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解放业务员，重新武装业务员
KPI形成于成熟期 这不是一篇共情业务员的文章,而是一篇品牌商和经销商如何从深度分销脱身进入新增长轨道的深度文章。因为涉及新增长模式,所以阅读有一定困难。 把业务员从深度分销不当的KPI解放出来,但是,要用更好的增量动作把业务员重新武装起来,重新进入增长轨道。 深度分销KPI几乎成为全行业标准,而且行之有效20年,一定有它的道理。深度分销的动作并不复杂,但只……
刘春雄国资返场剑南春
来 源丨斑马消费ID 丨banmaxiaofei作者丨杨伟 对于剑南春来说,绵竹国资重上牌桌,走进民营与国资携手治理的新时期,有望助力品牌二次崛起。 过往十多年里,剑南春这块金字招牌,在企业内部动荡中一度陷入困局,错失发展黄金时间,甚至有如“剑南春色还无赖,触忤愁人到酒边”里所抒发的无奈之感。 随着国资在公司话语权的提升,助力品牌、战略和渠道的修复,这瓶酒可……
杨伟中百超市“变出”51家硬折扣店
来 源丨零售商业财经ID 丨Retail-Finance作者丨RBF内容组 中百硬折扣店的核心逻辑,是以供应链“做减法”(精简SKU、直连源头)和运营“做乘法”(社区渗透、自有品牌),锁住社区居民的“菜篮子”。 近日,中百超市旗下51家硬折扣店同步开业,覆盖武汉12个行政区及黄石市核心区域。以如此密集的动作切入全新赛道,这在区域零售企业的硬折扣首秀中实属罕见……
RBF内容组前置仓将进入“寡头时代”，中小玩家难有机会
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨楚勿留香 零售行业,没有永恒的胜者,只有不断进化的玩家。 一单外卖背后的战争 一场始于2025年夏季,由美团、淘宝闪购、京东三大平台掀起的“外卖三国杀”, 早已超越了一餐饭的边界。 这场以数百亿资金为燃料的商战表面看是外卖之争,实质是入口之争,即巨头们对“即时零售”生态入口的生死争夺。 单日2.2亿的订单峰值,将……
楚勿留香“鸭脖大王”陷入至暗时刻
来 源丨新零售ID 丨ixinlingshou作者丨联商网编辑部 在消费降级与行业竞争加剧的双重背景下,曾经的“鸭脖之王”正面临前所未有的生存危机。 9月19日,绝味食品公告称收到中国证监会湖南监管局下发的《行政处罚事先告知书》,公司因2017年至2021年期间未确认加盟门店装修业务收入,导致年度报告少计营业收入,财务数据存在虚假记载。 因此,公司股票将实施……
张铁为什么他们还在增长？解读存量时代的“少数增长者”
一句话描述当下的中国快消品行业,那就是:“产能过剩,需求放缓,增量消失。” 无论是饮料、啤酒,还是功能饮料和新酒饮,几乎所有赛道都在经历相同的挑战。 传统的增长方式——开厂、铺货、砸广告、压经销商库存——今天已经彻底失效。多数企业的财报上写满相同的词汇:收入承压、利润下滑、库存高企。 这是一个典型的存量市场:人口红利减弱,消费升级遇阻,市场空间的扩张越来越依……
陈思廷椰树“老登味”海报引热议，网友：还是干擦边吧
今年的老总有点忙。 继西贝贾总与罗永浩的“停战”后,一出轰轰烈烈的商界辩论赛正式迎来了谢幕。 但戏台永远不候场,这边椰树椰汁的“王总”又高调C位出道了,狂刷一波存在感。 最近,有网友在海南海口路过椰树集团总部时,被门头上硕大的“‘椰树’集团破产谁救活”字样惊出一身冷汗。 这密密麻麻的黑体字配上高饱和度色块,活像小区楼道里的催收通知。 图源:小红书网友 凑近一……
杨阳月饼，卷得比奶茶还狠
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 榴莲芝士、冷萃咖啡、青稞墩墩、伯牙绝弦、开心果流心、斑斓椰丝......这些不是各大新茶饮品牌推出的新品口味,而是月饼的新口味。 曾经莲蓉、豆沙、五仁就能撑起大半个中秋节的月饼“江湖”,但如今,它们早就成了众多SKU里的一员。 斑斓椰丝月饼 图片来源:小红书 中秋节,就是月饼的集……
FBIF即时零售的影响力，被严重低估了！
即时零售,这个今年以来突然爆火起来的话题,让很多人一时缓不过神来。 最近很多品牌跟我了解:“任老师,即时零售到底咋回事?跟传统电商有什么不同?要以什么站位应对?” 在我们最近实施的多场品牌高管的培训中,即时零售都是核心议题。 有人说,即时零售的影响力被严重高估了,因为按照突破万亿的规模测算,在中国整体50万亿的社会零售盘子里,即时零售的市场渗透率不到2%……
任文青Andy涪陵榨菜的创业者们陆续退场
来 源丨斑马消费ID 丨banmaxiaofei作者丨陈晓京 随着总经理赵平、副总经理贺云川辞职,涪陵榨菜的早期创业者们,已陆续从公司管理层退出。 在此之前,周斌全领导涪陵榨菜20多年,为公司打下了坚实的基础。 如今,80后高翔董事长、总经理一肩挑,全面掌控这座“榨菜王国”。外界最关注的是,他将如何带领涪陵榨菜冲破当前的瓶颈,实现“百亿乌江”蓝图。 老将陆续……
陈晓京经销商的生意打法必须变了！
“快消行业的生意是越来越不好做了,销量下滑、临期品增加、回款周期拉长、市场价格混乱......越干越辛苦,钱越赚越少。”这是如今大部分传统经销商的心声。 今天的快消行业,新兴渠道不断地分流传统业务的销量,导致传统经销商可做的生意,越来越小,竞争越发残酷。对于仍在坚守传统业务的经销商,早已经进入缩量市场的竞争,大部分传统经销商都觉得日子越来越艰难。 虽然大家鼓……
金铭茶的传人东方美人炒到400元？经销商要读懂的市场信号！
近期,康师傅旗下高端无糖茶品牌“茶的传人”上新的东方美人成为了市场焦点。限量5万瓶,定价9.9元一瓶,正式上线83分钟即告售罄。随后其在闲鱼被热炒至三四百元一箱,价格翻了三倍多却仍有成交。 这不仅是单一爆款的成功,更释放出“精品即饮茶”赛道崛起的强烈信号。对于经销商而言,这波热潮不应仅是谈资,更是入局精品即饮茶赛道的关键时机。 东方美人,如何从小众到爆红?……
新经销9961款产品，989个原料大拆解！深度盘点2025日本功能食品市场现状
来 源丨FDL数食有料ID 丨 foodataingredient 作者丨数食有料 当流量红利逐渐枯竭,渠道同质化日益严重,全球大健康产业的竞技场上,一场更为理性和残酷的淘汰赛已然拉开序幕。当前的健康消费品赛道,正从营销驱动的迅猛扩张,转向以产品力为核心的激烈角逐。消费者不再轻易被天花乱坠的宣传所打动,一群手持放大镜的成分党正在崛起,他们聚焦于配方表上的每一……
数食有料永辉超市的翻身仗，还得靠自己人去打
来 源丨斑马消费ID 丨banmaxiaofei作者丨徐霁 全球招募,虚位以待半年后,永辉超市的CEO人选终于落定。上周五,34岁的王守诚被聘任为永辉超市首席执行官。 2017年,王守诚北大研究生毕业后即以“融才”管培生的身份进入永辉工作,有多个岗位的历练。去年10月,晋升公司副总裁,并担任永辉超市学习胖东来调改项目负责人。 2021年以来,永辉超市已深陷巨……
徐霁被抛弃的烟酒店
“我干了 15年烟酒店,今年是最难的一年,真的快撑不下去了!” 近期,笔者密集走访了山东部分区域的烟酒店,与店主们交流发现,今年的烟酒市场普遍气氛冷清。 以往到了国庆、中秋这样的假期,都是十箱八箱往店里堆,店里的陈列都摆满了。但今年双节一起,烟酒店老板们却普遍反馈:不敢大量进货,又不敢不进货,心里格外煎熬。 消费收缩 “团购订单下滑70%,大额消费没了影”……
葛畅宗馥莉的第二次“自伤式袭击”
来 源丨最话Fun Talk 14岁开始隐忍布局,40岁正式反击,宗馥莉上演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里,汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素,按照短剧的节奏,这些极端的冲突之后,往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情。但现实毕竟不是短剧,宗馥莉也不是爽文女主,没有超能力buff,宗馥莉能做的也只有以身入局,并展开贴身肉搏。 去……
最话团队告别“货架霸权”：品类管理下架，单品驱动上位
来 源丨零售圈ID 丨retailsphere作者丨零售荆言 最近,越来越多新开和改造的社区超市招牌上,加上了NB两个英文字母,据介绍,NB是“Neighbor Business”的简写,意为“邻里商业”,也有很多人另有解读。进店后发现,这些社区店都有一个共同点:商品数量减少了,单品陈列面增加了,问及管理人员,都说是学习奥乐齐,追求“极简SKU”。 同时,今……
零售荆言再见，大众营销
营销的本质是对市场需求的响应,而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”,消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式,正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然,而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 增量时代: 大众营销是“效率……
公方刚白牌饮料“退潮”？正被越来越多的终端门店拒绝
“今年,我们系统的采购几乎不找白牌饮料了。”华中某量贩零食系统采购负责人吴先生对品饮汇表示,“整个市场都偏冷的情况下,白牌更卖不动。” 吴先生口中说的“白牌”饮料,指的是一些介于知名度较高的大品牌与“三无产品”之间的中小品牌。白牌食品通常处于热门品类之中,但它们又通常比大牌便宜,用流行的说法就是“极致性价比”。 事实上,当我们走进任何一家零食量贩店,往往会看……
擎苍“安心买，马上到”，美团闪购正品保障点燃白酒即时零售
行业震荡 即时零售成为白酒品牌必做题 在这个周期里,白酒行业正在经历前所未有的动荡。 产能高企与需求放缓的双重压力,让供需失衡与错配越来越尖锐,传统“压货+涨价”的增长模式彻底失效。放眼白酒行业,整个价格体系、渠道格局与消费习惯都在发生剧烈变化。 白酒消费者的注意力被分散,年轻一代对白酒的认知和理解、购买与消费方式,与上一代白酒消费人群都截然不同。 年轻一代……
陈文石快消行业彻底变了！解题的答案要从世界找
中国快消行业 正处在一个历史性变革周期 当前,中国的快消品品牌、零售及经销流通业正处于历史性的变革周期。 具体体现为: 1\. 折扣零售新业态大量涌现—零食量贩、批发超市、传统宽类窄品硬折扣(超盒算、奥乐齐、物美/中百折扣店、快乐猴)、购物中心折扣业态(奥特乐、冠派克、叁省); 2\. 经销商面临历史性转折,在行业流通层级被压缩的大时代背景下,亟待进行转型……
戚特永辉，胖东来你学不会
来 源丨中国企业家杂志 近年来,随着市场竞争内卷加剧、消费者需求不振,大量上市公司都出现了业绩停滞,零售尤其成为重灾区,例如永辉在“胖改”后业绩甚至下滑20%。然而必须引起企业家重视的是,国内商超零售正处于3.0阶段的变革浪潮中,新的市场环境蕴含着新机会。 永辉选择以当前佼佼者胖东来为榜样的大方向值得肯定,但需要警惕,最不应该做的就是盲目“照搬”胖东来、陷入……
武晓威从“开瓶洒”到高品质密码——昆仑山矿泉水引爆全网实验热潮
“UGC是检验产品动销力的金标准,消费者是最好的代言人。”前段时间, 在「新经销」举办的第七届中国快消品大会上,著名营销专家方刚老师的这一观点引发全场共鸣。 而昆仑山矿泉水近期的一波创新营销,正是一个生动的例证。 “每次开都会洒!”、“昆仑山矿泉水为什么这么满?”一时间,社交媒体上,消费者的困惑与“吐槽”铺天盖地。 面对这些舆论,昆仑山矿泉水却没有选择回避……
何雯当饮料生意进入“困难模式”，我们还能抓住怎样的“确定性”？
前段时间在华东市场调研时,一位经销商感慨: “做饮料这行,从来没这么难过。”新品层出不穷,价格战此起彼伏,消费者需求又愈发挑剔......今天的水饮市场,“增长”二字显得尤为奢侈,焦虑与不安,几乎成了常态。但也有例外。 “冰茶在翻倍增长,外星人电解质水也增长了20%,每月的销售任务达成率稳定在110%以上,全年算下来,超额20%完成目标,是大概率事件。” 黄……
张雨薇