最新文章
13346 篇公开文章 · 第 338/557 页
小企业做了好产品，但却被大企业抢了先，与成功失之交臂？
点击图片查看报名详情 ◎ 文|刘春雄 有人说现在的糖酒会没啥看头,我觉得那是不会看。 “小企业看产品,大企业看营销,论坛看趋势。” 这是我对糖酒会的总结。 有人有疑问:大企业看营销,论坛看趋势,这很好理解。为什么要看小企业的产品?产品从来都是大企业做得好。 “ 如果我告诉大家,很多大企业成功的产品,都是模仿小企业,可能很多人不承认。但我了解的事实,很多如此……
刘春雄一切皆变，个人和组织该如何应对？
中欧国际工商学院管理学教授兼副教务长忻榕教授 新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 “ 导读: 当新的商业模式、新的经济带给我们超乎想象的变化时,个人和组织将会何去何从? ” 商业环境多变 我们可以看到,形势正在飞速地变化,这种形势的变化是由技术和人的思维带来的。新的商业模式、新的经济给我们带来突破性的、超越人们想象和感知的变化。这种变化是多样的、不确定的……
忻榕经销商：年底还在做无用功？知道自己该忙些啥吗？
年关将至,经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,还要对一年来自己的经营状况进行总结,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 年底了,这些目标你达成了吗? 1、销售目标 年初制定的年度销售目标是否完成;自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成,完成的比率是多少……
新经销2013年，营销在这年拐了一个弯
◎ 文 | 刘春雄 ∙ 刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) ∙ 传统营销在 2013 年终结了! 这一年,从经济数据上讲,有三个数据值得关注。 这是量变的积累引发质变的数量。 ∙ 2013 年,多数快消品行业销量达到历史最高峰,进入下降通道。 ∙ 2013 年,服务业在中国 GDP 占比超过制造业,这是中产崛起的标志。 ∙ 2013 年,中……
刘春雄传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临！
点击图片查看报名详情 天下大势,久合必分,久分必合! 所谓时势造就英雄,英雄造就时事。 历史的规律,总有相似的地方。 一本科特列的《营销管理》都到了14版。 多少中国营销人,都在这本书里汲取营养和体悟,笔者也如是。 我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是周期律 : “既3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。 ” 到了移……
任小东曾国藩：成大器者都是熬出来的
01 人生的差距就是这样拉开的 这是发生在我身边一个传奇故事。 我的一个部门是做管理咨询的,曾有一个农牧行业的客户 ,十几年前我开始做这个公司的战略与企业文化顾问。当时,我到它在湖南的分公司搞个市场调研,陪同的是一位区域经理,姓陈,我喊他小陈。 我们到一个县里后,我见他对这个县的市场情况很熟,说起来如数家珍。我问,你怎么这么熟悉这边的情况啊?他说:我大专毕业……
东方赢经销商你该如何面对即将到来的战争
如今的快消品行业,用“乱世”来形容一点也不为过。在这“乱世”之中,作为经销商的我们要想杀出一条“生路”,相信不是件容易的事。但不管结果会怎样,我想我们的经销商们都会坚决的选择加入这场战争;因为不加入就是“等死”,加入才会有一线生机,毕竟“作死”比“等死”好点。然而,我们既然选择加入这场战争,又该怎么去胜出呢? 相信大家都知道,要赢得一场战争,必然要有好的战略……
陈晓明产品没市场，营销该怎样拯救？
假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计营销方案。 但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。 你尝了一口,果然甜得发腻。 于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。 但这是故意刁难吗?并不是。 因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的产品打开销路。 比如: 一个平淡无奇的手表,老板要让你卖88888元。 一个没啥功能的APP,老板要让你冲榜单……
新经销日渐焦虑的传统国酒，如何才能抓住年轻人风口？
每次春节过年最少不了的是聚会,无论你喜欢与否,家家户户国人聚会中最不可缺少的刚需必置品都只能是酒。 1 无论是除夕与家中七大姑八大姨的海吃胡侃,还是在除夕前的情人节与伴侣来个烛光晚餐以此烘托浪漫气氛,酒的品类与搭配场景总是差异化对应与相互成就,喜事庆典用香槟或国白酒、与朋友不醉不归时总要来几瓶国内外烈酒增添一份壮烈与豪气,某些具备高消费能力的也会考虑轩尼诗……
Sylvia拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！
最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽……
新经销蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销他把酱油生意做到1600亿，一夜造就34个亿万富翁
文来源:华商韬略(id:hstl8888) 2014年2月11日,海天味业在A股上市,市值当天逼近500亿,造就了34个亿万富翁。 一家酱油企业居然成了造富工厂,这让很多人感到惊讶,更让人惊讶的是,这家企业的市值随后像坐了火箭一样蹭蹭蹭地往上涨,今年一度超过1600亿,涨了整整三倍! 这种上涨,也让34个亿万富翁的的身家水涨船高,在2017年福布斯中国富豪榜……
迟玉德可怕的雀巢帝国
雀巢的“可怕”,在于它的产品遍布你生活的每一处! / 2017年财富500强公布,瑞士的雀巢公司蝉联食品饮料行业的第一位,排在500强的64位。其他同行要排在130名以外了。雀巢2016年营收895亿瑞郎(约合937.96亿美元),是名副其实的巨无霸。 雀巢历经151年历史,旗下共有2000多个国际和地方性品牌,业务遍及191个国家,产品线涵盖了奶品冰淇淋……
新经销县乡村市场运作招式分解：先“暗算”，再“亮剑”！
垂涎欲滴的销量和陷阱 说老实话,县、乡、村快销品推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。 令人垂涎欲滴的潜在销量和无声陷阱同在情况下,县乡村市场拓展、维护,犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜,现对照我们多年观……
刘建恒野蛮扩张以后，无人零售的方向在哪里？
随着互联网技术和电子商务的发展,我国的实体零售业也受到了越来越严重的冲击。在此背景下,商品流通渠道变得越来越分散,消费者的需求也变得越多样化,人们对于即时性消费的需求也越来越强烈。在这种背景下,无人零售应运而生。 从去年开始,很多白领会发现办公室里突然多出来一两个装满零食的货架,甚至还有盒饭、色拉、酸奶等鲜食提供,消费者不再需要走出办公室就可以购买到需要的食……
新经销大卖场的促销协议为什么谈不下来？
KA大卖场管理研究/黄静 案例: 业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己门店的销售任务完不成,自己这一年不是又白忙活了? 通过私下里多方打听,张军了解到一些卖场的内部消息。原来,某大品牌准备出资买……
黄静今年，哪些消费品会“跌”声一片？
2018升与降 年底进入传统行业销售旺季,包括白酒、牛奶、饮料等在内的很多品类“涨”声一片,但随着社会升级、消费习惯的变革,此前很火的行业却在这时“跌跌不休”,呈现增长缓慢甚至衰退的迹象。日前南都记者梳理中国质量消费体验等多宗统计数据发现,包括高糖饮料、方便面、饼干及啤酒等快消品,在消费趋势和产量等方面在去年处于下滑区间。 业界指出,受这种消费趋势变化影响……
新经销电商有“病”，快消品有“药”吗？
前言 16-17年我们花很多时间研究新零售、消费升级,推荐超市龙头。 那为什么一级二级投资都指向超市? 超市所代表的快消品市场渠道格局又发生了什么变化? 零售行业是一个古老的行业,从以物易物,到以货币易物,到以货币不仅是易物,还交换了一种情感和信念。 国内现代零售行业从70年代起步,到21世纪后电商的爆发式增长,亦深深影响着快消品行业的发展。而2016年开始……
刘章明 、张璐芳来肯云商与掌合天下达成战略合作 携手助力快消品行业信息化转型升级
2018年1月30日,全国性快消品供应链电商平台「掌合天下」与SaaS ERP企业级服务提供商「来肯云商」齐聚蓉城,共同签署战略合作协议。掌合天下创新副总裁丁振东、研发副总裁马彦飞、战略合作部总经理李治、四川省分公司总经理曹纪东、来肯云商CEO蔡志成、副总经理柴标林、销售总监汪林以及惠进货总经理龚涛等出席签约仪式。双方在供应链创新服务领域强强联合,共同推动快……
新经销2018年，做好清账工作，转变赊销心态
导读: 快到年底了,经销商要忙活的事,或许最重要的就是清账。算完业务账,算库存帐,然后再算利润账。但可别忘了算:白条账。 关于白条账,请经销商记住这个时间表,对号入座。 如果你的欠款白条金额在 12个月,那就别指望要回来,吸取教训抓紧挣钱补上; 如果你的欠款白条金额>净利润,说明你在拿自己的钱做慈善; 这是英国销售专家波特·爱德华的关于收款时间表。 近日小编……
袁来一个十年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。那么,作为快消品销售人员应该具备哪些个人能力呢?我个人……
陈晓明这九类经销商很危险！这里准备了些生存建议
随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在……
陈晓明这些年，厂家进步了多少？
私企内务管理研究/潘文富 做了二十年经销商,与厂家打了二十年交道,笔者一直在反思一个问题,这么多年以来,在对待经销商这个问题上,厂家进步了多少? 首先,客观上来说,在具体的管理工具上,进步很大,诸如市场基础数据导入、实时库存数据同步、销售流向监控、窜货监督,乃至厂家派驻人员的定位和活动轨迹监控等等。依托先进的管理工具导入,相关方面的工作效率确有较大提升。 但……
潘文富收藏丨SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理、二八原则！
SWOT分析法 Strengths:优势 Weaknesses:劣势 Opportunities:机会 Threats:威胁 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。 2PDCA循环规则 Plan:制定目标与计划; Do:任务展开,组织实施; Check:对过程中的……
新经销