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没有“可控供给”，品牌将错失即时零售
今年以来,最让快消厂商无法淡定的零售变化,非 “即时零售”莫属。 一位来自五线城市的经销商告诉我们,他原以为即时零售离自己很远,但最近估算后发现,它已经抢走了10%的生意份额。 与此同时,一位90后经销商把重心从传统商贸转向即时零售,仅一年时间,从0做到8000万。 变化来得太快。一些品牌已经开始反应:相关负责人透露,他们已将即时零售从电商或KA中剥离,成立……
任文青Andy二线瓶装水反击，泉阳泉、润田、5100都不甘心
来 源丨斑马消费 瓶装水旺季刚过,快消巨头暂时缓和,二线小巨头们,却都行动了起来。 西藏水资源计划更名,重新强化5100矿泉水的战略地位,意在回归瓶装水这个业务核心;润田注入国旅联合曲线上市稳步推进中;来自东北的泉阳泉,正在重点拓展北京和华中市场。 它们都知道,还是卖水挣钱,今年上半年泉阳泉和5100都通过瓶装水业务实现了增长;同时,瓶装水业务,因为高端化趋……
陈晓京娃哈哈选择了最坏方案
来 源丨雪贝财经ID 丨snowfinance666作者丨秦乐 2025年,中国商业史本可以记住一家时代企业的最新篇章。但很遗憾,它可能将是关于这家企业一场持续混乱的开始。 距离宗庆后先生的猝然离世仅仅不到20个月后,他所缔造的庞大商业帝国——娃哈哈,却在一场看似平静实则暗流汹涌的权力交接中,搁浅于一个令人意外的局面:宗馥莉,这位曾被寄予厚望的长女、符合公众……
秦乐里程碑时刻！奥乐齐与金鹰国际集团签署战略合作，共探零售与商业地产合作新路径
2025年10月21日,硬折扣模式引领者奥乐齐(ALDI)与商业地产和城市综合服务领先企业金鹰国际集团共同宣布达成战略合作,并于南京市金鹰世界G酒店举行签约仪式。 奥乐齐中国首席执行官(CEO)陈佳、奥乐齐中国全国开发总监姚健、南京金鹰国际集团有限公司董事长王恒、南京金鹰国际集团有限公司总裁丁毅、金鹰国际商贸集团(中国)有限公司副总裁李德洋参与签约仪式,共同……
新经销一款调味料为何能让渠道、终端、媒体集体“青睐”？山海鲜的出圈密码藏在这四个维度里
在 第十九届RISE中国食品产业成长之星盛典上,鲜之惠山海鲜一举斩获“年度品类坐标奖”。但比奖项更值得关注的是,它从研发到面市,始终被渠道、终端强烈关注着,新华网这一权威媒体与调料家、食业头条、新调味等食品行业垂直媒体都争相报道。这种多方认可的背后,藏着调味品行业的破局逻辑和消费趋势的深刻洞察。 在“成分焦虑”时代 它把“天然提鲜”做绝了 现在的消费者逛超市……
新经销经销商为何“抛弃”欢乐家？
来 源丨创业最前线 付艳翠“XX椰子水不行,对经销商不友好,一个区域本来应该一个经销商,他给了好几个。” “现在好多品牌的椰子水都是掺了水的,但我们欢乐家的产品能做到100%椰子水。” “行业太卷太乱了,但我们还是要做有品质的产品,不能让劣币驱逐良币。” ...... 今年4月,欢乐家的椰子水经销商李涛(化名)在快消品直播间侃侃而谈着。 虽然欢乐家强调自家产……
付艳翠用包装给消费一个“正当理由”
场景这两年很火,大家也都知道用OBPPC的方式来去销售,但是从第一性原理出发,还是要回归到用户在场景内的行为上来进行分析。 不同的待办任务,背后代表的消费动机,与消费需求都是不一样的,但是由于场景与待办任务很难用有限的语言来描述,我们要坍缩到用户的具体行为上来看,用户在用什么样的行为进行交易? 之前我提到过,消费者的购买行为,大概可以分成四种类型:买、逛、囤……
赵波中网收官，昆仑山赢的不是赛场，是市场
经过 三周的激烈角逐,2025年中国网球公开赛在北京圆满落幕。此次比赛的热度再创新高,累计吸引现场观众超36万人次,多个赛事相关话题连续多日登上热搜榜单。 作为快消行业的长期观察者,「新经销」关注到,这一顶级赛事背后,有一个快消品牌深度参与了九年。它就是昆仑山矿泉水,中网的白金赞助商及官方指定饮用水,为赛事提供全程饮水保障。 快消品牌做体育营销并不是新鲜事……
Asher场景营销登场，接棒深度分销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 深度分销,登场与谢幕 2000年,包政老师和施炜老师提出深度分销,《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职,只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施,并没有预料到深度分销会流行20多年,成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行,方法论总结普及,最后形……
刘春雄不一样的超市调改
来 源丨灵兽 花未满楼近几年商超行业最热的词是调改。但时至今日,调改已不再是一把钥匙开所有门——不再只是换换货架、更新灯箱、SKU重新排位。真正的调改,不是表面工程,而是一次经营重构、一次业态重塑。 零售行业已经告别“规模为王”的扩张思维,进入以“模型自洽”、“利润闭环”为核心的新周期,所有的超市调改,都必须交出一份来自盈利系统的答卷。 乐城超市从大卖场出发……
花未满楼表象之下，本质之上
来 源丨舟谱数据 10月16-17日,舟谱数据“进化的方向”2025极星荟秋季论坛 在南京召开。 舟谱数据创始人、CEO Max 在17日的大会主论坛中,做了题为“表象之下,本质之上 ”的主题演讲。 面对存量时代的市场焦虑,Max从产业本质与第一性原理出发,帮助经销商群体跳出“盲动对抗危机”的误区,寻找进化的方向。 本文将对演讲的主要内容进行回顾。 以下为演……
舟谱数据深圳1600亿饮料巨头，急着去香港上市
来 源丨财经天下WEEKLY 在“红牛平替”东鹏特饮的驱动下,东鹏饮料连年取得高速增长,近三年达成百亿营收的用时在按季减少。在资本市场上,东鹏饮料更是成了A股的宠儿,股价连续三年上涨,市值达1600亿元,创始人家族的财富超过了1000亿元。 现在这家饮料巨头已经不满足于现状,正在急着赴港上市,与老大农夫山泉同台竞技。 A股饮料巨头,再次冲刺港股 10月9日……
财经天下盒马加速下沉，传统商超“慌了”
9月12日,盒马鲜生山东临沂首店正式开业。 据有关媒体报道,该店首日业绩刷新全国开业纪录,成为盒马“下沉战略”的又一标志性样本。 门店位于临沂万象汇负一层,从试营业到正式开业的几天里,即便碰上阴雨天,依旧人流如织。商场一层的扶梯口被临时限流,队伍蜿蜒而下,成为临沂人朋友圈里的“新地标”。 在本地社交平台上,“盒区房”的话题迅速出圈,“去盒马买菜”更是被年轻家……
汪海重庆「满分佳惠」超市盛大开业，践行“用心选，为你省”
重庆零售市场迎来一位重量级革新者。9月19日,以“用心选,为你省”为核心理念的满分零售,正式揭幕其旗下核心业态——「满分佳惠折扣超市」 。此举标志着满分零售构建的“便利店+折扣超市”双轮驱动战略全面落地,旨在通过不同场景精准满足消费者对品质与性价比的双重需求。 双业态布局 精准覆盖消费场景 在零售市场变革中,满分零售精准洞察消费需求,构建三大协同业态,全面覆……
小满一个卖啤酒的传统经销商，做了B2b，还开了7家闪电仓
前段时间,重新看新经销从2023年到2025年发布的3份《经销商经营状况调研报告》 ,看到了两组数据尤其值得关注。 第一组数据是营业收入。 调研问题是:“今年1-6月对比去年1-6月,同比营业收入变化?” 数据结果,经销商营收下滑的占比分别为:2023年60.6%、2024年58.7%、2025年37%。 第二组数据是利润变化。 调研问题是:“今年1-6月对……
周群“火腿大王”花3亿投了一家新公司，市值暴涨到100亿
来 源丨天下网商 火腿和芯片,有什么关联? 一笔3亿元的投资,将这两者挂上了钩。日前,浙江省老字号、“火腿第一股”金字火腿发布公告称,将向杭州中晟微电子公司投资3亿元,获取后者不超过20%的股权。 公告一出,立即引来市场热议。芯片和AI概念吸引大量资金涌入,金字火腿的股价很快触及涨停,9月24日,其市值最高达到102.5亿元。 资料显示,金字火腿成立于199……
天下网商为何量贩零食企业争相上市？答案藏在门店背后
来 源丨灵兽 十里当万辰集团9月23日向港交所递交招股书时,距离其主要竞争对手“鸣鸣很忙”递表,间隔不过五个月。若万辰集团能成功登陆港交所,则将成为行业首家A+H上市公司。 国内量贩零食行业的两大巨头,在门店数量的激烈缠斗之后,又几乎同时将战火延伸到了资本市场。 这场前后脚的IPO,称不上是行业巅峰期的庆功宴。它更像是从高速扩张转向存量博弈的一次战略抢位战……
十里从爆品到标杆：大魔王与六必居战略升维，以十年之约定义中国正宗麻酱素毛肚！
“几乎每天都有厂家来推新品,但很多货铺下去后动销困难,产品积压、周转缓慢是常态.......”这是前段时间,新经销团队在一线调研时,几位休食品类经销商朋友的普遍感受。 今天的快消市场,竞争愈发激烈,看似能火的产品不少,但真正能铺得开、动得快、生命力持久的产品,的确越来越稀缺。 「新经销」注意到,有这样一款产品,杀出重围,打破了市场的局限,它就是盐津铺子大魔王……
何雯后“双11”时代，品牌做营销的方式要变了
来 源丨空手 一年一度的双11已经拉开了大幕,可能很多人都还没有意识到,因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围,也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11,大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段,以及平台的庞大补贴。但现在,单靠促销发券已经很难再达成业绩,带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后,我想大家都意识到了,消费者手中最……
空手叶国富，给永辉员工分了3100万
来 源丨财经天下WEEKLY 财经天下10月13日下午,永辉超市股价突然拉升,涨幅一度超6.8%,最终每股报收4.89元,上涨5.16%,总市值大涨21.78亿元至443.77亿元。当天上午,永辉超市召开了一场新品发布会,永辉超市CEO、全国调改负责人王守诚在会上直面转型一年的成绩与挑战。这位刚上任不久的90后CEO表示,永辉现在还不成熟,学习胖东来模式仍处……
财经天下百年营销已近尾声，何时翻篇？
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 前不久,空手老师到郑州,我们场景营销研究院聊了一个大话题:梳理百年营销,已近尾声,营销未来之路在何方? 我们画了一张图,梳理了百年营销史上的重要时间节点,以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角:站在营销之上看营销,站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的,就是想通过现代营……
刘春雄玉米片市场每年翻倍，食验室爆卖8000万袋
数据显示,2024年中国玉米片市场规模达76亿元,年增速突破100%,而传统高油薯片市场份额连续两年下滑超5个百分点。这场赛道切换中,本土品牌食验室的表现尤为亮眼——爆卖8000万袋玉米片,成为经销商争抢的 “香饽饽”,也揭开了新零食时代的选品真相。 玉米片近3年高速增长 食验室爆卖8000万袋 “从年初到现在,食验室玉米片已经补了6次货,每次到仓3天内就被……
孙晓蕾硬折扣狂飙：在价格撕裂声中，看见中国消费的真相
来 源丨灵兽 折扣店里的“人间清醒” 涿州的一个周日下午,阳光不算热闹,街角的一家折扣超市门口已经排起了短队。 队伍里有抱着婴儿的年轻妈妈、有拿着菜篮子的中年阿姨,也有三两位背着背包的白领,他们从门口出来,手里拎着的是一袋袋杂货:蜂蜜促销装、二合一洗发水、半价休闲零食、一包写着“尾货出清”的方便面...... 还有的顾客拎着满袋商品,花的却不过几十元。 在店……
楚勿留香一瓶水，一城故事：纯水乐把文旅营销玩出新花样！
在快消品行业,瓶装水市场的竞争一直处于白热化状态。 长期以来,各品牌围绕“水源地”、“纯净度”等物理特性展开激烈角逐。但是,今天的消费者不仅仅关注水的品质和健康,更在意产品所能带来的情绪价值。 因此,如何触达消费者的内心,深挖品牌价值,成为众多瓶装水品牌共同思考的话题。 「新经销」观察到,百事旗下瓶装水品牌纯水乐深入洞察到这一趋势,将目光投向“水”背后的文化……
杨玉琳