老板会忍下去? B.场合越位。 这家企业的老板属于惜才类型的,他刚到公司时,每次吃饭,老板让他坐主位,刚开始他还推辞,后来因为业绩不错,每次就心安理得的坐主位了。和老板一起出差,老板给他定套房,老板住标间,刚开始还推辞一番,后来每次心安理得的住了。每次媒体采访,他总是冲在最前面代表企业发言。久之,外界知道他而不知道老板。 2、经常错位 A.居功自傲,把自己当土皇帝。 老板授权他管营销中心,他就以为营销中心是他家的,居功自傲,功高震主,不服从指挥调遣.或者明服暗不服,在下面搞小动作,搞“颠覆”活动。经常开会说的一句话:老板不懂营销,营销必须听我的,谁不听我的就滚蛋。 B.经常场面上否定老板的决策,或者拒不执行经营班子会议上决定的重大决议。 这个企业重大事项管理采用的是民主集中制方法。各位高管畅所欲言,最后老板拍板决定。这位职业经理人在营销上算个高手,并不代表他什么都精通。问题是当老板在他不熟悉的领域决策时,他总是当着众人的面否定老板。他的面子是有了,老板的权威却在丧失。 老板属于技术型,擅长产品研发和生产管理,过去业绩不好是不重视营销。他和老板之间有很强的互补性。他的长板是市场拓展和队伍组建,短板是系统建设。这与他从来没有在大企业工作的经历有直接的关系。在企业经历一年半高速发展后,碰到了增长的天花板。最关键的是销量增长,亏损加剧。于是高层会议决定请一家咨询公司进驻。几百万的咨询费出了,咨询公司诊断后也找到了销量增长放缓,亏损的病因,也针对性的提出了解决方案。但这位职业经理人拒不执行咨询公司的方案,不但自己拒不执行,还要求营销都不要执行。 这就相当于身边一个亲人生病了,自己治不好,医院专家开了药,却拒绝亲人服用。 试问:如果你是老板,你还会用这样的人吗? 职场:老板在某件事下决定前,你可以发表自己的看法和建议,一旦下了决议,你只需要干一件事:执行! 3、不请示,不汇报 最好的管理是:身在千里之外,法眼无处不在。领导关注结果也希望了解过程。 授权的老板通常会说:你干事,我放心!并不代表老板什么都不想知道。管理最可怕的就是失控。只有过程在掌控之中,结果才会在预料之内。 懂事的部下不管领导多么授权,都会多请示,勤汇报。 比较“二”的职业经理人经常把一句话挂嘴上:老板说了,这事归我管,不用请示,不用汇报。 他还真的就不请示,汇报了。业绩好时不汇报,老板可以接受,业绩不好也不汇报,不是作死的节奏吗? 职场:缺乏位置感,就会丢饭碗。所有老板都喜欢按本色做人,按角色做事的员工。 拉帮结派,和老板叫板 一个老板可以接受企业有宗教,绝对不能容忍企业有宗派。 太多职业经理人在老板授权下取得一定成绩和影响力后头脑膨胀,觉得自己比老板还牛,自己才是这个企业的中流砥柱,企业可以没有老板,绝对不能没有自己。 但静下心来发现两个现实:1、觉得自己付出很多,得到的和付出的不成正比。老板好像什么都没做,老板却得到的最多。2、企业最终还是老板说了算。 于是开始盘算如何花老板的钱建立自己的队伍,实现自己说了算的问题。拉帮结派就拉开了帷幕。 自以为队伍建的差不多了,就开始和老板叫板,于是经常会暗示或者明示:老板,不是我不同意这个方案,是团队都不同意。老板,如果你不满足我的条件,我就离职,不只是我离职,整个团队都会离开。 这种职业经理人不仅是职业道德差,还属于不了解人性的,你真以为你离职会有大批人跟你走啊? 不排除有人讲哥们义气跟着离职,哥们义气有了,职业道德丢了。 今天你革老板的命,明天一定有人革你的命。 职场,职业道德永远比哥们义气值钱。 职场,要么成为老板的人,要么成为老板,要么滚蛋失业。 职场,没有任何一个老板能够容忍一个职业经理人拉帮结派和自己搞对抗。 只做销量,不创造利润 营销是干什么的?创造有利润的销量! 拿着工资不创造销量,就是耍流氓! 拿着工资只创造销量,不创造利润也是耍流氓! 很多营销总监常挂在嘴边的一句话:销量我负责,赚不赚钱是老板的事。 于是就出现一种现象:总监总是要求老板把产品品质做的更好一点,包装再漂亮一点,价格再低一点,促销再大一点。销量是上去了,可出现销的多,亏得多现象。 笔者曾经服务过一家长期亏损的企业,调研诊断后发现,产品品质很好,毛利很低,出厂就亏损。老板很痛苦,希望改变。团队策划了一款很有竞争力的高毛利产品,老板对这个产品也寄予很大的希望。可总监却说:这么贵,怎么销的掉?我们这样的小企业,怎么可能销这么贵的产品?于是他从言语到行动抵制这只产品的推广。 结果你懂的,忍无可忍的老板辞退了他,从新组建队伍推广这只高毛利产品,三年后这个企业成为品类第一,年销量达到10亿元。 能推动企业健康发展的是有利润的销量,做企业不赚钱就是犯罪,做营销不创造利润就是耍流氓。 重要的事情说三遍:老板关注的不是销量,而是有利润的销量。 自律性很差 职场上一般的规律:位置越高,自律性越强。但有些职业经理人位置越高自律性却越差。 有不遵守公司考勤制度,经常迟到,早退的。并且找到充足的理由为自己开脱:天天按时上下班,完不成销量有鸟用。 有经常“吃、拿、卡、要”经销商和部下的。调研市场,人未到电话先到:“帮我定个房间”,钱要么是经销商出,要么是部下出。吃饭,从来不买单,坐等经销商和部下买单。 有钻空子多报销住宿和招待费的。 还有更离谱的,总监拿着企业的高薪、出差补贴,干着兼职,不只自己兼职,还让下面的营销跟着兼职。 带团队就是带风气,上行下效,自律性差的领导不可能带出自律性强的部下,自律性很差的队伍不可能有良好的企业口碑。 自律是建立信任最好的方法.自律越强,领导对你的信任越多.自律越差,机会越少。占便宜和糊弄公司都是慢性自杀.职场比的是谁比谁傻,小聪明的人都是死的最快的人。 抢功推过,不敢承担责任 如果销量增长,就抢着去跟BOSS表功,自己做了什么方案,如何有效管理,动用多少资源,付出多大代价才创造这个业绩。 最不可接受的是有一种职业经理人经常和部下争功,只要是部门工作有亮点,功劳全是自己的。只要有失误,全是部下的。 作为一个职业经理人,最基本的职业素养首先敢于承担责任。 敢于承担责任的三层意思:A.好汉做事好汉当.B.能够正视困难和问题,敢于负责,主动收拾残局,避免事态恶化.C.老板聘我就是解决问题的。 有一种职业经理人,业绩不好,全是别人的问题;遇到问题,要么是别人的问题,要么自己扮红脸,让老板扮白脸。得罪人的事情全推给老板,有好处的事情自己冲在前面,这种职业经理人不要也罢。 职场:老板花钱聘你就是解决问题的,创造业绩的,不是听你解释的。解释越多,说明工作做得越差。 不认可老板,也不认可企业的经营理念 不认可老板和老板的经营理念为什么做这个职位?因为这个平台还不错,待遇很有吸引力。 这种职业经理人属于吃着锅里的饭,还随时准备拿块石头把锅砸掉类型的。 所谓不认同企业就是不认同企业的文化、战略、战术。所谓不认同老板就是不认同老板的经营理念,管理。 不认同企业的表现:公众或者私下场合,经常攻击和诋毁公司的战略,文化。觉得公司的战略,文化都是有问题的。 不认同老板的表现:经常背着老板说老板的坏话,闲话,传播小道消息,诋毁老板。 “老板能力这么差,竟然做老板了,真不知交了什么狗屎运?”“老板又和某某女人好上了”,“老板脑袋进水了,竟然做这种决策!”...... 你身边有没有这种人? 拿着老板发的工资诋毁和攻击老板和公司就是出卖自己的灵魂! 企业员工围绕老板分为三个层级:核心层,紧密层,松散层。松散层都是企业的过客,紧密层都能获得相应的物质报酬,核心层都是认同企业,认同老板,能够和老板同甘共苦,能够融入企业、和老板一同为一个目标奋斗终生的人。 职场:不是一家人不进一家门,你是不是自己人? 道不同不相为谋,你不认同企业,不认同老板,老板为什么要用你? 职场上只有你认同企业,企业才会认同你。 企业老板只会信任把“命”卖给企业的忠诚员工.你把工作放在心上,老板就会把你的收入和升职放在心上。 如果你随时维护企业和老板的形象,时时刻刻考虑如何多为企业创造价值,不管企业遭遇什么挫折,你都能始终和老板站在同一个战壕战斗,你就是一个高度认同企业的人。 不懂感恩 感恩有两个维度:A.感恩老板。B。感恩公司。 对于职业经理人来讲,每一任老板都是你的伯乐。是他发现你,给你机会任用你。其次,每一个优秀的职业经理人只所以优秀是因为老板支持你。老板支持你,你不想出业绩都很难,老板不支持你,任你有天大的本事,你也做不成事。所以职业经理人一定要感恩历任企业老板。 再好的演员,没有舞台也成不了明星。劳斯莱斯很值钱,劳斯莱斯车上的螺丝也很值钱,但是螺丝掉在马路上就是垃圾.一个人没有舞台,什么都做不成.所以一定要感恩公司。 曾经一个职业经理人失业了一年多,好不容易初试,复试通过,正准备举杯庆贺时,企业人力资源部通知他,老板找到了更合适的。 原来人力资源部对应聘高管都会做尽职调查,他职业道德一项没有通过,而这一项是一票否决制。 他上一份工作营销总监岗位干了三年,推不动企业发展时,老板把他换了岗位,工资没有下调。他觉得很没有面子,就辞职了。辞职后的做法彻底葬送了这个人的职业前程。 他做了两件职业经理人离职后最不应该干的事情:1、到劳动局告发企业没有签劳动合同,要求补偿。2、蛊惑老客户背叛企业。 伙计不做感情也在,他倒好,和上一任东家成了仇人。 官司也没有赢,还输了前途。 如果你是老板,你会用这样的人? 想想三国的吕布那么有才,为什么曹操毫不犹豫的杀掉他? 农夫和蛇的故事大家都学过,但很多人做了毒蛇而不自知。 职场:要把感恩养成习惯,用语言和行为感谢所有帮过你的人。久之,帮你的人会越来越多。 职场:不懂感恩的人一定没有前途,也没有钱途。 职场就像爬满猴子的树,向上看全是屁股,向下看全是笑脸。你想看到更多的笑脸,更少的屁股,就需要努力的往上爬。这个过程首先要获取老板的信任。没有信任,你永远进不了企业的核心层,永远分享不了企业的经营成果。 职业经理人首先是职业的,不坚守职业底限和不遵守职业道德的经理人都是伪职业经理人,都是没有前途和钱途的经理人。 职业经理人时刻要牢记:老板要业绩,也要安全感。老板喜欢按本色做人,按角色做事的员工。老板喜欢自律,感恩,认同企业,敢于承担的经理人。 文来源:赢销力(ID:yingxiaoli888) 点击阅读原文 查看更多第四届快消品+互联网大会盛况... -END-