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集体“背刺”无糖饮料？康师傅、农夫山泉坐不住了
来 源丨刀法研究所 白砂糖回归 下一代有糖即饮茶重新洗牌 经历了前几年“无糖”浪潮后,如今的饮料市场上,“有糖”茶饮料正悄然拿回在社交媒体的话语权。 据千瓜数据显示,小红书上过去 90 天,仅“冰红茶”这一个话题词新增的相关笔记数量,就达到“无糖茶”的一倍多,话题曝光和互动量也远超后者。 翻看新上市的饮料瓶背面配料表,曾经令人躲避不及的白砂糖,最近也有一种“……
刀法行研京东外卖入驻美团、淘宝闪购！刘强东主导外卖战场最戏剧合作！
来 源丨即时刘说 京东自营品牌: 外卖江湖的“多平台布局” 近日,不少用户发现,美团外卖与淘宝闪购/饿了么平台上,同步出现了京东系品牌的身影。自营外卖 “七鲜小厨” 以免配送费、可叠加膨胀红包等优惠策略同时登陆竞对的两大平台 ,“七鲜咖啡” 也同步上线,京东自营的医美诊所、七鲜超市与大药房等业务,也已在双方平台扎根。 这一“双向入驻” 的局面,与今年初由京东……
即时零售刘老实bC一体化的智慧：进一步，撤半步
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 进一步,撤半步 最早践行深度分销的企业是TCL,比快消品行业早得多。 TCL落实深度分销后,大量友商模仿。当然,销量都有增长,但当时多数都亏损了。因为费用太高。这是深度分销的代价,每下沉一步,人员和费用数倍增长,但销量不会这么快增长。 后来,TCL说了实话。TCL的深度分销的奥秘是……
刘春雄经销商快干不下去了，今年的厂家经销商年会怎么开！
见字如面,我是新经销的袁来。 一到10月,按照惯例,很多品牌商就要开始筹备年度的经销商大会。 今年的大会到底应该怎么开?是很多品牌销售管理者头疼的问题。 原因也很简单,无论是外部的经济形势,还是下游零售的变化,线下经销商的生意普遍承压。 此前,有一位经销商老板给我发信息,正值参加厂家组织的培训。 她跟我分享,过去开会在会歇期,经销商老板之间交流,聊的都是:怎……
袁来超1.7万家实体店，倒在2025上半年
来 源丨壹览商业 调整仍在持续。 国家统计局数据显示,今年1—6月份,社会消费品零售总额24.55万亿元,同比增长5.0%,对比去年同期的3.7%增速,略有提升。其中,全国网上零售额7.43万亿元,同比增长8.5%。按此计算,全国线下零售额17.12万亿元,同比增长3.75%,略低于大盘增速。 增速放缓的压力也传导到一线的个体商家。据笔者不完全统计,2025……
蒙嘉怡媒介变了，品牌的传播也必须变了
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨公方刚 在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下,江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌,却凭借对传播媒介的精准把控,走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨:第一,媒介影响力之大;第二,媒介变化之快。媒介是营销的放大器。江小白 江小白的崛起,是社交媒体时代“情感文案+社交裂变……
公方刚当行业陷入“动销难”，香飘飘为何能跑出“现象级大单品”？
“这个品能活多久?不会又没俩月就退了吧。” 前段时间在一线走访,经销商老王面对新品时最朴素的疑问,道尽了整个行业的焦虑。几乎每个月都有品牌端大张旗鼓发布新品,但喧嚣过后,多数都逃不过“三个月热度衰减,半年内下架”的宿命,最终沦为压在仓库里的“条码刺客”。 这种“新品普遍短命”的魔咒,让经销商在决策时愈发谨慎,大家心里都在打鼓:“这阵风能刮多久?厂商的投入是认……
张雨薇娃哈哈联销体的辉煌与落寞
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas 中国饮料行业的“白银时代”正缓缓关上大门。 2014年,娃哈哈、统一、康师傅、汇源果汁、旺旺等企业业绩普遍下滑,结束了持续多年普遍的、高速地增长态势,中国饮料行业由此从“黄金时代”跌入“白银时代”。 而今年上半年,农夫山泉、东鹏饮料、统一等头部饮料品牌营收与净利润(扣非)仍保持近两位数增长;另一……
Silas2000+饮料新品亮相，10000+专业观众齐聚，2025品饮汇秋季创新饮品展南京盛大开幕！
当饮料行业的从业者们普遍深陷“选品难、动销更难”的焦虑,当仓库中的滞销产品与社交媒体上被频频抢购的渠道爆款形成刺眼反差,市场在“冰火两重天”的格局中,急切地寻找着一个破局的支点。 10月11日,这个支点在南京涵碧楼酒店清晰浮现。2025品饮汇秋季创新饮品主题展(以下简称:品饮汇秋季展)的盛大开幕,以其火爆的现场人气、深度的趋势洞察与精准高效的商业对接,为疲软……
品饮汇媒体中心为什么说自有品牌不等同于白牌？
最近很多人都在探讨超市自有品牌,但是我发现一个现象,行业里面普遍把超市自有品牌默认等同于白牌,其实这两者之间从产品开发的底层逻辑上,有本质的不同。 今天我就从产品开发的角度,与经销商和零售商共同探讨一下两者之间不同的地方,从而给到大家产品开发方面的指引。 关于白牌 白牌,通常指没有知名品牌、由制造商或渠道商直接销售的产品。但它绝不仅仅是“便宜货”或“无品牌货……
赵波构建新型零供关系，真市美供应链2025秋季订货会隆重召开，当日订货额达3000万元
2025 年10月10日,真市美供应链公司 2025 年秋季订货会在山东济南国际会展中心顺利召开。从本次济南秋季订货会110家品牌参展、单日3000万订货额的热闹场景,足以窥见真市美的快速崛起。 这场盛会并非偶然的爆发,而是其从0到1、再到冲击年销50亿的两年发展历程中,模式探索、能力沉淀与生态构建的集中缩影。结合以下关键节点,让我们拆解其成长脉络。 破局起……
新经销年轻人都不吃泡面了？白象请顶流代言，难掩行业焦虑
来 源丨勤策消费研究ID 丨wq365sxy作者丨专注消费的 近日,白象食品官宣青年艺人王一博为品牌代言人。这波被网友称为“适配度拉满”的合作,引发全网热议:97年河南少年遇上97年河南品牌。 然而,明星代言的热闹背后,却是方便面行业 不容乐观的现实。世界方便面协会数据显示,2020-2023年间,中国方便面消费量减少了40亿包,2024年降至438亿包,2……
专注消费的万辰集团，想做零食界“泡泡玛特”
来 源丨伯虎财经ID 丨bohuFN作者丨伯虎团队 近日,中国最庞大零食集团之一万辰集团正式启动港股IPO计划,旨在推进国际化战略提升竞争力。 在万辰集团之前,另一家头部量贩零食品牌鸣鸣很忙已经在今年4月递交港股上市申请,目前尚未有新的进展。 此次,万辰集团若率先顺利上市,将成为港股“量贩零食第一股”。 量贩零食,成为业绩加速器 万辰集团成立于 2011年……
伯虎团队厂家已经动手砍客户了，传统经销商何去何从
前不久,某企业砍掉年销量低于300万的经销商的新闻,犹如一个惊雷,在快消行业内炸开了锅。 有人理解、有人担忧,站在经销商角度而言,更多的是抱怨。 “厂家没良心,想当年,这个市场是我从0做起来的,现在说淘汰就淘汰。”经销商满是不甘。 事实上,在存量竞争的当下,不仅是XX哈,其他快消大厂几乎都在主动求变。笔者在和多个厂家人员沟通的过程中,了解到厂家在经销商策略方……
金名宗馥莉再辞娃哈哈：离开是必然选择
时隔一年多,宗馥莉再次辞去娃哈哈集团董事长等相关职务。 10月10日晚,有多家媒体报道,宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去公司法人代表、董事及董事长等相关职务,这一决定经过集团股东会和董事会程序确认,娃哈哈方面也向媒体证实了消息属实。 宗庆后或许认为,只要女儿在位,家族企业就能延续。但他忽略了,没有制度保障的接班,注定是风雨飘摇的。而宗馥莉自身的选……
新经销三只松鼠，不想做品牌了
2025年起,三只松鼠在业绩重回百亿规模后迅速启动“全品类、全渠道”转型战略。该战略的核心是在品类上突破坚果零食单一标签,扩张至所有高频消费品类,并在渠道上摆脱对单一线上平台的依赖,实现线上线下全渠道覆盖。 一时间行业对三只松鼠的“激进战略”争议不断。 这篇文章既非帮谁站台,也非宣扬某种XX战略。文章中的所有观点,也都仅代表我个人观点。 我们只是客观评价及尝……
戚特我们去鲜啤福鹿家看了看，蜜雪冰城怎么卖啤酒
来 源丨窄播ID 丨exact-interaction作者丨窄播 9月30日,蜜雪集团发布公告称,它通过增资和股权受让,获得了鲜啤福鹿家53%的股权,交易总对价约人民币2.97亿元。 公开资料显示,鲜啤福鹿家成立于2021年,定位为「平价精酿鲜啤」,是国内首个获得国标「鲜啤酒」认证的品牌,目前在28个省级地区拥有约1200家门店。 据统计,截至今年9月,福鹿……
窄播中国商超，杀红了眼！
来 源丨正和岛ID 丨zhenghedao作者丨豆汁儿 有人说,胖东来随便一个年销几亿的单品,就够救活一家中型上市公司。 永辉听进去了。 连续亏了几年之后,2024年5月,永辉请来“胖东来帮扶团队”,并决意押注自有品牌——计划五年内开发500个自有品牌单品,目标是占到总销售的40%。 之后不久,山姆因为悄悄把一些Member’s Mark(MM山姆自有品牌)……
豆汁儿足力健的60万瓶饮料，是如何卖出去的？
来 源丨全食在线ID 丨iallfood作者丨全食在线 都说饮品行业内卷严重,但有一个品牌却给饮品行业上了一课。 那就是前阵子因为卖3.9元速冻水饺上热搜的老人鞋扛把子品牌足力健。 有人说足力健卖饮料就是想让老年人一边穿着足力健,一边喝足力健的饮料。 如果你这样认为,那么你太天真了。 虽然足力健多年来做的是老年人的生意,但它涉足食品的那一刻,盯上的就是年轻人……
点这里关注→盒马超盒算NB，要打效率战
来 源丨零售氪星球ID 丨LS-KXQ作者丨零售氪星球 国内商超业的最热话题,已从“胖改”,变成“硬折扣店”。 最近,低调孵化3年多,在长三角市场马上开出300店,盒马旗下社区平价超市盒马NB,以改名“超盒算NB”为契机官宣出道了。 近日,笔者探访了一家当日开业的“超盒算NB”,这家位于上海远郊商业体B1层的新店, 1000平米,1600支SKU,全部品类……
零售氪星球高端奶大降价！
处于行业深度调整期下的中国液奶市场又掀起了降价风潮! 8月初,蒙牛官方针对旗下高端品牌特仑苏核心高端产品——沙漠·有机奶进行价格调整:零售价从118元/箱降至99元/箱,降幅高达16%。 而来自行业媒体的信息:早在今年5月,为了提升经销商积极性,特仑苏已率先对其它经典单品出手,将经销商进货价下调5元/箱以上。 特仑苏名仕会商城中的沙漠有机价格已调整至99元/……
王莹从泡面到文创雪糕，一节车厢，浓缩二十年食品饮料消费变迁
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 气味是立体的,它总能轻易唤起被封存许久的记忆。拥挤闷热的车厢,五湖四海的口音。此时,泡面的水要比往常少,最好没过面饼就收手,如果放了榨菜和火腿肠,那可以适当再增加一点。但,水稍多一点,这一路上就得更加小心慢慢挪动。图片来源:央视新闻捧着泡面碗,从车厢有热水供应的这头挪到自己的位置……
FBIF见了150位经销商，总结思考的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 从2023年开始,每年我都会围绕着经销商群体,做些总结和梳理,输出经销商生意的关键洞察思考。 今年是第三年。 今年的3月成都和8月上海,分别举办了第四届和第五届中国快消品经销商大会。1-9月还组织了塔盟会员,去上海、洛阳、西安、合肥、郑州、衢州、东莞等,共计举办了6期的线下经销商研讨会、游学活动。 另外,还给海天味业、郁美净、辉……
袁来从“千店扩张”到“百店盈利”：小业态在下沉市场的生死突围
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨花未满楼 所有行业的弯路,最后都会变成共识 在零售小业态这个板块里,“只开不算”成了近两年最贵的错误。更准确地说,是“算得太晚”。 从零食集合、社区便利,到鲜品小超和会员店的迷你形态,下沉市场的风刮得凶,泥沙俱下,谁都想试试自己是不是那颗“能从县域起飞的独角兽”。但现在大家都发现:故事好讲,模型不好写;门店好开……
花未满楼