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王冠群的文章
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大牌退场！超市货架正在被谁“偷换”？
最近逛超市,你有没有发现一个变化:最好的货架位置,摆的不再是宝洁、康师傅、农夫山泉、可口可乐。主通道、视线平齐那一排,换成了清一色的白牌包装:零售商自己的代工产品。 这类商品,有个更准确的名字:白牌。 也叫自有品牌:零售商自己策划、自己定价、自己管控供应链,贴上自家商标的商品。 过去,白牌是低端廉价的代名词。现在,它是货架升级的标志。山姆的Member's……
王冠群白象能不能干过康师傅、统一？
网络的力量将白象抬到了万众瞩目的高度,为白象带来了几何级增长的品牌曝光和销量转化。似乎白象成为土坑酸菜事件中的最大赢家。 沉寂很久的方便面行业最近半年很热闹,连续上了三次热搜。 一次是郑州720暴雨,资金困难的白象食品捐赠了500万元方便面用于救灾登上热搜。 一次是北京残奥会期间,白象山东济宁工厂 1/3 生产工人为残疾人登上热搜。 一次是2022年央视 "……
王冠群职场：业绩那么好，老板为什么不重用你
职场上,如果业绩好,老板有可能会给你加薪,升职。如果老板信任你,一定会给你加薪,升职,一定会重用你。业绩很好,老板不信任你,不重用你,一定是以下几方面做的不好。 一、 高估自己的能力,低估老板的能量。 具体表现: 1\. 因为在某一领域业绩好,认为自己无所不能,自己是发动机,老板是灯泡,自认为企业发展都是自己的功劳,与老板没有任何关系。 2\. 老板就是一笨……
王冠群经销商：为什么爆品总是与你无缘？
点击阅读原文了解详情 什么是爆品?爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致……
王冠群大商都行走在倒闭的路上！
点击阅读原文了解详情 每一个经销商都有一个梦想:规模大、赚钱多、活的久、活得好,销量持续增长,利润持续增加。 现实很残酷,市场上每年都在上演大商从天堂到地狱的故事。 仅2017年一年全国倒下的年销量不低于3000万的大商不下50家,其中不乏康师傅、燕京啤酒、养元饮品、旺旺、伊利等知名品牌经销商,他们过去曾经都很风光,在市场上叱咤风云,却倒在前行的路上。 都是……
王冠群经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击阅读原文了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售……
王冠群经销商：为什么爆品总是与你无缘？
什么是爆品? 爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致的单品,只要有爆炸级……
王冠群到底是什么影响了经销商的进一步发展？
很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,甚至竭尽一生也突破不了现有状况,这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展? 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利。但是,现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长……
王冠群【深度好文】为什么业绩很好的职业经理人突然被老板干掉？
这是个真实的案例 ▼ 一个职业经理人在某企业工作三年, 力挽狂澜, 战功赫赫, 他踌躇满志正准备大干一番事业时, 老板毫无征兆的把他换掉了。 他感觉很冤,觉得老板莫名其妙,不可理喻。 你身边有没有这种现象? 我们先来扯一扯岳飞为什么被杀? 自宋朝以来都说岳飞乃忠君爱国之臣,死的冤枉。 从管理角度讲,他被干掉一点也不冤,甚至在情理之内。 岳飞被杀是因为岳飞犯了……
王冠群案例丨年销售额300万的县级饮料经销商业绩忽然增长了10倍，他做了什么？
案例: 在河南郸城县,有一个经销商,他掌控了382个网点。他代理某个品牌的饮料,一年的销售额差不多300万元,他认为自己做得非常不错。 在一次闲聊中,我对他说:"你这个市场潜力非常大,我估计销量能很容易地再翻一番。"这个经销商很是不服气,当时就说了:"你是站着说话不腰疼。我们做这么多年了,该用的方法都用了,都无法再翻一番。"我说:"你也别跟我抬扛,你现在掌控……
王冠群经销商不懂品牌组合，再干十年也白搭！
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天,大把赚钱,下半年车辆、人员闲置,天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱,你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品品牌组合出了问题。 所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力……
王冠群经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击图片了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式……
王冠群未来5年会有30%以上的快消品企业破产，倒闭！
中国经济在经过30多年高速增长后增速下降,进入平稳增长期,几乎所有的快消品品类都出现供过于求现象,产能过剩现象严重,产品由稀缺竞争过度到饱和竞争,市场由普遍增长到挤压式增长,大量明星企业出现销量下滑,例如跨国巨头宝洁、好时、雀巢;饮料巨头娃哈哈、可口可乐、百事可乐、养元;方便面巨头康师傅、统一;啤酒巨头:燕京、青岛;烘焙巨头盼盼、港荣、友臣等。倾巢之下,岂有……
王冠群经销商传统供应链模式走到尽头，未来发展机会在哪里？
电商在野蛮生长,传统经销商却一个接一个倒下。倒下的经销商无一例外把原因归结为电商的野蛮发展抢了经销商的饭碗。 是电商抢了传统经销商的饭碗,还是传统经销商固守模式,被市场淘汰? 2016年笔者跟踪400个食品饮料经销商学员的全年经营情况,他们上一年度的营业额都在1000万以上,最多的在2.3亿。跟踪结果如下: 销售收入较去年同期下降的经销商有57.42%,净利……
王冠群什么？！产品涨价了！你怎么卖出去的？
导读 经常有企业老板问:王老师,我的产品销的很好,可售价太低,不赚钱。想提价又怕销不动,影响销量。你有没有这样的担心? 在经营企业过程中,作为管理者你会发现一个有趣的现象:改革开放这30多年,产品涨价是司空见惯的事情,不涨价才是不正常。日常生活中除了彩票,你很难找到一个产品数年不涨价。长期不涨价的产品销量会越来越小,最终都陆续死掉了。不是消费者不需要了,是因……
王冠群新品上市的5个促销绝招
受推广难度和消费习惯的影响,在经销商代理产品和消费者购买产品时,不管是经销商还是消费者,他们首先会选择畅销产品,其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候,如果新产品促销做得好,就能很快打开市场。 某种意义上讲,促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票,花2元钱可能中500万元大奖,买了才有可能,不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批……
王冠群康师傅确立江湖地位的秘密武器
20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩,09年合计完成500亿元人民币销售额! 康……
王冠群跟康师傅学通路利润设置，不让产品烂在仓库！
本文转载自公众号:糖烟酒周刊食品版 什么是通路?通路就是指产品从厂家生产出来流通到终点消费者手中的销售过程,也就是我们常说的流通渠道。 通路利润是推动产品流动的最重要的手段 因为经销商追求利润最大化的同时,希望销量最小化;厂家追求利润最大化的同时,希望销量也是最大化。二者是一个矛盾共同体。从经销商来说,利润低就会缺乏开拓市场的积极性,这进而就影响到企业方产品……
王冠群什么决定“经销商”的江湖地位
为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大:有人誉满当地,有的却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作,有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话,有的却天天被厂家卡着脖子经营?有的登高一呼,二批、零售应者云集,有的经销商登高一呼,应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可,有的却被藐视、被遗忘、被奚落?从事……
王冠群康师傅确立江湖地位的秘密武器
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王冠群