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玩新零售，就一定要干掉经销商吗？
点击图片参与报名 互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。 毫无疑问,“新零售”正是这下半场的焦点战役。 自2016年10月,马云在云栖大会上首次提出“新零售”战略至今,这一年多的时间里,无人货架、翻牌小店、智能货柜、无人便利店、盒马鲜生、超级物种等等各式各样的终端形态都打着新零售的旗号进入战场,媒体吹捧、资本追逐,好不热闹。 另外一边,伴随着……
爱吃瓜的B2B小咖经销商加盟自动售货机，这五个问题一定要想清楚！
点击图片参与报名 新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 辽宁丹东轩宇商贸有限公司总经理杨轩宇最近忙得很,不仅因为他代理的白酒产品进入销售旺季,来自新零售的业务拓展也为他增添了工作负担。在和有派科技(天津)有限公司(以下简称“有派科技”)签下合作协议之后,杨轩宇开始着手为即将进入丹东地区的三十余台自动售货机寻找合适点位。2018年,自动售货机或将为他带来意想……
张帆大区经理必备四项业务技能！
点击图片参与报名 一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。 一、区域市场规划 第一,区域市场分析,包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。 目标客户分析。 就是先要搞清楚“谁是你的菜”。 竞争对手分析。 对同一顾客,产品、服务,甚至产品价格,在极其类似的情况下,才可能是……
戈军珍营销人，35岁以后你还能干嘛？这是我看过的最棒建议
点击图片参与报名 最近到处都在说房价,很多人抱怨房价太高了买不起怎么办好迷茫...... 其实中国人有几个是真没房住的?相对于房价来说房租便宜得很,买不起总租得起吧。实在租不起了回老家也总有你能住的房子。 如果单纯只论“住”或只论“房子”,对于现在的中国人来说真不是个问题。 真正的问题是:当你不再年轻了,你还能做什么? 职场上最纠结、敏感的年龄是多少? 大概……
新经销没有最好的陈列, 就只能吃土吗?
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 都知道陈列对销售的重要性,各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列,大量买断货架,让次线品牌的陈列受到大很的挤压,次线品牌陈列方面的劣势不言而喻,如何破局呢? 得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。 陈列对销售很重要,但并不是唯一要素,还有很多因……
黄静深度 | 达利集团豆本豆初战告捷10亿，但经销商却不想干了？
点击图片参与报名 导读: 2017年年底,有经销商向新经销反馈:达利园豆本豆目前在渠道滞销严重,在经销商仓库产生大量的积压,而厂家却对临期品不管不问。 新经销通过电话采访了多位代理达利园豆本豆的经销商,得到了一个比较普遍的反馈:豆本豆厂家压货严重,终端动销缓慢,库存大量积压临期,厂家却不提供任何解决办法和解决措施。 说起今年最受行业关注的重量级新品,达利豆本……
赵波、袁来置之“死地”而后生！北京便利店最全调查 | 2018第一重磅
点击图片参与报名 按照日本和台湾的经验,当人均GDP达到1万美元时,便利店市场进入竞争期。2017年,北京GDP刚刚进入人均1万美元的区间,市场竞争加剧,北京留给便利店很多机会。 文来源:零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe) 核心导读: 1. 市场现状篇:北京便利店几大主流品牌 2. 政策篇:北京便利店生死命脉 3. 机会篇:鲜食毛利最大……
吴春辉2018，关于营销记住这9句话，少走弯路
点击图片参与报名 1 “消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。 人们追求个性化,差异化,喜欢表达 ,加上社交网络和媒介的细分和分散,整齐划一的大品牌,注定会被众多“美而优”的中小品牌取代 。 所以,我们看到了喜茶 ,也看到了小罐茶 。 根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》,消费者的消费观在升级,越来越追求品质。国别、品……
漩涡怀旧食品纷纷起死回生 “70、80后”成消费主力军
点击图片参与报名 在北冰洋汽水、稻香村炸串、袋淋等承载70后、80后童年记忆的食品纷纷回归之后,另一款产自北京的摩奇饮料近日也高调起死回生。 在北冰洋汽水、稻香村炸串、袋淋等承载70后、80后童年记忆的食品纷纷回归之后,另一款产自北京的摩奇饮料近日也高调起死回生。 “消失”了16年的摩奇饮料悄然成为网红爆款商品,首批一万箱桃汁饮料上市仅3小时就销售一空。 靠……
李佳经销商未来的生存空间究竟有多大？
点击图片参与报名 经销商未来的生存空间究竟有多大? 在生意不忙的时候,经销商老板们有时候也想想这个问题。毕竟,眼瞅着这现代物流业越来越发达,从厂家直接配送到终端甚至直接送至消费者家里,曾经不以为然的网购现在越做做大,同时越来越多的大型连锁终端,开始通过总仓配送的方式,与厂家直接进行合作,厂商合作关系越来越紧张......别说未来,就是今天,经销商的生存空间已……
潘文富腾讯并非真的想玩新零售，马化腾两个月怒砸数百亿买买买的背后是图啥？
点击图片参与报名 在中国连锁经营协会(CCFA)的2016中国快速消费品连锁百强榜单的前10强中,其中六家已经名花有主,这里的“主”当然指的就是阿里巴巴和腾讯。 李政权:连锁百强前10企业,6家有主 一、背后的男人站上前台 非常显然的是,当零售业进入新零售时代,就已经快速形成了阿里系和腾讯系两大对垒阵营。 值得注意的是,腾讯并不是像阿里巴巴一样,是以零售为根……
新经销营销工作开年布局：一春决定全年
点击图片参与报名 一年之计在于春。 一春决定全年,说的是布局。 开年,一般重视目标及分解。其实,我更重视布局、工作之间的逻辑和节奏。 春播秋收,这是工作与结果的前后逻辑关系。 没有逻辑的目标,上级拍脑袋,部下拍胸脯,没实际价值,自己骗自己而已。 从逻辑关系讲,年度目标是下列几个关键词的自然结果:增长点 、突破点 (临界点)、节奏 、有效工作 、中间结果……
刘春雄魏庆：年后开工，营销人的工作清单！
点击图片参与报名 一、08年金融危机,我却发现了“过年期间”的销售机会 这事儿,是我亲身经历,得从2008年说起。 08年,不是都喊着“金融危机”吗。喊着喊着,连自己都信了。 过年前压货,压不动! 销售人员、经销商都说“金融危机”、“环境不好、卖不动”、“老百姓手里没钱”、“工厂都关门了”......。 大年初三,我去给亲戚拜年,图省事没带礼物,下了车在当地……
魏庆经销商：春节旺季后该解决什么问题？
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 热闹红火的春节就要接近尾声了。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢? 从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来,旺季有旺季的重点……
黄静百事可乐四季度营收超预期，却要裁员超1000人
点击图片参与报名 北京时间2月13日晚间消息,据美国财经网站MarketWatch报道,百事可乐在周二公布了第四季度的财报。财报显示,百事可乐第四季度的碳酸饮料销售额下降,但是这家饮料巨头削减成本的措施帮助其保护了利润。 这家饮料和零食巨头的北美饮料部门第四季度的营收达到了59亿美元,相比之下去年同期为63亿美元,但是却超过了接受汤森路透调查的分析师的预期……
新经销永辉、人人乐、新华百货等近10家零企2017年业绩出炉!
点击图片参与报名 导读:10家零售商上市企业2017年业绩预告出炉! 1、永辉超市:2017年净利润18.01亿元,比上年多赚了45% 2月13日晚间,永辉超市发公告称,公司2017年实现营业收入583.95亿元,同比增长18.61% ;营业利润19.06亿元,同比增长34.08%;利润总额20.24亿元,同比增长30.01%;实现归属上市公司股东净利润18……
新经销城配老司机谈快消品B2B配送的变革史&新机遇！
点击图片参与报名 十秒看全文 一. 快消品总览(定义、分类、特点、快消品与城配) 二. 1978-2017年快消品流通渠道的变革史 &物流配送史 三. 新环境之“新”(消费、渠道、市场的改变) 四. 新环境下快消品B2B物流机遇(平台、便利店、专业实体店、资本关注、品牌分散、大城市崛起) 五. 附:城配之技术章节(发展方向上的异同、企业核心竞争力的打造) 一……
城配老司机康师傅和旺旺们失去的，正是达利和周黑鸭们拥有的
点击图片参与报名 文来源:云锋金融微信公众号(majikwealth) 作者:翁放,游凡 陈俊发现自己越来越不懂现在年轻人的口味了。 作为中国旺旺产品研发总处的业务骨干,陈俊负责的是牛奶制品的研发。他的得意之作是当年的旺仔牛奶,这一单品曾经年销售额超过百亿人民币,是中国乳品行业的奇迹。 那是一段公司上下都无法忘怀的好日子。 然而这两年,无论陈俊的团队在新品开……
翁放，游凡业务人员的假账问题！
点击图片参与报名 业务人员虚报费用——严格的来说是一种职务犯罪和诈骗行为。这种情况几乎在每一家企业都存在,也是个老生常谈的问题了。那么如何有效的来遏制这类问题呢?首先我们来分析之所以出现业务人员虚报贪污费用的原因: 前面提到过,业务人员虚报费用是种犯罪行为,一旦被抓所带来的后果是可想而知的。这点业务人员心里也很清楚,那么具体是哪些原因促使业务人员敢于冒险,并……
潘文富4个阶段快消品经销商对应的8种升级型策略
点击图片参与报名 近年来,关于经销商如何发展、如何转型的讨论此起彼伏。但是据笔者市场走访了解到,很多经销商被大量的新理念、新思想弄的有点“懵”,不知如何入手。看着别人做统仓统配或是区域自建平台做得风生水起,再看看自己公司的一堆“烂摊子”都还没解决,不由暗自神伤。事实上,经销商们大可不必过于心急,还是应该立足当下,根据自身情况来做调整。 俗话说,打铁还需自身硬……
赵波 袁来六个核桃昨日敲钟上市！它得到想要的礼物，但未来的路仍得靠自己
点击图片参与报名 就在你提着六个核桃走亲访友的时候,它的母公司也迎来了属于它的春节礼物。 2018年2月12日上午9时许,六个核桃母公司河北养元智汇饮品股份有限公司在上海证券交易所举行上市敲钟仪式,正式登录A股资本市场。证券简称“养元饮品”,证券代码“603156”;其中本次发行的新股 4,305.00 万股股票于 2018 年 02 月 12日起上市交易……
新经销红牛年销售200亿的秘诀是什么？五位大商现身说法
点击图片参与报名 红牛作为国内最成功的功能饮料,虽然品牌纠纷目前仍是几方拉锯状态,未来走势尚难定论。但不可否认的是,红牛在二十多里逐渐成长为国内销量最大的饮料单品,其产品定位、营销策略、渠道运作等诸方面都必有傲人之处。今天,小编整理了五位红牛大商的市场运作经验与心得,让我们一睹红牛的大单品奇迹是如何炼成的。 广州华新商贸有限公司总裁莫俊刚: 厂商应给彼此时间……
新经销蒙牛、伊利、农夫、洽洽、格力高等齐换装，新装提前看
点击图片参与报名 临近春节,各大企业推新品、换新装成为赢取消费者的利器。天天新品盘点进入2018年之后的换新装产品发现,借助明星代言、体育赛事、手游IP、热门综艺、线下活动等元素大打营销牌,成为企业发力春节营销的有效手段。 小编带你一起看看又有哪些产品换新装,摇身一变成为消费者竞相购买的“萌货”呢?! 1蒙牛甜小嗨变身NBA新装 日前,蒙牛成为2018 FI……
新经销一碗泡面里，有无数人的“春运记忆”
点击图片参与报名 2018年春运开启 火车上到底该吃点啥 啤酒饮料矿泉水? 花生瓜子八宝粥? 错! 旅客的首选是:方便面! “方便面最好吃的时刻,是在火车上。每当坐在我身边的大哥把他的德州扒鸡和啤酒拿出来的时候,我就知道,我藏在座位下的方便面,该出场了。” ——网友 △提起春运,总有一股泡面味儿从心头升起,牵动某些回忆。 方便面 方便面,中国最常见的速食面……
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