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2018经销商发展规划怎么做？
点击图片参与报名 无论你愿意还是不愿意,时间都不曾停下脚步,每天都在带我们向前走,前方有什么?未来有什么?不知道!那么,自己究竟应该往哪个方向走?又该如何走?这个是可以通过发展规划来明确的。 按说,每个公司都应该有自己的发展规划,以明确自己的整体发展方向,通过分析当前现状与目标点之间的距离,设计相关的工作内容和推进次序,避免推进过程中的盲目性和不必要的重复周……
潘文富阿里居然这么干！
点击图片参与报名 你方唱罢我登场,腾讯VS阿里的线下零售两极争夺战进入2018年后以迅雷不及掩耳之势不断交错挺近,一波接着一波霸占着零售从业者的朋友圈与微信群。 万达说“我不站队!!”所以万达商业牵手腾讯,万达电影牵手阿里。 “哎,不是说好了抢占新零售嘛,你咋把男人的衣柜给整走了!这不玩赖嘛” “废话!卖衣服不是零售啊,就属衣柜在你们天猫上卖的最火!” “算……
王某奥利奥饼干：全球最逆天的山寨货，靠抄袭成为了世界第一
点击图片参与报名 奥利奥饼干,诞生于1912年距今已经有106年的历史,现已成为夹心饼干的代表,它经典的广告词“扭一扭、舔一舔、泡一泡”洗脑过无数人。 但很少有人知道,它是一款山寨货,确切的说它是全球最成功的山寨货,创立、发展全靠抄袭,但抄到一定境界,也就成了行业的老大。 说了半天,奥利奥到底抄袭了谁呢? 这是诞生于1908年的饼干,名字叫“Hydrox”……
新经销力压阿里、京东，低调的易久批要成为快消B2B的“美团”？
点击图片参与报名 我国传统夫妻老婆店数量庞大,是快消品流通环节中的重要一环,数以亿计的商品经由小店之手源源不断的流向消费者手中。但是,传统零售店进货渠道冗杂、经营成本高企、信息化程度较低等问题也进一步制约着我国快消品行业的发展。 在这一背景下,阿里、京东等互联网巨头先后进入到快消品领域,企图通过信息化、数字化的工具和手段来提升我国快消品行业的流通效率。线上流……
B2B老司机低价策略，不是谁都能玩的起的...
点击图片参与报名 很多人认为:同样品质的产品,只要我价格更低,就更容易在市场中取胜。其实,并不是这样。记得之前看过一个段子: 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 1 高价VS低价 关于价格,市场营销有两个基本规律: 高价上市,先难后易;低价上市……
小云兄节前闲话：经销商你无须焦虑，节后依然春暖花开
点击图片参与报名 节前闲话:经销商你无须焦虑,节后依然春暧花开 \-------拥抱变化、把握局部优势,成就你的区域之王 最近走访10多家商贸公司,马上要过春节,大部份经销商都在盘点,2017年量与去年比好象差不多,但利润却减少很多,“生意不好做”,可能都变成了他们的口头禅了,大家普遍感到焦虑。 焦虑什么:焦虑即得利益受损,焦虑自已的地盘不保,被人侵蚀,这些……
重庆老江我国最贵的烟酒茶，土豪专用！见过5个算你牛！
点击图片参与报名 吞云吐雾,自在逍遥, 何以解忧,唯有杜康, 茶为国饮,身心大益, 酒逢知己,情深意长。 中国最贵十大香烟 《中华大字典》注:烟,草名,别名淡巴菰,一曰烟草。产自吕宋,明时始入中国。采叶干之,切为细丝,可制各种之烟。字俗借“烟”。如今香烟种类繁多,在我国,几乎每个省、市、自治区,都有卷烟厂,也有属于自己的主打品牌。中国已成为世界第一大香烟消费……
新经销传统终端营销已死！ 一文详解2018新终端营销创新的方向
点击阅读原文参与报名 当前,中国实体零售业处于初级发展阶段,流通效率整体偏低,业内缺少“顶级”品牌;电商推动的虚拟零售业基础建设,包括大数据、物流配送、新金融、云计算等,已经初具规模;中国消费者的数字化程度较高,品牌认知渠道丰富,购物路径凸显全渠道的特色;中国的消费在升级,新一代的消费者有着个性多样的消费新主张,对消费新内容有很大的需求。 其实,新零售的本质……
程绍珊“红牛”商标争夺战
点击阅读原文参与报名 “红牛”面临的市场不确定性在增加。品牌持有方和实际操盘方内乱,双方僵持不下,“红牛”有可能成为市场弃儿。此时,功能饮料二梯队的竞争对手正抓住机会扩大市场份额。 “红牛”功能饮料品牌之争进入白热化阶段。泰国两大富豪家族许书标家族和严彬家族围绕“中国红牛”的品牌归属展开的商业大战,残酷而激烈。1月中旬,严彬旗下的华彬集团称,对于红牛商标续约……
王燕青一位优秀管理者每天、每周、每月的工作安排，你做到了几点？
点击阅读原文参与报名 “会做人、会做事”能让我们的职场生涯更进一步,那么作为企业管理者如何做好人又做好事?一位成功的管理者必须做哪些事?拥有什么样的品质才是最重要的,才能让你走得更远? 每天必须做的 1\. 总结自己每一天的任务完成情况。 2\. 考虑明天应该做的主要工作。 3\. 了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。 4\. 考虑一个公司的不足之处……
新经销盐改以来 大部分抢跑的企业都成了炮灰
点击阅读原文参与报名 盐改以来部分批发企业亏损约40% 生产企业亏10%-15%。 在激烈的混战中,盐业体制改革走过了第一年。2016年5月,国务院印发的《盐业体制改革方案》(下称“《方案》”),开启了中国盐改大幕。《方案》核心内容显示,自2017年1月1日《方案》实施以来,放开了盐产品价格,取消了食盐准运证,食盐定点生产企业进入了流通销售领域,批发企业开展……
郭煦京东新通路疑似杀入餐饮B2B市场！
点击图片参与报名 餐饮供应链迎来变革? 近日,肥鱼小编收到小道消息,京东新通路疑似杀入餐饮B2B市场,目前已经有新通路采购经理针对中小餐饮企业展开前期调研和洽谈合作意向。 京东新通路2018年刚开始就动作频频,先是高调公布开店目标,现在又传进军餐饮B2B行业,搭建中小餐饮客户一站式采购平台。据肥鱼了解,此项目还未正式命名,目前主要涉及米面粮油、干货调料等品类……
肥鱼绝大多数的食品消费品，都脱离不了零售！
点击图片参与报名 做食品消费品越久,就会越发觉得这也是一个零售生意,食品消费品创业需要考虑的不仅仅是产品、品牌、营销、供应链等等,还要考虑对销售规模起决定性作用的零售业。如果能把零售这件事情考虑得很清楚,销售上也自然能够顺水推舟得逐渐做出规模,而且零售本身就是一件寻找规律、洞察消费行为、追求规模化复制的事情。 亚马逊也好,京东、阿里巴巴也罢,甚至是雀巢、可口……
海枫经销商，商品库存和周转天数控制方法,你都掌握了吗？
点击图片参与报名 关于库存,我想每一位经销商朋友都能够说上几句,除了年底厂家压货,平日里还有各种促销优惠政策,于是乎,大部分经销商都会将货堆满我们的库房。但是,一些经销商会发现,我们的货有时候卖的快,有时候又卖的慢。不压货吧,看见别人都在卖而我却没有。压货吧,却动销慢。到底该怎么办呢? 我们一般认为所有的销售数据都出自于旺季,因为旺季动销快,尤其是做冰淇淋和……
新经销蒙牛和六个核桃的经销商“不务正业”搞城配，如何用半年时间，就让当地同行把货都放进了他们的仓库？
点击图片参与报名 “前有埋伏,后有追兵,腹背受敌”是快消品经销商当下生存状态的真实写照。往前看,外资连锁、区域连锁便利店崛起;往后看,传统商贸流通体系正被电商巨头虎视眈眈。面对未来,路该怎么走,已经成为经销商集体焦虑的话题。 《新经销》一直致力于帮助经销商完成互联网时代渠道数字化升级,我们也报道过不少关于经销商转型建议和方法,18年《新经销》会更进一步深入到……
赵波 袁来利欲熏心！14473罐新西兰羊奶粉篡改日期造假……
点击图片参与报名 3213箱,共计13776罐和697箱袋装康可莱羊奶粉已经过期,竟然篡改日期重新大规模卖到市场。 洋奶粉竟然不怕死严打之下,竟然大规模造假,来自新西兰的洋奶粉品牌和杂牌军好能让人信任吗? 据了解,该案件相关造假人已经被移送司法,接受法律的严惩。 2月6日,沈阳市工商行政管理局披露了一起篡改羊奶粉生产日期和保质期的案件。据悉本次案件所涉及的羊……
新经销茅台和青岛啤酒的2017：无问西东 各奔东西
点击图片参与报名 2017年,茅台涨幅达到惊人的111.89%,青岛啤酒则有35%。但是,若剔除因为郭广昌大举杀入青岛啤酒的刺激,2017年收官月大涨28.19%,2017年的业绩上涨了多少,实在是有限地可怜。 无论从个人消费和投资的角度,茅台和青岛啤酒都激起包括GPLP君在内的广大消费者、投资者的思考。讨论茅台、青岛啤酒的文章千千万万,今天GPLP君愿意贡……
仙逸做销售，你更需要深度思考
点击图片参与报名 时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。 看到别人取得成功时,你会说,他们的运气好; 当他们遭遇失败时,你会说,他们不努力。 自己取得成功时,你会说这是自己努力的结果; 若遭遇失败,你会自我解嘲说都是环境的错。 以上,是位网友说的,不晓得对不对? 做销售,就怕天天琢磨着如何“改变别人”! “认识你自己”是铭刻在古希腊阿……
新经销2017食品饮料行业业绩预报大盘点！现代牧业亏9亿，黑芝麻同比增长941.67%！
点击图片参与报名 业绩是衡量一个企业成功与否的依据,进入2月,上市企业迎来公布2017年财报的高峰。 截至目前,已有数十家家食企发布了2017年业绩预告,其中既有业绩表现抢眼的好想你,也有业绩大幅下降的现代牧业。 小编在这里统计了目前食品饮料板块所有公布2017年业绩预报及快报的企业,这一年来上市食企们的表现究竟如何,让我们一起先睹为快。 增长企业 桃李面包……
新经销B2B要如何炼成区域之王？
2017年8月份-10月份期间《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在重庆市场,除了京东、阿里、中商惠民等全国性平台以外,地方性快消品B2B平台的数据也尤为抢眼。本地性平台易生活更是在渗透率、覆盖率等多个维度力压京东……
赵波 刘少德啤酒的战争：五大军团实力大PK
图片来源:新浪财经 在中国五千年的文明史里,酒文化一直是其中浓墨重彩的一笔,与酒有关的故事更是不胜枚举。在民间,一直有“无酒不成宴”的说法,不管是婚丧嫁娶还是朋友聚会,哪怕是孤男寡女意欲点燃干柴烈火,一般也都要借酒遮面,半推半就。 要是桌上没有酒,中国人会少了多少乐趣。 中国的酒文化中,白酒一直是主流,红酒和啤酒都属于舶来品,改革开放之后才慢慢的流行开。 如……
维尼熊销售人员：要先好好干，还是要先把工资加了？
世界上最难的事有两件:一是把你的钱装到我的口袋里来;二是把我的思想装到你的脑袋中去。这里面分别涉及到两个方面的核心因素:一是对利益的争取问题 ,差不多人人都想利益最大化;二是理解的对称问题 ,几乎所有的人,都是以自己的眼光来看待世界、以自己的经验来分析已有或是未来的事务、以自己的思维模式来理解别人,由于每个人所处的位置各有不同,所以每个人的视角也是各有不同……
潘文富关于年度业绩的追问
◎ 文|刘春雄 有人把 12 月 31 日作为一年的结束,也有人把春节作为一年的结束。 一个是财务年度,一个是心理年度。总而言之,要小结一下。 年度业绩出来了,有人完成任务,有人没有。有人高兴,有人沮丧。 这个时候,我特别想强调一点:把年度的业绩,放在五年框架内审视一下,如何? 这个问题,是要确定年度业绩的价值。 一个人的工作,不仅今年有价值,而且未来也有价……
刘春雄五新专栏 | 品牌的力量，是否还值得相信？
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 一需求发生了什么变化? 1、人均收入在向一万美元冲刺。 2、从物质匮乏到物质极大丰富。 过去的供应链和营销组织都是建立在物质匮乏时代的。 特点:低成本、高效率、大规模。 企业的组织序列:生产+销售。 生产的责任就是:降低成本、提高效率。 销售的责任就是去寻找高效的、低成本的分销。 分销=经销商+终端。 这种组织里面,没……
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