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评选优秀员工的反作用
年底了,也是各公司扎堆开年会的时候,在一年的工作总结中,往往会安排优秀员工评选这个环节。在老板看来,公司的发展,来自员工的群策群力,对于其中表现优异的员工,自然要在经济和精神层面,给予相关的承认和奖励了。 老板的出发点并不复杂:一方面是对优秀员工的肯定和回报;另外一方面,也是为了树立标杆,借此带动更多的员工,向优秀员工学习,形成员工群体积极向上的良好氛围,大……
潘文富万达卖核心产业的背后：腾讯、京东、阿里都在打什么主意？
自2017年年底,腾讯便开始了对于线下实体商业的涉足,先是联合京东入股永辉,而后又联合永辉与家乐福达成战略合作。而这一次,腾讯选择入股的对象是万达。 1月29日,万达商业宣布,腾讯、京东联合苏宁、融创等投资者共同组成财团投资340亿元收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。协议最终落地以后,这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战……
王某夫妻店的迷茫小老板们
文丨前浅 从24小时连锁便利店到无人便利店,从O2O到自助选购的办公室无人货架,一线城市的消费触点无处不在,只要它存在,只要你想买,随时都可以入手让自己满意的商品。然而,三线及以下城市的消费环境就没有那么理想了。 小店之苦:进得难 卖得 慢 “以后给孩子买纸巾还是上网吧,门口店里买的感觉特别容易坏。”一个刚刚生完二胎的妈妈在好友群里称,自己在楼下小店买到的纸……
新经销为什么说快消品B2B是区域为王？
经过几年的发展,目前快消品B2B已经初具规模,据新经销不完全统计,2017年快消品 B2B 的交易规模已经达到1000亿,预计2018年市场规模会达到3000亿左右。 B2B 的火爆,让经销商很迷茫,如果巨头来了,我们怎么办?是要自己做?还是要加盟?是要和他们合作,还是要正面和他们竞争? 而且巨头的快速扩张,也让投资人对 B2B 投资趋向于保守,大量的资本都……
赵波区块链：食品供应链的下一轮革命
英文来源:Fooddive 作者:Judy Fainor 翻译:Young 数十年来,食品行业一直依赖低效的纸质记录系统,造成透明度低和可追溯性差等相关问题。假冒食品、受污染产品以及来自FDA(美国食品药品管理局)的压力促使整个供应链机构重新评估当前的追踪和注册模式。一些机构已将解决方案转向区块链的应用。当区块链应用在食品行业尚处于起步阶段的时候,其已经在广……
新经销31省份2017年GDP数据出炉！广东江苏山东前三，重庆超过天津
27日,随着辽宁省十三届人大一次会议的开幕,全国31个省份披露了2017年的经济数据。数据显示,GDP排名前三位的分别是广东、江苏、山东。2017年,多地的经济总量都迈上新台阶。江苏GDP总量首次跨过8万亿整数关口,山东突破7万亿,浙江超过5万亿,福建、上海突破3万亿,陕西、江西、广西超过2万亿,新疆突破1万亿。 27日,随着辽宁省十三届人大一次会议的开幕……
新经销年度工作汇报，销售老手全攻略
销售岗位的年度总结汇报,你敢不用心? 天苍苍、野茫茫,天天工作就是忙; 日慌慌、夜怅怅,除了工作就是床; 人茫茫,心痒痒,老是想着年终奖; 我们这些销售狗们,别叽叽歪歪了... 过会,老板温情的对你说: 什么都涨价了, 你的假期也涨价了,明天不用来了哈... 敲黑板!!! 年关了,火爆的生意,来临了, 年底了,你年度汇报的日子,也来临了! 销售岗位的年度汇报……
新经销“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
导读 临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 终端是卖货的地方,这里经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号。 其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射门吧。什么中场、后卫……
苗庆显如何让员工心甘情愿干粗活？（揭秘永辉合伙人制度）
超市的管理,往往是最固化的,因为对人的素质要求比较低,人员流动也比较大。但是,永辉的合伙人制度,却走出了一条神奇的道路,可以让人心甘情愿的干粗活累活。戏哥最近也在研究股权和合伙人制度,所以今天把这个资料也分享给各位,希望对你有所启发。这个时代,靠工资,绝对不行了!一定要用股权激励人。(但千万不要为了留人而动用股权,很容易失败。具体缘由,咱们有机会细聊!) 0……
yanjinsha只卖一个单品，这些公司就活得很好
“ 王老吉,从1.8亿到6亿,用了1年;从6亿到15亿,也用了1年。 六个核桃,从0到3.6亿,花了4年;从3.6亿到15亿,用了2年;从15亿到30亿,用了1年。 老干妈,从5014万元到20.5亿元,用了12年;而从37.2亿元到45亿元,用了3年。 这些品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的,他们只卖这一款单品,就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企……
桂圆重磅！蒙牛进军微商，社交电商或将成为品牌分销的新渠道？
相信每个快消人的朋友圈里,应该都少不了一些做“微商”的朋友存在,在大多数人的印象里,微商是朋友圈的“无业游民”,在朋友圈不停发鸡汤文、励志段子,拉人头做下线,仿佛和传销无异。可能你还在一脸鄙视的想,“真不知道哪些人会去买?”,但实际上微商的市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿的惊人数字,足以秒杀很多行业,经过几年的快速发展,以微商为代表的社交电商行……
新经销团队最高涨幅30%！伊利、蒙牛、光明、合生元…乳业涨价潮来袭！
根据走访,目前康师傅、统一、怡宝等一线企业都已经把涨价提上日程,而乳制品行业的龙头们也已经集体行动了。 据国金证券、中金公司以及中信证券发布的调研报告显示,从2017年年底开始,光明、伊利以及蒙牛在优势地区对部分产品提价。光明先于2017年年底对入户巴氏奶提价约5%,1月份提价覆盖至全渠道,由于巴氏奶保质期较短、流转快,目前价格已经反映至终端。 光明提价在其……
新经销销售人的核心问题：客户的需求
销售——搞懂需求,玩转需求,业绩飙升。 作为销售人,如何能卖掉产品,当然是客户得有需求。这简单一句话,好像大家都明白。那么,同是从事销售工作,有人销售佣金月收入五位数,有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是,很多销售者开始“努力”寻找“好卖的”产品、寻找有“需求”的客户,三年过去了,五年过去了,为何还是没有改变?销售工作原来真的姓高,但名字不叫收入,而叫……
新经销为什么说六个核桃是最后一个百亿级单品？
当我们打开百度,输入“百亿单品”,各式各样的“某某冲击百亿、某某剑指百亿、百亿某某的陨落”等五花八门的新闻,充斥着电脑屏幕。而其中最热的话题当属“六个核桃”,“六个核桃屡次冲击IPO、六个核桃凭什么卖得这么火、六个核桃广告营销”等等,令人应接不暇。 百亿单品是品牌商们共同追求的目标,企业主们无时无刻不在寻找着下一个百亿的品类,或期望现有的产品能够做成百亿。但……
袁来红牛绝非下一个加多宝
文|罗雨 导 语 近期,随着一场形同闹剧的诉讼案的判决结果的公布,红牛商标案再次引发公众关注。此前,严彬控股的环球市场公司提起诉讼,请求确认《红牛维他命饮料有限公司合同》(简称《合资合同》)中所约定之仲裁条款无效。最终,法院驳回环球市场控股公司的诉讼请求,指出“难以想象”不知其中存在仲裁条款。判决结果证明,环球市场控股公司利用诉讼拖延的方式未能得逞,而严彬方……
罗雨2017年社会消费品零售总额出炉！网上零售额超7万亿增长32.2%
传统品牌销售渠道的电商化,间接导致了网上零售行业的高增长。未来,基于人口红利的发展阶段影响会变小,消费升级会带来更大的增长空间。 “互联网+”背景下的网上消费热度持续不减。 1月18日,国家统计局公布的数据显示,2017年全年,社会消费品零售总额为366262亿元,比上年增长10.2%。其中,限额以上单位消费品零售额160613亿元,增长8.1%。 全国网上……
新经销压货压出了区域超级经销商
在线下渠道的库存管理中,该不该给经销商压货,一直是一个遮遮掩掩的话题。 作为企业的老板,一方面希望经销商的渠道库存少一点,再少一点,免得日后擦屁股的事情太多;另一方面,在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前,又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库,多一点,再多一点。 于是我们看到的变态老板多是天天嚷着不要压货、不要压货,但一扭脸就会指着你的鼻子咆哮道……
黄润霖提升销量必不可忽视的几个细节
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了……
李政权从二十年前小醋厂到年产量十万吨，如今这坛老陈醋要冲刺A股
近日,生产食醋的公司——山西紫林醋业股份有限公司(紫林醋业),要冲刺A股上市了。 山西紫林醋业股份有限公司(下称“紫林醋业”)位于“中国醋都”山西省清徐县,是以微生物发酵为核心技术的酿造行业高新技术企业,产品主要有酿造食醋、保健醋、果醋、醋饮料、复合果汁饮料、酿造料酒等,是以酿造食醋为主导产业的农业产业化国家重点龙头企业,是中国调味品协会常务理事单位。 中国……
新经销大润发董事长黄明端：赢了所有对手却输给了时代
来源:华商韬略 作者:李睿奇 2017年12月20日,入股高鑫零售(大润发、欧尚母公司)一个月后,阿里巴巴集团CEO张勇便出现在了大润发员工年会上。 “有点心潮澎湃,非常荣幸也非常有缘。”舞台上,张勇难掩激动之情。 年过花甲的黄明端依旧清瘦有神,头发梳得一丝不苟,戴着金色方框眼镜,身着熨得挺直的黑色西服,配以喜庆的红色领带,不时和大润发员工一起对张勇的讲话报……
新经销腾讯携永辉战略合作家乐福，新零售格局引剧变？
1月23日消息,家乐福与腾讯就在中国展开战略业务合作签署初步协议,腾讯与永辉可能投资家乐福中国。传了5年之久的“卖掉家乐福中国”的传言,终于不仅仅是传言了。 相关资料显示,家乐福早在2015年就已与腾讯展开初步合作,在其中国分公司旗下店铺全面普及移动支付技术。此次,家乐福与腾讯再次深度携手,会给零售格局带来什么样的影响呢? 1 没落的巨头 作为曾经的零售行业……
刘少德“猫狗”酒业大战白热化，传统酒商面临生死劫？
“猫狗”大战,传统酒商面临生死劫? 文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 对于酒行业来说,2016年8月30日是一个值得纪念的日子。因为就在这一天,天猫和京东就像商量好了似的一起宣布涉足酒水业务:天猫宣布启动“9·9天猫全球酒水节” ,要打通一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”,让消费者品尝到来自50个国家的超10万款美酒; 京东则宣布与茅台、五粮液……
云酒食品涨价的背后：被推动的产品创新与升级
食品行业的集中涨价在2018年春节来临之际集体爆发,就在刚刚过去的一周时间,食品巨头康师傅、统一也相继被爆出饮料、方便面价格同时上涨的消息,加之在1月初就对外公布涨价的啤酒、白酒、乳品等等企业,一时间整个快消品行业都在讨论今年这来势汹汹的涨价潮。 外部承压是涨价的“助推器” 究其原因,从外部环境来看,由于去年就开始的全球经济的陆续复苏,带动了全球大宗原材料商……
澄韵销售人员：年末冲量，给你三点经销商管理的心得和体会！
年关将至,每一年大概这个时候,销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货,备足了货,经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货,很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干……
蒋军